【 通道好朋友|當20-34遇到43-23 】
昨晚 Repeat的人類圖計程車 在clubhouse的主題房,我們聊到20-34與43-23之間的互動方式,有好多朋友們精彩的分享😍
透過不同的對話,慢慢梳理出一個脈絡,是很棒的收穫!❤️
關於20-34與43-23,我想到了多年前的一個小故事⋯
(前情提要:隊友是20-34,我只有43,那年流年恰恰好接通了43-23)
10年前,我跟隊友在澳洲打工渡假的旅程中,因為某些因素,原本待在西澳伯斯的我們,決定移動到下一個地方,隊友同時也在求職網站物色有興趣的工作,當時有好幾個選擇,阿德雷德、墨爾本、雪梨⋯;其中有一份工作是在雪梨歌劇院內的劇場工作,這份工作最趨近於隊友在台灣的工作,也是他最有回應想做的工作,但⋯他的腦袋自以為自己的語言能力不一定好到可以被錄取,感覺機會渺茫⋯,履歷還是投了,也接到面試通知,他很猶豫要不要為了這份超想做的工作千里迢迢從西澳移動到東澳,只為了一個不一定會被錄取的面試。(腦袋的各種介入啊啊啊啊)
於是,他開口問了我的意見。
聽到他擁有這份工作的面試機會時,我比他還興奮:「很棒的工作欸!如果一輩子能有機會在這裡工作一段時間,感覺很酷欸!你不覺得嗎?」
隊友:「嗯!我是這樣想啊!但是還需要面試,又不是已經確定有這份工作⋯」
我:「你想要做這份工作嗎?」
隊友:「嗯啊!所以我才這麼猶豫該不該殺過去面試⋯」
我:「那就去啊!面試如果不成功,再找別的類似的工作就好啦!而且,我覺得你被錄取的機率很高呀!你正好是熟悉技術的專業人士,英文溝通也沒問題,安啦!我們就往雪梨去吧!」
隊友:「但是這樣一趟交通費很高欸!就為了一個面試機會⋯」
我:「我之前看到有人開露營車回送車,聽說是比較便宜的租金,你要不要上網找找?」
有回應的隊友立馬上網搜尋相關資訊,非常火速+好運的租到了一台需要從伯斯開到墨爾本的露營回送車,一天只要AU$1.-(換算當時台幣約莫$30元不到)
就這樣,我們開了11天,花了比想像中少的錢,一邊玩樂景點一邊移動,然後在墨爾本交車,轉搭火車到雪梨。
面試結束後,隊友依舊忐忑,認為自己表現不好,在一旁碎念責怪自己,我則是完全沈浸在享受歌劇院週邊舒服的美景,沒在聽他說(整個啟動43耳聾🙉)
沒10分鐘,隊友手機響起,通知被正式錄用。
隊友的這份工作,讓我在異地當起了人生第一段米蟲人生😍
隊友也在這裡擁有了一段特別的工作經歷,忙碌但很有品質❤️
#就跟你說我是專業幕後藏鏡人😌
#當20_34遇上43_23
#需要詢問 👉當下有回應的事,跟另一個人聊一聊,有機會可以找到更好的模式
#等待被詢問👉在每一個當下湧現的思維架構就是最好的建議
#一起創造出更有效率更獨特更有魅力的體驗❤️
你也有43-23或20-34?
你身邊也有這樣的一搭一唱好朋友咩?
歡迎也留言跟我們分享😊
照片為抵達雪梨拍下的第一張歌劇院照片🥰
(好想再去啊啊啊😍)
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上週妞爸給三隻小人的任務
(安排三天二夜花蓮遊行程)
(沒有要出遊)
(但紙上作業過乾癮)😁😁😁
重點是為了
讓孩子熟悉google地圖和關鍵字查詢
同時訓練他們規劃專案能力
要求在指定時間、預算
同時要顧慮到交通動線
排出一個花蓮三天兩夜的行程。
今天進行台上報告
接受老爸老媽質詢😏
中間可以去哪個休息站?
為什麼要吃這個餐廳?
這個景點有什麼特別?
這個飯店有什麼設施?
