今天來跟大家說說 有一間自己的店或者有自己的工作室 是什麼感覺呢?
從幾年前 因為家裡實在放不下我龐大的貨量
所以租了一間很棒的工作室兼倉庫
到現在還是覺得很喜歡 超級方便
租進去的時候 完全是一間鬼屋 磁磚超可怕 後面還是廚房
我整個鋪上了兩層的耐磨地板後 還有重新加上天花板
後面廚房部分整個用木頭板蓋過 變成另一間倉儲空間
那是我第一間工作室 當時在裡面的時候 會覺得好棒喔
跟在家裡房間的感覺還是不一樣
到那裡會覺得自己完全處於一個工作狀態
旁邊有上萬盒的貨 一方面給自己壓力 一方面更是督促自己精進
在工作室訂下的目標 也會更遠更長
在規劃售後服務和清單時 也會更有條理
以前總覺得不一定要工作室 反正我在家一樣能工作
但後來有了工作室之後 認真覺得 那才是工作的地方
幾年後 因為自己真的很愛漂亮
所以一步一步籌劃了開店 最辛苦的除了進口法式機台
再來就是找店面和裝潢
裝潢光設計就浪費過好多錢 最後還好找到很棒的公司
想詢問可以問 @eateat.mm
(開店真的不是普通人在做的 超級辛苦)
很多人問過我 為什麼要找店面
很多美容產業都是找工作室或者是分租套房
店面的價格是那種的好幾倍
恩...問完我之後 我突然發現我沒想過這個問題
因為找店面的時候我一心只想要 讓我的客人可以最方便
來也是最有面子 最後也如願以償 找到現在這間我在大直美麗華旁的店面
(離美麗華捷運站走路三分鐘)
來過的人就知道我這間真的是開一個夢想
開一個想讓妳們變漂亮和放鬆的地方
除了租金高的嚇人之外
光我那台法式機台就比我的車還貴哈哈
不過因為無痛 一次都可以瘦兩三公分
所以我那時候是死都要進這台(我媽大傻眼)
在成本上真的是超級不成比例
但因為我太怕痛
而且我相信一定有很多人跟我一樣 討厭受痛討厭瘀青 瘀青也很醜
所以最後也完成這項心願
果然價格和效果還是有依據的!
現在也新增了很多spa放鬆舒壓課程
外面都是四位數 我一樣給我的客人都三位數
希望大家能放心享受 壓力也更小
開一間店還有什麼感覺
除了經營壓力之外
更多的是你可以精心佈置 你想要的裝潢
挑擺飾的時候 都在想著 搭著來店那些客人
拍照時 她們會有多少好看
你可以用心規劃課程
讓客人在享受每一個舒壓步驟的時候
都能真正的放鬆身心
這次疫情來得突然
我們在5/17前我的就宣佈自主停業 到現在也一個多月了
中間也沒有因為確診減緩而開店
為了安全 為了健康 我認為這是目前最棒的選擇
畢竟長久下來 我希望這裡是個讓大家安心的空間
雖然房東沒降房租 補助目前我也沒去領
先留給更需要幫助的人
新的耳燭課程和法式頭部舒眠頂級開穴spa課程也即將開賣了 @_h.spa_
妳們一定會愛死
還偷偷新增了一個微商人士網拍人士必備
手部保濕嫩白手部穴點保養課程
最後
所以有一間自己的店或者有自己的工作室 是什麼感覺呢
建議你們一定要擁有
不一定要有自己的店 那真的太燒腦花錢
但我希望你們一定要有一間 自己的工作室
真的會超級喜歡~~~~~~
給自己一個努力的目標吧 一起加油、
開一間店 成本 在 Facebook 的精選貼文
「我的金錢能量從現在開始揚升!」
銀快從小數學就不好,
但我知道數學是不會背叛我的,
因為數學不會就是不會。
我甚至以為這輩子跟數學無緣了,
因為我上數學課就會打瞌睡,
我的額頭真的知道粉筆長什麼樣子,
因為老師用粉筆K我的時候,
都有精準的命中目標(參見逃學威龍) 。
不過,今天不是要來講解三角函數,
所以和我一樣罹患「數學恐懼症」的同學,
請你們不要害怕,雖然我經常抱著鴨蛋睡著,
我是來教大家怎麼增強你的金錢能量。
看到這邊有沒有稍微醒過來,
倒數第二排第三位同學我看見你了,
你也是來聽課的對吧?
