一首在困難中彼此鼓勵的歌，你聽過了嗎？
Haor 許書豪
鼓勵的歌 在 Facebook 的最讚貼文
同時也有4941部Youtube影片，追蹤數超過28萬的網紅天下雜誌video，也在其Youtube影片中提到，出道26年，發行21張專輯，演出超過10部戲劇，金曲歌后孫淑媚終於以《天橋上的魔術師》中潑辣計較的皮鞋店老闆娘一角，首次入圍金鐘獎女主角。 總是給人乖寶寶形象的孫淑媚，為戲翻轉，頂著一顆巨無霸爆炸頭，就像打開了內心未被發掘的叛逆開關，化身為中華商場的小小奸商，卻也是尋子心切的溫柔媽媽，從精明算計到...
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#業務100問 #01 #業務必備的特質
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#文章的起源
自從我寫了我最想要被認識的個人標籤是「#一名優秀的業務」之後，讀者開始回信提問關於業務的問題。我覺得你們真的是我的靈感來源，因為有你們，所以我才有源源不絕的內容可以寫。
我自己是一個完全不排斥讀者詢問問題的人，過去我自己寫過了
① 職涯100問（已完結，可參考blog）
② 寫作100問（現正熱映中）
③ 電子報100問（現正熱映中）
於是我決定，加上第四個「業務100問」，這其實也是一種業務能力，就是展現你自己對於某種主題的深入程度，一般人可以寫個10篇、20篇，但是我可以寫100篇。如果你自己也是想要往某個領域發展，我非常推崇這樣的作法，你會發現當你寫不出來的時候，就可以該往外看點書、看點其他內容來增進自己的時候了。
我想在這個系列的主題談關於業務的事情，包含了我過去的業務心得、我的業務心法、我如何陌生開發、我如何面對挫折、我過去丟掉的案子給我的領悟、關於業務的好書等等。
回到我們這次的主題。
●○●
#讀者來信詢問：
你是怎麼定義你說的「業務」能力，這個業務必須具有哪些特質、能力、或者是應該對什麼事情有熱忱？
●○●
#我是一名怎樣的業務
首先，我是一名B2B業務，也就是Business to Business，白話的來說，我的合作客戶是以公司為單位，我們是公司對公司的合作。
我主要負責的產業是FMCG（快銷品產業），也就是民生必需品，這樣說好了，你去百貨公司晃一圈，那基本上都是我的目標客戶群。
●○●
#B2B的業務特色
B2B業務的特色就是銷售週期長（就是你要成交一單的時間是長的），我的經驗最短是半年，最長是以年為單位的。
另外，B2B業務因為合作對象是公司，因此，你要面對的對象是複雜的，不單單是一個部門，可能從業務、行銷、財務、技術都需要面對，也可能從專員、主管、總經理、董事長到創辦人都需要簡報，因此，你需要突破重重的關卡。
我常說，你不必尋求所有有關單位的同意，但是你不能讓有人是反對者，只要有人反對，那麼你的困難度就會提高。
最後，B2B業務的合作是金額是相對大的，我自己簽訂的訂單從百萬到千萬不等。因為金額大，所以前面的困難重重也就是合理的範圍。
●○●
#我是如何決定成為業務的
那我是如何看待業務需要的特色、能力或是應該要對什麼事情有熱忱呢？
老實說，這題對我來說，蠻困難的。
因為，我還真的沒有想過這個問題。
我會想要成為業務完全是一個意外。
我從客服主管這個位置離職之後，我開始思考我下一份工作要做什麼？
那時候，#我把公司裡面的人分成三種人：
① #有專業技能的人：ex 財務、法務、技術
② #行政類型的人：ex 人資、客服
③ #業務
第一個類型人都有一個硬實力，例如說會程式語言、會計系畢業、法律系畢業等等，這個對我來說，都為時已晚了。
第二個類型的人，就是除了第一類型與業務之外剩下的人，我認為是和我過去的經驗比較像，因此，我覺得未來繼續找這樣的工作也不是不行。
第三個類型的人是業務，是整間公司唯一一個會幫忙賺錢的單位，因為是把產品賣出去的。
#我過去從來沒有當過業務，所以，我想試試看，我的想法很簡單，如果我業務也做的不錯，那我就有2/3的職缺機會了，如果業務做得不行，那我就專心回到第二個類型，做個operation queen，也是個不錯的主意。
再加上因為我自己認為，一份新的工作，第一年在學習，第二年開始才是可以發揮自己的能力，因此，我告訴自己，我要做業務兩年，然後我們再來談是否放棄。
後來，我現在已經是第四年了，我不排斥這個角色，也享受在其中。
