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在正向心理學的課堂中，其中一課探討了人生的追求和意義，清楚自己的方向，會更有動力和韌力迎接生命中的高低起跌。
快樂(Happiness)
摯愛(Love)
自由(Freedom)
傳承(Complicity)
這些正是 GOUTAL PARIS 香水的創作搖籃，因此每瓶香水都是作品，背後都帶著如詩的故事，今天像到了巴黎，有香水和美酒陪我上了一課。
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文/城邦書虫總經理 林福益
三年前到英國旅遊，一心就是要帶發跡於倫敦的國際知名品牌香水回來。進了專門店，本想只是聞個幾支試香瓶後，就可以順利打包戰利品；氣質優雅的門市服務人員，則希望我好好坐下來體會芳療的神奇作用。只見她用細柔白淨的熱毛巾為我清潔手部，按部就班地將不同氣味的潤膚油、護手乳，逐一在我的手背、手掌與指間塗抺推勻。時而讓我嗅聞，時而讓我感受皮膚的觸感，瞬間彷彿心境沈澱了下來，浸淫於香氛世界中，忘記自己是忙碌血拚的觀光客。
這樣的體驗，正是手感行銷的一種。香氛商品藉由親手感受後與嗅覺產生微妙的心理連結，強化了我對相關產品的好感度與信服力，不必太多的行銷話術，更讓人買單。即使自己進店理性堅定地只是想買香水，卻無法改變「口嫌體正直」的定律，出店門時手上多提了不在計劃內的香氛保養品。（惱）
人是感官的動物，身體內對於各種感受，敏銳而專注。我們可能以為這些感受都是主觀的決定，或是經驗法則下的判斷。事實上，五感都有「原廠設定」，只是被我們忽略了。原來，感官不只用來讓我們理解世界，更能化為攻略，讓生活更美好、效率，甚至帶來幸福。
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今天要來講「奢侈品」，不過在開始之前，先來講一個故事。
河馬先生是個年輕的上班族，有著$四萬多元穩定的收入。由於荷爾蒙的驅使，他最大的興趣，以及最喜歡做的就是「把妹」。為了增添自己的魅力，他很喜歡花錢買衣服、買名貴的手錶、弄髮型、做保養、噴香水，把自己弄得帥帥的。
開著家裡十年的國產老車出去約會，似乎感覺不太拉風。所以他決定要花錢買一台價值$800萬的名貴海神的跑車，此時他腦中浮現出，當女孩一看到他的跑車時，就會表現出一副對他以身相許的模樣。
他家境還不錯，媽媽贊助他一百萬（他是月光族，沒有存款），還差七百萬，跟銀行貸款了二十年，每個月要要繳三萬多元的本金加利息。
他的朋友看到他的新車都投以羨慕的眼光。這台很帥的跑車也提高了蠻多他把妹的成果。
有一天，河馬竟然開著家裡十年的老車出門，朋友們訝異一問，跑車送修了嗎？河馬面露難色⋯開口說，海神跑車賣掉了⋯⋯
四萬多的薪水，扣掉車貸只剩下一萬多元。而河馬的個性本來就不是省吃儉用的，原本的河馬可是每個月生活費要花完所有薪水的月光族呢。所以河馬經濟變得很拮据，生活很難過。終於決定還是把跑車給賣了。
而他賣掉跑車，是會折舊的，只賣了不到五百萬。所以他還是呈現一個負債狀態，導致生活苦哈哈。
擁有奢侈品，享受奢侈品是會讓人感到很自豪、很有成就感的一件事情。這件事情本身並沒有問題。
但問題在於，背後要付出高昂的代價。
如果對能力很強的人來說，能夠負擔得起，自然是沒有問題，他的能力值得他擁有更好的享受；但對於喜歡打腫臉充胖子的人來說，付出的代價遠高過於自己的能力，得到痛苦往往大過與快樂。
而根據心理學的研究，人們購買奢侈品，很大一部分的原因在於，比起喜歡奢侈品，更想要藉由擁有奢侈品來提高人們對他的評價與觀感，覺得他是一個很棒很屌的人。
但事實與實驗證明，絕大部分人們在看到(陌生人)配戴奢侈品或開豪車的時候，心裡只會想著如果是我擁有這東西就太棒了，眼裏根本不在意車主的臉長什麼樣；亦或是羨慕跟嫉妒的猜想，真是個幸運的小子，他家有錢真爽。大部分心裡都不會覺得這個人實在很屌很厲害。