現在我要你打開筆記本,
開始抄寫我接下來要講的重點。
準備好了沒?
我們之所以能夠忍受低薪,貧窮,沒錢花
其實是因為資本主義在控制人們的大腦
國民基本薪資是怎麼計算的你知道嗎?
就是財團、商業公會理事、銀行和政府協商
訂定出一個餓也餓不死,願意好好工作
但存錢很困難,也買不起貴的房子
這樣的基本薪資標準。
「月領 22 K」它是一個錨定效應 Anchoring Effect。
只要你的薪水有超過它,就不算是低薪?
真的是這樣嗎,就算乘以兩倍,我還是覺得低薪啊,
你知道嗎?我每個月沒有花錢買奢侈品,
光是繳水電瓦斯手機光纖上網
UberEat貓罐頭和日常用品刷卡就要三萬五
乘以兩倍的薪水對我來說還是遠遠不足
想要存款 想要買房子 想要出國旅遊 根本沒錢。
正常雙薪家庭,要能買房、買車、買保險
日常生活費加上小確幸,還有孩子的教養費用
各種學雜費、擋不住誘惑的網購,沒有十萬元以上
小康家庭真的生活很困難耶。
所以住得起竹北靠近高鐵站的昂貴房子,
還不算是真正的豪宅喔,只是大坪數、交通便利、
住戶單純、鋼骨結構、飯店式管理、綠色建築,
竹北的高科技工程師,月收入必須要有 20 萬以上。
自從開書店以後,我才逐漸開竅,
掌握到什麼叫做「數字感覺」。
因為開一間店,就算你不懂得會計帳、進銷存,
也要知道銷售數字減掉進貨、營運成本等於淨利,
老實說,開書店真的是良心事業,
書的利潤薄,小書店很難賺,
大書店規模經營,獲利模式不一樣。
雖然我開書店沒有賺什麼錢,
幸好一家溫飽,養幾隻貓,在沒有生孩子前提下,
我們小夫妻生活還算勉強過得去,
只是書店結束營業以後,少了現金收入,
剛開始的時候,我真的難以適應,
不曉得下一餐在哪裡,我又不想去上班,
收入來源是個令人頭疼的問題。
結束荒野夢二書店是 2019 年 8 月的事。
這一年,我實踐了信封存錢法。
只要有領到講師費、出席費、車馬費、通告費
我一律放進信封,沒有存入銀行。
常用的郵局帳戶用來支付日常開支,
那些放入現金(千圓紙鈔)的信封,
每一個信封存滿二萬元,就換下一個信封存,
藏在固定的地方,但我不會沒事去檢查它。
從我意識到這樣存錢,我就很少花錢了,
因為手上的現金只能拿來生活,
沒有多餘的錢在手上,你看不見可以使用的錢,
自然而然停止消費日常用品以外的東西。
就在 2019 年的 9 月
不到八個月的時間,我存到了十八萬元。
而妻子沒力則是在這一年賺進她結婚以來
最高的年薪,前前後後好像是六十幾萬元
比我的收入還豐厚,因為我還要負擔生活開支,
她做了一件了不起的事,就是開了線上寫作課程,
線上課程公司加上妻子和我,一起宣傳課程,
在短時間之內,有八百多人報名線上課程,
半年後,這些錢進到妻子的戶頭。
她終於可以抬頭挺胸的說
我是一個可以靠寫作教學吃飯的人
這一步真的踏出了人生舞台!
就在 2019 年 9 月 我們決定和好友一同
前往北海道度假十天(對我來說是感傷之旅)
因為我決定結束了自己心愛的書店
那時候,我還努力地沉浸在已經失去書店的悲傷中。
可就在這時候,沒力和我看了一部紀錄片
是英國的大英博物館和JK羅琳合作的魔法紀念展
為了慶祝哈利波特發行二十週年舉辦的特展
原來中世紀是真的有魔法存在,有好多好多魔法書
魔法道具,魔杖、鍊金術士的材料工具組
目不暇給的真實文物,讓我們知道魔法曾經存在這世上。
那時候,沒力從影片中接收到一個訊息「去英國!」
什麼?去英國?現在嗎?我們為什麼要去英國?
