【爆文課破2000人,謝謝你們陪我一起走】
我從沒想過,
一堂線上寫作課,
竟然有這麼多夥伴熱烈支持,
募資結束前4天,突破2000人大關,
一舉解鎖終極抽獎:Mac筆電一台!
爆文線上課募資,
對我和生鮮時書而言,
都像是一場賭注。
我把手頭上的火熱課程,
爆文寫作實體課正式封印,
不再開設公開班,
要上只能購買線上課。
就像是動漫《幽遊白書》裡,
靈光波動拳創始人幻海師傅,
看見浦飯幽助的驚人潛力,
決定把她的壓箱寶「靈光球」傳給幽助,
讓他擁有跟戶愚呂抗衡的力量。
這是危險的賭注,
但幻海相信幽助,
就如同我相信你會用寫作改寫人生。
面對人生,我是鬥士;
但面對機會,我更像賭徒,
好險生鮮時書願意跟我賭一把。
我的爆文寫作線上課,
是由生鮮時書統籌製課,
從募資影片、文案宣傳、課程影片,
都由他們一手包辦。
在線上課的戰場裡,
他們軍容也許不是最壯盛的,
但我跟你保證,
他們的鬥志絕對是最高昂的。
未來如果有想
拍線上課的講師朋友,
我誠摯推薦找「生鮮時書」合作。
另外,
非常謝謝上過爆文實體課的你們,
明明你們對課程內容聊若指掌,
卻還願意二刷,只為支持爆文線上課。
還有我最棒的大神戰友們,
明明你們早已是一方之霸,
卻願意放下身價助我一臂之力,
創造場場經典的「爆聊寫作」直播。
謝謝斯棓,
光跟我測試彩排就花了一小時,
直播當天不僅為觀眾的閱讀寫作引路,
還加碼贊助豐厚的抽獎獎品;
謝謝榮哲,
明明那天講了整天課程,
晚上直播還聲嘶力竭地
說著我們勇闖人生的故事。
謝謝暢哥,
無私分享一人創富的心法,
讓厭倦於辦公室文化的觀眾,
擁有破局而出的勇氣和見識。
謝謝怡辰,
早已經擁有教學天后的地位,
卻總是熱情親切推薦朋友的課程,
那場直播更創下空前的觀看人數。
謝謝忘形,
業配功力出神入化,
明明可以高價獲利,卻總是為我友情站台。
離募資結束只剩五天,
但我還安排了兩場爆聊寫作直播,
兩位神秘嘉賓容我先賣個關子喔!
最後,
真的非常謝謝你們,
對你們而言,
購買線上課也是場賭注,
畢竟只看過宣傳影片和課程綱要,
就要決定是否購買課程。
靠的可能不是理智,而是對我的信任。
這份心意,
我全感受到了,
生鮮時書團隊也感受到了。
所以我備課,
不斷一修二修三修,
就為了把當初實體課,
覺得說得不夠清楚的地方,
想辦法講得更詳細,簡報做得更確實。
所以生鮮時書拍攝課程,
只要我有吃螺絲或破音,
導演就會狠心喊卡,堅持重拍,
為的就是讓你有行雲流水的上課體驗。
你們的信任,我們的堅持,
一起創造了爆文寫作線上課,
募資破2000人的奇蹟!
