❓直銷的迷思❓
在進入Nu Skin事業之前
我一直有著刻板印象就是『直銷』就是一個愛拉人、一直跟你推銷、強迫你買東西的一個行業
但是我後來再發現
原來這都是過去被許多不肖業者所闖出來的壞名聲
當然市場上還是有許多/合法的直銷公司、產品
也會有違法經營、用不當的經營手法來獲取利潤的經營者
認識我的朋友們or跟我聊過幾句的娜友們都知道
❌我從來不私訊、不主動、不推銷任何東西、更不可能強迫購物
❌而且我也不自己笨到or叫你砸重金買一堆有的沒的自己卻用不到or用不完的東西
為了要拉人or衝業績來賺取獎金
(我沒那麼閒閒沒事做好嗎?!🤪)
我的初衷很簡單,因為我相信......
唯有好東西是會吸引大家願意去嘗試使用看看的
而且我在跳坑之前
我可是做足了功課
徹底了解Nu Skin的公司背景、文化獎金制度、產品研發製程
確認他們所製造出來的每一樣商品都是安全
並且有醫學實證evidence-based study證明其有效性
我才願意加入並代言Nu Skin產品
所以當有親朋好友來問我的時候
我會非常安心的推薦給大家
希望大家也會用得非常開心
並且用出效果來
這種正向的循環帶給我的最大的喜悅是
🥰親朋好友們的改變(不管是皮膚上還是健康上)
🥰以及超棒的成就感
可以說是我除了睡覺時間以外
🥰我時時刻刻都在幫助別人
我想這也符合了為什麼當初我想要念藥學系、當藥師的原因💕
這半年多下來
我很開心自己的皮膚越來越亮(再也不是蠟黃臉婆了)😊
精神、體力越來越好😊
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<銷售是個性的延伸,賣的不只產品,是你自己>
「你會不會喝酒?」20幾年前,現任博達華商廣告公司總裁凌來誠應徵廣告業務工作,主考官問的第一個問題。他第一次和客戶應酬,「才喝到第二杯酒,就完全掛掉了!」
優派集團總裁朱家良早年曾推銷事務機器,成交機率約1/40,因此,他的作法是:「一直碰釘子,碰完 39個釘子,就有機會可以做到一個。」
還好,時代變了。敦陽科技董事長梁修宗在大學時代,看到HP的業務員到學校做售後服務,西裝筆挺,很專業的樣子,「我告訴自己,以後一定要 當業務員。」
現在,「業務員」已經成為一個有專業形象的職業,連科技大亨郭台銘、林百里都經常被讚許為「超級業務員」。
有為者亦若是。立志成為「超級業務員」嗎?好消息是,從就業市場來看,業務工作的機會多,而且競爭對手少。根據 104人力銀行的統計,目前 每100個就業機會中,就有20個找業務人才,但每100個求職人口中,只有8個人願意做業務。
然而,壞消息是,現在業務工作愈來愈難做。銷售談判大師,羅傑道夫(Roger Dawson)說:「銷售新世紀的趨勢之一是,你的買主知道得愈來愈多。」當買主的資訊愈充分,對品質的要求就愈高,想成交,當然難度也相對提高。
不止於此,市場上同類型商品還愈來愈多,產品外表、功能、價錢也都差異不大,買主的選擇增加,命中的機率也就相對降低。遇到這兩個問題,傳統老業務人會搬出「業務鐵律」兩則:「再衝!再不然,便宜給他!」
但是橫衝亂撞,往往落得無功而返,降價求售,只怕連溫飽都難。從前的業務鐵律,正逐漸鏽蝕,在數位時代裡,「知識」型的新典範,才是業務的黃金法則。
◎黃金法則 1. 創新思維 ─ 靠腦袋不靠嘴巴的
日本壽險界名人柴田和子,連續20年蟬聯日本壽險銷售冠軍,也是金氏世界記錄保持人,她分析:「成功業務員一定要有獨創性思考能力,」,發揮個人創意,開創新市場的冒險頭腦,是新一代業務員的一項密技。擁有出色的業務能力,不再是靠嘴巴,而是靠頭腦。
ING安泰人壽的保險經紀人詹金寶,入行兩年半,就連續兩年擊敗2萬7000位同事,連莊個人業績冠軍。詹金寶善於觀察社會環境的變化,結合到產品銷售。例如這兩年利率走低,他將傳統型壽險改包裝成投資型產品來賣,他說:「如果說我和其他人有什麼不同,那就是:我會自己創造產品特色。」
