1.
羅比總裁最近競爭心很強,
不管玩什麼,從洗澡,穿鞋子,跑步,到按電梯,
全部都要比賽。
羅比超愛問:
媽媽,我是第幾名?
這次我有不有第一名?
然後他也會給別人排名:
我是第一名,媽媽是第二名,
爸爸,你,你是第,第零名。
我糾正羅比:
羅比,
第一名,後面是第二名,
第二名後面,是第三名。
總裁不爽:才不對!
我伸出手指:
真的,你數數看,一,二,三....,
是第一名,第二名,第三名......
羅比強調:
我跟你講,
只有第一名,最多第二名,
其他,其他都是第零名!!!
#這是什麼商場法則嗎
2.
最近羅比好像有點喜歡班上的一個小女孩,
坐在他旁邊。
給她取個化名好了,她叫做小雅。
我問羅比: 你是不是喜歡小雅?
每次講到她,
總裁都會轉移話題。
但我身為婆婆我可是很敏銳的,
我為什麼知道羅比喜歡小雅呢?
因為某天羅比抱怨說:
小雅吃飯都不好好吃,一直玩自己的頭髮.....
我: 那又怎麼樣?
羅比: 我覺得,她這樣很丟我的臉。
#總裁你這樣說就是愛得很深啊
3.
每天放學,
我都一直猛問羅比關於小雅的事。
我: 羅比,今天小雅過得怎麼樣?
羅比聳肩:
她,她還是一樣啊,都不好好吃飯,吃很慢。
我:那你覺得小雅漂不漂亮?
羅比:......還好。
我:
欸,羅比,你說一下嘛,
你覺得小雅哪邊最特別?
羅比想了一下,突然瞪大眼睛說:
小雅,
她全身都貼防蚊貼片,
她超特別的!!!
#特別的愛給特別的妳
4.
上次有提到,
我們帶羅比去抽公幼的事,
結局當然是沒有抽到,候補順序也很渺茫。。
前天彼得突然說:
聽老師說,羅比班上啊,有四個小朋友不來上學了。
我問: 為什麼?
彼得說:
喔喔,因為他們好像有抽到公幼了。
我:是喔.....
彼得:
不過我聽說還有一個小朋友XXX,
他好像也有抽到,但最後決定不去唸公幼了。
我:
那他幹嘛去抽啦,
喔,算了啦,
會不會是那家公幼其實也沒很好?
彼得:
欸欸,你是不是在生氣啊?
我:......
彼得:
我知道,你現在就是,有那個心情.....
我:
你知道我什麼心情喔?
彼得:
我知道啊,
你的心情就是,
吃葡萄不吐葡萄皮!!!
#是吃不到葡萄說葡萄酸吧
#我連葡萄都沒有吐什麼葡萄皮
5.
羅比很喜歡接電話,
所以家裡電話如果響起來,
羅比小夥伴就會第一個跑去接。
前幾天市內電話鈴鈴鈴叫起來,
羅比拿起電話,
聽著聽著,表情很凝重的樣子。
阿嬤問:是誰?
羅比鎖眉:
......是,是郭台銘找我。
阿嬤:他找你幹嘛?
羅比又聽了一陣子。
阿嬤:
羅比,郭台銘跟你講什麼?
羅比:
他說,請我給他一個機會......
#大家安靜總裁正在對談
#本週最high
6.
小小推薦一下,
最近彼得跟羅比的新玩意,
是這個可以隨身掛在脖子上的負離子空氣清淨機。
感覺很威,
有一些厲害的報告,
詳細介紹我也說不清楚,
不過這個小東西造型可愛,
讓總裁終於願意脫下他的琥珀項鍊。
一開始我抱著懷疑的心情,
不過聽一個在日本的媽媽朋友跟我說,
她讓小孩戴著個去托嬰中心,
好似比較不容易流鼻涕,
我就想說讓羅比跟爸爸騎車出門的時候戴著,
試看看他的過敏會不會好一點。
因為羅比的過敏一直持續這件事,
真的很困擾我,
總裁每天一早起來就像一隻白鼻心一樣扭著鼻子,
彼得表示比較像鐵獅玉玲瓏,
然後我們兩人對此無謂地爭論了一下。
說實話看著兒子在那邊猛力皺鼻,
我也全身都癢,
希望這個負離子空氣清淨機有點幫助,
目前仍在觀察中。
不過我一直問彼得,"這東西的效果好嗎?真的有用嗎?"
他一開始一直強調戴上去後顏值爆棚,
讓自己的「路人回頭率」變高,
"絕對是最有時尚感的空氣清淨機。"
(請問是跟那種大台的放在臥房裡的比嗎?)
被我逼問到最後,
彼得終於吐出幾句真言:”鼻屎,鼻屎好像變少了。”
我有點不理解: “什麼?”
彼得:”欸,就鼻屎啊,你以為鼻屎減量很容易嗎?”
我: “不知道耶,我沒有想過鼻屎增量或減量的問題.....”
彼得: “然後我覺得我的運氣最近好像也有在爬升!”
彼得開始講鼻子面相跟人生運勢的事情,
後面我就沒有在聽了。
#這麼奇怪的男人為什麼大家要給他體驗呢
#聽彼得說提供頸掛式負離子空氣清淨機的廠商是我們粉絲頁的網友
#我只記得她人很好因為羅比戴的第一天就弄丟她二話不說又寄了一個來
#所以大家互相支持吧
#附上爸爸自認回頭率提高的連結:https://rstpower.co/yehyang-airvida
後記:
圖為總裁的快樂周末早上行程。
吃完早餐以後,全家就要騎電動腳踏車出去玩。
總裁如常話很多,祝大家假日食慾大增。
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這是什麼商場法則嗎 在 啟點文化 Youtube 的最佳解答
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以下為本段內容文稿:
如果有一個實際售價是5000塊的產品,他把它定價定在1萬塊,然後告訴你「打對折」,我不知道你心裡有什麼感覺?