謝謝你們陪我一起走,
我們會一起寫出壯闊的人生。
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海外第一家,亞馬遜將於倫敦開設無人商店
作者 陳 冠榮 | 發布日期 2021 年 03 月 04 日 17:05 |
亞馬遜於美國多處開設無人商店 Amazon Go,採用自家開發無人收銀的自動結帳系統。如今這樣的模式首次拓展至海外市場,本週將於英國倫敦開幕無人收銀的 Amazon Fresh 商店。
亞馬遜將在 4 日於倫敦 Ealing 地區,開幕一家面積占 2,500 平方英尺(約 70 坪)的 Amazon Fresh 品牌商店,是美國以外的第一家無人商店。
這家無人商店與美國作法一樣,運用一系列攝影機及感測器追蹤店內消費者,他們可將商品從貨架取下,並在離開商店後自動從信用卡扣款、完成購買,不需收銀人員將商品一樣樣刷條碼、結帳。此外,亞馬遜還於英國引進新自有食品品牌,名叫「by Amazon」,首度在這家無人商店銷售。
這種無人商店重塑實體零售的消費方式,亞馬遜還願意授權稱為 Just Walk Out 的系統技術許可,提供其他公司採用。
亞馬遜目前已於美國當地開設 26 家以「Amazon Go」為品牌的無人商店,還有 2 間更大商店規模的「Amazon Go Grocery」 ;於美國也經營「Amazon Fresh」,為提供生鮮食品、日用雜貨的超市形式。
資料來源:https://technews.tw/2021/03/04/amazon-to-open-cashierless-store-in-london/
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在我們平常的消費行為裡面,經常會運用到分期付款這樣的概念,那當然如果你是消費者,分期付款對你來說,就是一個彈性運用財務的方法。
可如果今天角色換一下哦,你是一個提供商品跟服務的人,你有沒有想過什麼樣的商品跟服務,要用什麼樣的分期付款的方案呢?
你究竟是要讓大家,把總額按照分期的方式付完之後,你才給他商品跟服務,還是在他繳納第一筆分期金的時候,你就給他商品跟服務,然後讓他再繼續使用的過程當中,慢慢的還清後面的分期款項?
這一點可能很多人都沒想過,可是如果你想要讓你的商品跟服務,讓更多人都能夠接受的話,那你稍微在這一點有所理解跟著墨的話,我想你的推廣上會更容易。
比如說吧,如果你要買冰箱,這個冰箱的價值有12,000塊,如果分成6期,每一期是2000塊,那你所設計的分期方案有兩個。
第一個是在接下來的6個月之內,你讓消費者每個月付2000塊,一直到付完12,000的時候,你再把冰箱送到他的家裡。
而第二個分期方式,就是先把冰箱送到你的消費者的家裡,然後接下來每個月跟他收2000塊的分期金額;你想想看,如果你是賣冰箱這兩種分期方案,消費者會比較願意接受哪一種呢?
是先付完再拿到冰箱,還是先拿到冰箱,然後慢慢付呢?其實如果以行為經濟學的角度來看的話,答案就是多數的消費者,會選擇第二種的付款方式,就是我先拿到,然後慢慢的把錢付完。
因為呢,冰箱是一種具體的消費品,我們對於具體的消費品來說,都會有一種要一手交錢一手交貨的需求。
而且當我們拿到冰箱之後,從此以後每個月付的2000塊,我們都能夠很具體的知道,我正在用我的冰箱,這個冰箱為我帶來什麼樣的好處,也就是對每一個消費者來說,它的成本和收益是直接對應得了的。
所以在消費者拿到冰箱,並且不斷的付分期的過程當中,他就會深刻的感受到它為冰箱付的每一筆錢,都會覺得物有所值啊!
可是如果你今天賣的是一種體驗性的商品,比如說旅遊吧!假設你賣的是一個旅遊的套裝組合,它的售價一樣是12,000;那你要讓你的消費者每個月2000塊的付,付了6個月之後再出去玩;還是讓他先付了2000塊就直接出去玩,於是在接下來的5個月裡面,把其他的款項全部分期完呢?
其實如果你本身是提供這樣的服務的話,我會建議你哦,你一定要讓你的消費者完全的分期,付完12,000之後再讓他出去玩!
原因有兩個,第一個是他在付的過程當中,因為他不斷的付出它的成本,所以他對於這一趟旅遊的期待就會不斷的提高。
然而在他6個月之後出去玩,只要你能夠給他相對應質量的服務,那麼他對於這一趟旅程的感受上,會是滿意的。
可是如果你讓他先付2000塊,然後出去玩,接下來他已經回到他的家,回到她的生活裡,於是接下來5個月他還要再付2000,那同樣質量的旅遊過程,在他接下來的5個月裡面,他就會很容易的,開始覺得不滿意、不舒服、不愉快,為什麼呢?
