關於 不誠實的行為對別人有什麼影響 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

什麼是真正的愛自己？

Khoshaba（2012）指出，自愛是 “一種自我支持的狀態，這種狀態通過支持我們的身體、心理和精神成長的行為而增長”。具體來說，愛自己包含了以下五個方面：

1. 一定程度地滿足自我需求

人有慾望和需求是一件正常的事。在合理的範圍內滿足自己的需求，是對自我的尊重和重視。這能幫助我們建立自我關愛，並從中獲得快樂。

而且，如果我們能滿足一些由內在動機激發的需求，而不是被外部因素（如社會構建中的地位）加諸的需求，我們能體驗到的幸福和成就感會更高（Maslow, 1943）。

2. 關心自我感受，遠離讓自己痛苦的人和事

在某些情況下，我們因為害怕衝突，或出於好人心態，不自覺進入一種“討好模式（people-pleasing）”：做出違背自我意願的行為，或是強迫自己持續承受痛苦。

這種狀態看似維繫了友善的形象和和諧關係，實際上是迴避和壓抑了個體的真實感受，長此以往會對自我造成損耗。

真正的愛自己，是在接收到內心發出“我不想要”的信號後，能夠果斷付諸行動。不舒服的時候say no，痛苦的時候及時抽離，不僅會主動覺察自己的感受，還會關心和照顧它，讓自己回到健康的狀態中。

3. 在看到自我的局限時，有能力承認和接納自己

很多時候，我們都認為自我批判是促使自己進步的方式之一。實際上，它不一定會起到動力的作用，反而會讓我們在不斷地否定和比較中對自己感到失望，從而喪失行動力（Bernard, 2019）。

一個愛自己的人是對自我坦率的，能感知到自己真實的想法和外部的現實，誠實地承認自己的現狀，但同時接納這樣的自己。Ta不會為自身局限感到焦慮，並能基於客觀的自我價值去行動和生活。

4. 坦然面對曾經的過錯，能夠原諒自己

愛自己的人有能力接受過去犯下的錯誤，不會否認過去，或一味沈浸在自我悔恨或自我懲罰裡（Carson, 2006）。

Ta們可以面對自己的缺點和過失，客觀去看待這些東西在生命裡存在過的意義，從中汲取養分，不斷調整自己以避免重蹈覆轍，並獲得提升和成長。

5. 自我肯定，不會輕易因為外界的評價而動搖

“我是怎麼樣”對自己很重要，並且這種認知是依據自我的意識而不是別人的價值觀來建立的。

一個容易受外界評價影響的人，很容易被淹沒在嘈雜的聲音中，產生自我苛責和懷疑。不僅會變得焦慮，還會因為對別人評價的恐懼而無法表達自我，失去與他人建立真實的、深度連結的機會。

那麼，如何可以做到愛自己？

愛是一種主動的能力，愛自己同樣也是。所以，不能只停留在片面的思考和想像中，需要主動的、整體性的實踐。

覺察至關重要，這是愛自己的第一步。如果一個人連自己本真的需求是什麼都不知道，ta的任何行為及其行為帶來的成果，都難以導向對ta自身的關愛。

要做到有效覺察，你需要對自己更加真誠、不隱藏。一個人向自己展示多少，就能了解自己多少。把自己作為一個總體形象來“觀看”（Nina, 1993），從縱向（時間上）和橫向（意義上）兩個層面，去理解自己的全部生命歷程。

在“看到了”自己以後，還要學會接納自己。你身上那些一直被你自己排擠、趕走、甚至拒絕的東西，都是你學會愛自己的障礙。一味地與負面感受鬥爭只會製造更多痛苦。接納自我，給內心成為一個溫和的空間，才是自我調節機制可以在身上起作用的前提。

當你不抵抗自己的缺點和情緒，不帶批判地、客觀地反思後，你也能夠逐步實現自我堅定。堅定是愛自己中非常重要的環節。當外部環境中的各種言論充斥左右、干擾你時，你需要回溯自己的本源，才不會輕易動搖、陷入迷茫。可以說，自我堅定是我們抵禦人際風險、關係傷害的武器，也是主動提升，追尋一種更幸福生活的源動力。

最後，我們要談到 愛自己的閉環：承擔起對自己全部選擇和經歷的責任。無法為自己負責的人，一旦遇上不好的結果，就會長久地陷入自我悔恨中。只有可以承擔起對自己的責任，才有面對人生各種可能性的勇氣，不斷探索和成長。

愛自己的意義，其實不僅僅在於讓自己獲得幸福、愉悅的感受。更重要的是，當我們不再為別人的看法擔憂，能夠認真對待生活、去做對自己最好的事時，我們也得到了真正的自由。

空談愛自己是沒有意義的，你需要沿襲著它的本質，從內向外、從各方面，用愛自己的方式去生活。當然，如果你依然還存有困惑，也不必著急，因為——正在看這篇文章的你，想要明白到底如何真正愛自己的你，其實已經踏出了愛自己的第一步。

