米蟲曾經對我說:媽咪,妳的堅持是我最好的榜樣。
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乍看這句話,或許有些人會以為這大概又是篇網路放閃的炫耀雞湯文,但請您先別急著轉台,這真的不是放閃文也不是炫耀文,恰恰相反的,這是一個人生沒有那麼一帆風順的大媽,在前往自己夢想的路上,始終咬著牙撐著,告訴自己,不能放棄,不要放棄的故事。
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在2017年這篇po文裡我寫了我的作家夢,我想大媽的老讀者們應該都知道,我想出書想很久了,曾經年少的作家夢屈服於現實之前,畢竟一個年輕的單親媽媽懷抱著作家夢太不實際了,乖乖的上班領薪水更容易填飽肚子,所以我收起了屬於年少的情懷,筆下寫的不再是風花雪月,而是冷冰冰不需情感也不需形容詞的SOP標準作業流程。
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本以為日子會這樣一直持續到退休,沒想到5年前的那一天,命運的轉折點讓我見到車站裡那個步履闌珊的中年婦女提著行李箱吃力的樣子,這一幕驚醒了我,因為不想有一天「當人生走到最後才徒留遺憾」,沒能在走的動的時候一圓浪跡天涯之夢,所以憑著一股衝動回家立刻寫了封辭職信給老闆,告訴他
Hi, 親愛的老闆,我要辭職去旅行了
還清楚的記得那一天是個尋常的周日晚上,很奇妙的是寫完信之後我沒有了盤踞多年的Monday bule.
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浪跡天涯的感覺很美,但實際上連續幾個月的時間,馬不停蹄的穿梭在國與國、城市與城市之間,真的累壞了,旅途回來後好生休養了一段時間治療我在高地被小黑蚊叮成嚴重過敏時好時壞的麻子臉,一直到隔年(2017)的孟夏才開始在網路上發表遊記,一個真實世界裡身經百戰的大媽,但卻是網路世界裡的新生兒,不清楚怎麼有人會對完全不認識的人說些惡意詛咒的話?而我寫的不過是遊記。
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讓我想起出發前,有人說你一定撐不完全程,會哭著回家。
在旅行的路上,也有人說我”也不看看自己是什麼身分地位,還想學人家環遊世界”
而就在我寫了作家夢這篇po文後,朋友又來勸我”不要再寫了,其實別人都在看笑話,才幾個讚而已,就說自己想當作家,妳不怕丟臉嗎?”
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我不懂,為什麼人生有夢想需要覺得丟臉呢?
就算當下的我不夠俱足該有的能力,但,難道人不能透過學習、成長及努力來實現自己的願望嗎?
身分? 就因為我沒能投胎在富裕且健全的家庭,也沒能同朋友一樣嫁入豪門,所以就要我認清身分,不能去旅行也不能實現自己的理想?
