【道高一尺,魔高一丈】
小編很喜歡中國作家馮驥才的短篇小說集《俗世奇人》,以往也分享過其中的幾個短篇〈泥人張〉〈馮五爺〉〈蘇七塊〉等。都是能在短短兩三千字內,就刻劃出鮮明的「奇人奇事」。
這次要分享的〈藍眼〉,也是奇人之一,他的本領是「識畫」,也就是辨識畫的真假。究竟他會有什麼樣的故事呢?讓我們一起看下去~
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藍眼 / 馮驥才
古玩行中有對天敵,就是造假畫的和看假畫的。造假畫的,費盡心機,用盡絕招,為的是騙過看假畫的那雙又尖又刁的眼;看假畫的,卻憑這雙眼識破天機,看破詭計,捏著這造假的傢伙沒藏好的尾巴尖兒,打一堆畫裡把它抻出來,晾在光天化日底下。
這看假畫的名叫藍眼。在鍋店街裕成公古玩鋪做事,專看畫。藍眼不姓藍,他姓江,原名在棠,藍眼是他的外號。天津人好起外號,一為好叫,二為好記。這藍眼來源於他的近視鏡,鏡片厚得賽瓶底,顏色發藍,看上去真賽一雙藍眼。而這藍眼的關鍵還是在他的眼上。據說他關燈看畫,也能看出真假;話雖有點玄,能耐不摻假。他這藍眼看畫時還真的大有神道——看假畫,雙眼無神;看真畫,一道藍光。
這天,有個念書打扮的人來到鋪子裡,手拿一軸畫。外邊的題簽上寫著「大滌子湖天春色圖」藍眼看似沒看,他知道這題簽上無論寫嘛,全不算數,真假還得看畫。他刷地一拉,疾如閃電,露出半尺畫心。這便是藍眼出名的「半尺活」,他看畫無論大小,只看半尺。是真是假,全拿這半尺畫說話,絕不多看一寸一分。藍眼面對半尺畫,眼鏡片刷地閃過一道藍光,他抬起頭問來者:
「你打算賣多少錢?」
來者沒急著要價,而是說:「聽說西頭的黃三爺也臨摹過這幅畫。」
黃三爺是津門造假畫的第一高手。古玩鋪裡的人全怕他。沒想到藍眼聽賽沒聽,又說一遍:「我眼裡從來沒有什麼黃三爺。你說你這畫打算賣多少錢吧。」
「兩條。」來者說。這兩條是二十兩黃金。
要價不低,也不算太高,兩邊稍稍地你抬我壓,十八兩便成交了。
打這天起,津門的古玩鋪都說,鍋店街的裕成公買到一軸大滌子石濤的山水,水墨淺絳,蒼潤之極,上邊還有大段題跋,尤其難得。有人說這件東西是打北京某某王府流落出來的。來賣畫的人不大在行,藍眼卻抓個正著。花錢不少,東西更好。這麼精的大滌子,十年內天津的古玩行就沒現過。那時沒有報紙,嘴巴就是媒體,愈說愈神,愈傳愈廣。接二連三總有人來看畫,裕成公都快成了綢緞莊了。
世上的事,說足了這頭,便開始說那頭。大約事過三個月,開始有人說裕成公那幅大滌子靠不住。初看挺唬人,可看上幾遍就稀湯寡水,沒了精神。真假畫的分別是,真畫經得住看,假畫受不住瞧。這話傳開之後,就有新聞冒出來——有人說這畫是西頭黃三爺一手造的贗品!這話不是等於拿盆髒水往人家藍眼的袍子上潑嗎?
藍眼有根,理也不理。愈是不理,傳得愈玄。後來就說得有鼻子有眼兒了。說是有人在針市街一個人家裡,看到了這軸畫的真品。於是,又是接二連三,不間斷有人去裕成公古玩鋪看畫,但這回是想瞧瞧,黃三爺用啥能耐把藍眼的眼蒙住的。向來看能人栽跟頭都最來神兒!
裕成公的老闆佟五爺心裡有點發毛,便對藍眼說:「我信您的眼力,可我架不住外頭的閒話,擾得咱鋪子整天亂哄哄的。咱是不是找個人打聽打聽那畫在哪兒。要真有張一模一樣的畫,就想法把它亮出來,分清楚真假,更顯得咱高。」
藍眼聽出來老闆沒底,可是流言閑語誰也沒轍,除非就照老闆的話辦,真假一齊亮出來。人家在暗處鬧,自己在明處贏。
佟老闆打來尤小五。尤小五是天津衛的一隻地老鼠,到處亂鑽,啥事都能叫拿耳朵摸到。他們派尤小五去打聽,轉天有了消息。原來還真的另有一幅大滌子,也叫《湖天春色圖》,而且真的就在針市街一個姓崔的人家!佟老闆和藍眼都不知道這崔家是誰。佟老闆便叫尤小五引著藍眼去看。藍眼不能不去,待到了那家一看,眼鏡片刷刷閃過兩道藍光,傻了!
真畫原來是這幅。鋪子裡那幅是假造的!這兩幅畫的大小、成色、畫面,全都一樣,連圖章也是仿刻的。可就是神氣不同——瞧,這幅真的是神氣!