「沒錯,就是現在,你們要去英國,說走就走。」
一般人不知道會如何反應,可是當我很確定這個訊息
並不是我們自己忽然冒出來的靈感的時候。
就在隔天,我把那些藏在信封裡的千圓鈔票
全部找出來,有一些抱去雄獅旅行社買歐洲來回機票
有一些抱去兆豐商業銀行換成各種英磅和各種歐元
沒力轉了一筆錢到我的銀行帳戶,她說機票她出,
她說民宿旅館住宿費她出,剩下的全部我出。
我們是非常相信神明訊息的人,
所以在完全不知道要做什麼的情況下我們買了機票
9月30日當天人已經在機場,三小時後飛往英國倫敦
Heathrow 機場,那裡好冷,我們從九月台灣的炎熱
來到一個像冰窖的地方,機場真的好冷,食物也是冷的。
就這樣,完全不知道2020會有新冠肺炎的我們,
踏上歐陸五座城市將近一個月的自助旅程,
除了機票和倫敦住宿以外,全部的行程沒有規劃,
走到那裡算到那裡,全憑當天的靈感和直覺。
這是我們 2012 年賣掉房子
去歐洲壯遊學習到的能力
這是我們去了日本二十次以上
自助旅行鍛鍊的生存能力。
這篇文章不是要跟大家分享我們的歐遊旅記,
而是要跟大家分享「數字感覺」。
只要去過歐洲旅行的朋友都會面臨「幣值崩壞」現象
因為英磅和歐元的匯率計算和當地昂貴的消費水平,
會使你在「旅行途中」的這個特殊時間裡
暫時麻痺了那個東西好貴,火車票怎麼那麼貴,
機票好便宜,廉航真便利,住宿真的好貴,
阿姆斯特丹的物價為什麼如此驚人!
來都來了,咱們就認命做散財童子吧。
所以那些我存了八個月信封裡的私房錢,
就全部奉獻給這次的歐洲旅行了。
雖然一個月之後,我的旅費幾乎都花得差不多,
是還有留存一些英磅和歐元啦,
但換算下來可能也不到台幣三四千元,
2012 年在歐洲 我們幾乎是笨蛋自助旅行
因為不是預先訂房,搶早一年的紅眼班機
所以我們付的錢都是當季現金價
旅宿和交通占去一半以上的金額
每天平均花掉台幣一萬元。
看著戶頭裡的數字從 270 萬 每日減少
回到台灣的時候,倫敦奧運正如火如荼,
我的戶頭現金只剩下新台幣 130 萬元
那是我人生首次感覺自己像是中了樂透一樣
因為我們夫妻完全沒有向任何人說要去旅行
也沒有特意進行告別這種事
所以在歐洲旅行了一個月以後
臉書朋友留言說,等等你們是要移民了嗎?
還是悄悄中了樂透沒有告訴我們
大家眾說紛云,啊我就是不想解釋原因。
直到那次從歐洲旅行回來
才慢慢把我們的故事說給大家聽
那是我人生第一次感覺戶頭裡真的有錢的經驗
對於長年以來的月光族,靠文字寫作接案編輯的我
過去十幾年戶頭從來不曾存過一萬元的我
戶頭裡有 270 萬是一筆難以想像的天文數字。
「因為還沒有能力去承接金錢帶來的巨大能量」
所以這筆錢在我們回到桃園一年後
決定在山窮水盡之前,我們開了荒野夢二書店
因為要創造一個「有現金收入來源的系統」
當時的我們,大腦只能想到開書店,很笨吧。
在 591 租屋網找到店面的時候,
原來打算當作小夫妻的工作室,翻譯、寫書
接案,文字編輯、企畫、二手書的網拍
可是租下空間之後,才發現坪數比想像大很多
最後還是把前三分之二的空間變成了書店
沒力也運用在東京旅行中發現的中古文具店經驗
把我們最初的書店形象打造成日式雜貨店的感覺。
起初的兩年,其實生意還不錯,
但我的「數字感覺」還不夠精準,
常常賺了錢,又進太多的存貨,
有些是新書,有些是要販售的二手雜貨,
庫存品不一定都賣得完,你又要花時間處理它。
總之,開店的租金押金加上我們買的一批二手書
還有書櫃、桌椅、擺飾品,林林總總加起來,
開店成本是十一萬元新台幣,你沒有聽錯,
只花了十一萬元,就這樣開了一間書店。
因為我們徹頭徹尾沒有作裝潢,
也沒有請人來設計空間,也沒有買高級家具,
只用傳統雜貨舖的通俗概念去經營日常書房。
扯遠了,我只是想說兩次的歐洲旅行中間
我們曾經懷抱熱情開了一間經營六年的書店
好像沒賺什麼錢但它餵飽了我們一家人和貓咪
而我學到了什麼是商業經營的一點點皮毛
算不上是商業思維啦,也沒有變得比較厲害
好像是有抓到那麼一點「數字感覺」。
重點來了,讓大家耐心看了那麼久,
真的是不知道銀快的葫蘆裡賣得是什麼藥?