◎黃金法則 2. 如經營者般設計生意模式
美商如新(Nu Skin)的直銷商羅振邦、林素霓夫婦,創造出每個月4000萬元營收的龐大組織,擁有 22位藍鑽級下線(月收入30-50萬元)。他們為旗下的年輕下線設計一種毋須人脈就可完成的展業模式──問卷調查, 「我們是傳銷界第一個用問卷做陌生開發,」在去年登上 Nu Skin百萬美金名人榜(累積收入超過 3000萬台幣)的羅振邦自豪地說。
◎黃金法則 3. 淵博且具差異化的資訊提供者
創新可以找到新市場、新客戶,但要往深的紮根,靠的還是專業。創新思維像是找到一塊空地,空地上的建築工程則需要專業來建設。
TOYOTA國都豐田汽車的翁明鈴,30歲出頭,親切、有禮的女性,累積銷售數量居TOYOTA所有銷售員之冠。女生賣車,你可能會懷疑她懂不懂車?然而,她的專業讓同行的男性銷售員都佩服。「我相信自己比別人都更懂車,因為我不是翻翻汽車雜誌而已,而是親身去感受,」翁明鈴這樣說著。
她會為了了解不同車種的避震器去借車來體驗,駕駛座的感覺還不夠,再換到左前座、後座,再試試看轉彎、煞車。當顧客隨口問她:避震器好不好?翁明鈴可以回答出坐在每一座位的感覺,這是汽車雜誌上學不到的專業。
◎黃金法則 4. 如顧問般解決顧客疑難雜症
「現在,業務人員的角色愈來愈像顧問,」英國保誠投信業務企劃部協理陳紹蔚說,以基金業務來說,要完成銷售,不止要懂基金,還要研究各種不同的投資工具,然後建議客戶最適當的資金配置。
英國保誠投信的基金規模約 1000億元,有700億是陳紹蔚的團隊完成的,「我很少跟客戶吃飯應酬,倒是下班後常要幫客戶代筆寫報告,」陳紹蔚 笑著說,他在和客戶互動時,角色常常更像在做理財諮詢。
「業務員的專業知識要大於客戶,」 104人力銀行總經理楊基寬分析,這些知識不是用來包裝自己的,「是要來解決客戶的問題,」如果不能解決客戶問題,還不用談到產品優劣,個人就已經出局了。
◎黃金法則 5. 不只是賣產品的人,更是整合資源的人
「現在的銷售工作,環節、流程很複雜,專業的東西很多,」凌來誠在紙上畫了很多小圈圈,然後再畫一個大圈圈,抬頭說:「業務的專業,就是要能整合各個專業。」
翁明鈴平日勤於蒐集各種資料,當顧客上門時能呈現最客觀的參考資料,除此之外,每個星期有3、4天都固定要到保養廠,關心顧客車子的維修狀況之外,也和技工保持良好的關係。她明白,必須要從提供販賣之前的充分資訊,整合到售後服務的資源,顧客才會買到一部好車。
◎黃金法則 6. 100%顧客導向
曾經擔任業務工作的楊基寬分析:「以前大部份做業務是hard sales(強迫推銷),只要有產品加上一些銷售技巧就行。」但現在,當買方市場來臨,強迫只會帶來反感,「必須完全從顧客需求出發。」
「以前你會常常聽到業務員說:不行!這是公司規定的,」凌來誠分析,「公司規定」的意思,就不是從顧客出發,「現在,當顧客有問題,即使再困難,業務員都必須說:好!我回去溝通。」
新典範的 Top Sales,幾乎沒有人不奉行這個原則。美商如新的羅振邦與林素霓在擴展下線組織時,深知直銷的工作本質會帶來大量的挫折感,便營造一個團體激勵的組織環境。
◎黃金法則 7. 小細節大信任
顧客為什麼選擇你的產品?如前所述,舌燦蓮花已經不管用,成交的原因,大半來自信任。
保誠投信的陳紹蔚賣基金有一個原則,當股市行情不好時,他會建議客戶要將資金分散到其他投資工具,雖然這樣短期內對他的業績是不利的,但卻保障了客戶資產。「不要竭澤而漁,」陳紹蔚強調。因為贏得客戶信任,入行八年,他和客戶都成為好朋友,雖然現在他已經不跑業務,這些朋 友仍然是整個團隊的長期客戶。
「為客戶設想」,大家都懂的原則,但問題是,要怎麼做,才能讓顧客願 意相信一個素不相識的人?「關鍵在於小細節,」翁明鈴賣的每一部車都是她爬進爬出,裡裡外外檢查到安心才交到客戶手上。「用心有多深,感受就有多深,」凌來誠一字一字地強調。
◎黃金法則 8. 培養團隊精神,為日後生涯鋪路
