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生完Bat Bat之後一直話要睇中醫調理一下身子，點知拖拖吓Bat Bat已經四歲 😅 最近連兩位孕媽朋友都開始不斷催促我問：「你幾時捨得去睇吓中醫？」

因為佢哋都係睇同一位中醫助孕成功，所以好想我都去睇，話就算之後仲生唔生B 都好，去調理吓一定沒有錯😆 好有我心💗 於是我上星期終於去睇睇。

中醫診所係 #馨禾堂 位處太子，交通好方便，女醫師王隽好溫文爾雅，非常細心地問診、把脈後，歸納出我容易疲倦、口乾、眼澀、腸胃不適等亞健康問題，對症下藥，我即日接受針灸，並配合佢開嘅藥方，食咗一星期果然症狀已經好咗好多，王醫師仲話呢個藥方會幫我調理好身子，之後如果計劃再懷孕都好有幫助🥰

我當然知道，兩位朋友都係睇完佢就有喜，已經知佢猛料😆 不過溫柔細心先係更難得，原來王醫師唔只經驗豐富，資歷亦令人好有信心，係香港大學中醫學碩士，亦係香港註冊中醫學會會員、香港中醫藥管理委員會註冊中醫師，可以話係婦科專家，中藥配合針灸協助女士調經、助孕、產前產後調理。

佢主張針藥同治，我覺得比以前我淨係食中藥，感覺上療效真係明顯快好多。

馨禾堂中醫診所
地址: 彌敦道749號歐亞銀行中心13樓D室
預約電話: 2398 3308
WATSAPP: 5117 9827
網站: http://www.hingwootong.com/

#中醫 #婦科 #調理 #針灸 #王醫師

生完提子包妹妹之後，身體明顯比生完第一胎時差左，第一次經期時既血量仲要非常多，易攰又腰痛，體力亦力不從心！而且仲好容易會頭痛添～所以決定去睇中醫調理一下身體～經朋友介紹我就去左係太子既【馨禾堂】

馨禾堂由香港中醫藥管理委員會註冊中醫師駐診，中醫師具有豐富的臨床經驗，並持有大學以上學歷，務求為巿民提供最優質的中醫服務！

今次我係睇婦科調理，剛好係個女醫師黎，王隽 女醫師經驗相當豐富～王醫師好細心詢問生產後既情況，然後把脈，再作出適當既治療！

原來我經常頭痛，係因為氣虛血弱，並開左 D中藥粉比我，調理一下就可以改善～順道做埋「暖宮」針灸，可以改善經痛既問題！一星期既藥粉，定時定候飲用中藥，係今次經期既血量已經變返正常，亦冇腰痛同經痛既問題啦！

如果有任何疑問仲可以隨時 WhatsApp 王醫師詢問添～

馨禾堂中醫診所
地址：彌敦道749號歐亞銀行中心13樓D室
預約電話：2398 3308
WHATSAPP：5117 9827

#馨禾堂 #馨禾堂中醫診所 #婦科調理 #中醫調理

【個人分享】三個月久沒痊癒的乳腺炎。。

之前一直都有update 大家我嘅情況
亦有收到同我一樣非哺乳乳腺炎嘅媽媽inbox 😭
我就已經睇過婦科、中醫、專科
左邊胸部炎已消，但舊肉芽腫塊仲喺度
範圍好大 之前針灸咗13次已細咗3成左右
我上網睇過都知我呢啲慢性乳腺炎好長手尾
所以四圍打聽吓有無婦科嘅中醫睇睇
然後經朋友介紹，我今次去咗馨禾堂
王隽女醫師係主要睇婦科
我亦係診所睇到王醫師嘅一啲資料
王隽女醫師係香港大學中醫學碩士(針灸學)、廣州暨南大學中醫學全科學士、香港大學專業進修學院(中醫臨床 婦科學證書)、香港註冊中醫學會會員、香港中醫藥管理委員會註冊中醫師‼️