但有趣的是,旅行是我自己出錢,往理想邁進是我自己出力,而這兩樣都不需要透過別人的嘴裡來同意且肯定。
只能說這世界不乏偏見,若出身就代表一切是命定,一切都不能改變,那麼歐巴馬就不會是美國總統了。
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有句話說的很好:永遠不用向任何人解釋你自己,因為喜歡你的人不需要,而不喜歡你的人不會相信。而這些認識的,不認識的,友善的,不友善的各種聲音,更讓我體悟到,當外在的一切越紛亂的時刻裡,自己更需要靜下心來,創作本是條寂寞的路,而人生中的寂寞又何嘗只有創作呢?在追尋夢想的路上,等待夢想成真的時刻裡,寂寞永遠都是如影隨形的,因為自己的夢終究只有自己會在乎,只有自己會懂。
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其實在我寫完這篇跟宇宙下訂單的許願文後,大概近1年半的時間,我就收到出版社的邀約了,那一年是2019年,世界還在正常運轉的那一年,本來協定的交稿期因為我個人出國還有卡關等因素,拖稿延遲了,這一拖整整一年。(很謝謝我的編輯一直耐心的等待我,也很慶幸當時選擇正確,先陪我90多歲的阿公去圓他想出國訪友的夢,回頭來看特別有意義)
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因為很在乎,所以下筆特別難,終於在去年底交出了稿子,整整17萬個字,呼~ 不瞞大家說,從去年到今年這段時間,我面臨人生的低潮期,去年遇到些莫名其妙的事,今年初健康狀況也出現問題,有許多不是很順利的事,但人生不就是如此嗎,總有些起起伏伏,雖然自己不是那種天生運氣特別好的人,相反的,很多事總是面臨諸多考驗,但有句話不是這麼說嗎?那些不能打敗你的,只會讓你變的更強大。
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(笑)會不會變的更強大,不一定,但對於挫折忍受度卻是一定能提升的,人生很重要是學會釋然,處理自己的低潮與面對挫折,當挫折忍受度提升之後,才能成為更堅毅的人,好比荒地裡的野草,乾旱時雖長的不美,但根卻能扎在泥地裡更深,展現強大的生命毅力,不輕言放棄的力量。
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套一句步步驚心裡四爺的台詞:行到水窮處,坐看雲起時。
這門成功學更需要人生智慧來體悟。
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父母是孩子的鏡子,孩子是父母的影子,而你對人生對得失間的態度,無形間也影響著孩子的性格,記得當時那個一直被說若休學出去玩,日後一定會輟學的米蟲嗎?
當她回來後沒有輟學,畢業考上北大的時候(2018),我發了一篇po文,有人轉發了我的文章,在上面寫著:一個沒有教養的好狗運小孩有什麼值得說的。而這個人我並不認識她。
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回頭來看po文裡的一段話:
米蟲現在也正在為她自己的夢想努力 (指的就是想申請研究所)
看她這麼辛苦,潔媽有些心疼的問她,要不退而求其次? (不用一定要上名校)
她是這麼回答我的: 哪個為自己夢想打拼的人不辛苦?
「如果有天成功了,這些辛苦不過只是路上的故事。
但這個時候放棄了,這些辛苦就成了什麼都不是。」
而且妳不也告訴我,成功是屬於堅持到最後的人嗎。
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而米蟲對我說:媽咪,妳的堅持是我最好的榜樣。這句話其實是在我交出17萬字文稿那天她所說的話,我的卡關我的低潮,她都看見了,而我的堅持不懈,她也看見了。
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因為疫情的關係,出版社的出版計畫整個大亂,終於上個禮拜交了作者序,我的書已經在編輯了,(但目前還不能確定出版時程,只能說on the way在路上了) 今天跟大家掏掏心裡話,不知道大家追蹤我多久了,只是想告訴大家,如果有天我真的圓了作家夢,那麼這不是靠運氣來圓夢的故事,而是就算時運不濟我也要堅持下去,不放棄。我告訴自己:人在順境裡,不驕不縱;人在逆境裡,不頹不餒,要耐心等待著,花開的日子,人生有時候可以不用太急。