你會不會聽到這邊,當下覺得他根本就是進行一個欺騙的手段,甚至於呢,你會聯合抵制這一家公司,因為為富不仁,因為欺騙消費者。所以,因為這樣的一個信念,如果你今天開店做生意,你是不是一定會緊守「誠實定價」的原則呢?
就是不會去做這些操弄,該多少錢就定多少錢,在我的成本上面抓取適當的利潤之後,就是它的售價。不會搞什麼折價卷、什麼集點,這些花招的。因為這些都是欺騙的行為,你剛剛覺得了嘛!
如果你聽到這邊,點頭連連而非常認同的話,那我必須要阻止你,千萬不要去創業,千萬不要開店做生意,否則一定倒!怎麼說呢?
我跟你講一個實際在2012年發生的例子哦。在2012年的時候,美國一個很有名的百貨公司,叫做「傑西潘尼」。它當年的執行長叫做羅恩.詹森,他那個時候呢,就採取了一個叫做「公正定價」的策略。
從那個策略開始之後,這一家百貨公司就不會有「降價、特價、優惠卷」,或者是「折扣」這些活動。他想要讓消費者感覺到是更透明、更受尊重,而且更誠實的商業模式。
這個想法你聽到這邊,好像都是對的,對不對?但是結果發生了什麼事呢?從他採取「公正定價」這個策略之後,不到一年的時間,「傑西潘尼百貨」虧損高達9.85億美元。
而這一位執行長,詹森被迫下台,在詹森被炒魷魚之後呢,「傑西潘尼百貨」大多數的商品的定價,立刻調高了60%以上。一個原本要價150塊美元的桌子,被調高到245美元,而且不僅定價調高了,他們還祭出更多的折扣選擇。
所以呢,消費者在這些折扣啊、優惠卷啊,或者是特價之後,他們其實買到所謂的「優惠」的商品,還是一樣是150塊美元。簡單來說「傑西潘尼百貨」在詹森執行長之前,它不斷的創造,讓別人「覺得」它是優惠的,讓別人「覺得」它是便宜的,這樣的印象。
然後詹森把這個「印象」拿掉之後,詹森以為他會讓消費者感覺到安心,他會讓他自己的商業模式是誠實的,所以得到更多的認同。但是結論就是虧損高達9.85億美元。
在這件事情裡面,你可以從幾個角度來看哦,第一個角度就是,其實詹森執行長,他並不瞭解「定價心理學」。在「定價心理學」當中,消費者多數時候,他真正「在乎」的是一種被便宜到、被省到、佔到便宜的感覺。
而究竟他是不是真的「佔到便宜」?你問10個,會有11個跟你說「他還是在乎」,但事實上,如果你去觀察他的行為,他很容易被這些手法所迷惑,這是第一個層次。
而第二個層次呢,你也可以理解成無商不奸、為富不仁,你會發現今天詹森行長,他真的免除掉了這些小把戲,反而消費者是不買單的。所以換成你我,當我們「覺得」自己很理性的時候,我們「真的」很理性嗎?
當你瘋狂的在做集點,瘋狂的在追著那些折扣跟優惠的時候,你覺得你真的變的比較便宜嗎?就像有很多商場告訴我們「多一塊加一件」,或者是「一次買兩個、三個比較便宜」,是不是你在當下,幾乎不假思索的就多拿了一個、兩個、三個?
在那一刻,你究竟是會不齒於這些商人的動機,還是會很興奮的在於「哇噻~我撿到便宜了!」所以呢,這第二個層次,也值得我們大家來思考一下。
最後,第三個層次就引用一下,有一個已經過世的美國諷刺作家,亨利.夢肯他所說的。他說:「沒有人因為低估美國大眾的智慧而破產。」你把這裡的美國大眾,換成任何一個地方的大眾,其實都是一樣的,群眾的智慧,真的沒有你想像中的高。
所以,回到你我真實的生命裡面,如果你要創業當老闆,那麼你可能要拿捏一個平衡,叫做如何在「不違反自己內心的道德價值」的前提底下,又能夠讓你的消費者覺得「他被便宜到」了。
這個問題不容易回答,我也還沒有標準的答案,希望我今天提供這個例子,能夠讓你開始去思考這個方向,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並且訂閱我們的頻道,別忘訂閱旁邊的小鈴鐺,按下去,這樣子你就不會錯過,我們所製作的內容。
那麼如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,我們近期的課程,是在11月6號開課的『高難度對話的望聞問切』。
其實回到真實人際當中,我們要能夠去辨識出,眼前這一個人給我們的訊息,究竟是告訴我們,一個我們需要知道的事實,還是在操弄我們的認知?
就好像是百貨商場它的定價、它的優惠,到底是給我們便宜還是操弄我們呢?關於這方面理解的能力,它是可以學習的。
在11月6號開課的『高難度對話的望聞問切』當中,你就會有完整的學習,並且知道怎麼樣跟值得的人,有效的達成共識,我很期待在11月6號的教室裡,能夠見到你,謝謝你的收聽,我們再會。
#啟點文化 #心理學 #人際關係 #凱宇 #人生成長
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