因為在他的心裡,他已經沒辦法為他每個月付的2000塊,到底得到什麼,去對應到相對的價值關係啊,這在行為經濟學裡面就叫做「支付隔離」。
所以呢你看,如果你的體驗性商品,要在短時間之內去衝出一定的使用量,而使用能讓你的消費者先付一小筆錢,在體驗之後,然後再慢慢的把尾款結清,那我會說這一定會是一個殺雞取卵的策略,為什麼呢?
因為對消費者來說,他覺得2000塊就可以出去玩,真的很棒,你一定可以在很短的時間之內,找到很多人去購買你的旅遊套裝。
可在接下來5個月之後,你可能就要去面對很多的客訴,很多的不滿,甚至於很多人會在網絡上留下對你不好的評價。
然而事實上,你所提供的服務的質量,不管用任何的方案都是一樣的,可是感受上為什麼會差那麼多?
這就是你為了想要在短時間之內,取得很多的消費者,取得很多人願意購買你的東西,而造成了一個沒有顧慮到延伸性的體驗;這樣的問題,這就是為什麼我會說這是一種殺雞取卵。
其實聽到這裡這就不免讓我想到,最近因為疫情的關係,很多的成人學習的課程,都把它變成遠距的教學,然而你只要參與過遠距教學,你就會知道它的體驗其實是蠻差的,尤其是你參與過實體課程。
有些課程的內容它是必須要有互動的,而我們現在科技又做不到立體投影啊,或者是AR或VR的運用,所以根本不太可能靠你盯著螢幕的狀況底下,去創造出你跟教學者之間的互動,而透過這樣的互動有所學習和體會。
然而也有很多朋友就把這樣子體驗性的東西,因為在短時間之內他擔心疫情,讓他沒有辦法有所營收,所以他很快的把這樣子需要大量體驗的東西,變成是遠距教學。
的確!在短時間內,可能會有很多人報名,但是恭喜你,時間軸一拉長呢?
我們來邏輯推演一下,如果疫情會趨緩,你原本有一定價值的實體課程,無論對你自己還是對於學習者,會因為遠距這樣子一個不良的載體,而造成市場跟消費者覺得你的東西沒有到那樣的價值。
如果疫情會趨緩,那麼你的遠距教學,一方面價格不可能高,二方面體驗也不會好;那麼請問一下,你同樣的內容還要繼續開實體課程嗎?
如果要繼續開,那你的消費者或市場會不會覺得,那你就用便宜的遠距教學就好了?可現在問題就在於,它的效果不好啊,可能消費者的心裡認定就認為,你的東西就是那個價格了,不是嗎?
好的,如果換個角度,如果疫情不會趨緩,它會朝越來越嚴重的方向來發展,那麼我們要問另外一個問題就是,你把原本在實體裡面才能夠得到充分體驗的東西,你有沒有真的針對遠距去做最好的轉化?
把它變成是講述性,或者是怎麼樣在課程設計上面去切割、分離出需要體驗的部分,要什麼樣的技術去做到完整的配套?我想這不太可能會是在疫情爆發,一直到現在短短的兩三個月之內能夠完備的吧!
所以無論未來的疫情發展會如何,如果把你原本就是設計給讓大家真實的體驗,會有所學習的這樣的商品跟服務,貿然的就像是你先讓大家付一個很便宜的錢,就能夠去體驗,然後延長價值。
你說旅遊的服務後面還要付完尾款,但是遠距教學哪有這個問題啊,大家已經付完了,但是大家對於學習的體驗就停留在那樣的層次,而且不是很高的層次。
這也是為什麼啟點文化在這一段時間,除了很認真的推出線上課程,線上課程跟遠距課程在本質上是不一樣的哦!