而當一些知名的演員、運動員或企業家，開著豪車。我們就覺得他超強的。豪車只是襯托了他，但他的魅力最主要還是來自於他的本身價值。他的功成名就、他的演技、他的得獎、他的人品、他對社會的貢獻。
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以下為本段內容文稿：
我身邊有些朋友，他們在年輕的時候就離家，不管是出去求學還是出去工作。
在外面的歷練裡面，慢慢的把他形塑成一個他自己覺得，可能是一個更好的人。包含我自己，也有類似的經驗。
我呢，大學就離開了台中的家，到台北求學；而自此之後，我就一直都待在台北。我也覺得我在台北的工作、生活、求學的歷練，把我形塑成一個我更喜歡的自己。
可是呢，妙就妙在這裡了！每一次像我們有這樣子歷練的人，只要一回到老家，可能不用待太久；可能是半天，可能是一天，就會深刻的感覺到自己被打回原形。
無論是負面情緒啊、悲觀的想法啊，這些一切的一切；好像呢，自己多年來在外地所磨練的心智的力量，那些所謂正向的觀念，都不復存在了。
那這到底是怎麼回事？
如果你也有類似的狀態，這樣的狀態又會對我們造成什麼影響呢？其實關於這個部分喔，就讓我想到關於在心理學裡面「刻板印象」的研究。
有一個很經典的研究，是在密西根大學的研究者，叫「巴巴拉．佛瑞．德里森」。
他所主持的實驗，就告訴我們刻板印象會對我們造成的影響，在這個經典實驗裡面，找了一群大學生，男女都有。
請他們進入心理學的實驗室，一次來一個；告訴他們他們來參加情緒，以及消費行為的研究，那當然我們知道這只是個幌子啦！
在這樣的宣稱底下，要他們評估三種消費性的商品，分別是一瓶男女通用的香水、一件衣服，還有一樣食品。
然後在受試者給香水評分之後，請他們進入更衣室，這個更衣室裡面呢，有一個全身鏡。
他們拿到的衣服可能是泳裝，或者是毛衣，女生試穿的是那種一件式的連身泳裝；尺寸呢從4號到14號；或者是呢毛衣，毛衣的尺寸分成大中小。
而男生呢，穿的就是泳褲，這泳褲有4種尺寸，從小號到特大號；或者是毛衣，毛衣的尺寸分成特大號、大號，或中號。
這些大學生從耳機裡面接收到指令，要他們換完衣服之後，照照鏡子、看看自己；然後再填問卷。
問卷的內容，和他們對自己身體的感覺是有關的，在整個流程完之後，請他們換回自己的衣服；而受試者走出了更衣間，接受下一個階段的測試。
下一個階段的測試，是美國的一個學術能力測驗，叫做GMAT的20題。這20題呢，都是有挑戰性的數學題目。
給他們15分鐘回答這20題，而這時候實驗者明白的告訴他，這是為了測量他們的數學能力。
在整個數學測驗結束之後，最後請他們接受一個巧克力棒的試吃測試；並且告訴他們想吃多少巧克力，就吃多少巧克力。
結果你知道嗎？這個實驗告訴我們哦，那些穿著泳裝的人，會比穿的毛衣的人，更容易把自己的焦點跟認同，落在他們的身體意象上。
無論男女都一樣，所以也因為這樣子，到了最後要吃巧克力糖，女生普遍會比男生吃的來的少。
可是如果他們在試穿泳裝的時候，讓他們對於自己的身體是不滿意的；他們吃的糖就會比其他的受試者少更多。
但是更重要的一點，是數學的測驗。在這邊提醒你一下，這些受試者穿泳裝，或者是毛衣都是隨機指派的。
而研究人員呢，在這之前也控制了重要的因素，像是呢，整體受試者的數學能力，他們找的人呢，數學能力都是比較平均的。
然而呢，相對於試穿毛衣的女生，那些試穿泳裝的女生，在數學裡面表現出比較低的表現。
這意味著什麼？這意味著當一個女性她被暗示，要留意自己的身體的時候；他連數學能力都會受影響，這是多麼可怕，而且也是多麼強大的一個刻板印象。
在美國的文化裡面喔，好像覺得長得漂亮、身材好的女生，數學就一定不好；而且更可怕的是，這些當事人測試出的實際表現，也都還印證了這件事情。