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王奇的星世界星座運勢20210823~0905

事業運排行榜：
第一名：金牛座（未來行動 新的可能）
第二名：處女座（強盛遠見 清晰行動）
第三名：魔羯座（穩健認真 累積實力）

財運排行榜：
第一名：金牛座（眼光放遠 超越現狀）
第二名：射手座（穩定平衡 創造成功）
第三名：魔羯座（投資獲利 掌握資金）

愛情運排行榜：
第一名：獅子座（蘊藏熱情 知性桃花）
第二名：天蠍座（更深承諾 體會成長）
第三名：金牛座（出現愛苗 盡情幸福）

牡羊座（3月21日至4月19日）
➪小叮嚀：理解到之前的經歷和時間都被浪費了，採取更開放式的行動嘗試新方法，在改變之前規則需要被放棄，必須跟團體妥協，工作小心受牽連事情越來越複雜化。
➪事業運：缺乏自信和不安全感，有不知所措的感覺，團隊中每個人都特立獨行，相互競爭卻不願彼此合作，團隊沒有互利的，小心意見上的四分五裂，對立的行為也越來越明顯。
➪金錢運：缺乏安全感在財運上面，主要因為許多事情的不明朗化，甚至出現一些隱瞞和欺騙的狀態，財務的處理讓你深感壓力。
➪愛情運：愛情顯得有點盲目，純粹為了慾望，將自己的感情被束縛，小心不要過度沉淪，控制慾和縱慾都變成這段關係維繫的理由。

金牛座（4月20日至5月20日）
➪小叮嚀：煩悶的心情和被拘束的感覺，出乎意料之外的麻煩可能會出現，需要冷靜下來分析情勢，該放棄對舊事物的選擇評估直接跳進新的經驗。
➪事業運：新想法新計劃的出現，將主導權取回，雖然有點冒險但是那是一個意念的形成，未來的行動準備計劃，新的可能性即將發生。
➪金錢運：隨遇而安，處在財運上更新的轉捩點，偏財運佳有意想不到的好財運，對財務眼光要放遠，必須超越現狀。
➪愛情運：新關係的發展出現，在旅行中或者是來自異地相約的機會可能性變大，有愛苗滋生的機會，盡情享受幸福感。

雙子座（5月21日至6月20日）
➪小叮嚀：只有熱情是不夠的，先前未解決的阻礙，不可視而不見，否則將影響未來的布局，人際關係中可能招來嫉妒和不合，家庭紛爭也需要注意。
➪事業運：因為情緒相當混亂所以下決定就更困難，小心雙重人格不誠實的朋友或同事，冷靜分析某些決策需要做決定，機會還未到，請冷靜等待。
➪金錢運：財運不如預期，幸運原地踏步，不幸花了很多不必要的花費，小心分散財力，因為他人的理由將金錢花費，金錢莫名流失。
➪愛情運：某段兩性關係遭遇到困難，虛榮心作祟得不到想要的愛情，容易讓愛情沒有結果無疾而終，想談戀愛卻沒有辦法付出日復一日的努力，缺乏包容心。

巨蟹座（6月21日到7月22日）
➪小叮嚀：缺乏信念是危險的，縱然有起死回生的機會，心念若不改革，你將消耗所有力量卻只能保持靜止不動；對改變的恐懼讓你陷入苦悶，拋棄過去才能重新開始。
➪事業運：遠離紛爭是上策，必須反省工作上的爭執點和行為，解釋自己之前也聽聽別人的觀點，這已經不是第一次，不要讓紛爭越來越惡化。
➪金錢運：某些財運機會因為意志不夠堅持，所以無疾而終，或者是強行的花費，最後發現買了一堆沒有用的東西，財務暫時沒有優勢。
➪愛情運：以支配的方式相當微妙的在進行愛情關係，或是在愛情中分享幸福，因為會接受到禮物的可能，小心支配的權力放大就不太可能有真正的親密關係。有人有出現支配兩段愛情關係的可能。

獅子座（7月23日至8月22日）
➪小叮嚀：認清事實才是重要，態度反覆只是存在自欺欺人的白日夢，在需求和欲望之後反省自己錯失了些什麼東西？暫時離開混亂的非現實現狀。
➪事業運：投資工作宜保守，精打細算量入為出為上，財務狀況日趨穩定，穩固的投資可以繼續下去，大體上穩定，對新意見和改變接受度不高。
➪金錢運：重新點燃希望，雖然情勢尚未明朗，時而綻放機會時而忽隱忽現，發揮想像和創造力可以讓事情越來越明顯。
➪愛情運：遇到不錯的選擇，蘊藏內心的熱情，以知性智慧的姿態，不乏桃花上門，雖然處於被動，但可望找到心靈伴侶。

處女座（8月23日至9月22日）
➪小叮嚀：感覺之前的厄運仍然還存在，不愉快的經驗和心情讓你有所妨礙，小心不要讓恐懼的心情影響到你，失敗只是延遲成功而已，不要放棄。
➪事業運：氣勢強盛卻很孤單，雖然有遠見卻有高處不勝寒的感受，經過清晰思考讓行動和感覺都有意義，言詞不要過於鋒利，注意人和。
➪金錢運：容易和合伙人或同事陷入權力鬥爭，財務上容易出現虛偽的行為，無法滿足而對立的狀況發生，須審慎處理合作關係。
➪愛情運：消極冷淡的處理感情問題，先前過於貪心，其實你已經擁有，當問題浮上台面，是該放手休息暫時休兵的時候。