啟點文化的線上課程從開始設計的邏輯,它就是完完全全的按照你用聽的、你用單向吸收的,就會有一定的效果,這樣的設計出發點。
所以它跟急就章的把原本需要真實互動的,把它搬到線上、會議的遠距課程是截然不同的,這個部分我很有信心哦,只要你參與過我們的線上課程,你就會很有感。
而實體課程的部分呢?在過去的這一段時間裡面,我們的實體課程還是照表操課,只是為了保護所有參與的朋友,我們嚴格的落實戴口罩、量體溫,在你進教室之前和之後,徹底的消毒,並且我們把座位重新規劃,拉出人際距離,而且還設定隔離跟保護的機制。
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尤其是7月4號的高難度對話的望聞問切,那麼今天就跟你聊這邊,謝謝你的收聽,我們再會。
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以下為本段內容文稿:
我試著用一個問題,邀請你思考一下;這個問題就是,如果你今天要去看一場電影,你買了一張300塊的電影票。
然而在你準備要入場的時候,你發現電影票不見了;而假設這個電影票是沒有劃位的,而且你那張票也不可能再找得到。
那你願意不願意再付300塊,去買票進場看電影,願意還是不願意呢?
提出這個問題的,其實是一位芝加哥大學的經濟學家叫「塞勒」。
他在探討喔,我們的大腦裡面對於很多事情的選擇,究竟是「絕對客觀的理性」;還是其實受到很多情緒啊、框架啊、外在脈絡的暗示的這些影響,其實是一個「不理性」的行為決策。
結果呢,在塞勒他進行的問卷調查發現哦,剛剛那個問題,大概只有46%的人,願意再付300塊去買電影票。不知道你是不是這46%的人,還是另外54%的人呢?
然而呢,他也提出另外一個有一點類似的問題,但是卻得到完全不同的結果。這個問題就是喔,假如你準備要看一場電影,這一場電影一樣是300塊。
但是你沒有事先買票,當你來到電影院的時候,發現剛剛弄丟了自己300塊錢;在這樣的狀況底下,你是否還願意付300塊,來買票看電影呢?
其實你仔細想一下,第二個問題跟第一個問題,它們在客觀的角度來看,損失的錢其實是一樣的,都是300塊。
但是在第二種狀況底下,會有88%的人願意買票看電影,那為什麼會有這麼大的差別?前面是46(%),而後面變88(%)。
塞勒他的一個看法是哦,看電影這件事我們會把它當成是一種「交易」,用票價交換看一場電影的經驗。
而如果同樣一場電影我買了兩張票,就會使這場電影的體驗,變的太昂貴。因為在我們的內在設定當中,這樣的一張電影票,等於要600塊。
而相反的,我們先前遺失的鈔票那300塊,其實並沒有被記在「要看電影」的這個框架、這個帳目裡面。所以呢我們就不太介意,再掏300塊來買票。
雖然兩者之間,都叫做損失300塊。但是前面的問題,它被框架在我看一場電影「花了600塊」;而後面的問題,是我只是先丟了300塊,我同樣看一場電影,我也只是「另外再花300塊」。
所以到這裡,你有沒有聽出些什麼?如果一樣要再花300塊,買一張電影票,我們的總花費都叫600塊。
可是第一個300塊,如果被框架、被認定在「我已經為它付出過代價」,那麼我就很難再花同樣的錢,再買一張。
可是第二個框架,是被框架在「它是另外的事件」;它是因為我的不小心,或因為其它的事件而損失了300塊。
那麼我們心中,反而就會覺得一碼歸一碼,我接下來要看的這場電影,它還是只是讓我花了300塊。
其實這樣的現象,跟很多行為經濟學家談的「心智會計」或者是「心理帳戶」是一樣的。然而這樣的部分,難道只有在我們面對財務的時候,會有這樣的傾向嗎?
