#大學生談時事 #IKEA經營銷售心機學 #都是套路
【這家具店滿滿都是套路：Ikea營銷心機學】
你曾經去過IKEA嗎？
那你知道為什麼大家都愛去IKEA消費嗎？
IKEA到底有什麼秘密？讓這篇文章一次全部告訴你👇
「
1️⃣ 用戶體驗的打造
Ikea裡面的家具產品，小到檯燈，大到廚房應有盡有，所有的產品都按照家庭真實情況佈局，盡可能讓用戶產生沉浸感。
2️⃣ 自己動手組裝
客戶對自己投入勞動的產品，會產生價格高估的效應，哪怕僅僅只是最後一步，而且是不重要的一步，人都會產生非常強的成就感。這種成就感就會對產品的價值產生高估，讓客戶覺得買的非常超值。
（⋯⋯）
7️⃣ 定價的奧秘
對於低價產品，產品的定價通常是（⋯）。對於高單價產品，產品的定價就是（⋯）。Ikea很多產品，同一型號，會出現三種規格，即大中小。實際上，賣的最好的，就是中號。大號小號的出現，只是為了凸顯中號的性價比，這就是營銷當中常用的錨定效應。
Ikea作為一個存活了半個世紀，而且越做越大的家具店，客戶營銷這塊真的做到了“潛移默化”的境界。」
—— #赤子
🔹本文分享自 #觀點放送版
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