其實想要跟大家講的是「金錢數字的錨定效應」。
那是在巴塞隆納的一個魔幻夜晚
晚上遠處有人在進行示威抗議,
加泰隆尼亞人要求獨立自主,
而我進入一家位於豪華酒店的六樓,
一個奢華的按摩中心在那裡桑,
一節是45 分鐘,費用是 200 歐元 。
幫我按摩的女子來自摩納哥親王國
她的故鄉在知名的賭城蒙地卡羅
金髮碧眼,身高 173公分,皮膚很好
當然身材也很好,重點是一絲不掛
我們全程用英語交談,她笑起來很美
年齡 24 歲,來巴塞隆納打工
這間按摩中心提供Tantra Yoga的服務
我們的身旁有一面非常大的正方形鏡子
現場猶如在畫室裡看著裸體模特兒在鏡中
為你的身體滴上精油,用雙手的溫度
在你的身體上來回撥動,簡直像做夢一樣
我可以跟你說,那實在非常的不真實。
略去那些描述起來會讓人血脈賁張的體驗過程
我想說的是,這輩子好像從來不曾這樣奢侈過
折算新台幣六千圓的孩子不到一小時就消失了
像魔法一樣的屋子座落在巴塞隆納的市中心
一個金碧輝煌的傳統式電梯登上六樓的視野
我感覺到數字是一種魔幻的神奇旅程
離開有魔法的屋子我在電梯裡暗自下定決心
以後,我在台灣的收入單位要以六千為倍數成長
我在內心進行了這項心理錨定,並以巴塞隆納的體驗
進行了視覺錨定、身體錨定、心靈錨定。
2019 年 10 月底 我們從歐洲旅行回到台灣,
半年以後,我接演講的收入是以六千元起跳,
工作坊的收入,單次是一萬六千元到三萬六千元。
「數字感覺」伴隨著單位的改變,
「錨定效應」決定了我的收入單位。
要踏入那麼魔法屋子的時候,我看了價目表心想:
「好貴喔!對現在的我來說,有點太貴了!」
「我不可能花這個錢!」「我做不到!」
可是腦海裡又有一個聲音告訴我:
「一生只有一次的機會!」
「你以後會成為億萬富豪!」
「想有錢就有錢!」「你做得到!」
我當時的轉念是,錢再賺就有了
我以後的收入是想出國度假就出國,
過著說走就走的人生。
現在的我已經活在那個未來裡了
我決定慢慢把這些秘密都告訴你們
看到這篇文章的你,我全心全意祝福
「勇敢做有錢人!」
「你值得過更好的生活!」
我是銀色快手,很高興認識你!
20210311 AM 05:57 日本311地震十周年
#感謝宇宙先生
#銀色快手
#設計你的每一天
#ありがとう
#うちゅうせんせい
開一間店 成本 在 吳軒 Wu Xuan 手工皮包創作 Facebook 的最佳解答
【從滷味新聞事件 來看成本與對錯】
這兩天看到一個新聞,
是說一個小弟弟去買滷味,只買30塊,
然後老闆不肯賣他、把他打發走了的故事。
新聞下面幾乎一面倒攻擊滷味老闆:
「路邊攤還有低消喔?」
「有錢給你賺不賺啊?」
「幾塊豆干成本才多少錢?」
「這樣生意不會長久啊!」
更甚者:「你沒有小孩不懂啊~」
「人家小朋友可能家境不好、多麼辛苦、沒同理心~」
或者正義感爆棚:「要是我是路人一定請他吃。」
「要是我是老闆我一定多夾兩塊給他。」
我只想說:
這些「要是我是老闆」、「或者豆干才多少錢」的人,
現實中多半沒有當過老闆,
而且你可能才是沒有同理心的人,
因為你只是站在你(為人父母、消費者)的角度看事情。
你的同理心只覺得小朋友好可憐、買不到東西吃,
但忘記社會是更理性的、市場是更殘酷的,
做為老闆,他的餓肚子才是真的「餓肚子」。
而你對老闆的同理心,
還停留在「豆干五塊、你賣十五塊,你是兩倍暴利」的思維中。
你知道要算上店租、水電、人力、器材,
你認為做老闆的會沒算過嗎?