其實我邀請你延伸想一下哦,如果同樣一句有點冒犯你的話,今天說出這句話的人,是你原本跟他關係還不錯,他平常給你的感覺還不錯的人,你會跟他計較嗎?
然而如果同樣一句有點冒犯你的話,是從一個平常跟你關係不好,而且呢讓你有一點厭煩的說出來,那你的情緒反應又會如何?
如果就客觀來看,他說的那一句話,其實跟你丟掉300塊是一樣的。
但是我猜啊,對多數人來說,前面那個跟你關係不錯、相處還不錯的人,講一句稍微有點冒犯你的話,你可能很快的就隨他去,因為這不重要。
但是呢,同樣一句話,如果是有一個平常讓你就有一點不爽的人講出來,你可能哦,不只是會呈現出一個合理的負面反應。
你可能還會「超過」這合理的負面反應,你把新仇舊恨全部加進去;甚至於有一種見獵心喜、終於給我逮到,然後加倍奉還,這樣的行為模式。
然而像是這樣的情況,不管是面對財務還是面對其他人,當你發生的時候,真的不用覺得自己到底有什麼樣的問題,或者是自己的認知發生了什麼瑕疵?
其實喔,這只說明了你跟多數人是一樣的。心智正常的人,其實我們在看待很多事情,真的沒有辦法用「純粹客觀理性」來看待。
所以這裡就延伸出兩個,第一個,如果你平常面對生命當中的重要決策,能夠暫時性的拿掉自己的投射、自己的框架、自己的好惡。
能夠用相對「純粹客觀理性」的,去做決策跟判斷,那麼你在面對人生重要決策的時候;你做對決定,或者是你做出適當的決定的機率,一定會比一般人高很多,因為你沒有被自己的情緒所綁架。
然而從另外一個角度來看,就是他人怎麼對待你。
如果現在的你經常會困擾,奇怪!為什麼同樣一句,話當我說出口的時候,老闆對我翻白眼;而我的同事說出口,老闆甚至於會拍拍他的肩膀,說他幹得好!
那這個時候,你千萬不要再跟我研究,到底那句話是說了什麼?你首先要研究的,叫做你到底平常給別人什麼樣的感覺?你在別人心目中,是呈現出什麼樣的框架?
如果你在別人心目當中,呈現的是一個扣分的框架、負面投射的框架,那麼你就算說一句正面的話,也很容易被忽略。
更何況,當你說出一句讓別人覺得是負面的話的時候;那這個時候,別人對你加倍奉還,在你抱怨人心險惡之前,是不是根本的問題在於,你有沒有調整自己在別人心目當中的框架呢?
我想這方面的學習跟修煉喔,是終其一生的。我們永遠要花點心思去理解,到底我們在別人心目當中是什麼模樣?如果你還在乎跟他人的連結的話。
希望今天的分享,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺,按下去;這樣子你就不會錯過我們所製作的內容。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,我們近期的實體課程,是在12月2號開課的【人際回應力】。
這一門課會用有系統的方法來讓你學會,怎麼樣能夠有效的辨識出別人的情緒反應,並且創造出更好的連結。
然而你越能夠跟別人創造好的連結,那麼你在他人心中的框架,就會是越正面的;你自然而然就可以得到更多的寬容、優待。
當然了!你的機會跟你的自在,也會自然的更多的。12月2號這一期的【人際回應力】,是我在今年最後一期【人際回應力】課程。
所以希望你能夠把握這難得的機會,在我錄音的這個時候,名額也在倒數了;相關的資訊在我們的影片說明裡都有連結。
期盼我能夠在12月2號的教室裡見到你,謝謝你的收聽,我們再會。
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什麼竟然是盒子可惡
美心的花
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袖珍童書 大小大概是我掌心再大一點
書架
團體合照
個人心得:
挺粉絲向的東西,細節個人覺得做的不錯,童書比我預計的再小一些,不過還在接受範圍
內。
以上跟各位分享~
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