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你知道要如何才能做好營銷嗎⁉️
↓最重要的一點↓
不要認為每個人都會是你的顧客！
你應該要區隔出可用市場，找到目標市場、定位產品。
⚠️【如何定位產品、服務？】
美國營銷學家Philip Kotler提出STP理論
理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單字的縮寫，ＳＴＰ理論目的是將廣大市場區隔開來，再從中找到目標市場，最後在目標市場中找到自己的定位。
S ‣ 市場區隔：瞭解各個市場的差別
T ‣ 目標市場：找到適合傳達訊息的群體
P ‣ 定位：在目標市場中成為獨特的存在
⚠️【誰是你的客戶？ 】
這是營銷中最困難的步驟之一。 大家都希望能向所有人銷售產品，但如果這麼做，只會減弱產品傳達的訊息，導致對任何人都失去吸引力。 切記，專注於定位目標消費者並瞄準最有價值的潛在客戶。
這樣你理解什麼是STP理論了嗎？
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＃行銷策略
＃營銷策略
＃商業
【台北 | ＃創變夜live📽】12/17例會Live
▶️數位時代行銷生存指南—打造「數據賦能」行銷思維
集客式行銷全解析
🎤分享人
集客數據行銷 執行長 陳振豪 James
👥台灣人平均有4個帳號，且不同世代與產業的族群，行銷工具大不同，比如美食最重要的行銷平台是IG，30～50歲的族群行銷平台的是FB。
✍️近幾年，六大產業新增最多數位技能的新工作，已成為徵才趨勢。符合市場需求的根本人才應具備：程式、數位行銷、大數據分析與AI。
📍STP是三個英文單字的組合，分別是市場區隔S (Segmentation)、目標市場T (Targeting)、定位P (Positioning)，將廣大市場區隔開來，所有行銷的關鍵是定位，產品的定位會決定讓如何定位TA與Buyer 。
📍定價策略上，千萬不要用成本定價的思維去進行價值定價，我們為客戶創造的價值不是這個產品的製造成本。
👉讓用戶搜尋與內容成為你的行銷後盾：
當用戶輸入【日本旅遊】四個字，其實背後但需求千百種。為何google頁面排序會變動？不是關鍵字，是問答的概念。
👉必須從用戶研究從數據找出真正需求，接著依目標關鍵字與搜尋意圖，進行文章架構，有效進行內容行銷、智能文案推薦，真正觸及到潛在TA。
📈能夠在Google第一頁代表很厲害？很多事實證明，這不過是一個企業展示露出的平台。行銷沒有對錯與好壞，能集客並讓客戶下單的行銷就是好行銷！
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★挑戰舊有市場｜不只是平板！iPad Pro如何開啟對電腦市場的重新定義？
★低頻次產品市場｜解讀IKEA：低頻次的家居產品，如何進行高頻次行銷？
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2.【SWOT】優劣勢分析結合3步驟，找出企業開發施力點
3.【客戶需求分析】3層次找到顧客沒說出口的WOW賣點
4.【使用者旅程】往往反映顧客真實需求，拆解3階段找出關鍵痛點
5.【客戶研究】觀察、訪談、問卷3大方法，蒐集回饋、精準找到需求
6.【產品分析】了解成長潛力與生命週期，成功搶佔市場的3大策略
7.【競爭分析表】避免3大誤用，帶你了解對手葫蘆裡賣什麼藥
8.【STP市場區隔分析】抓準你想要搶佔哪一塊市場
9.【產品定位】雙軸分析找出人少、有潛力的產品銷售點
10.【品牌策略】從哈雷機車案例思考，如何打造品牌整體生態系
11.【定價策略】成功帶動銷售，讓產品賣到缺貨的6大方法
12.【通路類型】成功上市後，怎麼增加接觸率？3大通路的專長與優勢
13.【促銷方案】增加客戶購買誘因，促銷的3大類型與9種關鍵技巧
14.【產品企劃書】為你定義架構、抓到要領的5大設計步驟
15.【專案管理】讓產品如期、如質、如預算完成的3大方法
16.【提案技巧】怎麼讓主管同意執行？讓新產品順利過關的3段式提案
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第二集說明的是市場區隔（英語：Market Segmentation），一般而言，市場相當廣闊，一間公司無力對應到市場上的所有需求，所以要將市場細分來看，並聚焦在特定市場，接著再於該市場中樹立獨特性的地位。這樣一連串的過程，分別稱為市場區隔、選擇目標市場、定位。
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