關於 本文刊登於關鍵評論網 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

嗨~大家周末愉快!昨天分享了訪問前LV總裁文森白斯汀談蘋果品牌操作的奢侈品策略文章上半篇，今天來分享下半篇~~

文內有聊到品牌找代言人時應該注意的事情，並以hTC的失敗操作舉例。如果你需要操盤品牌經營，或是創業家，推薦可以參考一下喔:)

---
【前LV總裁白斯汀教我的事：別掉入CP值陷阱，把自己當奢侈品經營】

#Part2

聊完蘋果的奢侈品策略，我轉問總裁對於hTC品牌廣告策略的看法。

當時hTC正以一支鋼鐵人小勞勃道尼擔任主角的廣告影片掀起話題，片中這位電影巨星把hTC品牌名字惡搞拼成各種意涵，例如Hold the Cat、huo Tui Chang火腿腸、hao Ti Cao好體操，影片逗趣好笑，也博得媒體版面。

但當我跟白斯汀博士提到這支廣告時，他卻皺緊眉頭。

「Childish!很幼稚。」白斯汀博士語出驚人，讓我不禁在錄影現場捏一把冷汗。

「品牌名字是企業的靈魂，」總裁轉頭和一旁的國際人品牌領袖學院院長白婷交換眼色，兩人有志一同地點點頭。

「因為是靈魂，所以非常重要，應該是由這個品牌去告訴大家名字的意義，而不是讓別人惡搞，甚至定義自己的名字。這非常幼稚。」白斯汀博士看上去非常不解，台灣品牌怎麼會用如此方式行銷。

「另外，找小勞勃道尼也不是個正確的做法。」

為什麼呢？國際知名的代言人難道不好嗎？

「小勞勃道尼的知名度比hTC高太多，hTC找他代言，只會更凸顯自己的品牌很弱，需要別人加持，反而不利於品牌行銷宣傳。」他從奢侈品策略觀點出發，點出其中的戒律之一就是「#廣告中不能讓明星光環大於品牌。」

「奢侈品策略的一個關鍵就是 #不要迎合消費者，特別是廣告目的是為了維持品牌神話，甚至不是為了促銷。」他解釋著，塑造凡人心中的神話和夢想是奢侈品牌廣告的唯一目的，除此之外，一律沒有加分。

「在奢侈品策略中，文化和歷史是非常重要的部分。」白斯汀博士接下來的話讓我很震撼。「#你必須讓消費者愛你的國家或城市，#他才會愛你的品牌。因為一個品牌的靈魂與文化有關，如果他無法認同你的國家和文化，就沒辦法成為品牌的支持者。

「所以品牌要做的，

就是從國家和城市文化中找到自己的特色，

特別是能引起其他非同樣國家消費者認同、容易引起共鳴的部分，

強化與品牌的連結，和消費者溝通，這樣就能一步一步從國內品牌晉身為國際品牌。」

白斯汀博士分析著，這也是他如何將LV從法國品牌變成全球奢侈品龍頭的祕密策略。

「所以，#你必須先知道自己是誰？你的國家和文化是什麼？」他停頓了一下，淡淡地說，

「其實，宏達電應該對自己的品牌感到驕傲，他們已經不是一間小公司了。」這句話涵義深重，白斯汀博士一針見血，指出宏達電甚至台灣許多品牌問題的癥結就在於「#不知道自己是誰」和「#缺乏自信」。

訪問完前LV總裁，我在筆記本上寫上了大大的「自信」兩個字。是啊，如果希望別人喜歡你並且認同你的想法、風格和產品，除了卯足全力爭取曝光之外，是否曾好好檢視自己夠不夠喜歡自己呢？

如果都無法真心覺得自己很棒，碰到對手就自相形穢，或遇到市場潮流風向和批評聲浪就開始慌張、改變原來的步伐，那又如何說服別人自己到底在堅持什麼夢想？不知道自己是誰又如何擁有獨特的魅力？

原來，如果真心想要做一個世界知名的品牌、盼望打造出神話，首要之務得對自己的品牌有足夠自信，甚至有點不可一世，

千萬不要盲從世界的聲音，也不要和別人比較，更不要落入CP值紅海拚搏，只要每天成為更好的自己，一步步讓缺陷也成為一種另類驕傲的美麗。

祝福大家有個美好的周末假期!

