剛入行的時候,一位行內朋友介紹我看他的東西。他很煩,很自我宣傳,讓我很反感。但我喜歡他這種不要臉。抄我。
今年我達到了COT,一個對我來說很弱的程度。行外人不知道什麼就算了,不算什麼。我開始要向下一級進發 - 簽大單。
有人說,我簽不到大單,因為我的風格。算了吧,幾個月前我入職,有個化名為Eric Lee的經理,甚至說沒人會找我買保險。現實呢?目前全公司排頭幾位。
林作和特朗普一樣,能人所不能。我是來打破常規的。否則,我的人生毫無意義。我們從來不是來守規矩的。
Anyway, I digressed. 這本書,基本上是廢的。我學不到什麼,還覺得自己比他所講的很多還更懂:
1. 簽大單和小單,是自己的個人選擇。想得大一點就能夠簽大單。
2. 時間有限,狂簽小單收入最後只會瓶頸。
3. 簽大單,收入增加,客戶減少,自由時間增加。
4. 心態佔成功7成。不成功問題就在心態,不是人際網絡。
5. 簽大單才能致富。
6. 簽大單能幫助簽小單的客戶成功入單,因為你的生意量大,公司給面子。
7. 簽大單客戶介紹的客戶更容易相信你因為大客戶有信譽。
8. 不要想可不可能,想如何可以。
9. 做事要完全胸有成竹。
10. 心態加技術,兩樣具備才能成功。
11. 相信是成功第一步。
12. 多和成功顧問在一起,你會更吸收到營養。
13. 時間只用來見客。其他交給秘書。
14. 專注於提高銷售量的事情,其他的交給別人。
15. 見客戶兩次可以決定這個客戶能否簽。但不要過於專注一個客戶。
16. 見客只需要15-20分鐘。
17. 和客戶review,電話即可。
18. 越幫助同行,同行質素提升,對所有同業都好。
19. 分享經驗鞏固自身能力。
20. 不能負面。看所有東西都要能看到好的一面。
21. 專注做自己擅長的東西。(造新聞?lol)
22. 可以需要幾個月、幾年去建立超級富裕階層網絡。等待,它自然會來。
23. 小單應被當成大單簽。有機會就練習。從來不買的人更好。越難簽的客戶,越值得練拳。
24. 不要避開失敗挫折,這是成功必經之路。
25. 保險不是銷售,是提供解決方案。
26. 從心出發的分享,就能給到客戶價值,其他自然而來。
27. 你真的關心你的客戶,他們能感受到就會反饋。
28. 客戶是關係,不是交易。
29. 為小孩子儲蓄人壽的意義,在於誰也無法保障未來十幾年會是什麼光景、健康、事業等都是未知數。做好保障才能保證他們未來不受影響。
30. 做大單往往需要三年經驗。
31. 客戶的投資組合在沒有保險安排下永遠是不平衡的。
32. 分享得夠真,人家可以感受到並主動接觸你。
33. 不要注重在銷售產品,注重在產品能為你的客戶做到什麼好處:例如小孩子讀書無憂。
34. 有錢人只買簡單東西為的是簡單理由。
35. 當年的小單可能今日會為你帶來大單。
36. 夠真就是好的品牌包裝。
37. 你要提供附加價值 - 為什麼你會是客戶以後的好顧問。
38. 你先聽他們才會打開心扉。
39. 客戶拒絕你是因為你沒有簡單解釋清楚概念,或者你沒有教育好他們現在就買保險的必要性。
40. 你要能夠打造自己成為不和其他顧問一樣。(我第一天就做到了)
41. 要專注在某一類型客戶。
42. 探索機會,機會就會來。
43. 想太多就不會做。不做就簽不了。
對我來說,全部已經是阿媽是女人了。
I am ready now. I was born ready anyway.
#sanjaytolani
#作哥哥閱讀報告
#bigcaseclosermindsetplaybook
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過85萬的網紅Odd Cactus,也在其Youtube影片中提到,現在奇怪仙人掌頻道中的影片也都可以在MixerBox TV上看到囉! 【Google Play下載處】: https://play.google.com/store/apps/details?id=live.free.tv_tw 【iOS下載處】: https://pse.is/SAMVG [...