老闆還知道有許多的風險、行銷、機會成本等隱性成本存在:
我做你這一筆單,我就得放棄這個時間去做其他事
可能我下一個客人看要排隊就不買了;
或許我更想休息一下,晚上還要回家帶小孩;
要是我開了先例,而你跟同學每天都來一人30怎麼辦?
如果我表態政治立場、得罪顧客,隔天GOOGLE就被洗負評?
有人說滷味老闆沒有遠見,看到小單就不接,
但「有遠見的老闆,才不會對所有客戶照單全收。」
以我較熟悉的修鞋修包業來說,
拉鍊一條才多少錢,為什麼換一次要八百一千多?
除了我要先開一間店,買一堆機具外(店租、水電、機具)
還要架一個招牌、裝潢一下、開個IG,讓你願意上門(行銷)
接著我要整個包全拆掉,換完拉鍊再全拼回去(物料、人力)
但同時,我可能得負擔把你名牌包洗壞拆壞的可能(風險)
所以我要教育客戶、解釋這一切的問題(溝通)
並且我接了你的單,我得推遲其他更高價的訂單(機會成本)
所以為什麼有時候打個洞、敲個釘,也要收個一兩百?
你想說才幾分鐘的功夫、幾毛錢的五金,
但實際上,收這一兩百,才是合理的價錢,
你嫌貴?那真的你最好不要來,我很忙,你找別人~~
(然後消費者會說:你把我當盤子XD)
總而言之,成本不是那麼好算的,
商場如戰場,談人情味也不是首要考量。
回到這個新聞,
有人說你的滷味售價,不就應該就要包含這些成本了啊?
沒錯,但是一般這種自助餐、攤販、小店家
不會像計程車有起步價、火鍋店有開鍋費這種複雜算法。
只會根據多數客人的購買量去粗略計算,
也就是七八十、到兩三百這樣的區間。
當你只買二十、三十,其實可能是虧錢的,
同理,當你買到四五百,可能會送一份麵或給你打個折。
(因為有較多利潤空間,讓老闆更願意給你折扣)
總之,
我覺得社會跟市場,是殘酷、現實的,
我可能心情好的時候也會做一點善事,
我願意服務客人、答應一些平常不想答應的要求。
但如果我今天很理性的做出經營上的決策,
寧可少賺點錢,也要避免一些未來的隱性成本及風險,
我也會拒絕某一個客戶的要求。
「這是非常正常的事情。」
如果今天我是水餃店、鍋貼店
每天總有人來一顆兩顆這樣買(一顆$5),
我同樣要裝一個紙盒、給一包醬料、開一張發票、說一聲謝謝,
如果整天都這樣搞,那是要做什麼生意?
(八方雲集可沒有寫什麼「限購X顆以上」吧~~?)
你去找批發商要求老闆零售、
你去小吃店要老闆滷肉跟飯分開、
你在店家專櫃快要打烊時進去購物、
這些都是店家眼中討厭的行為,
「如果他拒絕你,那也是合理的事,請不用埋怨店家;
如果他願意服務你,那是你的福氣,但也不要覺得理所當然。」
這個滷味老闆,
說真的也不過就是說不賣你,不成立交易,
也不是說你毛沒漲齊,還羞辱你把你轟走,是吧?
我想任何人都不應該用「對方是小孩、你是老闆」的偏,
或者是站在道德制高點的方式,
去指責一個經營者不夠有愛心。
你有愛心、你愛做善事是你的事,
但你沒有立場,要求做老闆的非要佛心不可。
這件事我覺得也沒有對錯,
許多評論其實是有失厚道了。
你老闆如果總是囂張跋扈,自然也沒人要買;
小朋友如果買不了滷味,就買個水煎包吧,
彼此沒有共識,不要互相勉強便是~~
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