所以它已經不是在於，其他人對於所謂的美女的刻板印象了；它是連當事人自己也都接受了，而且在無意識的狀況底下，接受了這樣的刻板印象。
然而同樣的狀況放在男生身上，那些男生在數學測驗上的表現，就完全不受他們試穿的到底是泳裝，還是毛衣而受到影響。
特別用暗示的方法，讓他們聚焦在自己身體的認同，並不會在任何方面去傷害他們，自己認為自己的數學能力。
所以呢，有時候整個環境帶給我們的影響、帶給我們的刻板印象，它還不是別人對我們的偏見而已，而是我們自己也會不小心的認同他。
好！談到這裡，那跟前面所談的，我們明明在外地擁有自己的生活，過了一個自我覺得比較好的人生；但為什麼一回到家，就馬上會覺得打回原形呢？
很簡單！因為當我們一回到家，我們的內在狀態就會是個孩子，當我們還是孩子的時候，我們最大的認同就是我們的父母親。
我們的父母親怎麼看我們，無論我們表意識上怎麼樣反抗，我們都很容易接收～對！當你的父母親認為你就是怎樣的人的時候，可能你在成年之後的世界、成年之後的人生，根本是完全不同的。
可是你一回到家，如果你沒有一個清楚的覺察，你就很容易的把自己又放回了那個位置。
甚至於不止如此，在我自己的經驗裡，當我已經離開家，可能已經一兩天了，我覺得那個影響都還在呢！
是不是就像這個實驗裡面，當一個女生，她被觸發了要留意自己的身材，連她自己的數學能力都會受影響。
所以呢在這裡，我倒不是要跟你說好像要跟家庭斷裂，因為這很違反人性；而且呢，這也是連我自己都沒辦法接受的。
倒是我想要透過這個分享，邀請你去覺察，當你回到你的原生家庭，或者是你想起你的原生家庭的時候，有很多的無奈、有很多的不得不！
甚至於有很多的被打回原形的感覺，我鼓勵你不是跟這些刻板印象對抗，而是把這些刻板印象，當成是一個反面的教材。
或許我們的家人，用他一輩子的時間跟生命證明了，怎麼樣的生命形態、怎麼樣的概念，是不會得到幸福更快樂的。
就好像是很多朋友從小到大，見證了自己的父母親的金錢觀念，可能就是充滿著匱乏感、罪惡感，或者是一些負面情緒的。總覺得呢，花錢在自己身上是不應該的！
再不然就是另外一個極端，就是毫無節制的花錢，大手大腳；或者是另外一種典型，一想到錢就覺得它是骯臟的、它是邪惡的。
然而這些信念，是不是根深蒂固的影響著你，讓你在成年之後，有了自己的生活、有了自己的事業，自己的主觀意識覺得已經活出了截然不同的生活。
但是每當遇到錢，或者是跟錢有關的決策的時候，又好像很容易跟自己的父母親、跟自己的原生家庭的那個決策模式很像、很像…；所以搞得自己非常的辛苦。
因為如果你的父母親常常會莫名其妙的，讓錢在自己身旁溜走，可能不管你做什麼，當你沒覺察到這一點的時候，你會很容易重複了他們的模式。
我常常說喔，問對問題會比找到答案來得更為重要。
所以呢，我希望透過今天這段分享，千萬不要回家，看到你的原生家庭、看到你的父母親，就對他們生氣發脾氣！
雖然他們帶給你很多很多的影響，雖然這些影響可能會讓你在發覺了這一點之後，會有很大的負擔的感受。
但是請你把他們當成是一個，他們用他們一輩子為你所寫的一個教材，是一個反面的教材。
他們至少很確定的讓你知道，怎麼樣的生活形態、怎麼樣的思維跟信念，沒有辦法過一個更富有，或者是更富足、更滿足的人生。
希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。
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其實每一個人在成人世界裡面，所實踐的財務觀念，幾乎都受到我們原生家庭的影響。你要怎麼樣能夠擺脫這些限制，能夠建立起屬於你自己、適合你此刻生命的金錢觀，並且具體的做法？
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這一門課從推出到現在，已經有很多朋友跟我們反映，我們幫助他看見了他這一切，關於財務的觀念是怎麼來的？當你弄清楚了這個源頭，你再去學相關的做法，才會真正的有用。
