【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。
長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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行銷科系 在 Re: [選校] 行銷選校問題- 看板studyabroad - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
進行銷的外商很講運氣的 對於好學歷的正統性沒有像投行或管顧那樣地講究
且甚至連念行銷系所本科的都沒有必然性或加分
我自己的朋友 有兩位
大學國內(中山/台大) 研究所國內(政大/台大)
全都不是行銷科系->Uniliver 行銷部/客互發展部
另外之前在某版看到人家最近的錄取分享
大學國內(清大)也不是行銷科系 ->Uniliver 供應鏈部
另外兩三年前去參加過P&G elite day 出來接待的MA
大學國內(交大) 研究所西北(IMC) ->P&G 行銷部
最後這位研究所是本科沒錯 可是他是行銷領域top 1的西北IMC
以上U跟P每年新招的MA至少還能說個比較肯定的數目 約略10~15人左右
至於嬌生跟金百利的MA每年錄取少之又少 也不是每年都開缺
萊雅印象中沒錯好像還要先通過什麼競賽的 門檻一堆
學歷當然不能太差 但也不用到最好
本科在這些公司嚴格來說其實比例很小
因為進去之後會重新訓練 你就算是本科還是要重新訓練
其實他們要的不是學歷 更不是本科 而是個人特質
至於什麼個人特質 這根本很難有一個普遍的通則
因為前一屆的MA會在某個面試關卡加入參與面試及評分
每年進來的MA各有各的眼光和判準 很難一概而論
所以參加這種公司的面試 一切純憑運氣 當然前提是你本身的實力要在水準之上
但最後決定的只靠運氣
關鍵在於台灣這個地方能提供好一點的行銷缺的機會是遠遠低於其他國家和地區的
因為台灣向來不重視行銷設計或規劃這塊 比較相信通路和業務能力
另外就是科技業製造思維主導整個台灣 所以HTC手機內涵很棒卻還是賣輸三星(題外話)
約略可反映要在台灣搞真正行銷的困境
我之前在國外念研究所的同學 一大堆入學前就在世界知名的行銷公司工作
包括你聽過的U P J L N(雀巢)還有一堆你沒聽過的(台灣沒分公司的)
仔細分析一下 這些公司在國外分工非常細 可以提供千百種行銷的職缺
但在台灣 一個初入行MA(行銷副理) 可能要統包在國外被細分成十個缺的工作總合
包括創意發想 通路聯繫 公關活動策劃 以及事後的市場分析調查及統計
所以這些公司沒有那麼偉大
只是因為在台灣無法提供這些機會 才讓最頂尖的人應徵上這些缺
不然我那些國外同學的大學學歷很多也都名不見經傳的大學
可見得是因為台灣這種畸形的產業生態神話了這些公司
講句老實話 沒應徵上 也不需要哀怨
應徵上了 做到死(晚上十點起跳) 也不過五萬多 了不起第三年年薪開始百萬
可是你唸理工的阿宅同學 普通中字備碩士 第一年就年薪百萬了
行銷碩士其實沒有什麼加分 只不過你比較容易拿到第一關線上筆試的許可機會而已
※ 引述《jean3456789 (小Rachel)》之銘言：
: ※ [本文轉錄自 Marketing 看板 #1HbWXtAq ]
: 作者: jean3456789 (小Rachel) 看板: Marketing
: 標題: [問題] 國外行銷選校
: 時間: Fri May 17 18:37:37 2013
: 小妹私大前段班商科畢業，目前擔任百貨業行銷企劃約3年，工作中漸漸確立了未來要往
: 行銷這條路繼續走下去的志向(雖然真的能逐漸體會到這真的是一條不歸路啊~(淚~))，未
: 來想要往外商公司的行銷邁進(尤其是夢寐以求的JJ.P&G.Uniliver..等等)，了解到以自
: 己現在的條件是不可能進去的，自己在行銷領域也還有很多需要加強的地方，加上家人的
: 支持，決定要出國念行銷研究所，多方考量後決定申請英國跟澳洲的學校
: 目前已在準備遞交申請
: 跟代辦討論後決定澳洲要申請昆士蘭大學
: 英國建議我申請Leeds.Sussex.Queen Mary.Royal Holloway
: 昆士蘭的世界排名很不錯，都比英國那幾家的排名好
: 但爬了一些文說台灣業主還是偏好英國學歷
: 到澳洲念排名比較好的學校不見得會比英國學歷吃香
: 有些朋友又建議我昆士蘭是很棒的學校，應該要選擇昆士蘭
: 我個人很喜歡澳洲的天氣.環境
: 也很喜歡英國的文化
: 現在是比較希望可以選擇一個對以後進入外商公司比較有利的學歷
: 因為身邊沒有在外商行銷工作的朋友
: 想問問各位版友的意見~
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 編輯: roundfuck 來自: 115.43.14.192 (05/17 20:29)
※ roundfuck:轉錄至看板 Salary 05/17 20:30
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