人生中最大的一個創業失誤
雖然我從小到大都有創業魂,也憧憬做這件事,但從大學去批貨在奇摩拍賣開店,去進口日本飾品擺攤,再到去了新加坡後,公司讓我內部創業都不太成功後。我竟然還一路想這樣做下去,很多身邊的友人都一直驚嘆我的勇氣。
但其實,是因為我在這看似慘烈的做生意途中,還是有幾次短暫小小的勝出例子,所以,我想搞不好是那些些微的甜頭,讓我能對創業持續有勁。
例如在我大學畢業前半年,一個在板橋做大盤批發成衣的朋友,因為被廠商捲款逃走,爸爸重病,一夕之間陷入人生萬丈深淵,她本來要找我零零星星的賣掉點她家裡不要的衣服,但因為要舉家搬去南部老家,剛好也需要籌錢,我也同時想說幫忙一下,就花了我當時一半的存款兩萬塊跟她買了將近十六箱的衣服,衣服內容我看都沒看過,只有拿出幾件看起來確認都是新的且沒有什麼大問題,就找搬家公司一趟全部搬去我親戚家的倉庫借放。
就這樣那幾箱衣服放了兩個月,有次親戚的朋友去他家作客,親戚拿出一箱打開想說分送一點給那個朋友,打電話問我,我就說不然他喜歡就全部拿出來給他選,看他挑幾件就超便宜隨意賣他吧。沒想到那個朋友在師大夜市ㄧ間租給服飾店的店面,剛好租約到期,也還沒有找到新租客,她就說這中間的空擋時間,讓我去把衣服全部擺上去,賣到他簽約新客為止,我聽到當然興奮不已地答應,畢竟那時候是師大夜市超夯的時候!
這間本來要租八萬六千塊的門市,我就用兩千塊承租了一週,並把三分之二箱的衣服幾乎賣光,還分給那個親戚友人和親戚一人1萬塊,最後我自己扣掉所有成本,實拿了13萬,那是當時我這一輩子看過最多的錢和現金,拿著10萬塊台幣去銀行存的時候,我還東張西望的發抖。
後來幾個月,我不時就會跑回師大,想要趕快承租一間店下來,逼著我媽也陪我到處去看店面,但每間店租價格實在天價,動不動都要快十萬,加上押金等等,我根本拿不出這些錢,找了三個月我超氣餒又很急,因為看著最繁盛時期的師大,每天人潮多到浮誇,我就覺得我一生唯一一次的致富機會要離我遠去了。最後因為新工作被錄取,不得不開始工作就停擺這件事。沒想到過了幾個月後2011年,師大爆出居民連環抗議事件,鬧得沸沸揚揚,整個就沒落了。幾個當時一股腦投入師大商圈賣衣服的朋友後來叫苦連天。
我恍然發現,那個賺了十萬塊的小小生意,我算是因為天時與機運,就劃下最好的結局。剛好也是這筆錢,讓我後來去了新加坡。
隔幾年,我在新加坡工作時,發現好多當地的馬來西亞朋友,要我從台灣飛過去時,代購給他們台灣美容品牌與台灣泡麵,我記得總共在八個月內,剛好公司負擔了六次新台的來回機票,讓我出差,我在那幾次沒有成本的差旅中,淨賺了有快十五萬台幣。雖然這不算創業,頂多算個小外快,但對當時剛到新加坡每餐都只敢吃泡麵和麵包的我,是一個很大的希望與支柱。後來這間公司不再派我出差,我就沒有再做下去。
我才恍然,這還真是佔了一股地利之便,甚至可說是資訊與文化和地理範圍的落差下,找到的小小機會點。
後來的我,變成了現在大家知道的艾兒莎,在開始以正式規模的經營美容品牌時,有些粉絲或記者問我創業最大的幸運與機會切入點是什麼時,我都一直緊咬著「天時」與「地利」。因為你會越來越發現,抓住機會與運勢,事成大事的契機,但人生往往都會發生有運時沒有命去抓,有命去抓運時,運遲遲不來。而且,隨著世界越來越平,移動成本愈來越低,資訊變態的透明時,任何我們這種小資一族能踏入的產業,競爭都過大,所以要抓住地利之便,實在難上加難。
直到今年,我經營了四年多的美容品牌 娘孃面膜,因為與合夥人的糾紛,毀於一旦,更因為對事業理念與價值觀不合,擁有多次爭吵,以至於我接下來這兩個月都需要一直跑法院,新書出版時間延後,所有與其他廠商合作接毀了約與取消,讓我心力交瘁了好一陣子後。
今天我的律師跟我聊了一上午後,我們在門口閒聊時,對方跟我說了一句:「我經營律師事務所這麼多年後,才發現,很多度過一切大風大浪,經營的神厲害的生意最後慘敗,幾乎都是“人”的問題。不信你問問你新請的會計。」
我傳了一句話問會計:「你10年的會計生涯中,生意悲慘結束的狀況都是什麼?」
對方說:「天時可等,地利可破,唯獨人不合時萬事皆不和。我的經歷是,合夥糾紛。」
雖然這三週我都忙進忙出,但因為沈浸在這些紛擾中,沒有機會跳出來看一切,但今天,從這些專業人士視角去看一切,才發現,原來如此。
也因為這個發現,我不再糾結了,甚至沒有過去那陣子那麼難過,那麼悲哀的自責是不是我賺錢能力不夠,不夠快到合夥人能滿意,賺得不夠多到他們願意在我低聲下氣時,好好處理。
也雖然這想通的糾結,充滿矛盾,想著我竟然能度過天時與地利,卻走不過人失和,卻又想著其實這是很多人都會遇到,也就是概率偏高的事,理應不用這麼沈淪,所以實在不知該怎麼作結。
雖然我的粉絲死客戶們,都很善良也沒有一直追著我要給個品牌結束的完整交代,但我這兩天也想通了很多過程上的錯誤與合夥法律歸因中,大家應該要注意的。所以,會陸續以影片與文章的方式,做個完整的分享,給大家,盡請期待。
也在此謝謝大家這陣子一路的鼓勵與支持,我還會東山再起,而且更強大的。
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
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