#本文刊登於關鍵評論網
---
🎧楚文的廣播節目|#創意領航家 收聽連結：
▶️ https://www.ic975.com/program/創意領航家/

📚楚文新書|#全球頂尖領袖親授的17堂課
👉 https://www.books.com.tw/products/0010784762

嗨~大家周末愉快!昨天分享了訪問前LV總裁文森白斯汀談蘋果品牌操作的奢侈品策略文章上半篇，今天來分享下半篇~~

文內有聊到品牌找代言人時應該注意的事情，並以hTC的失敗操作舉例。如果你需要操盤品牌經營，或是創業家，推薦可以參考一下喔:)

-\-\-
【前LV總裁白斯汀教我的事：別掉入CP值陷阱，把自己當奢侈品經營】

#Part2

聊完蘋果的奢侈品策略，我轉問總裁對於hTC品牌廣告策略的看法。

當時hTC正以一支鋼鐵人小勞勃道尼擔任主角的廣告影片掀起話題，片中這位電影巨星把hTC品牌名字惡搞拼成各種意涵，例如Hold the Cat、huo Tui Chang火腿腸、hao Ti Cao好體操，影片逗趣好笑，也博得媒體版面。

但當我跟白斯汀博士提到這支廣告時，他卻皺緊眉頭。

「Childish!很幼稚。」白斯汀博士語出驚人，讓我不禁在錄影現場捏一把冷汗。

「品牌名字是企業的靈魂，」總裁轉頭和一旁的國際人品牌領袖學院院長白婷交換眼色，兩人有志一同地點點頭。

「因為是靈魂，所以非常重要，應該是由這個品牌去告訴大家名字的意義，而不是讓別人惡搞，甚至定義自己的名字。這非常幼稚。」白斯汀博士看上去非常不解，台灣品牌怎麼會用如此方式行銷。

「另外，找小勞勃道尼也不是個正確的做法。」

為什麼呢？國際知名的代言人難道不好嗎？

「小勞勃道尼的知名度比hTC高太多，hTC找他代言，只會更凸顯自己的品牌很弱，需要別人加持，反而不利於品牌行銷宣傳。」他從奢侈品策略觀點出發，點出其中的戒律之一就是「#廣告中不能讓明星光環大於品牌。」

「奢侈品策略的一個關鍵就是 #不要迎合消費者，特別是廣告目的是為了維持品牌神話，甚至不是為了促銷。」他解釋著，塑造凡人心中的神話和夢想是奢侈品牌廣告的唯一目的，除此之外，一律沒有加分。

「在奢侈品策略中，文化和歷史是非常重要的部分。」白斯汀博士接下來的話讓我很震撼。「#你必須讓消費者愛你的國家或城市，#他才會愛你的品牌。因為一個品牌的靈魂與文化有關，如果他無法認同你的國家和文化，就沒辦法成為品牌的支持者。

「所以品牌要做的，

就是從國家和城市文化中找到自己的特色，

特別是能引起其他非同樣國家消費者認同、容易引起共鳴的部分，

強化與品牌的連結，和消費者溝通，這樣就能一步一步從國內品牌晉身為國際品牌。」

白斯汀博士分析著，這也是他如何將LV從法國品牌變成全球奢侈品龍頭的祕密策略。

「所以，#你必須先知道自己是誰？你的國家和文化是什麼？」他停頓了一下，淡淡地說，

「其實，宏達電應該對自己的品牌感到驕傲，他們已經不是一間小公司了。」這句話涵義深重，白斯汀博士一針見血，指出宏達電甚至台灣許多品牌問題的癥結就在於「#不知道自己是誰」和「#缺乏自信」。

訪問完前LV總裁，我在筆記本上寫上了大大的「自信」兩個字。是啊，如果希望別人喜歡你並且認同你的想法、風格和產品，除了卯足全力爭取曝光之外，是否曾好好檢視自己夠不夠喜歡自己呢？

如果都無法真心覺得自己很棒，碰到對手就自相形穢，或遇到市場潮流風向和批評聲浪就開始慌張、改變原來的步伐，那又如何說服別人自己到底在堅持什麼夢想？不知道自己是誰又如何擁有獨特的魅力？

原來，如果真心想要做一個世界知名的品牌、盼望打造出神話，首要之務得對自己的品牌有足夠自信，甚至有點不可一世，

千萬不要盲從世界的聲音，也不要和別人比較，更不要落入CP值紅海拚搏，只要每天成為更好的自己，一步步讓缺陷也成為一種另類驕傲的美麗。

祝福大家有個美好的周末假期!

