階層:接不住的那一層
近日陸續整理很多陳年資料,深感當年心空,留了太多東西當懷舊,現在整理起來真是負擔。
今天整理到十五年前當兵時期的文件。其中這張,勾起了很多回憶。
是我在基隆當兵時,發起一位士兵家境困難,開始幫他尋求軍中心輔官、地方政府等資源,看看可以如何幫忙的筆記。
那段一年四個月的當兵日子,我遇到非常多「社會人士」,心生很多感觸。
我永遠記得我剛到基隆時,也遇到另一位士兵,他說話不俐落,不機伶,某次跟他聊聊,說他只有國中畢業。
這⋯已經讓我有點訝異。沒想到更驚人的在後面。他突然淡淡地說,自己坐過牢⋯
「我開槍搶銀行,打傷保全的腿」
我⋯我⋯真的不知道怎麼回應。
後來陸續遇到相似背景的,不同原因坐牢的,不同原因輟學的⋯
那段時期遇到的剛好都是非大專兵。這樣迥異的生活經歷,才讓我驚覺,在我慣於國小、國中、高中、大學的經歷之外,不是每個人都這樣走完。
也是因為當兵,讓我看見不同的社會階層,有機會和不同的人互動。
我剛開始用非常大的耐心和真誠與他們相處,發現他們各自的故事,盡量想辦法幫忙解決。
因為弱勢最缺乏「資源」。
我甚至開始教他們讀英文,與他們談心,鼓勵他們很多正面的看法。
以為「單向」春風,可以化雨。
初期,彼此互動熱絡,教學相長,他們讓我見識到很多書本以外的世界。
然而日子久了,不同的觀念造就不同的處事態度和方法。違紀的事情一再發生,彼此關係也無法只當朋友,最終我是抱持一種很挫折的心情退伍。
退伍後,當初交心的士兵們,各有找我。
某次某人打給我,激動說我當記者可以幫他伸張一下嗎?然而他是去當詐騙車手,而且當庭罵了一頓檢察官。
最有趣的就是那位開槍的士兵,某次敘舊帶了一位女子在旁,兩人關係,我看來不熟,卻又正在「加溫」。後來我才突然懂,他是要來跟我借錢,跟這位女子開房間。
幾次過後,說真的,後來我也不知道該如何和不同的人,相處。
而事過境遷,這段當兵經歷讓我累積和不同的人打交道的方法,對後來的新聞採訪幫助很大。
另外最大的成長,是提前習慣了「職場」。原來工作上那些人事紛擾,不啻就是軍隊學長學弟制的縮影,而已。
每次套用就不覺得奇怪,心情就比較平衡了。
我都說當兵的我,是今生最赤膽忠誠的時期。剛入行那幾年,每當遇到灰心時,我都會回去基隆看看。
每次回去,我都能在海港邊看見筆挺的自己。然後重新找回力量。
今天整理那段過去,才更發現當年的赤誠,背後都是一股又一股的內在翻騰,否則我不會留下一封又一封,密密麻麻的日記,以及一封一封沒寄出去的書信。
同時也有32部Youtube影片,追蹤數超過3,490的網紅美絮子 Melody,也在其Youtube影片中提到,突然間隔這麼長的時間沒有更新YT,對於平常有看我YT的朋友很抱歉。 其實也是這陣子對於Twitch實況和YT頻道經營想了很多, 但想了很多最後都還只能是想想,沒辦法付諸行動最後也是變成了滿滿無力感。 很多事情一件一件壓過來,覺得該改變點什麼、該開始做點什麼, 卻又沒有足夠的時間空間和資金去準備,也就...
給我忠誠錢我自己有 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳貼文
我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
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看完了 #FGO 劇場版六章後篇《神聖圓桌領域卡美洛-Paladin; Agateram》了!✨✨✨
太好看啦!! 🤘
個人覺得幾乎沒冷場 很多片段銜接的部分也很扣人心弦
不論是哈桑們對上崔斯坦、蘭斯洛特對上亞格拉賓、小貝對上高文(這邊我跟朋友真的好感謝製作組哈哈哈把狗狗高文加戲加好多,做的真的很棒!🥺🥺🥺
然後我實在是很花痴 對不起我好像快被蘭斯洛特圈粉了(搖🙃
瑪修也在打鬥場面中大放異彩!!! 愛學妹的朋友們真的不能錯過😍 我整個被戳中萌點
最後看完一直跟朋友在那邊:亞瑟王小貝主從一生推(;´༎ຶД༎ຶ`)
小貝對上自己那獻上一輩子忠誠的王,那段真的好美
想起跟朋友當時遊玩的記憶,就算透過文字也能感受到小貝那背負了千年的罪孽終於在歸還聖劍的那一刻得到了解脫😢
「我那忠誠的騎士啊,你做的非常好。你將我所交託的任務確實達成了!」
啊啊啊啊啊哭爆哭爆 眼淚 你要眼淚是吧都給你都給你!!!
