【工作有感：小公司就不夠大公司好嗎？】
身邊有位廣告界出身的好友上年自立門戶了，公司現在有4個人。靠著團隊的毅力已經成功做了好幾個project，聽著他們的業績，我覺得是很不錯的！最近，她接了一個大型活動的標書, 由於他們的強項是 creativity, 至於event management 跟production 的經驗不多，所以便尋求我的合作。
每一次交 tender, 基本上都要把所有idea想好、計劃好、圖畫好，雖說是 proposal, 但事實是一個完成品，然後還要給客人慢慢挑選或者可以說是挑剔。
這次，我陪了他們去做proposal presentation，創意部份我沒有參予，我主要是負責Q&A session, 如果客人問到製作上比較技術性的問題，我可以代答。
所有「大機構」基本上都很相似，每次選擇一個service provider 的時候，他們規定起碼要找三間公司比較。然後，他們會發放一些厚曡曡的文件附帶一堆堆條款，重點是他們每次都是很急的，都是給你一個很tight的時間去交那份proposal。所以你終於明白為甚麼所有 agency 都會做到通宵達旦嗎？每次我填那些文件的時候，也覺得自己在考試，寫錯一項就可能會被 disqualifed。
通過了「筆試」之後，他們會找你「面試」，即是 presentation。真的跟你考口試差不多，通常都有4-6個人「考官」坐在一張長檯，第一個session 給你20分鐘時間，讓你自己盡力地推銷，第二個 session 就是Q&A，看看他們有甚麼 challenge你啊！
當然，這次的陣容，我們都心裡有數。我們最輸蝕的位就是公司太細太新，不是人人都願意 take risk 用我們。而我們三位80後女生，即使如何表現成熟，還是可能會給人感覺有點「柴娃娃」。
Present 過後，客戶第一個問題，如我所料，就是問她公司有多少人。朋友很誠實的答有4個，然後也很誠實的說因為經驗及人手不足，所以找了我這個 event partner 一起做好這個 event。之後差不多所有問題都是針對我們的人手及合作模式，甚至問究竟公司的流動資金夠嗎？他們就是表現到信不過我們，覺得我們不靠譜，怎樣可能將公司一年一度最重要的活動交託給我們呢？
事後我們打定輸數，當多一個 pitching 經驗吧！但幾天後，朋友竟然跟我說中job了！客戶選了我們！有！眼！光！
我相信只要有誠意及實力，大機構是願意嘗試跟新公司合作的！大家要一起努力啊！至於我的公司轉眼就快7週年了，小規模地經營，經歷過一些人事變動，也經歷過很多失敗，現在得到很多客戶信任並漸入佳景，所以才有這麼多時間貴婦式到處旅遊啊！
前陣子，忙裡偷閒地看了 ViuTv 的「前度」。劇情主要是談情說愛，但當中有說到大衛的工作。他在一家小型的酒廠工作，很想把酒賣到大型連鎖式的餐廳。餐廳老闆第一次就留難他並拒絕了，大衛覺得他沒有心合作，本來想放棄，但維珍說既然他願意見你，即是代表他是在給你機會。所以大衛再次準備更好的酒再度探訪餐廳老闆。而他跟餐廳老闆說的一段話，也是我內心的話。
我們這些小公司絕不比任何一家大公司差！每個客人都來得不易，都是我們尊貴的客戶，一定更用心用力跟好每一個 project，以行動證明我們的實力。不是說大公司的員工不夠好，而是他們總是有更多更大的project在身，不能花時間到每一個客戶身上。
所以，請相信我們！
＃工作有感 ＃前度 ＃人家看愛情論 ＃我看工作論 ＃人家看不起你便要更努力 ＃守業比創業更難 ＃共勉之 ＃我有私心 ＃cap大衛圖
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