天秤座（9月23日至10月22日）
➪小叮嚀：有逃避現實不敢面對現狀的恐懼，對未來的許多問題都處在一種擔心的害怕上面，時間可以解決一切不要自尋煩惱。
➪事業運：工作遇到了行動力不足的狀況，甚至做出錯誤的行為，某些計劃只留在企劃卻無具體的行動，一件方案未完成就面臨到新的挑戰，打亂了你原有的步驟。
➪金錢運：財運遇到卡關狀態，並沒有如預期的好運降臨，內部問題不處理，外部的助力也解決不了；意味著有失業的可能，或是該賺到的錢沒賺到的遺憾。
➪愛情運：原本處於艱困的兩性關係，暫時得到喘息的時光，在愛情傷了許多腦筋，卻並沒有真正完全解決問題，如果不圖謀改變，情況還是回到從前，改善的可能性增大相對隱藏的危機也存在。

天蠍座（10月23日至11月21日）
➪小叮嚀：對自己或對其他人的不誠實小心引來負面效果，需特別注意合約關係，這是個自救的時刻雖然會遇到許多不公平甚至偏見的爭吵，需避免獨斷的態度。
➪事業運：期待太高去失落感愈深，或是工作不知節制和誤判導致自信心不足，反而只求立即的效果而忽略長遠的計畫，因工作上的應酬變多所以可能會有酒食上的花費。
➪金錢運：財務狀況尚且穩定，將金錢用於家庭，才是明智之舉；雖然沒有挑戰性，但重操舊業也是獲利的選項之一。
➪愛情運：感情持續成長和發展，有為了愛情安排旅行的計畫，或者是在旅行中遇到一段羅曼史，兩人有更深的承諾，體會到更深層的成長。眺望遠方，但是有些人背後卻有另外的備案。

射手座（11月22日至12月21日）
➪小叮嚀：集中注意力認真學習才是正確的方向，求知慾和鑽研會有好消息的，面對新的工作或者新的挑戰是一門新的學習功課。
➪事業運：考驗的降臨才開始，許多想法得不到伸展的空間和舞台，只能用信念熬過去，不是獨立作業就是妥協團體順從，所幸只是暫時的狀態，妥善運用這段時間發生的事未來應該是有好處。
➪金錢運：內在需求的穩定也一種平衡的選擇，財務拋開陰霾，沒有太大的狀況，甚至出現不錯的進帳，在創造性的事業中應該有不錯的成功。
➪愛情運：被套牢的兩性關係掙脫束縛全新開始，速度必須放慢，雖然危機已經解除，新的機會是比較健康的選擇。

魔羯座（12月22日至1月19日）
➪小叮嚀：具行動力也有挑戰的勇氣，迅速的動作出其不意是必須的，雖然有手腕，但太喜歡冒險而不顧危險，注意缺乏耐心和流於急躁。
➪事業運：基於現實考量創造業績，強化你的工作計劃，穩健並認真，雖然沒有積極的表現，卻能慢慢累積實力和績效，前途看好。
➪金錢運：新的方案帶來新的契機，好消息傳來或者是可供參考的資訊讓你投資獲利，掌握現況現有的資金是上策。
➪愛情運：以財務安全列入愛情的關係考量，切勿太著急等待時機成熟，否則花費太多的心思而無法得到預期的效果。

水瓶座（1月20日至2月18日）
➪小叮嚀：必須找到值得信賴的人，因為近期很容易遇到表裡不一的人。尤其是欠缺道德感，容易會有不端正的行為造成損失。
➪事業運：工作的計劃容易因延遲不協調計畫中斷，突發狀況不斷告知意見不一致，有決裂的危機，暫時失去耐心，行動前先把計劃做好。
➪金錢運：先前有關家庭帶來的財運困境已經暫時恢復平靜，難關雖然過去但是情緒壓力必須釋放，不妨花點小錢出外旅遊休閑一番。
➪愛情運：愛情有種被孤立無援的狀況，也因為不願意妥協，想為為自己的心靈負責任，不甘心兩性關係流於形式和規矩，消極的讓緣份安排一起。

雙魚座（2月19日至3月20日）
➪小叮嚀：看似無事卻又充滿緊張的氣氛，內鬥和意見不合的問題持續的發生，有一股被監禁的無奈和持續感，暗潮洶湧的突發狀況暴風雨前的寧靜不可以忽略。
➪事業運：似乎只想賺錢卻不願意扎實的去做，所以，工作運上面臨到一個沒有經濟觀念的行為；也容易面臨到一段危險關係或者是不誠實的人破壞了原本的價值。
➪金錢運：有人有白忙一場的感覺，但有些人願意為了夢想而具有冒險追求新奇事物的投資，自發性積極活在當下去追求金錢遊戲。
➪愛情運：在愛情上花了過多的錢，過於安逸墮落玩瘋了；有人則是在愛情裡兩難中做選擇，沒有兩全其美的辦法，該從中做選擇，否則失衡。