還在搶同事的case、墊高自己的業績?不不不,這年頭單打獨鬥成不了業績英雄,你需要同事分享資訊與經驗,需要同事完成服務,遇到大案子, 還得一起從同業手上搶過來,更重要的是,除非你只想短期打工,否則有一天你升任主管,你的團隊一定充滿內鬥和混亂。
業務工作的新典範,再也不是注重短期的爆發力,需要的是研究、佈局、經營,而凡此種種,需要的都是長期的累積。而無論是以前把酒言歡的交 際,或是如今專業顧問般的解決顧客問題,從未改變的是,人和人相處感覺。 「銷售是個性的延伸,賣的不只產品,是你自己,」楊基寬一語點破業務工作的核心。
還在怨懟公司產品不好、制度不好嗎?當然,你可以選擇換一家公司,但更重要的,可能是改變自己。
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💰跟著安娜分享就有獎金💰
認識我的人都知道我超愛分享各式各樣的事物
不管是美食、旅遊景點
還是好物、親子物品、廚房、生活用品
只要是我愛的,我就是愛分享
像Nuskin就是因為我用了覺得很棒
從Lumispa、spa機、藍珍珠
再來各式各樣的面膜
每一樣CP值都很高
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同時我身邊的好朋友也因為我的分享而得到很好的效果
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而Nuskin有一個很棒的獎金制度
只要你分享給朋友好用的東西
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這就是分享經濟中所說的
『人人都是消費者、人人都是消費商』
你可以同時是消費者
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Usborne如此、LuLaRoe如此、小美更是如此
更何況Nu Skin是一個安全、有效、🈶️科學實證的全球企業、股票上櫃公司
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網路分享這塊我內行
讓我教你如何在照顧自己的同時
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東森有很多團隊,並不是每個人都是同樣的招募以及經營模式,且就算是X族也有很多認真經營電商團購的人。
🔸自由系統都是正派經營,而且我們在網聯通也很多人在消費,沒有大家講的「只會拉人」。
🔸小丑也有說到「不是每個人都是同樣的手段經營」,不管是哪個制度哪個產業都有不同價值觀和經營模式的人存在,他只針對他所遇到的手法做評斷,可以給大眾一個警惕,但因為標題是涵蓋所有的經銷商,所以這部影片重點是提供給大家其他經營模式的參考。(真的有非法或詐騙手段的經銷商,公司也已在著手處理調查,已有公布部分經銷商,有認為「被詐騙」的加盟主記得去與公司檢舉)
🔸我們自由系統主要在發展實習店主,建立消費族群,另外還有部落客團購主課程,幫助許多夥伴部落格從0至破百萬流量,而接到額外廠商業配邀約。目標在幫助夥伴建立不只一種的渠道收入,如電商收入、業配收入、教育收入等。
🔸影片2:30有我們團隊的經營方式,後面也有許多例子和成功案例。
🔸以下有我們團隊的課程資源
✔️自由系統直播團購主課程
https://youtu.be/H3PHi_DDKxE
✔️自由系統後台課程資源
https://youtu.be/H3PHi_DDKxE
所有事情都有一體兩面,希望大家都能清楚判斷、評估後再決定對於一件事、一個人的看法。
影片內容:
0:19 東森的商業模式到底是什麼?
0:41 東森商品明明就比其他平台貴,有什麼競爭力?
1:13 現金回饋PV這麼少,有的才0.1是能幹嘛?
1:34小丑沒提到的其他團隊都是怎麼經營東森的呢?