否則啊，我遇過好多好多朋友，學了好多好多厲害的投資方法。但不管他怎麼活，他永遠都活的像個過路財神，這是一個很令人挫折，也很辛苦的結果。
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以下為本段內容文稿：
猜猜看，我們身體的五大感官，視聽嗅味觸，哪一種感覺最容易讓人聯想起過去的事情？
答案是「嗅覺」
這是因為其他的感覺都要先通過視丘，但只有嗅覺不用。嗅覺走捷徑，讓外界的訊號直接進入杏仁核和嗅覺皮質，然後啟動大腦一連串的反應，辨識、認出、回應，要趕緊掩鼻而去，還是多吸兩下。
也因此嗅覺對身體的影響是非常明顯的，他能快速刺激心跳，讓血壓變高，也可以瞬間讓人覺得平靜，感覺幸福、放鬆。
正是因為嗅覺可以直接和腦部的情緒和記憶中心連結，觸發海馬迴，使得氣味是最容易讓人想起過去的事情。
不曉得你有沒有一個經驗，就是很久沒有回老家或奶奶家，但你只要一回去，就覺得屋子裡有某種味道，讓你回想到小時候某個午後。
或是聞到某種氣味，就會想起某個人，所以有一陣子香水廣告還以此做文章，告訴消費者說，如果你希望某個你喜歡的人對你戀戀不忘，一定要使用同一款香水，讓他一聞到香味就想到你，還沒見到你的人，就被你的香味給吸引住。
我自己是沒有用香水的習慣，但對於嗅覺的記憶最深刻的莫過於爸爸的菜，在我家，我媽雖然平時會煮飯，但如果有重要節日或有客人來，下廚的會是我爸爸，加上我爸是跟著國民黨來台灣的老兵，所以特別喜歡吃麵點，他做的水餃，皮薄餡又多，至今念念不忘。有時候，在外面吃到味道很像的水餃，心中都會有一陣悸動，不是水餃真的有多好吃，而是那個味道讓我想起了父親，想念他還在世做飯給我們吃的時刻。
我想這是很多人共同有的經驗，我們之所以喜歡吃某一家餐廳的菜，不一定是那一家的料理有多麽美味，而是他最容易勾動我們的回憶，讓我們想起重要的人事物。
所以就有人說，出外遊子，老愛點家鄉菜，他吃的不是美食，而是鄉愁。
同時，也因為嗅覺這個特性，直接連結到大腦情緒中心，因此，如果我們不喜歡一件事情或某個人，我們也會很明顯的寫在臉上，特別是鼻子上。
你可以想像一下，如果你現在聞到一股刺鼻的阿摩尼亞，你會有什麼表情？是不是皺著鼻子，把頭撇走。
其實這個皺鼻子的反應，跟人類的七大共同表情之一的厭惡是一模一樣的，都是一種下意識的排斥眼前的人事物，甚至討厭到共同吸同一個空間的空氣都不願意。
而且有研究發現，某些難聞的氣味，像剛剛提到的阿摩尼亞或消毒水的味道，是為啟動我們鼻子裡的痛覺受器，讓我們下意識地想要打或逃。
因此，能不能辨識出別人身上的厭惡訊號，成為保護自己很重要的關鍵。中文說得很好，「嗤之以鼻」，意思就是對一個人的輕視與不尊重，會透過鼻子展現出來。所以觀察表情時，別只看一個人的眼睛，他的鼻子更能反映出你們關係品質。
我真的遇過有些人，實在不太會看人臉色，對方臉上已經爬滿了排斥、拒絕的表情，他還繼續殺進來，到最後被電得慘兮兮，實在是自找苦吃。
所以簡單的說，鼻子最好不要有什麼特殊的反應，一旦有過於明顯、誇張的變化，都要先當成危險訊號來處理，以備不時之需。
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而回到嗅覺，除了辨識別人的表情，當你自己意識到自己也露出厭惡的反應，忍不住皺鼻子時，別急著打或逃，你可以停下來多想一下，究竟是眼前這個人或情況讓你不舒服，還是他啟動你過去的經驗，你把某一些記憶投射到現在了，但其實情況並沒有你想像中的糟糕。
如此，可以讓你更冷靜客觀的評估當前的局勢，而不被習慣牽著走。
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