我很喜歡一位管理大師馬歇葛史密斯的著作，除了文字簡練、幽默之外，也充滿了他自己與他指導的經理人的實例，對我來是很具啟發性與指導性，不過他著作很多，但比較難看到中文版，覺得很可惜。

馬歇葛史密斯是美國知名的高階經理人教練，他訓練的人大多是財星500大企業的執行長，包括福特汽車執行長、世界銀行總裁等，曾經指導過200位CEO。簡單的說，他就是幫忙高階主管改進他們工作表現或自我改善的教練。

他的收費模式是：只要他評估願意接的case，被他訓練的經理人有達到設定要改善的目標時（必須經過重要關係人評估且認同）他才收費，意思是他有把握一定可以完成任務，否則他就會白忙一場。他曾經被Thinkers50推崇為全球最具影響力的領導力思想家，與韓第、柯特勒等大師並列Thinkers50管理名人堂。富比世雜誌把他列入最受尊敬的五位高階主管教練之一，美國「公司 Inc.」雜誌封他為「全美第一的高階主管教練」。

在他的《學領導》書裡有許多有關管理者需要注意的原則，也都以實際故事的方式呈現，除了讓你會心一笑，也會省思自己是不是有這樣的「毛病」，像是下面這個例子：

馬歇葛史密斯曾經輔導過七十多家大型企業，幫助他們發展有助於團隊合作的文化，展現以下的行為：「有效促進團隊合作」「和同事建立夥伴關係」「與其他單位創造綜效」等等。

他在指導這些單位時，都請他們的領導人把一件事放進行為準則裡，就是「避免對其他人與團體，作非建設性的批評」，因為非建設性的批評，正是削弱、扼殺合作意識的原因之一。

那麼，直言不諱坦誠回饋和「非建設性的批評」兩者之間的差別是什麼？可以思考以下幾件事：

- 這個言論對於我們的公司是否有助益？
- 這個言論對於我們的顧客是否有助益？
- 這個言論對於我談話的對象是否有助益？
- 這個言論對於我所談論的對象是否有助益？

如果上述這些問題的答案你經過思考後都是「否」，那麼這就屬於非建設性的批評。

葛史密斯很誠實地提到上述這件事並不容易做到，因為他也曾在收到他的部屬們給他的360度回饋裡，反映出他自己也有這個問題（其他92%的人都做得比他好），因此他下決心想改掉這個毛病，他跟所有同事說「假如有人下次聽到我對於其他人或團體發表非建設性的批評，若你當下指出來提醒我，我就付你10美元」

葛史密斯第一天在中午前就被罰了50元美金，之後幾天也還是陸續受罰，但到最後，他的確成功改掉了這個問題，在滿分5分的評量下得到4.8分，且比96%的人在此項目都作得更好。

他為他服務的客戶也設計類似的罰款制度，每次罰2美元，把罰金捐給慈善機構，據他說，這些年為慈善機構爭取到超過30萬美元的善款，你就可以想像「不做非建設性的批評」真的非常不容易。

我讀完這段的感想是：這個提醒不只在企業管理上要注意，在政治與社會上似乎也很適用。

#老查隨意讀
#馬歇葛史密斯
#學領導

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以下為本段內容文稿：

我們都聽過「近朱者赤，近墨者黑」這樣的話。這句話的意思，是告訴我們，我們選擇什麼樣的人，成為我們的朋友，我們就會受他的影響。

然而這樣的影響，在很多的「心理學」實驗裡。其實所呈現出來的，會比你我原本認為的來得更大、更強，而且更深刻。怎麼說呢？

因為「近朱者赤，近墨者黑」，前提是我們心中認定，這個人是「朋友」，但是如果我們把層次降低一點，單純的只是你跟一個人，有一些可能很小，或者是微不足道的「共通點」的話。

在這個前提底下，比如說，你跟另外一個陌生人，只是在同一個月份出生的；就這樣子而已，你覺得你的行為，會受到他的影響嗎？

在我繼續往下講之前，你不妨靜下心來想一下；你覺得這麼小的因素，會影響到你的「行為」，甚至於，你的「道德價值觀」嗎？

不管你現在心中的認定是什麼，我跟你分享一個，哥倫比亞大學的研究。這個研究是賈林．基斯教授，跟法蘭西斯卡．吉諾教授，兩位學者，一起共同進行的。

他們找了一群人，以兩兩一組的方式，去進行一些測試。而這兩兩一組，其中一位是真實的受試者，而另外一位是實驗者安排進去的。

他們的做法是，在進行測驗之前，有一個負責監考的人，告訴這兩位。跟他們說：「好好玩哦！你們兩個是同月生的，而且還同年級。好！那我們開始測驗吧。」單純的只是講完這句話之後，開始進行測驗。

