【文化普拉斯S1E02】前輩作家袁瓊瓊:我前世一定被淹死過
‧主題:袁瓊瓊的異想世界
‧主持人:邱祖胤/中央社主任記者
‧與談人:袁瓊瓊/作家、編劇、獲九歌「年度散文獎」
「我猜,我前世曾被淹死。」以〈普通人結弦的神話〉獲九歌「年度散文獎」的知名前輩作家袁瓊瓊,多年前在游泳池溺水生死一線,當時才6歲的兒子看見母親被一個透明的方形泡泡框住,向前游用力搥它,卻怎麼也無法破開那層薄膜救下她。當時驚險一瞬間的經歷,袁瓊瓊也是直到這幾年,才試著與兒子討論,「人過60歲,會遇上許多玄而無解的事,跟虛幻世界的界線變模糊。」
袁瓊瓊同時也分享她的人生觀,不管是父母對子女或是男女情人、朋友間,不要好心害人,只需表達出態度:「我在這裡,會永遠陪著你。」她認為,陪伴便是最好的力量:「只要喊聲媽,我就過去了。」
除此之外,袁瓊瓊也提醒未來想當編劇的人,「食輪不動,法輪不轉。」一定要學會如何來靠寫作賺錢,路才能走得長遠。她建議可先從喜劇下手,因為喜劇是「本小力微」的途徑,並大方分享喜劇賣座四要訣是「情理之外,意料之中」、「商業性不是譁眾取寵」、「不斷重複的熟悉感」,以及「提出問題給予解答」。
同時她也在節目中展現袁半仙功力,當場從星盤告訴你,胖瘦可是天注定,選伴侶先看「火星」才能有「性」福。
▶️聽袁瓊瓊幽默談星座、解析喜劇如何以小博大,以及男性到底該不該結紮。
|本集重點|
(00:04:35)學星座知人知面知個性
(00:10:38)水星巨蟹與天蠍的說話藝術
(00:11:36)金星雙子善溝通,金牛天秤看外表
(00:12:30)火星在土象的人很喜歡做愛
(00:16:27)木星在第一宮會胖一輩子?
(00:18:30)上升是雙子的人都是瘦子?
(00:21:25)6歲兒驚見母溺水被泡泡包住
(00:26:27)無性別感、剛柔並濟的羽生結弦
(00:31:09)為人在世最好的態度是陪伴
(00:38:17)「食輪不動,法輪不轉」寫作要賺錢
(00:42:53)喜劇賣錢四要訣怎麼來的?
(00:49:30)美國情境喜劇為何是神劇標準
(00:52:58)女性沒生育自主權,男性該結紮
‧後製團隊:中央社影音中心陳薇雯、張若瑤
#文化普拉斯 #袁瓊瓊 #邱祖胤 #中央社好POD #開台前搶先聽
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《我還在努力,你們也別放棄》
因為這波疫情,讓原本需要拋頭露面的工作都被迫取消了,像是主持、演講、拍攝等等…收入瞬間銳減,壓力跟帳單接踵而來!
我就在想,有什麼工作是可以在家執行,不受疫情影響的,不管什麼都給我來一點XD
於是我開啟了我的直播和電商之路,兩條不相干的路,雖然都沒把握,但我知道,做了才知道自己適不適合,這是我大病初癒後的領悟,只要勇敢踏出第一步,邊做邊學習,一定都會有收穫,頂多損失了時間而已嘛,當然是要拼了啊啊啊~~~
先跟你們分享我人生的新斜槓之一:直播主
剛起步一個多月,覺得這圈子蠻新鮮有趣的,你們能想像只要在螢幕前跟觀眾互動就能夠賺錢嗎?!這完全顛覆我的想像啊!
但每件事都是一體兩面的,看似輕鬆的直播主壓力卻超大,每天看著數字上上下下,人比人一定氣死人,而且每個月業績都要吃龜苓膏,重新計算,競爭超級激烈,就是各憑本事了(汗)
所以平常心看待,盡力就好,在這邊的成績並不能代表自己的價值!我相信慢慢努力一定也會有不一樣的收穫,現在在直播圈的我就像新生兒一樣,還需要大家的愛護和支持啦!
(空虛寂寞覺得冷~鞋貓懇求眼神)
平常我直播時候蠻隨性,就是做自己!有時候會吃播,大家都說看我吃東西可以治療厭食症(瓜張),因為我都大口大口吃沒在顧形象的。
再來大部分直播時間都是跟觀眾在聊天,話題不限,大概是外太空聊到內子宮概念,如果有病友想要聽我分享各種心路歷程,或是想請我示範假髮配戴,也是沒問題的喲!