當最後三隻都講完
妞爸叫我講評
我說『都很好啊!各自有各自的特色!尤其是有些地方,聽都沒聽過,感覺去走走也滿好的』😆😆😆
而後換妞爸講評
先說出三隻的優點後
就一針見血的說出
每個人要改進和加強的地方
馬上就讓人明白
下次可以怎麼調整
讓這份任務可以越來越好
平常行程都是他在安排
最了解細節和重點
(不像我從來都沒安排過)
(什麼都不會,難怪說不出什麼論點)
(覺得都很好啊XD)😅😅
#一個任務換得我們整個週末的安靜
#恩恩特地安排去百貨公司打機台
#阿妞花兩個週末只排出一天行程
#小妞居然排了個生命園區去拍照XD😂😂😂
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《#跟誰行銷都成交》用故事行銷打造網站首頁的心得實踐
為什麼產品明明很好,卻賣不好?為什麼有人可以跟顧客做朋友,有人被討厭? 你說了什麼,跟顧客聽到什麼,是截然不同的兩件事。每年都有很多產品在市場上大敗,不是這些產品不好,而是傳達訊息的方法不對。那我們到底該怎麼傳達訊息才對呢?
圖解全文 https://readingoutpost.com/building-a-storybrand/
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【這本書在說什麼?】
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《跟誰行銷都成交》的作者是廣告媒體公司 StoryBrand 的創辦人唐納.米勒(Donald Miller),他於於2009年創立非營利組織「輔導方案」(The Mentoring Project),曾為歐巴馬政府「神之愛與健康家庭」的小組服務。
這本書試著打破普通企業對於行銷產品或服務的迷思。一般企業會認為自己辛苦打造出來的心血結晶,若要行銷出去,當然要大聲吹捧產品的特色和優勢。結果,往往適得其反,企業想傳達的訊息,顧客根本沒有聽進心裡去。作者鄭重強調:「主角不是你或你的產品,顧客才是故事裡的英雄。」
有別於傳統古老的行銷方法,作者針對銷售流程中顧客的各種心理,提出「故事行銷」(StoryBrand)的七大黃金法則,這套流程和方法,可以幫助企業用故事,把重要的訊息傳達到顧客的心裡,達到有效率又低成本的行銷成果,這本書讓你的產品不再被埋沒。
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【為什麼我想讀這本書?】
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前陣子我曾經讀過《誰會說故事,誰就是贏家》這本教我們用故事在幾分鐘內感動人心、說服任何人的書,學到了一些故事型的表達手法,可以用在將來自己的文章分享裡。後來,又被演算法推薦了《跟誰行銷都成交》這本書,發現它在 Goodreads 書評網站獲得 4.33 顆星的高分,而且又有一個章節談到了「做出效果更好的網站首頁」,這讓我十分感興趣,想要趁機改造一下我的網站首頁。
故事行銷的七大黃金法則
延續文章開頭提到的,主角不是你或你的產品,顧客才是故事裡的英雄。作者試著讓我們了解,我們提供的產品或服務,要定位自己成一位「引導者」(Guide),真正的任務是引導顧客踏上一場「英雄之旅」,藉由使用我們的產品或服務,讓顧客自身產生「轉變」,成為他們心目中更理想的人。
這趟英雄之旅具體來說就是:「一個主角(顧客)渴望某樣東西,但他遇到了問題,然後他遇到了一位引導者(產品或服務),取得了一個具體的計劃指引他們,告訴他們下一步要做什麼,主角採取行動後取得了成功(使用了產品或服務),而且避開了原本會遇到的失敗(如果不使用產品或服務)。」有沒有發現這很像我們看過的許多電影情節?