所以我都有信心去睇王醫師，地點喺太子都非常方便‼️有獨立嘅房睇診同做針灸，私隱度高❤️琴日我第一次見王醫師，佢都好細心了解我情況
大家都身為媽媽感受過哺乳問題，所以佢就明白我有幾辛苦😫佢叫我要保持心情開朗，如果唔係會加重病情。最後王醫師都開咗一星期藥俾我，提我經期後先飲用，而姑娘都好細心提我點樣服用☺️王醫師話我下星期就可以做針灸，我都好期待，我到時會再分享吓☺️

診所資料如下👇🏻
馨禾堂地址:彌敦道749號歐亞銀行中心13樓D室 預約電話: 2398 3308
WATSAPP: 5117 9827
網站:http://www.hingwootong.com/
FB:https://www.facebook.com/hingwootong/
馨禾堂中醫診所
#馨禾堂 #中醫保健 #婦科調理

哈佛知識分享 - 行業分析及定位《點做生意? - 裙褂》Case Study

(想睇全程 unedited 訪問，可whatsapp 我90361143)

做生意要識得分析個行頭， 你一定要認識哈佛教授 Michael Porter 的波特五力 Porter's 5 Forces:

(1) Competitive Rivalries 行內的競爭性
(2) Threat of Substitution 代替品的威脅
(3) Threat of New Entry 新入行競爭者的威脅
(4) Supplier Power 供應商的議價能力
(5) Buyer Power 買家的議價能力

多謝經營了44年的鴻運繡莊老闆黃師傅接受訪問。

. 如何分析行業?
. 如何定位競爭?
. 做生意最忌什麼?
. 裙褂行業如今發展? 

訪問內容有答案。大家有大喜事也可幫襯他。

鴻運繡莊
總店:
元朗教育路69號地下全層
(852) 2477 6688 (敬請預約)
營業時間:上午12:00 至 下午8:00
逢星期四休息

尖沙咀店:
尖沙咀金巴利道73號新業廣商業大廈2樓202室
(852) 2787 9708 (敬請預約)
營業時間:中午12:30 至 下午8:00
逢星期日休息

內文: 
今次呢個case好特別，鴻運繡莊， 專做裙褂， since 1975 年，做咗44年，同我一樣，今年都係44歲。 佢個行頭又點呢，點做生意? 我後面呢間係去元朗嘅老店，而家又去佢尖沙咀嘅分店睇下。

呢盤生意係由阿黃師傅嘅爸爸44年前做起。Michael Porter 話你要分析一個行業，你睇五大影響個行業嘅大力量。

以5個力量唔係加起嚟(Additive)喎，只要其中一個失衡呢，就成個行頭可以玩完。 依家我逐一逐一同你解釋， 不過先了解下鴻運繡莊其實做乜先。

咁大家其實又知唔知道裙褂分類又點呢？ 

咁你又知唔知，褂係買多定租多呢？ 幾錢呀？

(1) 要了解個行頭， 就要先了解行內競爭性 Competitive Rivalries. 咁你就要睇有幾多競爭者， 品質的差異性，顧客嘅忠誠度，同埋離開市場唔玩嘅成本。 有啲行頭視對手為死對頭，互相廝殺，割喉式減價! 有啲行頭就互相禮讓， 基本上可能係合謀競爭，好似油公司咁，抬高個價。 咁阿裙褂呢行又點呢? 

(2) 市場上有冇代替品，都會影響成個行頭嘅表現。 例如以前有好多人用計數機， 依家一個智能電話就已經代替晒啦。 高鐵代替咗公路，港珠澳大橋代替咗搭船等。 當然要睇下個代替品係唔係代替得曬啦。咁裙褂呢?

(3) 新入行競爭者多唔多威脅呢? 係咪話抄就抄， 有冇咩特別專業知識? 有冇任何入行嘅障礙呢? 好似係外國醫生嚟香港一樣，未考過香港醫務委員會嘅試，就係唔準係香港做醫生。 有冇任何技術嘅保障， 或者 economy of scale 好似百佳/惠康咁大，先至壓得低個價錢呢? 