#本文刊登於關鍵評論網
-\-\-
🎧楚文的廣播節目|#創意領航家 收聽連結：
▶️ https://www.ic975.com/program/創意領航家/

📚楚文新書|#全球頂尖領袖親授的17堂課
👉 https://www.books.com.tw/products/0010784762

昨天跟大家分享了蘋果品牌魅力秘密在於 #奢侈品策略，今天補上：訪談教會我看懂這件事的人-前LV總裁、賈伯斯同學的故事。

如果你是產品經理、創業家、想走斜槓創業的人，正苦於不知如何定位品牌，可以來看看這種獨樹一格的精品策略設定，幫助你脫離殺價紅海的血腥。

----
【#前LV總裁白斯汀 教我的事：別掉入CP值陷阱，把自己當奢侈品經營】

#Part1

午後陽光灑落在充滿中國古典氣息的房間裡，我穿著一身粉色洋裝，肩上垂落著造型師才剛用熱電棒彎好的鬈髮，坐在圓山飯店精雕細琢的沙發椅上，等著前LV總裁文森．白斯汀博士的到來。

門外傳來一陣聲響，對方告知可先去架設外景棚、總裁很快就到，於是我們往隔壁更精緻貴氣的套房去。

一走進，白斯汀博士正優雅地整理西裝外套。他抬起頭，對著我微笑說：「哈囉，很高興認識你。」親切的態度讓我訝異。

這位全球知名精品品牌的總裁，略方正的臉笑起來散發一股法國人獨有的浪漫氣息，言語亦然，不時對我的外貌禮貌性地稱讚，目光卻藏不住犀利。

而他正是在一九八八年將LV品牌國際化、奠定全球奢侈品龍頭地位的操盤手，還曾經和蘋果創辦人賈伯斯當同學。

「賈伯斯就是使用時尚界的奢侈品策略在經營蘋果品牌。」白斯汀博士笑著說。

採訪當時，賈伯斯已經離世，蘋果推出新款iPhone 5S，市場對於這款新手機評價兩極。

「所謂的奢侈品策略，就是塑造人們心中夢想的產品，而這樣的產品當然要有極致創意。賈伯斯做到了，他用奢侈品策略，不講求性價比的方式，在蘋果品牌中塑造加州夢，成功讓品牌跳脫傳統3C市場規則，成了全球蘋果迷心中的夢想。」他回憶起這位世界聞名的同窗，臉上泛起笑容；

當時的他和賈伯斯可能都沒想到，一堂奢侈品策略課程結束後，走出校門外，時間創造了一位3C界傳奇領袖和一位時尚界龍頭推手。

然而少了賈伯斯的蘋果，也慢慢淡化了夢想色彩。

採訪現場，我們聊著蘋果當時推出的平價彩色iPhone策略，好奇問總裁的看法。他無奈看著我，苦笑說這已經不是奢侈品策略，是一種蘋果對自己品牌的自殺行為。

「市場策略有三種，一是 #奢侈品策略（Luxury Strategy），販售人們夢想的產物；

二是 #頂級策略（Premium Strategy），強調性價比能達到優質產品層次，成本是重要考量；

三是 #時尚策略（Fashion Strategy），著重市場潮流方向。

賈伯斯時代的蘋果採取的就是奢侈品策略，因此在市場上有強勁力量。

但如今蘋果不走奢侈品策略，又發現若改成頂級策略，性價比無法超越三星，因此退而求其次轉成時尚策略，但這不僅獲利低，而且當iPhone變成黃色時，蘋果的定位到底是什麼？」白斯汀博士蹙眉反問我，想著黃色iPhone的趣味模樣，我們相視而笑。

白斯汀博士分析，蘋果就是因為太在意Google陣營的勢力，違反了奢侈品策略中「只追求自己的獨特和極致」和「不與別人比較」的兩大準則，品牌定位開始模糊，讓蘋果夢逐漸褪色。

「甚至我認為如果賈伯斯在世，不會選擇推出iPhone 5S，

因為當產品不夠好時，寧願不要讓它出現在市場上。」白斯汀博士話鋒一轉，批評蘋果不求產品極致的做法，將讓品牌一步步從3C奢侈品除名。

白斯汀犀利的言論如今對照iPhone 8震撼外界的充電爆炸事件，以及隨後平價iPhone銷售業績慘澹，蘋果至此再也沒有推出平價款產品，宛如預言。

（待續）

#本文刊登於關鍵評論網
---
🎧楚文的廣播節目|#創意領航家 收聽連結：
▶️ https://www.ic975.com/program/創意領航家/

📚楚文新書|#全球頂尖領袖親授的17堂課
👉 https://www.books.com.tw/products/0010784762