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<名家談永續> 減碳與經濟成長可兼顧！澳洲的解答「氫能」，台灣如何借鏡？ (04/20/2021 天下雜誌)

電力系統轉型、改採零碳排能源，是解決氣候變遷的關鍵。新能源發展的領頭羊澳洲，將氫能列為電力轉型重點，台灣或許也能結合天然氣與氫氣，創造更乾淨的電。

澳洲路徑圖的策略意圖是找出幾項低碳科技，這些科技必須符合：減碳潛能大、經濟潛能高、善用澳洲自身優勢，並且會因為政府與產業共同投資進行研究、試驗、早期布建而獲益。（名家談永續 天下雜誌721期）

文 ：艾倫．芬克爾／澳洲政府低排放科技特別顧問、澳洲前首席科學家

解決問題前，必須先徹底了解問題。經過數年研究與分析，我們已經了解到氣候變遷是全球最嚴峻的問題之一。我們也知道這個問題的源頭是全球暖化，而造成全球暖化的因素，是大氣層中溫室氣體的濃度增加。

現代文明對能源的依賴，是造成溫室氣體排放的主因。能源是帶領數百萬人脫貧不可或缺的一環，農業、建築、教育、醫療全都與能源脫不了關係。

能源需求與日俱增。過去幾世紀，我們始終靠化石燃料滿足這份需求。現在有近3/4的溫室氣體排放源頭是化石燃料。

如何做到發電零碳排？

終有一天，新能源必須取代舊能源。未來，這個世界的主要發電來源，將不再是化石燃料。而氫能將成為澳洲將能源輸往北亞的解答。

等我們完全從化石燃料轉向零碳排的電力系統，就達到我所謂的「電動星球」（Electric Planet）。

這項轉型要從電力做起。澳洲已經取得長足進展，去年澳洲約有26%的電力來自再生能源。澳洲人均太陽能裝置發電量、住家屋頂太陽能板普及率都位居全球第一。過去3年來，澳洲人均風能與太陽能裝置的布建速度，更遠超過全球均值。

然而，即便進步的腳步飛快，通往電動星球之路走起來仍不容易。我們需要將電力系統的碳排量降到零，與此同時，發電量還得達到現在的3倍，才能完全取代化石燃料在運輸、產業、建築供暖系統、礦場提供的電量。要達成這個目標，必須持續建置並研發新科技。

放眼未來10年的路徑圖

澳洲政府去年公布了「低排放科技投資路徑圖」（Low Emissions Technology Investment Roadmap）討論文件，點出低碳排科技對澳洲經濟的貢獻。這份文件依循的大原則是，我們必須在減碳的同時，兼顧經濟成長與繁榮發展。這兩項遠大目標，都可以靠著投資新科技、並開發新的出口市場達成。澳洲不僅在當前的經濟局勢下扮演關鍵角色，更有望在未來的新能源經濟中擔綱要角。

澳洲路徑圖的策略意圖是找出幾項低碳科技，這些科技必須符合：減碳潛能大、經濟潛能高、善用澳洲自身優勢，並且會因為政府與產業共同投資進行研究、試驗、早期布建而獲益。

路徑圖的策略目標則是要讓新低碳科技的成本快速下滑，讓它們在成本上可以與高碳排的舊方法競爭。屆時局勢就會反轉，客戶將擁抱新科技。

由於澳洲政府著眼的是2030年以後的世界，這份路徑圖敢於提出需要多年努力才能換得巨大報酬的科技。

現任澳洲能源暨減排部長泰勒（Angus Taylor）去年發布第一份路徑圖文件，而我有幸在當時以專家小組領導人的身分向他提供建議。我們列出5大亟需政府支持的重要科技：能源儲存、零碳排鋼與鋁、透過碳捕捉與碳儲存進行地質隔離、提高土壤中有機碳的集中程度以達到生態隔離的效果、乾淨的氫能。

澳洲邁向綠色氫能外銷國

顧問公司麥肯錫為國際氫能委員會所做的研究指出，在2030年以前，使用再生能源生產的氫能價格會大減6成，從每公斤6美元降到2.6美元。在這個價格下，氫能就可以與傳統化石燃料競爭長程卡車與火車市場，也可以在高溫工業用電熱系統上與再生能源一較高下。（延伸閱讀：台積電先進製程的未來　藏在一座台南的氫氣廠）

澳洲開發商與投資人已經準備好打造巨型氫能廠，可望在資金到位後的幾年內就開始生產。舉例而言，亞洲再生能源中心這座位於西澳洲的風能暨太陽能發電廠，發電量達26GW（百萬瓩），未來主要用途就是大規模生產乾淨的氫與氨以供出口。

在天然氣配送的過程中，摻入10%的氫氣，執行起來並不困難。澳洲主要城市的天然氣管線原本就以聚乙烯製成，也可以運輸氫氣。只加入10%的氫氣，家電不需要特別調整，消費者承擔的成本也非常低。這個產業將獲得大量經驗，成本也會因為大規模生產而下降。

台澳氫能產業可以合作

在台灣，液化天然氣用量快速增加，逐步取代燃煤發電。這時候使用氫氣，就可以進一步減低這種相對乾淨的能源產生的總碳排量。現在澳洲已經在推行一些計劃，讓現存的天然氣發電廠最高可以加入10%的乾淨氫氣，下一個世代的電廠將可以進一步提高氫氣比重。氫氣與天然氣的比例也可以更加彈性，甚至可以百分百使用氫氣。

澳洲「國家氫能戰略」明確提出在2030年以前要達到的成功標準，包括：極優異的安全紀錄、澳洲成為亞洲前3大氫能供應者、推動國際氫能來源認證計劃以辨明氫氣的來源與生產品質。過去幾年，澳洲政府已投入5億澳幣發展氫能產業。

各國唯有攜手合作，才能應對氣候變遷帶來的全球性問題。台灣與澳洲是長期合作伙伴，澳洲有許多資源可以與台灣分享。澳洲是台灣最大的能源與資源供應國，也是台灣重要的天然氣提供者，未來澳洲也可望成為台灣乾淨氫能的來源國，幫助台灣完成遠大的能源轉型計劃。

全球研究、試驗、產品開發、前導計劃推動腳步愈來愈快。雖然仍有人擔心進度太慢，但數十年後回頭看，氫能產業看來將仿若一夕達成的成就。（責任編輯：黃韵庭）

完整內容請見：
https://www.cw.com.tw/article/5114418

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銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功

有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。

要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。

解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。

而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。

而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。

分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。

這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。

當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！

00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論


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