40幾歲的時候，在別人專注於整型保養、抽脂健身，疲於奔命的消滅歲月痕跡時。而我，放棄了台灣區總經理，選擇到中國打掉重練。有人問我，家庭和孩子怎麼辦呢？有人勸我，都40了不用這樣拚了，回來吧，40歲後做改變，好像不是明智的選擇...⬇️⬇️⬇️
藥廠行銷 在 商業周刊（商周.com） Facebook 的精選貼文
同時也有1部Youtube影片，追蹤數超過110萬的網紅少康戰情室，也在其Youtube影片中提到，本錄影遵守防疫規範，所有人員皆經量體溫、消毒，並全程配戴口罩。 ✔訂閱【少康戰情室】https://bit.ly/2sDiKcZ 完整版HD集數快速找➔https://bit.ly/2Etctbf 【少康重返國民黨選總統!】https://pse.is/39r2t6 【誰來feat.趙少康】全新特...
藥廠行銷 在 法意PHIGROUP Facebook 的最讚貼文
※A351※【公開文章】關於合一新藥，我的看法。/歐斯麥
這篇是上周四寫在VIP社團裡的，想一想還是決定公開給各位參考，做了些修改過刪除一點敏感性內容，也新增了部分內容，希望大家在進行交易的時候，能夠未慮勝，先慮敗，知道自己在做甚麼樣的交易，而不是一頭熱的人云亦云。
「厲害的小偷，重點不在偷，而是被發現的時候，怎麼逃。」
公開文章全文網址：
https://pse.is/R2S9S
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之前就說過生技股尤其新藥股是風險高的。我們要追求的是穩定報酬，風險合理的合理報酬。
合一之前的股價近500，我認為其實已經反應未來十年的獲利”預期”。他當然是泡沫，如果沒有疫情，這波一堆沒有賺錢的生技新藥股，有機會漲這麼多嗎？
合一當然有其價值，只是價值不容易評估，on101解盲成功不等於拿到藥證，從解盲成功到拿到藥證的成功機率，78%(如附圖)，也不是百分之百，而且大概也至少還要一年多的時間。
市場預期有多大？這一定是誇張的，拿到藥證後，還要看市場接受度，通路怎麼布局，醫生要不要選擇用他們的藥，現在合一似乎是在談授權，授權怎麼談也是關鍵。
授權給大藥廠就一定會賣得很好嗎？之前我有看過的新藥授權的例子是這樣，好不容易授權給大藥廠，然後因為對方是大藥廠所以條件談得不好，而大藥廠本身有相對競品，於是就直接把這個新藥冷凍起來了…….根本不用力推展…..真的不是藥效好就一定會有市場賣得動，想想科技產品不也是如此，不一定效能最好、CP值最高的商品就一定是最熱銷的商品啊~~~~
就算授權成功，也開賣了，這些現金流也要繼續支撐未來幾個新藥研發的費用，每個少說也要10億起跳，雖然可以找相似作用機轉，開發適應症等，但這並不像科技業的學習曲線有明顯的路徑，也就是說，這些現金流也不見得能轉換成公司實際的獲利EPS。
另外，從現在到拿到藥證，大概還有至少一兩年的時間，目前在做類似的新藥至少有六種，其他原本用敷料的藥廠也不會傻傻就等著挨打…….兩年內變數不少，一年能取得十年的獲利”預期”(我一直強調是預期)，為什麼不閃呢？越漲信心越高漲？越漲投入本金越多？是覺得股價只會漲都不會跌嗎？
過去也有對手新藥突然大突破，然後就GG的例子，想想看中裕的愛滋病後線用藥，從先前預估的樂觀人數到現在只剩原本的一半，而且還要延後年限才能達到用藥人數高峰，為什麼？除了合作夥伴小藥廠行銷不力之外，還有就是預防愛滋病的預防用藥的療效越來越好，也就是未來得愛滋病的人會越來越少啊~~自然市場預期的獲利空間就越來越小，股價當然也是漲不太動…….