24個月幾年 在 宗佑-文字慾的囚徒 Facebook 的最佳貼文
如各位所見,我沒有一個很棒的職業生涯,甚至可說是無甚成就、在工作的升遷上也不求上進。
我就是到處學東西,所以我去過飲料店打工、去過國家衛生研究院當實驗鼠的飼養人員、擔任過國衛院的國科會計畫助理(處理基因特殊的老鼠照顧繁殖與驗DNA)、也開過貨車,甚至考慮去當訓犬師的學徒或是牧場擠奶的照護員(但是學徒薪水月薪只有六千,牧場工作內容又很血尿).....
沒有一個有規模的公司老闆會找一個常換不同工作的人來面試,但如果讓我回到24歲,我會做出一樣的決定,甚至22歲就挑戰隔行如隔山的山峰了。
#那問題來了。
我憑什麼拿一個沒什麼好說嘴的人生,來啟發一個20歲不到,面容姣好,顯然還有大把青春可以揮霍、大好(未知)前程等著她的女孩子呢?
只因為我這一年多來看著她(也知道她過去幾年的經歷後),再加上最近一陣子越來越荒腔走板的行為,所以判斷她正認為自己已經到了人生新巔峰,而且很有可能會泡死在這缸子同溫層裡的心態了......
對我來說,"停止成長"是一件可怕的事;因為環境不斷在改變,過去我所知的每一個舒適圈,都越來越不舒適了。
一旦你沒有創造出自我的不可取代性,總有一天會有更便宜更年輕的人來取代你,而讓自己面臨"夢醒了卻無路可走"的困境。
所以對我來說"成長"是一件不能停下來的事。
(也不完全是為了工作跟職涯,很大一部分是因為我喜歡學東西)
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#那要怎麼知道自己有沒有成長?
好一陣子,我會在跨年跟生日的時候(剛好間隔半年)時,寫一篇半年期回顧的貼文,讓自己回顧這半年到底有什麼進步、做了哪些事、學會那些技能或知識。
在這麼讓人不舒服的過程中,我必須誠實的面對自己,痛定思痛的檢討自己過去半年來到底有沒有建樹,才能找出要進行的下一步。
#那要怎麼知道別人有沒有成長?
不要只是聽,還要看;而且是長期的看。
去年八月我報到時,廚房裡是另外一個年輕的同事。他熱絡的跟我聊天,暢談他的理想,他說自己要精進廚藝、想學會"分子料理"(就是以科學的方式,把食材重新打散與改辦,來做出看起來不知道是啥,但吃起來變化多端的東西)的技術;甚至將來的目標是要做到飯店的行政副主廚。
非常棒!非常有雄心壯志! 這才是有抱負的年輕人!
#大丈夫當如是!!
但要怎麼知道這是空談還是未來進行式?
要怎麼知道這個人是腳踏實地還是出一張嘴?
#要靠時間來觀察。
那16個月至今,他都做了些什麼相關的努力呢?
去進修了?
去考取基礎的丙級廚師執照了?
去買了相關的書籍來研讀呢?
去設法搞懂食材營養內容與澱粉、蛋白質變化的化學知識了?
沒有。
他就是同時玩16個"殭屍來了'的帳號,然後花好幾萬塊投入遊戲,再用幾萬塊賣掉那些帳號;接著跟新來的同事相見恨晚,每天打麻將打很晚,現在重感冒ing.......
我每個月要跟他一起上班18天,這段期間內沒有看見他做了任何跟當初理想相關的努力跟進修,也沒有看見他有什麼特殊的人生進展。
可能在她人生里程紀錄表中值得一書的是,他又去日本玩了一兩趟,還有因為急性盲腸炎去醫院割了盲腸,這是他人生中的第一個手術.....(還是我協助確診,再幫他頂班的)
所以,這一年來的他除了少了根闌尾外,大概就是多了幾分麻將技能吧。
其他同事呢?