而測驗進行的過程當中，那一位暗樁，大概在測驗開始一分鐘之後，就大聲說：「我全部寫完了，那接下來怎麼辦？」這樣的狀態，其實對另外一位真實的受試者來說，是不合理的。

因為那一份考卷，根本不可能在一分鐘就寫完。所以，真實的受試者，一定會發現到這一位暗樁，其實是在說謊，而且是作弊。甚至於在考完之後，對答案的過程當中，這一位暗樁，也謊報了自己的分數。

實驗者就想看看，單純的只是在考試之前，由監考人員點出，你們兩位一個很簡單、很微不足道的「共同性」；那麼，對另外一位真實的受試者來說，他的行為、他的誠實程度，會不會受到影響？

那當然，有實驗組就會有對照組。而另外一組一樣的，監考人員在開始的時候，就會跟他們說：「真有趣，你們兩個在不同的月份出生，讀的年級也不一樣。好！那我們進入測驗吧！」

在監考人員講完這一句話之後，所有的流程，都跟我剛剛說的第一組，是一模一樣的。所以，這兩組的差別就在於，對於那個真實的受試者來說；第一組先被提示了，另外一位暗樁，跟自己是同月份出生的。而第二組，沒有這個條件。
透過這樣的小小的提示，而且是創造出來的心理連結；看看對於受試者，會有什麼影響？

結果發現喔，在那個沒有「共通點」的那一組；就是剛剛說的第二組，有29%的受試者浮報了自己的測驗成績。但是，對於第一組有「共通點」的那一組，你猜猜看，有多少人謊報了自己的成績？

這個數字，是高達有65%的人，受到了這個暗樁、這個臥底的影響，而謊報了自己的成績。「65%跟29%」，足足差了兩倍還要更多。

其實這兩位學者，進一步的去分析，這個實驗的結果。他們檢視了這些受試者，對於「作弊」的看法。

他們的方式，是在實驗前的一個禮拜，和經過了這個實驗之後，都請他們去填寫一份關於「作弊的態度」問卷。去瞭解他們的主觀感受上，對於「作弊」這件事情，不管在道德認知、價值判斷上有什麼改變？

他們比對了這兩份問卷之後，發現了喔。浮報成績的行為，會讓人的道德感降低；也就說喔，不管你先前的價值認定是什麼，只要你作弊，在這之後你就會開始覺得「作弊，其實沒什麼！」，這是一個很可怕的影響。

然而，如果回到這個實驗的情境。對於那些會作弊的人，純粹的只是一個小小的「共通點」，叫做旁邊這個傢伙，跟我在同一個月份出生，他作弊了；於是我因為這樣的「共同點」，而我跟著作弊，於是我整個人道德價值就沈淪了。

或許你聽到這邊，會覺得有一點嚴重；可是我們回想一下，自己生命脈絡，和真實的生命經驗裡面。我們的「道德底線」會一步步的退守，一直退到幾乎是「秀下限」這樣的一個狀態。

你想，它最原初的起始點，都是從哪裡開始的？是不是從一個你在心裡投射，或真實狀況裡面，你認為你跟他「有點像」的那個人，在你面前做了一些不太好的事情，於是你也跟著做了。

所以，談到這裡，今天這一段好像有一點在老生常談。但是，請容許我再多講一句，不要太過於相信，自己的自制力跟意志力；因為「近朱者赤，近墨者黑」。

希望今天分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘了訂閱旁邊有一個小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

然而，如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的課程，是在2019年4月13號，開課的『寫作小學堂』。

如果你想要在文字表達上更精進，在現在的社會裡面，成為自己另外一項競爭力的話。那麼我很鼓勵你，可以把握這難得的機會。

4月13號的『寫作小學堂』，由嘉玲老師跟另外一位，專業的編劇陳怡璇老師，為大家帶領。

在過往學員的回饋當中，都帶給大家很豐富，而且很實際的前進。所以，希望你把握這難得的機會，期望在4月13號的教室裡，能夠見到你，謝謝你的收聽，我們再會。

關心「親密關係」看這裡～https://www.youtube.com/playlist?list=PLtWhUGYRH7MogudldI0jtC9Qaq3mh1VD3

【2019/3/8開課】《學「問」～高難度對話的望聞問切》～第15期
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策劃：裘凱宇
撰稿：陳怡璇
剪輯：鄒博全
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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」。我經常在工作跟生活裡面，聽到這樣的案例。比如說，有一對情侶，他們在交往了幾個月之後，很快的決定要住在一起。

可是等到他們同居了一陣子喔，就要面對生活習慣啊，和價值觀的差異，於是開始出現很多的摩擦跟爭吵。

那他們之間經常會有這樣的對話，這樣對話就是呢：「還好我們現在只是同居誒，如果要是結婚之後，才發現你是這樣的人，我的打擊會更大…」

再不然就是：「啊你怎麼會是這個樣子！你怎麼會是這副德性！你是我當初愛上的那個傢伙嗎？剛開始在一起的時候，怎麼都沒發現你會這樣，你實在是太會偽裝、太假仙了啊…」

所以，你聽到這裡的時候，是不是也對於這樣的劇情，感覺到有點熟悉？回頭看看自己身旁的那個人，是不是有同樣的感覺喔。

確實喔，在愛情剛發生的那一刻，經常是兩雙眼睛看對眼，最美的遇見啊！談過戀愛的人都知道，那種眼裡只有對方，被視為是無人取代、唯一摯愛的甜美的感覺，真的是很好。

但是正是因為「戀愛」讓人有這麼心醉神的感覺，所以有時候我們會忽略一些真正重要的事情。

所以，我們不能否認喔，每個人都來自不同的家庭、不同的環境、不同的背景。所以在性格、脾氣、生活習慣各方面，無論大小事，一定會有很多的不同。

當我們的熱戀的激情褪去之後，再相愛的兩個人，都要面對真實差異的考驗。那你會不會有一點好奇，為什麼人在談戀愛的時候，很難去看到彼此的「不同」，眼裡只有彼此的「共同」？