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法則1:讓顧客當英雄
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重點總是在於顧客本身,他們才是整個故事裡的英雄。為了從原本的普通人蛻變成英雄,顧客會渴望達成改變,無論是變得更健康、更聰明、更有錢、更有權力、更有良好人際關係,都是一種心底渴望蛻變成一個更好自己的需求,企業本身必須深知顧客想要成為的樣子,提供對應的產品與服務。
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法則2:問三個問題,掌握行銷切入點
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顧客之所以還在原地,必然是遇到了某些的問題,無論是心理上或者生理上,這些問題要能夠被描述成是一個「惡棍」,也就是英雄之旅故事的反派角色。例如Apple Mac曾經用一個廣告迎擊傳統PC,Apple認為顧客對難用的PC感到恐懼,使用起來不直覺、不友善的PC就是惡棍,PC浪費了顧客的時間、阻礙他們發揮潛力、破壞他們跟親朋好友的關係。Apple深知顧客內心的問題,這些問題透過本書的架構可分為三種:
1. 外在問題:想要用電腦編輯照片、聽音樂、寫文章
2. 內在問題:對傳統PC難以使用感到的恐懼
3. 哲學問題:使用電腦最重要的是什麼?享受生活
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法則3:展現同理心和權威,做個引導者
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顧客需要有一個可靠的引導者,一個真正關心他們遭遇問題、又擁有足夠權威跟可信度的企業。因此,企業所提供的產品和服務的特色,還不是這個階段的重點。這個階段需要展現出企業的同理心和權威,讓顧客能夠放心把自己的問題交給你。
1. 同理心:展現真正了解顧客內心的問題和痛苦,如同上面 Apple Mac 的例子一樣
2. 權威:展現出具體的成績,或者足夠的社會認同(Social Proof),讓顧客感到企業值得依賴
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法則4:提出明確計畫,消除疑慮與恐懼
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企業接著要告訴顧客,自己會提供什麼樣的「計畫」,協助他們繼續往下一步走。通常,顧客不一定知道自己要什麼,直到你展現出具體的計畫和步驟。例如「每週一篇文章」或者「每個月一次研習營」之類的計畫性安排,有助於安撫顧客焦慮的情緒,讓顧客知道接下來該怎麼樣按部就班前進。
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法則5:兩招喚起顧客採取行動
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接著,依據企業提供的產品或服務特性,告訴顧客採取實際的行動,例如「開始試用」或者「直接購買」。「開始試用」也可以是留下資料、留下電子信箱、預約一次訪談之類的方式,讓顧客跟企業之間建立起一次直接聯繫,持續提供有價值的幫助,長期引導到購買和成交。
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法則6:善用機會成本,讓顧客避免失敗
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可以在提供的訊息裡面告訴顧客,如果沒有採取自己的產品或服務,可能會遇到什麼樣的風險或失敗,讓顧客意識到錯失之後的潛在損失,提高他們對於產品或服務的重視程度。
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法則7:圓三個夢,幫助顧客成功
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最後告訴顧客,採取了特定行動之後,會如何改變他們的人生。例如減肥產品經常會擺出「之前」和「之後」的差異對比,就是為了強調走完英雄之旅後的成功樣貌。具體來說,顧客之所以想使用某個產品或服務,通常是想圓一個蛻變的夢,大致可分為以下三種:
1. 為他們贏得更高的權力或地位。
2. 找到某人或某件事物,完整了他們的人生。
3. 幫他們體驗到某種形式的自我實現,完整了他們的人生。
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【實戰:翻修我的網站首頁】
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有一個很殘酷的事實是,在讀過這本書之後,我才知道我原本的網站首頁有多爛。所以,我沿用了故事行銷七個黃金法則的方法,搭配書中「做出效果更好的網站」這個章節,把我原本的舊首頁整個砍掉重練。實際的成果可以前往網頁比較:翻修前、翻修後。詳細的步驟和改造內容以下繼續說明。
這次翻修的核心在於「傳達清楚的訊息」給網站的訪客們,尤其任何訪客在造訪一個新網站的時候,以下這三個問題都要能被清楚回答:
1. 這個網站是在做什麼的?
2. 這個網站如何幫助到我?
3. 我要做什麼,才能保持互動或進行購買?