(4) 供應商的議價能力。 你同邊個人入貨? 多唔多選擇? 佢哋會唔會大過你好多，大石砸死蟹? 你轉其他供應商議會唔會成本好大?  你係賣電腦嘅，可能大部分嘅利潤就去咗Intel 粒 chip 嗰道， 因為你部電腦冇咗佢粒chip 就唔值錢。

(5) 第五個力量， 最後你就要睇買家議價能力。 市場上多唔多買家?佢哋嘅order 大唔大? 佢哋對價格敏唔敏感? 佢哋入其他貨改變嘅成本高唔高? 例如，醫藥行業一向都好賺錢， 因為買家為咗身體好, 多多錢都願意畀。同埋佢哋轉食另一隻藥嘅話，改變嘅成本可能係付出健康，太大喇。 做藥廠嘅，反而最怕就係insurance 公司， 因為佢哋主宰咗客人見咩醫生同食咩藥。 裙褂呢個行業有點呢? 

裙褂又點樣令到個買家願意畀多啲錢? 有咩新意呢? 

Hello Kitty 呢啲叫做licensing專利授權。 一般你都會同個licensor簽訂的合約，用佢個圖案幾多年嘅時間，預期有幾錢嘅收入， 當中幾多百分比嘅營業額會畀返佢 Royalty Fees， 平則百分之幾，貴則20%至30%。 當然你作為licensee , 就要upfront 俾個minimum guarantee 佢， 即是你一件都賣唔出， 你都一早已經付出咗。 當然佢唔係個個批，都要你有返咁上下料到先畀你用啦。

除咗hello kitty 嘅褂， 一件傳統嘅裙褂需要有咩呢?

咁講完一大輪，做裙褂嘅成本架構係點? 賺幾錢呢? 

一般做零售批發嘅，攞貨返嚟，轉手賣畀人，賣100蚊，賺3/4成啦。 但如果係自己品牌，H&M 馬沙等，賺5/6成啦，luxury brand, Prada 咁就7/8成啦。咁做褂呢? 人工超貴又點呢?

要提防新競爭者嘅進入威脅， 原來你做時裝零售都可以註冊外觀㗎喎。 你去知識產權署， 各種產品外觀設計都可以註冊㗎，包括電腦，電話，DVD/CD，紡織品，珠寶，同埋手錶。 只要你係獨特嘅， 填幾份文件交啲證據，成功註冊咗保障有效期最長就係25年，每五年續期一次。 咁做裙褂又點呢? 

最後根據Michael Porter 做生意， 你先要用以上5 forces 去分析個行業好唔好做。 好做嘅，就有以下四種方法贏人，比行家做得更好。

(1) Cost Leadership 大眾市場, 成本平過人，好似佳寶， 百佳，惠康咁。

(2) Cost Focus 小眾市場，成本都係平過人， 例如而家好多新興嘅夾公仔機，專 target 一班年青人/細路仔， 半賭博嘅心態去刺激呀，唔使人管理， 啲公仔成本都唔值錢。

記住喎， 我講緊係成本平過人，唔係價錢平過人喎。 成本平過人，即是價錢一樣，你自然賺多啲啦。

要贏人? 仲有 (3) Differentitation 大眾市場，但係行差異化， 好似Starbucks 咁。

(4) Differentiation Focus 小眾市場，都係行差異化，啲嘢靚過人。好似Prada， Chanel 咁。

想知多啲，可以睇返我之前有條片講關於100間士多嘅故事， 就同你仔細分析左呢四格。 咁鴻運繡莊做裙褂又點呢?

好明顯黃師傅就係行緊第四, differentiation focus strategy. 我自己做商舖基金都係一樣， 做專啲，做好啲，我哋基金收費唔平， 但最緊要服務好，投資者同租客賺到錢。 

根據Michael Porter, 四格入面做生意選擇邊格都得，但最忌就是Stuck in the Middle, 你唔願意作出tradeoff 取捨，就難贏競爭對手。

希望你都透過呢啲嘅影片學到嘢，做生意更加叻。 最後身邊有朋友結婚或者你自己又大事都好呢，記住呢鴻運繡莊啦! 

買舖/租舖/放舖/投資商舖基金熱線: 28301111 或 whatsapp +852 90361143

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