在這邊跟你分享一個心理學的研究，有一個專門研究記憶的心理學家，她叫伊莉莎白．羅芙托斯。

她在一九八七年，有一個叫《法律與人類行為》的學術期刊裡面。她提出了一個觀點，叫做「武器聚焦」這樣的現象。

在這篇論文裡面呢，羅芙托斯和她的研究團隊，就根據凶案現場的目擊證人，他們的證詞去進行很多的實驗跟訪談。

他們從很多的受害者，或者是目擊的證人的訪談當中發現喔，當一個犯人，拿著短刀、手槍，這些凶器的時候，人們的眼神、眼光，很容易就只會注意「凶器」。

於是呢，他們能夠正確的記住，犯人拿了什麼武器，然後能夠說出關於這個武器，到底是什麼東西。

在一剛開始，這武器在哪裡出現，最後有沒有人開槍，或有沒有人被刺傷到，或者是「凶器」到底他是怎麼樣使用的、怎麼樣去做傷害的，這些東西大家都回答的出來。

可是，當研究團隊進一步問這些目擊證人，關於犯人的什麼？身高啊、穿著啊、後來他往哪個方向逃走？

這些目擊證人的記憶卻很模糊，想了半天都很難拼湊出，犯人的長相跟樣貌，還有跑到哪裡去，這些其實是更重要的細節。

這個實驗，其實是在告訴我們，如果有人，有那些特別吸引你注意的一個特徵；那麼這些人，他其它的小動作、他的個人的習慣，就容易被這個特徵掩蓋住。

也就是說喔，眼裡只有看到他那個最突出、最有特色的地方，其它的都視而不見、聽而不聞。那我們這時候拉回來想一下喔：「為什麼我們會愛上一個人？」
在剛開始的時候，對方吸引你的原因，無非就是可能是亮麗的外表啊，或者是他的才華啊，或者是他某一項很出眾的能力。比如說，他很會逗妳笑。

可是要命的就是喔，無論你愛上一個人的原因是什麼，那個吸引你的關鍵，
其實不要懷疑，那個關鍵就是「凶器」！

就是「武器聚焦」的聚焦效果，有了這樣的凶器，你就會形成「武器聚焦」的現象。於是你其實會看不見，你們彼此間的差異。

更容易忽略了兩個人，其實是不是存在，不適合長久維持關係，的一些主要的原因；於是呢，愛情就很容易留下遺憾的結局。

根據研究統計喔，一段感情的高峰，就是以愛情最「火熱」程度的一個時間，
大概三個月，熱戀期就是三個月。

有更有進一步的追蹤告訴我們，談戀愛的人，在一段戀情漸漸的穩定，大概兩年之後，戀愛給人的額外的滿足感，就是那種讓你每天都覺得高潮的感覺，會回復到跟以前單身的時候，是一模一樣的。

所以，這也說明喔，其實「熱情」本來就會褪去。沒有人每天都在熱戀時期的，也就是說喔，我們在愛上一個人，大概兩年之後，濃烈的愛意啊，就會變成是柴米油鹽醬醋茶，這種親情的感覺。