改造圖文好讀 https://readingoutpost.com/building-a-storybrand/
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【後記:顧客才是英雄】
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閱讀這本書的時候,我的內心不斷受到衝擊。尤其是進行網站首頁翻修的時候,我才驚覺到,原來一直以來我都把自己的網站當成是英雄,急著展示有什麼特色、說我想說的、展是我想展示的,卻沒有靜下心來思考「顧客才是英雄」這個道理,網站的讀者/聽眾才是整個故事的英雄。
. 改造前的首頁:https://readingoutpost.com/homepage/
. 改造後的首頁:https://readingoutpost.com/
這次的網站首頁改造,有點像是我把自己角色互換,站在讀者的角度去走一趟「英雄之旅」的故事,當我試著發揮同理、感受對方遭遇的問題的時候,寫下來的文字才終於有了點模樣。這本書讓我學習到了怎麼樣傳達「有效、有力、有溫度」的訊息,如果你從事行銷、社群、網頁設計,這本書非常值得一讀。
如同作者說的:「我們寫的每一行文案,若沒有服務到顧客的故事,那麼就是造成了混淆;我們若沒有創造出音樂,那麼就是在製造噪音。」希望我這次的改造,有成功譜出一段悅耳的樂曲。最後,身為英雄的你,對這次的首頁改造有什麼想法呢?歡迎留言讓我知道!
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沈詠璇老師 fb沈詠璇
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學歷 輔英技術學院護理科畢業
2013赴美國 NYU School (紐約大學)of continuing and professional studies (NYU-SCPS)語言進修 與紐約百老匯舞蹈中心舞蹈課程學習進修Broadway dance center 以上兩者皆通過且領取證書
二.執照
美國紐約百老匯舞蹈中心研習證書
美國瑜珈聯盟200小時瑜珈老師證書
護士執照
護理師執照
曾任台北市立仁愛醫院護士3年
三.比賽成績
1..台灣健身有氧國手冠軍
2.代表台灣赴日本東亞盃健身比賽 健身有氧運動雙料亞軍
3..蔡依林舞蹈大賽全國冠軍.
4.李玟舞蹈大賽北區冠軍.
5. MTV電視台 韓流舞蹈大賽季軍
6.NIKE女子舞蹈比賽季軍.
7.中華職棒啦啦隊比賽冠軍
四.演出經歷(17年)
1. .F1賽車來台宣傳舞者
2.嘻哈教母蜜西艾莉特來台演唱會開場舞者
3.萬人嘻哈演唱會舞者和舞蹈總監
4.萬人白色派對舞者
5.蔡依林內地上海.四川.南京.海南島.商演舞者.錄製內地天天向上與大陸秋晚演出
6.電視節目~中天電視大學生了沒.衛視中文台麻辣天后宮.中視我猜我猜我猜猜猜.東風衛視.三立娛樂百分百.MTV電視台就是愛JK …等街舞表演
7.中國信託.匯豐銀行.台大醫院.華碩.宏碁.BMW.中華汽車.三陽機車.大宇資訊.台新銀行.永豐銀行.三星.海尼根.遠傳電信.美商英特爾.台灣彩卷.國泰世華.富邦金控.中華電信..…..尾牙及各項節目編排
五.教學經歷(15年)
1.榮光育幼院街舞老師 (學童年齡5-18歲) .
2.世界展望會山區兒童街舞舞蹈老師(4年).
3.中國信託.匯豐銀行.台大醫院.華碩.宏碁.BMW.中華汽車.三陽機車.大宇資訊.台新銀行.永豐銀行.三星.海尼根.遠傳電信.美商英特爾.台灣彩卷.國泰世華.富邦金控.中華電信.財團法人資策會舞蹈老師(4年).TRUE DANCE…….街舞老師及尾牙或舞蹈課程老師
六.曾任中華職棒啦啦隊
. 職籃台灣啤酒專屬啦啦隊.(2年)
願望是盡自己目前的能力在網路上免費教大家運動和跳舞
讓大家都能健康快樂!!

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護理師執照
曾任台北市立仁愛醫院護士3年
三.比賽成績
1..台灣健身有氧國手冠軍
2.代表台灣赴日本東亞盃健身比賽 健身有氧運動雙料亞軍
3..蔡依林舞蹈大賽全國冠軍.
4.李玟舞蹈大賽北區冠軍.
5. MTV電視台 韓流舞蹈大賽季軍
6.NIKE女子舞蹈比賽季軍.
7.中華職棒啦啦隊比賽冠軍
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2.嘻哈教母蜜西艾莉特來台演唱會開場舞者
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