從籌碼上看，這波這樣漲上來，主力大戶要嘛邊漲邊出，要嘛短進短出，散戶人數則是直線上升，昨天有看到隔日沖進場，網路上又看到有大大在喊今天會打開，我想應該一堆散戶想進場攤平或是在賭一把，真的打開了，隔日沖當然就閃人了，又留下另一批想賭的散戶進場洗碗……..你們以為隔日沖不會知道大家都在看他們的單子，每次都傻傻地被散戶吃豆腐嗎？
之後會怎麼走我不知道，後續如果沒大人願意進場點火的話我看短期也是凶多吉少，留了一堆人在山頂，大人會這麼好心再次砸錢進場幫散戶們解套嗎？但是我還是老話，看不懂的就不要碰，當然最怕的是自以為懂，一知半解最可怕，人多的地方不要去，有玩的人看到籌碼面大戶邊漲邊丟，也該要警惕自己差不多見好就收，但多數願意下場賭一把的人一定都覺得自己不會是最後一隻老鼠…….就跟買樂透都覺得自己會中一樣，面對可能的結果，基本上當然就是要願賭服輸了。
藥廠行銷 在 歐斯麥 : 自由之路 Facebook 的最佳解答
※A351※【公開文章】關於合一新藥，我的看法。/歐斯麥
這篇是上周四寫在VIP社團裡的，想一想還是決定公開給各位參考，做了些修改過刪除一點敏感性內容，也新增了部分內容，希望大家在進行交易的時候，能夠未慮勝，先慮敗，知道自己在做甚麼樣的交易，而不是一頭熱的人云亦云。
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之前就說過生技股尤其新藥股是風險高的。我們要追求的是穩定報酬，風險合理的合理報酬。
合一之前的股價近500，我認為其實已經反應未來十年的獲利”預期”。他當然是泡沫，如果沒有疫情，這波一堆沒有賺錢的生技新藥股，有機會漲這麼多嗎？
合一當然有其價值，只是價值不容易評估，on101解盲成功不等於拿到藥證，從解盲成功到拿到藥證的成功機率，78%(如附圖)，也不是百分之百，而且大概也至少還要一年多的時間。
市場預期有多大？這一定是誇張的，拿到藥證後，還要看市場接受度，通路怎麼布局，醫生要不要選擇用他們的藥，現在合一似乎是在談授權，授權怎麼談也是關鍵。
授權給大藥廠就一定會賣得很好嗎？之前我有看過的新藥授權的例子是這樣，好不容易授權給大藥廠，然後因為對方是大藥廠所以條件談得不好，而大藥廠本身有相對競品，於是就直接把這個新藥冷凍起來了…….根本不用力推展…..真的不是藥效好就一定會有市場賣得動，想想科技產品不也是如此，不一定效能最好、CP值最高的商品就一定是最熱銷的商品啊~~~~
就算授權成功，也開賣了，這些現金流也要繼續支撐未來幾個新藥研發的費用，每個少說也要10億起跳，雖然可以找相似作用機轉，開發適應症等，但這並不像科技業的學習曲線有明顯的路徑，也就是說，這些現金流也不見得能轉換成公司實際的獲利EPS。
另外，從現在到拿到藥證，大概還有至少一兩年的時間，目前在做類似的新藥至少有六種，其他原本用敷料的藥廠也不會傻傻就等著挨打…….兩年內變數不少，一年能取得十年的獲利”預期”(我一直強調是預期)，為什麼不閃呢？越漲信心越高漲？越漲投入本金越多？是覺得股價只會漲都不會跌嗎？
過去也有對手新藥突然大突破，然後就GG的例子，想想看中裕的愛滋病後線用藥，從先前預估的樂觀人數到現在只剩原本的一半，而且還要延後年限才能達到用藥人數高峰，為什麼？除了合作夥伴小藥廠行銷不力之外，還有就是預防愛滋病的預防用藥的療效越來越好，也就是未來得愛滋病的人會越來越少啊~~自然市場預期的獲利空間就越來越小，股價當然也是漲不太動…….
從籌碼上看，這波這樣漲上來，主力大戶要嘛邊漲邊出，要嘛短進短出，散戶人數則是直線上升，昨天有看到隔日沖進場，網路上又看到有大大在喊今天會打開，我想應該一堆散戶想進場攤平或是在賭一把，真的打開了，隔日沖當然就閃人了，又留下另一批想賭的散戶進場洗碗……..你們以為隔日沖不會知道大家都在看他們的單子，每次都傻傻地被散戶吃豆腐嗎？
之後會怎麼走我不知道，後續如果沒大人願意進場點火的話我看短期也是凶多吉少，留了一堆人在山頂，大人會這麼好心再次砸錢進場幫散戶們解套嗎？但是我還是老話，看不懂的就不要碰，當然最怕的是自以為懂，一知半解最可怕，人多的地方不要去，有玩的人看到籌碼面大戶邊漲邊丟，也該要警惕自己差不多見好就收，但多數願意下場賭一把的人一定都覺得自己不會是最後一隻老鼠…….就跟買樂透都覺得自己會中一樣，面對可能的結果，基本上當然就是要願賭服輸了。
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藥廠行銷 在 [分享] 淺談產品經理與藥廠行銷- 精華區Bioindustry 的推薦與評價
全文網誌好讀版: https://tinyurl.com/of8knrb
一次因緣際會讓她對產品經理產生嚮往，而在擠身進入本土藥廠擔任行銷工作三年後，對
於工作也有了不少的想法。Connectome 很榮幸的邀請到目前在本土藥廠產品副理的黃楚
珺，為我們分享她的工作內容以及介紹藥品行銷的方法，並就她的觀察分享樂在工作、有
效率工作的小訣竅，請讀者隨著她生動的描述一起來認識產品經理與藥廠行銷吧!