所以，如果我們把眼光喔，放的長遠一點，如果你因為一段不如意的感情，讓自己的心情老是卡在某個人身上啊，而且除了讓自己情緒上很不舒服之外呢。

這個卡住的感覺，這種所謂的「情傷」，它還會影響到你的工作、生活，甚至於生命的前進。問問自己，這樣值得嗎？

事實上喔，如果你願意用更務實、更理性的角度來思考「愛情」、「親密關係」的話，那很多事情會有不一樣的看見。

其實，話說回來「情傷」是一個讓自己空轉，而且又不符合時間成本的事情。所以，如果能夠在戀愛關係裡面，不要有「情傷」或者是有這些「副作用」，那是最好的。

所以，我們要怎麼樣「談戀愛」，又可以避免「情傷」的發生呢？

首先喔，我要幫大家破除一個迷思，其實你的情人他沒有騙你，怎麼說呢？

你也可能喔，相信自己愛上的，是自己眼中的那個他，只是因為「武器聚焦」的原理，讓你在愛情剛發生的時候，沒有注意到他其它的行為細節。

也就是說喔，你後來不喜歡他的壞習慣、脾氣或是個性，他從一剛開始就在啊。只是你在剛開始的時候，都聚焦在所謂的「武器」、所謂的「凶器」，他其它的特質你完全忽略掉了。

更重要的一點是，在熱戀的時候、在戀愛初期的時候，你會覺得這些是「小事」，甚至於它完全不是問題。所以才會讓人在熱戀期過後，必需要承擔那種想像的幻滅啊、心碎的風險。

當然，我也必需說，如果你在陷入熱戀的時候，還要你去留意對方其它的行為細節；甚至於，你要認真的去考慮，兩個人是不是能夠真的，適合走的長長遠遠，其實這強人所難啦。

沒有人在熱戀期的時候，會想到這件事；或者是當大家在熱戀期的時候，你想這件事情的答案只有一個，叫做「一定可以的」。所以，換成是我，我可能也做不到。

所以今天在這裡，我提供你一個，可以避免「情傷」的具體作法。這個做法就是先提醒自己，在熱戀的期間，先不衝動的做任何的重大決定。

千萬不要喔，馬上一拍大腿、一拍桌子就說：「咱們倆來閃婚吧！」，這你一定會後悔。

等到了熱戀期過後，記得要回頭想想一些實際的層面。比如說，問問自己：「我能不能因為他的才華，包容他的收入的不穩定？」

「我能不能因為他的美麗跟帥氣，包容他生活是邋遢的，而且不修邊幅？」，
或者是「我能夠因為他的工作、個性非常的穩定，包容他不夠浪漫？」

你有沒有發現，這些都是一體兩面的？所以要避免「情傷」，第一件事情就是「接受」，這個世界上，其實不存在「完美」的人。「完美」這個概念喔，只存在「遠的要命王國」裡面的想像裡。

所以，人的注意力是我們很珍貴的資源，當大部份的注意力，我們都被特定事物吸引的時候，也就是說「武器聚焦」發生的時候，我們就很難去留意到，其他的特徵，儘管這些特徵一直都存在。

那更不要說，對於未來可能發生的情況，去做適當的準備。所以，當愛情來的時候，每個人都想要好好的享受，戀愛的甜美跟美好。

但如果我們能夠同時知道「武器聚焦」它就是會發生，我們就能夠更有意識的提醒自己，仔細去看出彼此之間的差異。然後誠實的面對自己的需要，不要讓熱戀矇住自己的雙眼。

你如果很在乎「務實」，那麼他的「浪漫」，可能就會傷害你們的「務實」。如果你很在乎「浪漫」，那他的「穩定」、他的「務實」，可能就不會是你要的。然而這一切，它其實不是在一剛開始、你在熱戀的時候就會發現。

然而，我也必須很實在的告訴你，這一切不管你是不是熱戀，它一直都在「那個人」身上，只是你可能都沒有看見、你也沒有聽見。

所以，也因為這樣的特色跟現象，為什麼有時候我們說，進入了戀情會用兩個字來形容，叫做「暈船」嘛。

其實，「暈船」這兩個字是很到位的；因為不管是暈船的過程，跟暈船的結果，都讓你痛苦萬分。可是呢「暈船」這兩個字，好像對於一些熱戀的朋友來說，他從來不會承認自己「暈船」。

就如同可能你在熱戀的時候，你也從來不會承認，原來你愛上的那傢伙，他有一些本質、本性是沒有變的，是你不斷的合理化他。

所以如果要避免「情傷」，我想可以好好的享受，熱戀帶給你的快樂跟美好；但是別忘了，當熱戀慢慢的褪去之後，記得打開眼睛跟耳朵，回頭問問自己，這個人他原本的模樣，是不是你要的？

如果不是你要的，沒有關係，好好的說再見。但如果你很清楚知道，可以忍受這一切，或者是可以磨合、協調出，彼此能接受的前進方向，那就祝福你喔。

其實，如果生命當中，有一份能夠滋養彼此的親密關係，那不就是一件最好的祝福嗎？

我是凱宇，希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘了訂閱旁邊有一個小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。
那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的課程，是在2019年的3月8號，開課的『高難度對話的望聞問切』。

這一門課呢，呼應到今天的主題，其實我們在進入一段關係，一定會有「暈船期」啦、一定會有「熱戀期」，如果剛開始都沒有這份激情的話，那以現在社會來說，兩個人到底要怎麼樣進入下一個階段，我也很懷疑。

但只是說喔，在熱戀的過程當中，或者是當慢慢的進入穩定期，你怎麼樣真正的看懂，跟聽懂眼前這個人，這是一個必要學會的能力。

所以，我相信在『高難度對話的望聞問切』這一門課，它可以幫助你真正的打開眼睛跟打開耳朵，就像今天一直談到的，不要因為熱戀，而矇住了自己的雙眼，而不斷的去承受那個「暈船」，很難受的過程跟結果。

所以呢，我相信3月8號的『高難度對話的望聞問切』這一門課，能夠帶給你很大的幫助。讓你看懂、聽懂眼前的這個人，他本來的樣子。

並且透過有效的問句，透過問句的引導，如果你還想要繼續跟這個人下去的話，那你們可以達成一個彼此都能接受，而且是沒有後遺症的共識。

這一門課，歡迎你，希望我能夠在3月8號的教室裡，見到你；謝謝你的收看，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