也是聊天的時候說過自己有哪些進修計畫,然後我看著他們聊了十六個月的八卦,所有人加起來總共換了六七個新男友(這也算是人生進境啦);然後十六個月後的今天,依然聊八卦、聊染髮、聊夜市、聊美食,聊自己如何理性的跟男朋友相處、然後理性的跟同事討論怎麼跟男朋友吵架後理性分析勝敗成因.......
-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-\-
#那同樣的十六個月中我又幹了什麼?
一禮拜發兩三則貼文、完成了幾回新菜單的研製跟口味定調、然後回去念了大學,也找到了幾種可以嘗試的職業選項,並訂定了接下來幾個月、幾年的進修目標。
回顧這些時間,我覺得我對我自己有交代,有進步、有收穫、有成長,雖然還是窮鬼一個.......
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我今天分享給她與大家的,不是要炫耀自己好像有多上進 或是 與眾不同(畢竟我們都一樣在同個店裡面做事跟領薪水);而是我再次嗅到了"不長進"的恐怖氣味。
"以人為鏡"是一種鞭策、不讓自己落入這種俗套,則是另一種反向驅動前進的動力;這提醒我自己要時時謹記"夢想"跟"幻想"的差別,因為這兩者其實只差一點-\-\-不過就是"說了有去嘗試"跟"說了自我滿足"的差異罷了。
這令我想到我大學時一個老師曾說過的話,這句話在當時讓我覺得很尖銳刺耳,但這麼多年過去後,卻讓我在目睹各種現況後時時想起那句話的回音。
『君子立長志,小人常立志』
我過去用來自勉,現在拿來共勉。
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#我們都有一個立志明天早起或減肥的朋友
#我在天天都想偷懶的情況下維持了二十幾年的運動習慣
#我跟大家一樣都想偷懶
#只是我更怕偷懶的結果
#上班上課到沒空寫貼文
#我會努力回留言的
每週一、三、五的晚上10點半,一起看、一起想、有瞌睡蟲一起養。
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24個月幾年 在 宗佑-文字慾的囚徒 Facebook 的最讚貼文
如各位所見,我沒有一個很棒的職業生涯,甚至可說是無甚成就、在工作的升遷上也不求上進。
我就是到處學東西,所以我去過飲料店打工、去過國家衛生研究院當實驗鼠的飼養人員、擔任過國衛院的國科會計畫助理(處理基因特殊的老鼠照顧繁殖與驗DNA)、也開過貨車,甚至考慮去當訓犬師的學徒或是牧場擠奶的照護員(但是學徒薪水月薪只有六千,牧場工作內容又很血尿).....
沒有一個有規模的公司老闆會找一個常換不同工作的人來面試,但如果讓我回到24歲,我會做出一樣的決定,甚至22歲就挑戰隔行如隔山的山峰了。
#那問題來了。
我憑什麼拿一個沒什麼好說嘴的人生,來啟發一個20歲不到,面容姣好,顯然還有大把青春可以揮霍、大好(未知)前程等著她的女孩子呢?
只因為我這一年多來看著她(也知道她過去幾年的經歷後),再加上最近一陣子越來越荒腔走板的行為,所以判斷她正認為自己已經到了人生新巔峰,而且很有可能會泡死在這缸子同溫層裡的心態了......
對我來說,"停止成長"是一件可怕的事;因為環境不斷在改變,過去我所知的每一個舒適圈,都越來越不舒適了。
一旦你沒有創造出自我的不可取代性,總有一天會有更便宜更年輕的人來取代你,而讓自己面臨"夢醒了卻無路可走"的困境。
所以對我來說"成長"是一件不能停下來的事。
(也不完全是為了工作跟職涯,很大一部分是因為我喜歡學東西)
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#那要怎麼知道自己有沒有成長?
好一陣子,我會在跨年跟生日的時候(剛好間隔半年)時,寫一篇半年期回顧的貼文,讓自己回顧這半年到底有什麼進步、做了哪些事、學會那些技能或知識。
在這麼讓人不舒服的過程中,我必須誠實的面對自己,痛定思痛的檢討自己過去半年來到底有沒有建樹,才能找出要進行的下一步。
#那要怎麼知道別人有沒有成長?