在看的時候也一直想起之前和大家出的圓桌武士系列 就想起我好像還沒釋出個人的小莫正片!
決定來回味一下~~
啊啊啊啊然後小莫打架的時候真的好帥好迷人 最後的結果也挺有感觸的 心有戚戚焉(?)
總之 美術個人很喜歡 也值得推薦一看~
真的很感謝有很多好看的動畫可以看
活著真是太好了QQQQ
IG👉@Arger_yang
Photo by @L子
#Fate #fategrandorder #命運冠位指定
#神聖圓桌領域卡美洛 #劇場版 #莫德雷德
然後我的莫德雷德臉真的好不爽 好像全世界欠我錢一樣🤣🤣🤣
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突然間隔這麼長的時間沒有更新YT,對於平常有看我YT的朋友很抱歉。
其實也是這陣子對於Twitch實況和YT頻道經營想了很多,
但想了很多最後都還只能是想想,沒辦法付諸行動最後也是變成了滿滿無力感。
很多事情一件一件壓過來,覺得該改變點什麼、該開始做點什麼,
卻又沒有足夠的時間空間和資金去準備,也就這樣渾渾噩噩的過了一個月。
至今積欠了長達2個月的VOD,因為想做的事情暫時也還不能行動,
除了資金外也需要給自己足夠的時間空間,所以我決定再開始努力補上傳給大家。
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今天沒有開視訊鏡頭是因為小美沒有洗頭,家裡沒瓦斯好可憐QQ
自抽200卷,全部的好運跟閃電都在後面,抽了4原五開了3圖鑑真是太爽了XD
直接笑到不能自已+流眼淚,哈哈~好久沒有笑得那麼開心了。
VOD時間點傳送門
01:35:25 自抽200卷,閃率12%,4原五超級歐洲
02:16:52 代抽143卷,閃率6.9%蠻低的,但有1原五開圖鑑也歐洲
03:05:05 開始玩魔物獵人物語2(Monster Hunter Stories 2: Wings of Ruin)
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07/07(三)PM23:30 賽前最後一天練習了
07/08(四)PM20:00 Twitch 77實況節-炸彈超人R參賽日
07/09(五)PM18:30 Twitch 77實況節-LOL ARAM參賽日+忠誠點數抽獎日
07/11(日)PM23:30 溫馨提醒這週任務記得刷滿300場龍12
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今天參加了Twitch 77實況節「英雄聯盟(ARAM模式)」的賽事,
直接被隊友carry了4場,竟然四戰四勝,第一次體會到比賽贏的感覺,感動OAQ
微風真的太猛了,保住微風順順打4場,直接靠微風贏~~
最後一場比賽很特別,是由裁判選出雙方的參賽隊員,
雙方選手再選出敵隊使用的角色,所以才會看到一堆奇怪的(?)角色出現XD
另外今天也是我們三個月一次的忠誠點數抽獎及斗內排名抽獎時間,
這次證明了真的只要有買抽獎券就有機會中獎,2張也是有機會的!
魔物獵人物語2的劇情跟音樂做得很不錯呢,
只是臉捏得太可愛在講重要事情的時候感覺超不認真聽的XD
VOD時間點傳送門
00:00:00 開始玩英雄聯盟(League of Legends)
00:20:12 第一場比賽開始,居然是科加斯
01:17:37 第二場比賽開始,太久沒用枷蘿了QQ
02:09:20 第三場比賽開始,我選了死哥~最近練習的成果有出現了!
02:48:20 第四場比賽開始,這場露璐的任務就是保好微風XD
03:55:56 一起來看主台賽事,第五場是白隊和紫隊由裁判各選5位選手出來打
04:03:52 第五場比賽開始
04:23:50 紫隊贏了666
04:29:49 開始玩魔靈召喚(Summoners War: Sky Arena)
04:57:28 終於換完褲子+擦完椅子回來了,想吃個晚餐一波三折啊......
05:00:28 收到造型禮包的我幫方舟他們換造型囉,這次造型真的好香啊!
05:24:32 我的據點戰防守組合
07:37:46 忠誠點數抽獎時間,恭喜兩位得獎者!
07:55:36 斗內排名抽獎時間,恭喜得獎者~
08:15:45 開始玩魔物獵人物語2體驗版(Monster Hunter Stories 2: Wings of Ruin)
08:35:46 遊戲劇情開始,劇情跟音樂做得很不錯呢,但我的臉太可愛了不行XD
09:01:58 因為前一個臉捏得太可愛了不夠正經,所以重捏一次臉再看一次劇情
最近小美很認真的整理自己的東西並且努力斷捨離,
清出了很多幾乎都是全新未拆的東西、還有少部分二手的物品都PO在我的個人FB販售,
這些東西在我家是真的用不到的QQ
如果有大家用得到的東西、或是剛好最近有送禮的需求,請幫我帶走它們吧~
給它們一個新家順便換點飯飯錢~感謝大家!
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