如果有一個實際售價是5000塊的產品，他把它定價定在1萬塊，然後告訴你「打對折」，我不知道你心裡有什麼感覺？

你會不會聽到這邊，當下覺得他根本就是進行一個欺騙的手段，甚至於呢，你會聯合抵制這一家公司，因為為富不仁，因為欺騙消費者。所以，因為這樣的一個信念，如果你今天開店做生意，你是不是一定會緊守「誠實定價」的原則呢？

就是不會去做這些操弄，該多少錢就定多少錢，在我的成本上面抓取適當的利潤之後，就是它的售價。不會搞什麼折價卷、什麼集點，這些花招的。因為這些都是欺騙的行為，你剛剛覺得了嘛！

如果你聽到這邊，點頭連連而非常認同的話，那我必須要阻止你，千萬不要去創業，千萬不要開店做生意，否則一定倒！怎麼說呢？

我跟你講一個實際在2012年發生的例子哦。在2012年的時候，美國一個很有名的百貨公司，叫做「傑西潘尼」。它當年的執行長叫做羅恩．詹森，他那個時候呢，就採取了一個叫做「公正定價」的策略。

從那個策略開始之後，這一家百貨公司就不會有「降價、特價、優惠卷」，或者是「折扣」這些活動。他想要讓消費者感覺到是更透明、更受尊重，而且更誠實的商業模式。

這個想法你聽到這邊，好像都是對的，對不對？但是結果發生了什麼事呢？從他採取「公正定價」這個策略之後，不到一年的時間，「傑西潘尼百貨」虧損高達9.85億美元。

而這一位執行長，詹森被迫下台，在詹森被炒魷魚之後呢，「傑西潘尼百貨」大多數的商品的定價，立刻調高了60％以上。一個原本要價150塊美元的桌子，被調高到245美元，而且不僅定價調高了，他們還祭出更多的折扣選擇。

所以呢，消費者在這些折扣啊、優惠卷啊，或者是特價之後，他們其實買到所謂的「優惠」的商品，還是一樣是150塊美元。簡單來說「傑西潘尼百貨」在詹森執行長之前，它不斷的創造，讓別人「覺得」它是優惠的，讓別人「覺得」它是便宜的，這樣的印象。

然後詹森把這個「印象」拿掉之後，詹森以為他會讓消費者感覺到安心，他會讓他自己的商業模式是誠實的，所以得到更多的認同。但是結論就是虧損高達9.85億美元。

在這件事情裡面，你可以從幾個角度來看哦，第一個角度就是，其實詹森執行長，他並不瞭解「定價心理學」。在「定價心理學」當中，消費者多數時候，他真正「在乎」的是一種被便宜到、被省到、佔到便宜的感覺。

而究竟他是不是真的「佔到便宜」？你問10個，會有11個跟你說「他還是在乎」，但事實上，如果你去觀察他的行為，他很容易被這些手法所迷惑，這是第一個層次。

而第二個層次呢，你也可以理解成無商不奸、為富不仁，你會發現今天詹森行長，他真的免除掉了這些小把戲，反而消費者是不買單的。所以換成你我，當我們「覺得」自己很理性的時候，我們「真的」很理性嗎？

當你瘋狂的在做集點，瘋狂的在追著那些折扣跟優惠的時候，你覺得你真的變的比較便宜嗎？就像有很多商場告訴我們「多一塊加一件」，或者是「一次買兩個、三個比較便宜」，是不是你在當下，幾乎不假思索的就多拿了一個、兩個、三個？

在那一刻，你究竟是會不齒於這些商人的動機，還是會很興奮的在於「哇噻～我撿到便宜了！」所以呢，這第二個層次，也值得我們大家來思考一下。

最後，第三個層次就引用一下，有一個已經過世的美國諷刺作家，亨利．夢肯他所說的。他說：「沒有人因為低估美國大眾的智慧而破產。」你把這裡的美國大眾，換成任何一個地方的大眾，其實都是一樣的，群眾的智慧，真的沒有你想像中的高。

所以，回到你我真實的生命裡面，如果你要創業當老闆，那麼你可能要拿捏一個平衡，叫做如何在「不違反自己內心的道德價值」的前提底下，又能夠讓你的消費者覺得「他被便宜到」了。

這個問題不容易回答，我也還沒有標準的答案，希望我今天提供這個例子，能夠讓你開始去思考這個方向，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的課程，是在11月6號開課的『高難度對話的望聞問切』。

其實回到真實人際當中，我們要能夠去辨識出，眼前這一個人給我們的訊息，究竟是告訴我們，一個我們需要知道的事實，還是在操弄我們的認知？

就好像是百貨商場它的定價、它的優惠，到底是給我們便宜還是操弄我們呢？關於這方面理解的能力，它是可以學習的。

在11月6號開課的『高難度對話的望聞問切』當中，你就會有完整的學習，並且知道怎麼樣跟值得的人，有效的達成共識，我很期待在11月6號的教室裡，能夠見到你，謝謝你的收聽，我們再會。

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