我 (分享者，下同) 在研究所畢業前就開始遍尋各大藥廠的 marketing 職位，除外商原
廠外，本土廠商就以上市公司為考量，期間經過八次面試、五家廠商的失敗 (是的！永遠
不要放棄)，終於有幸進入一家上市的本土藥廠擔任行銷工作，我的部門是機關醫院事業
部，產品是處方用藥而大部分的客戶是醫學中心 (MC, Medical center ) 和區域醫院 (RH,
Regional hospital)，一開始的職稱便是產品副理 (Associated product manager, APM)
，這頂高帽子讓我以為我就要開始光鮮的應酬生活了，但沒想到是從影印小妹開始…
關於工作: 魔鬼就在細節中－進藥與教育訓練
第一個月都在整理文件和影印，如山的紙張堆積，無數的副本，為的是進藥 (listing,
讓自家產品申請列入醫院的正式品項)，處方藥的進藥是比選舉還要競爭的事情，因為當
選率可能只有1/100，每家醫院藥委會成員可能是五個，也可能是50個，你必須要跟業務
代表一起去說服藥委拜託拜託投你一票，我曾經為了等一位醫師下診等了4個小時，等到
花兒也謝了，被冷言冷語或當面拒絕更是家常便飯 (是的！也要做跟業務很像的工作，行
銷和業務緊密連結)，百般努力只是因為如果某家醫學中心今年沒成功，可能這個產品就
會因此少掉2%的業績。
一開始就能製作進藥資料是一件很幸運的事，代表你手上有新的產品，如果是老藥
(mature product) 或過專利保護(off patent) 的產品，很可能你只會遇到議價，不管
是醫院年度議價或是突然醫院覺得你們產品賣太好的議價，這時候，對市場和競品的熟悉
可以幫助你訂定一個良好的訂價及議價策略。
另外一個魔鬼是你產品的仿單，它就像產品的身分證一樣，你可能從接手產品就沒有好好
看過仿單，然而作為一個marketing person，產品經理必須擔任研發部門和業務部門的橋
樑，把艱澀拗口的文獻、paper、實驗數據、列在仿單上的事實，清楚明快的用快狠準的
句子展現在行銷工具 (promotional material) 或提供給業務的說帖上。舉例來說，你要
把”使用產品A七天之後，治療組的腹瀉時間 (h) 顯著小於安慰劑組”寫成”產品A可以
有效改善腹瀉，縮短病程，減輕患者的痛苦” 這樣淺顯易懂的表達方式。
平常對業務的教育訓練也是重頭戲，除了固定的週會，月會、POA (plan of action) 都
是你的舞台，如果你賣的是抗生素，你就要從細菌的分類開始教，如果你賣的免疫抑制劑
，恭喜你!你得讓每個人都了解cytokine是什麼、白血球有哪些，一個好的行銷人員，要
有淺顯易懂教學能力。
行銷的方法: 三井 vs 三明治，達到目的就是好方法
除了上述的工作外，我之所以喜歡 marketing 是因為大概有30% 的時間你可以拋下公文
、powerpoint 和數字，到醫院去認識你的客戶，介紹你的產品、解答他們的問題，這時
候堅強的產品或專業知識就是你踏實的基石，產品介紹分成幾種形式：一對一的說明
(detailing) 和 團體介紹 (GPP, group product presentation) 或是邀請醫師來介紹
的科會介紹 (CM, clinical meeting)，重點是在每次制式的產品介紹之中，因科別制宜
的方法引起他們對產品內容的興趣，一次失敗的 CM 可能即使請他們在豪華的三井吃飯他
們都只專注在數有幾片生魚片，但如果你夠生動、掌握到需求，一個三明治就能達到你的
效果。
結論
產品經理除了上述工作職掌外，你可能還要設計包裝、參與臨床試驗討論、接待原廠、編
列預算、撰寫說明書/信函/公文、跟媒體合作、跟病友會合作…etc，有太多事等著你去
學習，因為行銷是所有努力的集大成，要在產品的未來制高點往回看，必須緊緊串聯業務
、研發、財務每一個團隊。因此，培養可以柔軟的放下，也可以堅毅的扛起的溝通能力是
最重要的課題，它將是你最需要的武器，雖然在藥廠三年還是菜鳥，但以下建議可以提供
給想進入這個領域的朋友：
˙事情永遠可能在最後一秒改變，不要著急就可以隨機應變。
˙充實多種興趣。這點跟業務一樣，你永遠不知道你哪個冷門的興趣會引起哪個
客戶/合作夥伴的興趣。
˙善用聯絡簿與行事曆。用你自己的方法，把手上需要做的事情條列出來，再排
優先順序，不然你會發現你有90%的時間再應付突然來的電話和突然被經理交辦
的事情。
˙整理你的檔案夾、信件和名片。系統的整理這些雜亂卻又重要的東西，每個文
件都留下電子備份，不然會找公文或找一個人的電話找到哭出來。
˙喜歡你的產品/相信他的效果。只有喜歡它你才會有辦法行銷他，既然娶進來了
就要讓它漂漂亮亮，但如果你還是不喜歡就想辦法換部門吧..
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