除了聊天,痰唱割手我也會努力的練習自彈自唱,讓大家可以在家防疫時聽聽歌不無聊,聽到破音也是一種另類享受哈哈哈(耳朵懷孕我負責)
疫情期間無聊在家的人,來吧~來跟我互動吧~你不孤單有我陪著你,聊聊天而已不用花錢啦!當乾爹才要花錢XD~期待在直播間與你們連結喲🤪🤪🤪
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#我的人生我自己做主
#努力不一定成功
#但不嘗試永遠都沒機會
#勇於改變創造豐富人生
希望大家都能順利渡過人生中的各種難關,我還在努力,你們也別放棄💪💪💪
*另一個電商斜槓,正在大膽摸索中,下次再跟大家分享。
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各行各業的AARRR (中)
#汽車金融業:購買決策時長短則 1-2週,長則3-6個月
汽車業或金融業的消費決策過程跟品牌電商有點類似,但商業模型足以支撐1-2月甚至1-2年的資料留存。
A 自己或他的車子年紀到了,又看到新車上市或年度促銷-->
A 留聯絡電話預約賞車,開新車,爽 -->
R 開始比價砍價,詢問贈品與車貸付費方式 -->
R 付錢後掛牌交車驗車等等 -->
R 開車載朋友家人上網炫耀,甚至貼出自己的轉介碼(特斯拉充電!)
金融業中信用卡過去因為被當成信貸、理財等商品的敲門磚,一度有價值上千元的辦卡禮,那是把消費者辦卡當獲取『跟你聯絡,知道從你身上賺錢潛力的許可』,而不是從辦卡本身賺錢。隨著利率降低,貸款利潤變薄,信用卡的辦卡禮也逐漸縮水變首刷禮甚至變成要年費才有禮等等,都是產品在公司內角色的改變。
#教育或軟體:決策時長7-30天
教育類或者軟體類的app ,很多有試用的服務,那就可能回到獲利在轉介前。我試用 Roam Research 的經驗是
A 好幾個筆記控與學習控朋友推薦好用,找來下載看看-->
A 免費試用30天但要留信用卡,就試看看吧 -->
R 找各種攻略跟著做做看,看習不習慣 -->
R 30天過了忘了取消付費,被扣款了(寫信去請他們取消) -->
R 雖然沒有繼續使用,但因為客服回信迅速態度友善,下次遇到朋友討論時候也推
#訂閱制或SaaS服務:決策時長7-90天
同樣是教育或軟體類,有趣的事情來了。
你讓消費者第一次買單就能獲利嗎?以一個消費者取得廣告成本200元來看(算不貴了),一個月的月租費如果是300元可以回本嗎?還是很難吧,畢竟還是有產品成本(不要跟我說軟體無邊際費用這種夢話啦,你還是有房租水電、雲端機房安全維護更新...等會隨著使用者數量增加的支出吧)
所以大家會想盡辦法讓消費者續用(=續付),家底厚得像蘋果谷歌網飛給你長達30-90天的免費試用、家底沒那麼厚但還是得招攬客人的像Roam也會盡量給足30天。
為什麼?就是希望你用得久了,愛上產品,自然會習慣了忘了懶了取消訂閱。利用人性讓你繼續付錢(至於你有沒有一直用,就不是廠商要煩惱的問題)(也只有網飛客戶基礎夠大,真的有社會良心或者可能有社會責任包袱,才會推出『你太久沒有用,我自動幫你取消訂閱』這種機制)
所以訂閱制產品持續有收入的結構是
A 好幾個筆記控與學習控朋友推薦好用,找來下載看看-->
A 免費試用30天/90天雖然要留信用卡,就試看看吧 -->
R (Revenue) 過了免費期,但用起來還不錯,姑且用一個月看看-->
R (Retention) 用久了資料都在上面,要搬也很難搬走,就繼續用吧 -->
R (Referral) 因為花了好幾個月的時間跟錢在上面,感覺跟開發者同群了。為了感覺心安,朋友問起時候也大力推坑
當然也可以把這兩段合而為一,變成 AAR4,讓retention 出現兩次。不過我看到大部分的企業遇到獲客續留都重要的時候,就會拆開兩組人馬管理了,各自有各自的P&L了,不需要硬是把大家湊成一團。
//也有人(Gabor Papp, Andrew Chen)把這些用RARRA框架來說明,也就是
R retention 留存是目的
A activation 啟用
R referral 分享
R revenue 獲利
A acqusition 獲取新用戶
我比較駑鈍,目前還沒有參透 RARRA 的使用法,等我想清楚會再寫另一篇。//
#手遊App:購買決策時長 0.1-14天
手遊類商品(你搶劫我的村莊)是非常典型的轉介可能在獲利前的例子
A 原來遊戲玩膩了,聽說新遊戲不錯玩,正好看到廣告就去下載-->
A 下載後註冊帳號,試玩一下決定要刪掉還是留著app -->
R 7天後還是繼續玩,打發時間挺不賴 -->
R 邀請朋友進來玩幫助我破關 -->
R 朋友圈內要玩的都玩了,或者遇到破關半夜,只能自己課金
根據統計,休閒類遊戲的七天留存率中位數是3%,100個付費取得的客人只有3個人會留到七天以上,那不用說有多少人會課金了。這種狀況下遊戲業者怎麼賺錢?想當然是靠廣告,於是遊戲內廣告可以讓遊戲玩家從第一天就開始當業者賺錢工具人(也要遊戲夠好玩才會一直當工具人啦,算是互相互相)。
.....
訂閱與手遊兩類都是行動網路時代商業模式的種種變化,但其實也沒那麼新。有線電視、電信服務也都是訂閱模式,只是增加綁約門檻的變化。拉斯維加斯或澳門等大型娛樂賭場,也是從提供很多免費或低價服務開始吸引你進去,甚至呼朋引伴,最後讓你逐步想變大爺。
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