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最後等書出版的那一天,還請大家一定要多多多多多支持拉!!!🙏🙏🙏
(喔,BTW,忘了說,那一年的年底我真的有印了經書😂)
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沒有方法的雞湯和白開水一樣,這不是口號,而是市場的現實。
這波疫情急劇升溫,很多行業都受到影響,我們正在評估的一家醫療新創企業也遭遇亂流,但創辦人不但沒有任何慌張失措,還清楚回答我們所有 DD (盡職調查) 的問題,尤其是關於營收結構的尖銳提問,都沒有絲毫怯場,還讓我們驚艷發現,光是手中正在處理的訂單,早已是今年營收目標的數倍。
由於疫情狀況來得相當突然,我們直覺這家公司應該會出現問題,勢必影響正在進行的 Pre-A 輪募資,所以緊急聯繫創辦人進行線上會議,並針對我們 DD 過程中的許多疑問,要求隔天立即提出完整報告,在會議上檢視與討論。
會議中,創辦人不慌不忙的解釋為什麼業績沒有絲毫影響,還把許多海外正在洽談的項目拿出來與台灣醫療機構做比較,解釋為什麼台灣市場要採取迴異於國際競爭對手的商業模式,而這個模式剛好在這波疫情中證明了它的優越性。
這樣講,各位可能還無法感受,我們比較了幾間國際上知名的同類型醫療新創企業,其中不乏已經上市,甚至估值高達數十億美元的企業,但奇怪的是,這些相對比較成熟的企業都是以設備販售及後續的高額維護費為主要收入來源,台灣這間新創企業卻巧妙的與 SI (System Intigration) 廠商合作,讓 SI 廠商負責最擅長的設備採購、整合、安裝,而他們自己掌握最核心的運算技術,再以租賃+耗材的方式來收取費用。
等於是將最耗費人力、成本、費用的事情留給合作方去做,自己專注在最具有價值的研發及核心應用技術上,不但 SI 廠商樂於合作,連醫療機構也搶著引進這套新技術。
這個模式的毛利率為七成以上,與國際主要競爭對手差不多,但淨利潤也高達四成,這就遠高於這些對手的二~二成半水準。
而且,她的主要營收來源分為四大塊,除了第四塊目前剛剛起步,還不成氣候之外,前三塊營收都很平均,客戶的訂單大小與數量也很適中,對財務 DD 來說是很健康的狀態。
最後,我們唯一還有疑問的是這一輪募資金額似乎偏小了點,哈哈!
不僅僅是新創企業,疫情衝擊下,《希望學院》的一位企業家也讓人印象深刻,早在疫情升溫前,這位企業家就感到店面的業績力道轉弱,連續兩個月營收都是衰退,遇到這種狀況,有些人會想可能是暫時的現象,先觀察一陣子再說,也有些人會進行一波優惠促銷活動,但這位企業家直接來找我談。
我們把過去一整年的台灣餐飲市場規模做了初步的研究,發現整體市場是持續成長的,應該沒有問題,所以,我們轉向研究附近其他餐飲業的質量有變化嗎?多少新餐廳?同行餐廳?替代餐廳?份量變化?價格變化?CP 值?行銷手段、文案變化、活動變化?人員狀況?效率?士氣?有沒有更好的方式?....
逐一清查盤點後發現,衰退主因是兩家知名連鎖餐飲業進駐到這個一級戰區,所以,趕緊擬訂新的作戰策略,包含促銷方案、行銷方案等,並很快地動手去推動,業績也因此逐漸回溫。
但緊接著五月份的疫情升溫,幾乎重創了所有餐飲業,這位企業家也沒有任何驚惶失措,立馬盤點手中的資金、人員、設備、物料、坪效等,而且隨即快速下決定縮減營運規模,讓資金可以支撐半年以上,最讓人驚訝的是,早在政府宣布停止室內用餐前,企業家就決定暫停營業一週,並且改為外送服務。
同樣的,針對疫情三級警戒的民生需求,企業家馬不停蹄的聯繫許多製作料理包的廠商進行學習了解,著手購買急速冷凍設備及相關器具,火速推出冷凍料理包。
並以疫情管制時間超過三週來規劃,推出所有必須長期在家料理三餐的「防疫即食包」,直接以精燉熬煮的牛肉湯汁為基底,搭配獨家配方的翻炒牛肉塊,讓媽媽們自行添加食材就能變化出各種佳餚,不再煩惱下一餐煮什麼。
果然,推出後大受歡迎,企業家再度以具體的方法、行動、決心打下漂亮的一戰。
讀到這裡,各位朋友有沒有發現,疫情雖然嚴峻,這些企業家都沒有「喝雞湯」的習慣,而是實打實的研究問題、找出方法、解決問題,這就是我開頭提到的觀念,真的,防疫期間,別再喝雞湯了!