（當然我也是不排斥其他的發展的）
●○●
#我對於的業務的分類
我自己將業務分成四個level：
① level1：賣一個看得到的商品， ex 電腦、手機
② level2：賣一個看得到但你不會說他是東西，ex 獵人頭賣的是人才
③ level3：賣一個你看不到，但是可以用的 ex 系統
④ level4：買一個你看不到，是一個口號 ex 保育海洋
有前到後，你會發現，他的困難度提高，從to C 到to B，整個銷售週期拉長，不確定性提高。
對我來說，這正是迷人之處，因為你會發現其中有很多你可以挖掘的地方。
●○●
#我如何看待業務需要的特質
我一開始做業務也是每天崩潰，每天懷疑人生，每天都覺得不然我今天就提離職好了。
可是，我又個自己兩年的時間，而且我想要克服某些事情，因此，我就撐下去了。
到了今天，你問我說，我覺得擔任業務需要什麼特質。
我想想，或許是：
☑︎ #不放棄
☑︎ #解決問題
☑︎ #能找到其中的樂趣
但，以上這些，放在其他的工作又哪裡不需要呢？
如果真的要說一個的話，我會說：
「#好的業務員是會每天都唱迪士尼的歌給自己聽。」
說得是，業務做得好是應該，做不好要檢討，你就需要鼓勵自己。
這個世界上，不會有人鼓勵業務，因為業務的本質就是簽單，但是會檢討業務。
你要做的事情，就是不斷為自己加油打氣，找到解決的辦法。
這是我看得第一本業務的書籍《#業務之神》告訴我的。
從此之後，我每天都播放鼓勵的歌給自己聽。
在我絕望、不安、覺得業務真的好令人心生疲憊的時候。
我每天都放著聽。
業務真的不容易，但成就感巨大無比。
●○●
#如果你也想當業務
如果你也想要嘗試業務，我是鼓勵的。
不是人人可以勝任，但是值得挑戰。
你永遠不知道你會發生什麼事。
但我想讓你知道，#你有無限可能。
鼓勵的歌 在 柯朋宇 Tomo Kurt Facebook 的最佳貼文
依照慣例，前幾場的演出中除了自己的創作之外，一定會COVER日文歌，這次在《島之歌音樂會》中，演唱的這首＜Clover＞是我自己也非常欣賞的日本歌手演員菅田將暉最新專輯中的歌曲，是一首充滿力量、鼓勵的歌，本來就很喜歡民謠曲風的我，當時一聽到這首歌就很喜歡，尤其菅田將暉是現在日本實力外型兼具的演員，在跨足歌手領域後也非常積極的累積，去年更升格導演，執導和這首歌同名的電影，真的太厲害（心中一直默默的把他當成我的榜樣），期許自己也能像他這樣，不管作為演員或歌手都能夠百分之百的盡力，然後做得很好很好：）
[街聲Street Voice 現場音源陸續上架中]
單曲循環 >> https://streetvoice.com/kurtpengyu/songs/619176
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「我的心時常是一座孤島，獨自在島裡面哼唱、書寫或軟弱。也在反覆練習如何直視、如何俯瞰這裡。是用全面的監視，去抵抗片面的侵略，我小心翼翼，不讓這座島有除了我以外的東西。」
2019/10/05 @公館河岸留言 - 柯朋宇 《島之歌音樂會》現場剪輯：
Youtube訂閱＆開啟小鈴鐺通知＿ https://ppt.cc/ftgE4x
IGTV同步上線＿ https://ppt.cc/fokVpx
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【柯朋宇 島之歌音樂會】
主辦單位｜杉朋娛樂 Saporo Entertainment
協辦單位｜河岸留言音樂藝文咖啡 Riverside
舞台監督｜陳正華 Hana Chen
現場樂手｜吉他-鄭元智、鼓手-郭睿璿、和聲-許叔男
現場音控｜東鋐 (河岸留言)
藝人髮型｜Penny Yun (Nouveau Hair Design)
攝影團隊｜側拍-Joy度心 / 後製剪輯-H.B
後期混音｜許叔男 Seven Hsu
宣傳視覺｜莊柏林 Berlin Zhang
藝人經紀｜呂孟娟 Sofia Lu
現場支援｜張均穗 Betty Chang
後端支援｜呂秉原 Edward Lu
特別感謝｜POP Radio、小朋油Kurt堂、水都溫泉會館、正聲廣播、吳建恆、亞洲電台、這樣影業、黃子佼、韓志杰、環球音樂出版、熊爸爸 旅遊/接送。
鼓勵的歌 在 天下雜誌video Youtube 的最佳解答