不要只是聽,還要看;而且是長期的看。
去年八月我報到時,廚房裡是另外一個年輕的同事。他熱絡的跟我聊天,暢談他的理想,他說自己要精進廚藝、想學會"分子料理"(就是以科學的方式,把食材重新打散與改辦,來做出看起來不知道是啥,但吃起來變化多端的東西)的技術;甚至將來的目標是要做到飯店的行政副主廚。
非常棒!非常有雄心壯志! 這才是有抱負的年輕人!
#大丈夫當如是!!
但要怎麼知道這是空談還是未來進行式?
要怎麼知道這個人是腳踏實地還是出一張嘴?
#要靠時間來觀察。
那16個月至今,他都做了些什麼相關的努力呢?
去進修了?
去考取基礎的丙級廚師執照了?
去買了相關的書籍來研讀呢?
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沒有。
他就是同時玩16個"殭屍來了'的帳號,然後花好幾萬塊投入遊戲,再用幾萬塊賣掉那些帳號;接著跟新來的同事相見恨晚,每天打麻將打很晚,現在重感冒ing.......
我每個月要跟他一起上班18天,這段期間內沒有看見他做了任何跟當初理想相關的努力跟進修,也沒有看見他有什麼特殊的人生進展。
可能在她人生里程紀錄表中值得一書的是,他又去日本玩了一兩趟,還有因為急性盲腸炎去醫院割了盲腸,這是他人生中的第一個手術.....(還是我協助確診,再幫他頂班的)
所以,這一年來的他除了少了根闌尾外,大概就是多了幾分麻將技能吧。
其他同事呢?
也是聊天的時候說過自己有哪些進修計畫,然後我看著他們聊了十六個月的八卦,所有人加起來總共換了六七個新男友(這也算是人生進境啦);然後十六個月後的今天,依然聊八卦、聊染髮、聊夜市、聊美食,聊自己如何理性的跟男朋友相處、然後理性的跟同事討論怎麼跟男朋友吵架後理性分析勝敗成因.......
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#那同樣的十六個月中我又幹了什麼?
一禮拜發兩三則貼文、完成了幾回新菜單的研製跟口味定調、然後回去念了大學,也找到了幾種可以嘗試的職業選項,並訂定了接下來幾個月、幾年的進修目標。
回顧這些時間,我覺得我對我自己有交代,有進步、有收穫、有成長,雖然還是窮鬼一個.......
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我今天分享給她與大家的,不是要炫耀自己好像有多上進 或是 與眾不同(畢竟我們都一樣在同個店裡面做事跟領薪水);而是我再次嗅到了"不長進"的恐怖氣味。
"以人為鏡"是一種鞭策、不讓自己落入這種俗套,則是另一種反向驅動前進的動力;這提醒我自己要時時謹記"夢想"跟"幻想"的差別,因為這兩者其實只差一點---不過就是"說了有去嘗試"跟"說了自我滿足"的差異罷了。
這令我想到我大學時一個老師曾說過的話,這句話在當時讓我覺得很尖銳刺耳,但這麼多年過去後,卻讓我在目睹各種現況後時時想起那句話的回音。
『君子立長志,小人常立志』
我過去用來自勉,現在拿來共勉。
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#我們都有一個立志明天早起或減肥的朋友
#我在天天都想偷懶的情況下維持了二十幾年的運動習慣
#我跟大家一樣都想偷懶
#只是我更怕偷懶的結果
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24個月幾年 在 Odd Cactus Youtube 的最佳解答
現在奇怪仙人掌頻道中的影片也都可以在MixerBox TV上看到囉!
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[今日影片內容_About]
全球每分鐘就有人失蹤、失聯, 大部分的失蹤案件可能過了幾個月、幾年 然後案件就被宣布結案 真正找到家的人少之又少 但卻有些案件卻是出乎我們意料之外 今天要帶你來看三個離奇的失蹤案件以離奇扭曲的結果結案 :
3 書櫃後的秘密
2 18年失蹤五少年
1 消失的八天
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