再多嘮叨兩句,疫情嚴峻時刻,也不要再去想什麼縝密的辦法或計畫,而是要直球對決消費者的需求,什麼需求?不是青菜加蘿蔔,也不是龍蝦配鮑魚,而是懶、爽、變強大。
什麼是「懶」?疫情造成很多的不方便,如果你的商品和服務能幫我解決這些不方便,就剛好滿足我「懶」的需求。
什麼是「爽」?疫情造成很多的不方便,如果你的商品和服務可以紓解我的苦悶和壓力,讓我感到「爽」就對了。
什麼是「變強大」?疫情造成事業、生意、工作的衝擊,如果你的商品和服務可以讓我屌絲逆襲、脫胎換骨、絕處逢生,就滿足我「變強大」的需求。
只要符合上面三種需求的任何一種,都能夠逆勢成長,就像上面的企業家案例,醫療新創企業讓 SI 廠商和醫療機構「變強大」,餐飲企業家解決的是在家準備三餐的痛苦,也就是滿足「懶」的需求。
懶、爽、變強大,越直接越好!
本週末沒有複習會,如果想繼續學習的朋友,歡迎直接來《希望學院.企業實戰營》線上課程,我們週六見~
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馬不停蹄解釋 在 盧苑呈 Youtube 的最佳解答
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2019盧苑呈《最好的樣子》新歌分享巡迴見面會
臺北場(完售)
地點:存在音樂
地址:臺北市信義區莊敬路391巷12號1樓
時間:12月22日 星期日 18:30入場 19:00開始
臺中場
地點:可澄音樂文創 臺中館
地址:臺中市東區長福路351號B1樓
時間:12月15日 星期日 14:30入場 15:00開始
高雄場
地點:更好工作坊 (場地暫定)
地址:高雄市新興區民族二路82號
時間:12月07日 星期六 13:30入場 14:00開始
活動費用:300元/人 (採電子票證實名制)
報名時間:額滿為止
人數限定:每場30人
報名步驟:
1.依照場次做表單填寫
https://docs.google.com/forms/d/1M8_21elovomLYp2OpBE6y3x-TvJmEiUowyHndrDRYJ4/viewform?edit_requested=true
2.加入有夢官方LINE帳號 確認表單填寫有效 (每場限制人數30內為有效)
(表單填寫完成後需於6小時內回覆官方LINE帳號,超過時間則需重新填寫表單。)
有夢官方LINE帳號:@ypn6527a
3.匯款並回傳匯款紀錄給 有夢官方LINE帳號 核對確認匯款成功
(匯款需於表單認證回覆後6小時內匯款完成,超過時間則需重新填寫表單。)
有夢官方LINE帳號:@ypn6527a
4.收取個人E-mail信件中 電子票證
活動須知:
1.入場時請出示電子票證及本人實名相關證件核對,無對號座位,依到場順序進場入座。
2.入場時間為活動開始前30分鐘,請依據時間入場。
3.活動現場會有互動遊戲,請盡量減少隨身物品前往以方便進行互動。
4.分享活動結束後即會有粉絲簽名互動環節,會贈送參與者本場活動限定回饋禮物。
5.活動期間可進行拍照及錄影,拍照時請關閉閃光燈。安全考量禁止攜帶任何攝影器材入場。
6.現場禁止攜帶外食,飲水除外;現場提供茶飲與果汁使用。
7.若有準備禮物請於進場時先交付工作人員。
8.主辦單位保有最終修改、變更、活動解釋及取消本活動之權利。
主辦單位:有夢音樂 Umon Music
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我不介意你慢動作
也不介意這次先擦肩而過
吃一人份的飯 刷一人份的碗
真的我並沒有覺得孤單
逛一人份的街 買一人份的單
真的我並沒有覺得孤單
我相信你
正在與我相遇的路上馬不停蹄
所以當我擁抱整個世界的孤寂
也像擁抱著你
我不介意你慢動作
也不介意這次先擦肩而過
某天我們總會遇到對方然後說
原來 是你噢
我不介意你慢動作
也不介意這次先擦肩而過
某天你會發現燈火闌珊處的我
等了你 好久噢
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