出道26年，發行21張專輯，演出超過10部戲劇，金曲歌后孫淑媚終於以《天橋上的魔術師》中潑辣計較的皮鞋店老闆娘一角，首次入圍金鐘獎女主角。
總是給人乖寶寶形象的孫淑媚，為戲翻轉，頂著一顆巨無霸爆炸頭，就像打開了內心未被發掘的叛逆開關，化身為中華商場的小小奸商，卻也是尋子心切的溫柔媽媽，從精明算計到失神落魄，迷惘的眼神牽動了許多劇迷，《天橋上》是她至今最為人稱道的戲劇演出。
雖然14歲就出道，但總是對自己沒什麼自信，「我從來沒有獲得這麼多反饋是稱讚我、鼓勵我的。」
10月2日金鐘頒獎在即，孫淑媚的這顆爆炸頭奇襲，是否真的能像劇迷疾呼的「獎給淑媚」？
更多孫淑媚的故事，請鎖定天下雜誌人物專訪，即將上線。
天下雜誌video製作 製作人／李洛梅 採訪／何綺、鄭景雯 剪輯／何綺 攝影／俞子堯
#孫淑媚 #天橋上的魔術師 #金鐘獎 #金曲獎 #台劇
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鼓勵的歌 在 天下雜誌video Youtube 的精選貼文
出道26年，發行21張專輯，演出超過10部戲劇，金曲歌后孫淑媚終於以《天橋上的魔術師》中潑辣計較的皮鞋店老闆娘一角，首次入圍金鐘獎女主角。
總是給人乖寶寶形象的孫淑媚，為戲翻轉，頂著一顆巨無霸爆炸頭，就像打開了內心未被發掘的叛逆開關，化身為中華商場的小小奸商，卻也是尋子心切的溫柔媽媽，從精明算計到失神落魄，迷惘的眼神牽動了許多劇迷，《天橋上》是她至今最為人稱道的戲劇演出。
雖然14歲就出道，但總是對自己沒什麼自信，「我從來沒有獲得這麼多反饋是稱讚我、鼓勵我的。」
10月2日金鐘頒獎在即，孫淑媚的這顆爆炸頭奇襲，是否真的能像劇迷疾呼的「獎給淑媚」？
更多孫淑媚的故事，請鎖定天下雜誌人物專訪，即將上線。
天下雜誌video製作 製作人／李洛梅 採訪／何綺、鄭景雯 剪輯／何綺 攝影／俞子堯
#孫淑媚 #天橋上的魔術師 #金鐘獎 #金曲獎 #台劇
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鼓勵的歌 在 ezManager Youtube 的最讚貼文
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作者：Facebook 產品設計副總 Julie Zhuo 的十年管理心法。
★ 本集補充資料
:: 正面與負面人格特質形容詞，若關係人答不上來，給他們參考正面的。
:: 職場人格特質形容詞圖表 參考2
《第一部份問答》:
1.請問最了解和最喜歡我的人（家人、重要的其他人、親密的朋友）會如何用三個詞來形容我？
Julie的回答：有思想、有熱情、有動力
2.我自己最引以為豪的三個個人特質是什麼？
Julie的答案：好奇、反思、樂觀
3.當我回顧我做過的成功的事情時，哪些我的個人特質在這些成功事上 值得稱讚
Julie的答案：遠見、決心、謙遜
4.我從主管或同事那，收到的前三項最常見的正面反饋是什麼？
Julie的答案：有原則、快速學習者、長期思考者
收斂歸納：Julie的招牌優勢為 夢想遠大、學習速度快、保持樂觀。
《第二部份問答》:
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Julie的答案是：無盡的信心，清晰的思想，難以置信的說服力。
3.在職場中會讓你地雷爆炸的三件事是什麼？
Julie的回答：不公正感，認為別人認為我無能，自負膨脹的人
4.關於如何提高我的工作效率，我的主管或同事，最常提出的前三項反饋是什麼？
Julie的回答：更直接，承擔更多風險，簡單地解釋事情。
收斂歸納：阻礙Julie前進的最大障礙是自我懷疑、容易複雜化 以及不夠清晰和直接。
★過往集數關聯
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不好意思.不知道樣問可不可以.
我的學生.在上個月檢查得了血癌.
我想要用一首五月天的歌鼓勵她.在化療時能堅強.
倔強不知道適不適合.
還是有更好的歌嗎? 謝謝.
--
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◆ From: 219.71.56.6
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