#東森直銷 #踢爆詐騙內幕 #東森全球新連鎖
更多關於自由系統資訊,歡迎私訊LINE: yun1218
關於我:https://linktr.ee/nancyeckare
instagram:https://www.instagram.com/nancy_5gbusiness/
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正在考慮做直銷嗎?
直銷真的能做嗎?不想被騙一定要看完!
正直畢業季,是不是在想要做什麼工作對以後比較好?或者,你跟我一樣在中年時想要突破困境呢?不管你現在的狀況如何,如果現在對直銷產業有點興趣,同時,但是對這個產業趕到很陌生?今天和你分享,我經營直銷2年的故事得到了什麼?直銷到底要繼續還是該停止?
nuskin、安麗、賀寶芙、美安、美樂家、艾多美經營者必看!
如果你是正在考慮要經營傳直銷的朋友,更要看!
『2020最新網路進人研討會』→ https://nellgofit.clickfunnels.com/trw
#直銷研討會 #網路行銷 #網路進人
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我自己也在做nuskin 他們的制度說真的沒你說的這麼爛換句話說你沒努力去分享產品你沒努力去賣產品你到底怎麼生出錢的我自己也是弄他們的保養品洗面乳 ... ... <看更多>
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※ 引述《miao995 (tada)》之銘言:
: 這方面如新公司的立場其實很明確
: 制度上公司要從原來的會員價變成現在這樣,其實就是為了讓屯貨的人沒得賺而失去動機
: 而且公司明文規定,在直銷以外通路銷貨(透過網路、店面等等)的人,被抓到馬上就要停
: 止直銷權,連上線六代的經營者全部連坐。(好像檢舉者也有獎金? 這裡要查一查)
如新公司全球超過二十個國家,
舉凡美加日本香港,官網都是零售價,要看會員價,得有會員資格或保薦人資格,
為什麼「只有」台灣地區不標零售價,而直接張貼以會員價呢?閣下可知曉原因?
台灣總公司當初宣稱是稅金問題,然而其他國家就沒有這類麻煩嗎?
服務有價,也分為服務非會員和會員,
零售獎金是服務非會員的利潤,服務會員,則由公司發給,
看安麗的文化和制度,市場根本亂不起來;
試問,當取消了零售獎金,加不加入會員有何分別?拿的價格都是一樣啊!
其他的售後服務都沒有少,包括之前有人說用不適的,公司依然要負責,
那麼,也就變成了很簡單的,除非要經營,否則加入會員實在沒有什麼別的好處。
: 在獎金制度方面,公司也設計成只要你是差價賣,不管賣多賣少你都賺不多的模式
: 上面已有人討論過,這種作法是賠錢生意,看懂的人是不會這麼做的。
凡事都有黑白,一味地推崇公司設計良好,太盲目了。
這樣說好了,本討論串的發文者所算的,僅是陽春主任的獎金領取,
一旦底下有經營者了,那麼就得加上組織以內的趴數,
所以到高階之後,他們根本不看自己銷出的分數,僅看組織裡面的主任數。
以藍鑽為例,六代之內的主任皆可領取五趴,
不管任何主任最低營業額就是兩千美金(約略七萬元台幣),
可領取NT$3500,還不包括破五千、破萬點的,
隨便一算,六代之內有一百個主任,最低就是NT$3500*100=NT$350,000。
既然一個月可以領這麼多了,本身基本營業額七萬元別說是賣五折,
自己全部買來送給親朋好友,也有NT$280,000入袋,哪來賠本?
: 因此會主動在這po廣告文還是買賣文的如新直銷商,可能都沒被教到這些事,
: 而七折要貨的那些買家,可能就是看準某些人作法會屯到貨,上來徵產品再私下回信
: 就可以閃避這些條文(因為透過網路聯絡只能算聯絡,沒有賣貨)
: 這麼一來還想經營但沒業績的人就可以取得便宜業績(就算賠本也要賠少一點),
: 多少可以撐久一點。
: …但是常常出現一次十萬的大量買入的話,大家不會覺得怪嗎?
