昨天晚上受到輔仁大學幾位學生邀請做一場線上訪談,
主要在探討就是舊營銷與新營銷的問題,今天與各位分享...
傳統我們販售產品與服務,都是思考如何將產品送到消費者面前,或是將客戶吸引到產品前,不管你用什麼方法,我們在傳統行銷學中就是將他們分成兩大類「推式策略(Push)」與「拉式策略(Pull)」。
大家一定都有這樣的經驗...
保險公司旗下養了一大批業務員,拿著咖啡或點心,到你公司或住家拜訪,最後希望將保單「推」給你,這其實就是推式策略的一種。
而拉式策略呢?
其實就是我們常聽到的AIDA法則,只是透過廣告或是促銷的媒介去刺激消費者購買慾望,進而變成買家。
Hint:A(Attraction吸引) / I(Interest興趣) / D(Desire渴望) / A(Action行動)
在運用拉銷策略時,主要重視兩件事
第一、廣告促銷方式 (限時、限量、優惠)
第二、對客戶的教育活動 (以教導客)
隨著網路的興起,網路行銷學裡同時也產生所謂的Inbound Marketing與Outbound Marketing。
行銷方式百百種,每種方法都有辦法讓你增長業績,你是否有足夠的戰略思維去面對商場競爭?你準備了哪些武器去打仗呢?
提供價值,累積信任
才是王道
#成功 #行銷 #銷售 #演講 #創業 #推銷 #業務 #保險 #正向 #語錄 #分享 #正能量 #語錄系列
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
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想當軟體產品行銷經理?請三思!
近年軟體科技業快速成長,大家一窩蜂想進谷歌、臉書等公司,行銷人也從傳統賣洗髮精等的快消產品公司,想擠進軟體科技業,但一看網站,裡頭最多跟行銷有關的就是軟體「產品行銷經理」(PMM; Product Marketing Manager),很多讀者履歷屢投不上,我一聊,才發現大部分的人不了解PMM的工作內容,也不知道這樣的工作其實非常少。
行銷市場調查、進入市場計畫、測試行銷活動
我曾在臉書、eBay、Target等美國科技和零售業帶領軟體產品行銷經理的團隊。軟體PMM負責三件事:行銷市場調查(Inbound Marketing Research)、進入市場(Go-To-Market)計畫、測試性質的廣告活動與行銷只能(Outbound Marketing Test & Playbook)。
行銷市場調查
比如說,你的App要推出一個重大的功能前,像是「臉書約會」、「谷歌地圖」、「IG購物」,在這之前,PMM會跟行銷市場調查員(Marketing Researcher)做一些研究,了解什麼樣的行銷定位比較適合哪個市場,比如說,應該說「認識你朋友的朋友」、「最安全的約會環境」、「最便宜的約會工具」、「找到跟你興趣相投的人」等,並且把這些回饋給產品經理(PM)。
進入市場計畫
當App功能已經做好了,PMM就會做「進入市場計畫」(Go-To-Market),也就是說產品要行銷給誰用。通常Alpha階段會先人工選非常少數的用戶,可能幾十、幾百位,給這些人特殊的軟體版本使用,這階段的的目的是深入訪談了解用戶的回饋、做產品的改進,這時候,PMM會跟PM討論一個「離開條件」(Exit Criteria),比如說「七成以上的用戶表示會繼續使用產品」,那產品就會進入Beta階段。
Beta階段通常表示不再只針對特別選定的用戶,而是用A/B測試的方式,比如說,全美國百分之一、單身的成年用戶可以看得到這個功能。同時,PMM會根據之前做的研究調查,測試什麼樣的定位和訊息比較有效。
測試行銷活動
同一時間,PMM會做一些非常小型的行銷活動,通常這些活動的預算都非常低,因為活動的目的不是讓更多人使用產品、提高業績等,而只是測試什麼樣的行銷通路(Channel)、行銷訊息(Message)和行銷對象(Audience)比較適合。一但測試過後,PMM會把這些紀錄變成產品行銷指南(Product Marketing Playbook),其中包括產品解說,讓各國家的行銷經理(Marketing Manager)做參考。
軟體產品行銷經理工作機會少
軟體PMM工作機會非常少,因為,你想想,多常有「大型的新軟體功能在一個地區上市」?不常發生!
大企業才有
還有,中小型的科技公司根本沒有產品行銷經理工作,而是由行銷經理和產品經理分攤這些任務。
預算少
而且很多PMM不做日常的行銷工作,除了一次性的測試行銷活動,沒有廣告公司支援、不買廣告、不辦行銷活動。對很多有經驗的行銷人來說,不過癮!