: 在這裡作個猜測… 這裡其中有些人就是拿貨到拍賣網站上銷貨的人
: 我在拍賣網站上面查到的"Nu Skin"拍賣結果,全部都在七折以上…
: 而在這po版尤其大量徵產品的,全都要求在七折以下…
: 事實上有持續使用產品的人(尤其還知道要買超彈、強效拉提等新產品的)
: 顯然不會是什麼幾年前的老顧客,這些人也應該有直銷商在服務的,怎會不知道這些訊息
: 這點需要更多人去驗証一下…當然只是我的猜測
為什麼經營者動不動破五千分、破萬點業績不怪異,
消費者買個三千美金就有問題?
經營者的業績正是來自於消費者,
沒有這些愛用者,經營者們的東西批了要去哪裡?家裡的儲藏室嗎?
又為什麼知道最新品上市就不是老會員?
請問一下,經營者簽了一個會員之後,不就是希望對方千秋萬世都用這家公司的東西嗎?
既然如此,公司推陳出新,會員自己可以進官網查詢、研究,又哪裡不對勁兒了?
「自動自發」的會員難道不是每個經營者的最愛?
拜託一下,現在是什麼時代了,以前沒有網路,當然要靠口耳相傳,
如今隨便開網頁,一堆資訊飛來都看不完了,討論區你一言我一語,
何必要啥直銷商服務,才會曉得公司的新品上市呢?
如新公司又不是什麼秘密會社…
不過,對於這類看圖說故事的,都真的很佩服其無遠弗屆的想像力呢!
: 如果我猜想的是真的,那賣貨給網拍的賣家,如果有人拿那瓶產品去公司
: 查到的會是提貨的直銷商,也就是回文應徵的那些人會被停權的
回文應徵就會被停權?Wrong!
寄站內信件,屬於私人聯絡範圍,公司管不了;
大喇喇回文在版上或任何其他版面,很遺憾,就是自投羅網了。
閣下的猜想真的錯誤。
同時,也不知道有多少組織是如此散播根本錯誤的訊息,
雖然立意是要鞏顧客源,但其實人要有自己判斷甚至找尋真實的能力,
否則,一直活在資訊不對稱的世界,難怪會跟其他人有隔閡。
: 如新的獎金制度是設計來鼓勵跟產生全職的領導者,因此每個月的業績限制非常的低
: 但怎樣低也都需要學習跟實做才能賣掉這些產品,不然就乖乖當個會員就好
: 有這一串出來其實我滿高興的,基本上線上銷貨、七折,這些對如新人來說都是賠本生意
: 在這邊也希望和大家有個討論,希望保留一些訊息下來告訴新來舊到的如新人
: 賠本生意不要做! 只有我們自律才能改變大家對直銷的看法。如果你對直銷有個認同的話
: 為何不要抬頭挺胸以身作則,改變別人的想法呢? 我們被誤解夠久了!
: 最後貼一些事實出來
: https://0rz.tw/QenSd
: 這是我在當下到yahoo拍賣尋找"nu skin"得到的結果,知道原本售價的可以換算一下折數
: https://www.nuskin.com.tw/DistPlaza/legal/40.pdf
: 這是我所說公司的連坐及停止直銷權部分,可能只有如新直銷商看得到此連結
各公司對於高階很禮讓,法規歸法規,實際上是兩回事,
不說太明,用個比喻:
政府抓三0一條款,保護智產權,但會去抓鴻海、台塑嗎?
可為了讓人民認為政府還是有在做事,所以挑一些不上不下的小公司開刀,
說穿了,這些公司死了也沒影響國家經濟動脈,又能出政策效果,
只能說,他們真倒楣。
高階以下,六代之內沒有被查到該連坐的嗎?他們怎麼沒有被罰?
啊~再講下去我就踏上臨界點了,真的不說了。
世界很美好,公司也是人組織的,黑暗面也是深不可測,
其實我很羨慕什麼都不知道的人,所以可以義無反顧地經營經營再經營;
我還是退回當消費者,快樂地使用就好了。
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您有想清掉的雜物嗎? 太多用不著、丟掉又可惜的東西想找個好歸宿? , ,
穿不下的衣服、用不到的文具、玩具、娃娃、贈品堆太多不知怎處理嗎? ▼
助人最好的時機就是現在!若您大掃除整理有不需要的書籍、任何雜物, ╰ 愛 ╯***
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讓您不需要的東西,給最需要的人珍惜,既清空間又可做好事,一舉數得喔!◢◣◣ ◤
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