難量化貢獻度
不像一般行銷經理,行銷可能肩負業績目標;產品行銷經理的貢獻,雖然扮演幫助產品經理成功的策略性夥伴角色,但通常難以量化,也因此當老闆開重要會議,產品行銷經理較難坐上圓桌。
非核心角色
以前優秀的行銷人都進像是寶僑、聯合利華這種民生快消用品公司,這些人轉戰到快速成長的軟體科技公司服務,但很多人進來後才驚訝,以前在民生用品公司,行銷是公司的核心角色,資源豐富、走路有風。沒想到進了科技公司,發現大部分的行銷就是App裡面有分享的功能、發公關新聞稿,行銷成了邊緣功能。
當然,世界這麼大,PMM職缺還是不少,每家公司PMM職務也不盡相同,加上PMM的工作與PM緊密合作,有很多接觸產品策略的機會。
不過,如果過去沒有PMM經驗,想轉戰美國行銷圈,不妨考慮廣告公司。美國許多廣告公司都相當專精,學習扎實的最新知識和實戰,機會也相對比較多。想想你最擅長是哪個產業?最擅長哪個通路(電子報、社群媒體、關鍵字廣告、搜尋引擎優化、結盟廣告、網路顯示廣告、店頭廣告、戶外廣告、傳統媒體)?從相關的工作下手搜尋,機會可能多一些!
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想要在九十天內成功完成第一次天使募資嗎? 除了做好計畫書及簡報,還有哪些關鍵資訊是網路及書籍上,尤其是針對你的案例是尋找不到的呢?
課程將分成三階段,每階段四堂課。學期中,將邀請準備好的團隊參加實體的天使募資媒合會。
## 對象
1. 3-6個月後將開始啟動募資計畫的團隊
2. iiiNNO的育成團隊
(此課程不對外開放,如果你想成為iiiNNO的育成團隊,請來信apply@iiinno.co主旨請註明”2018 iiiNNO進駐團隊申請”,進一步了解我們的育成計劃-> http://iiinno.co/incubation/ )
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## 課程規劃
第一個月: 如何提升自己的被投資率 Be Investment Ready
3/05 1.1 財務準備 Financial Ready
3/12 1.2 觀念準備 Mental Ready
3/19 1.3 簡報準備 PowerPoint Ready
3/26 1.4 投資者提問準備 Investor Q&A Ready
第二個月: 如何讓天使投資者為你瘋狂 How To Make Angel Crazy
4/02 2.1: 到底天使投資及創投投資的差異及如何運作 How Does Angel Investment Work
4/09 2.2 策略及計劃定 Strategy & Plan
4/16 2.3 募資前準備 Pitch Preparation
4/23 2.4 募資 The Pitch (天使募資邀請)
第三個月: 如何完成投資 Be Invested
5/07 3.1 合約 Contract
5/14 3.2 投後管理與投資人關係 Post Investment & Investor Relationship
5/21 3.3 每月投資報告撰寫 Monthly Investor Report
5/28 3.4 投資者會議及接下十二個月計畫 Investor Meeting and Planning of Next 12 Month
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## 費用
原價:25000元(含稅)/12堂
iiiNNO育成團隊優惠:
A方案:費用12000元/12堂(含稅) 押金 8000元(上滿10堂可退)
B方案:費用10000元/12堂(含稅) 押金 10000元(上滿10堂可退)
C方案:費用8000元/12堂(含稅) 押金 12000元(上滿10堂可退)
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## 和其他坊間的差異
透過小班制,加上每個月的育成一對一的輔導服務,將掌握影響投資者投資的因子,快速訂出自己的募資策略及計畫。
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## 報名
https://pis.ee/iiinno-camp-90day
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## 師資
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郭展榮
一諾新創有限公司 共同創辦人
郭展榮(David),現任為一諾新創(iiiNNO)共同創辦人,是一位新創公司的導師及早期天使投資者。他專注在輔導早期(0~1階段)創業者及協助正在成長(1~100階段)的新創公司針對海外業務拓展及國內外募資。David也常在國際不同亞洲的城市演講及擔任國際新創比賽評審。
這五年來, David不斷的尋找如何和創業者一起共創,快速驗證商業模式及拓展海外市場的最佳方式。透過iiiNNO前育成、10週六大產業國際育成及新創交換計畫,希望看到新創團隊在國際能有跳躍的成長。他也投入很多心力研究針對有關早期募資和快速把點子實現到市場及新創服務業者關切的亞洲新創生態圈建構,並定期分享觀察觀點。
近期很榮幸能與國外政府及單位合作,協助新創團隊申請創業簽證及落地及推動雙向inbound/outbound計畫,並將和台灣生態圈服務業者一起成立GEN (Global Entrepreneurship Network)160國家創業聯絡網在台灣的分會。同時也在建構一個「iiiNNO國際新創平台」,希望能協助「不同階段」的創業公司並與創業者們共創生命中的新價值。
David同時熱愛推廣創業精神,透過在大學投入新創教育並以共同策展人在不同城市舉辦國際創業週末(Startup Weekend)的活動, 希望能降低對創業的誤解,透過新創(Startup)思維來解決社會或人們的不便。
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