他當初怎麼打的眼,已經全然不知。此時面對這畫,真恨不得鑽進地裡去。他二十年沒錯看過一幅。他藍眼簡直成了古玩行裡的神。他說真必真,說假准假,沒人不信。可這回一走眼,傳了出去,那可毀了。看真假畫這行,看對一輩子全是應該的,看錯一幅就一跟頭栽到底。
他沒出聲。回到店鋪跟老闆講了實話。裕成公和藍眼是連在一塊的,要栽全栽。佟老闆想了一夜。有了主意,決定把崔家那軸大滌子買過來,花大價錢也在所不惜。兩幅畫都攥在手裡,哪真哪假就全由自己說了。但辦這事他們絕不能露面,便另外花錢請個人,假裝買主,跟隨尤小五到崔家去買那軸畫。誰料人家姓崔的開口就是天價,不然就自己留著不賣了。買東西就怕一邊非買,一邊非不賣。可是去裝買主這人心裡有底,因為來時黃老闆對他有話「就是砸了我鋪子,你也得把畫給我買來」。這便一再讓步,最後竟花了七條金子才買到手,反比先前買的那軸多花了兩倍的錢還多。
待把這軸畫拿到裕成公,佟老闆舒口大氣,雖然心疼錢,卻保住了裕成公的牌子。他叫夥計們把兩軸畫並排掛在牆上,徹底看個心明眼亮。等畫掛好,藍眼上前一瞧,眼鏡片刷刷刷閃過三道光。人竟像根棍子立在那裡。萬事大吉下的怪事就在眼前——原來還是先前那幅是真的,剛買回來的這幅反倒是假的!
真假不放在一起比一比,根本分不出真假——這才是人家造假畫的本事,也是最高超的本事!
可是藍眼長的一雙是啥眼?肚臍眼?
藍眼差點一口氣閉過去。轉過三天,他把前前後後的事情捋了一遍,這才明白,原來這一切都有是黃三爺在暗處做的圈套,一步步叫你鑽進來。人家真畫賣得不吃虧,假畫賣得比天高。他忽然想起,最早來賣畫的那個書生打扮的人,不是對他說過「黃三爺也臨摹過這幅畫」嗎?人家有話在先,早就說明白這幅畫有真有假。再看打了眼怨誰?看來,這位黃三爺不單沖著錢來的,乾脆說是沖著自己來的。人家叫你手裡攢著真畫,再去買他造的假畫,多絕!等到他明白了這一層,才算明白到家,認栽到底!打這兒起,藍眼捲起被袱卷兒離開了裕成公。自此不單天津古玩行他這號,天津地面也瞧不見了的影子。有人說他得一場大病,從此躺下,再沒起來,栽得真是太慘了!
再想想看,他還有更慘的——他敗給人家黃三爺,卻只見到黃三爺的手筆,人家的面也沒叫他見過呢!
所幸的是,他最後總算想到黃三爺的這一手。死得明明白白。
老鼠不見了怎麼把它引出來 在 平民保險王劉鳳和 Facebook 的最讚貼文
親愛的保險同業先進:
您好,我是劉鳳和。
寫這封信的目的,是想跟各位保險業的同業,分享寫完第一本書
《聰明買保險》之後的點點滴滴,和我要寫《平民保險王》的想法
──就是說真話,如果有得罪你們,敬請雅量海涵。
會有這樣的念頭,是源自於有一天我在錄完超視的《新聞挖挖哇》
節目之後的反應。當天錄完影的同時,製作單位跟我講說錄的效果
不錯,都可以反應出一般小老百姓內心深處的一些疑問,在節目當
中也說得很清楚,沒想到卻引起留言板的激烈回應。
我記得當晚11點鐘首播之後,我看到《新聞挖挖哇》的留言板,突
然有義大群網友,對我在節目內容的發言嚴厲的批評,九成以上都
是說我講得太誇張,講得不專業。
當時我還以為這些可能是一般的民眾,但仔細的逐條去看其中的內
容,讓我發覺幾乎大部分都是保險界的同業,其實我心裡有一點難
過,怎麼會引起這麼多同業的反彈呢?
業績為先的保險生態
我記得那一天節目的主題是談保險的特殊狀況,主要是針對兩家人
壽公司產權移轉所特別錄製的一個專題,教導聽眾如何保有自己的
權益,我就針對這幾年從事保險界所得到的一些感觸,說了一些建
議。但我看了保險界同仁群情激憤的批評我,我真的覺得難過。
但我不是為了我被抨擊而難過,而是這麼多保險同業為什麼還是沒
辦法把保戶的權益放在第一位?還是按照公司所制定每個月要達到
的業績考核作為你們行銷的首要目標。
我一再強調,買保險,就找保險公司,要存款,就去找銀行,想投
資,就去找投信公司或者購買房地產(當然我這裡所講的房地產,
可能是我們北台灣的房地產,它的獲利空間比較大,中南部可能就
不適用這一條)。我也一再堅信我的雙十理論,不要用太多的錢去
買那些高保費低保障的保險,我到目前為止一直都還堅信這個原則
是不變的。
從事保險業真的很辛苦,每天都要為了公司所訂的業績在外面奔波
,這個我非常瞭解,因為我本身也曾在保險公司待過,做過菜鳥業
務員,後來就是受不了公司只有業績而不顧保戶權益的作法而離開
了保險公司。
我們從事保險工作的人,其實在學校裡面教的,或在公司上的理論
都是有一種社會責任存在,在我的觀念裡面,身為一個保險業務員
並不能夠賺大錢,能夠維持基本的生活就不錯了,如果說靠保險業
務的推廣能夠賺大錢,基本上就喪失了身為一個保險業務員的社會
責任,如果說一切都向錢看,那麼其實就不應該來從事保險業務。
有一家經紀公司,他們的業務人員有很多都是MDRT,也就是所謂的
百萬元桌協會的會員,這個百萬元桌協會就是以一年所賺的所得有
超過100萬的人才能夠入選,基本上這是一個隊業務員非常具有激勵
性的組織,但是它的門檻是以一年能夠賺多少來做為評斷,我覺得
這種標準非常不正確。有另一家外商公司的做法比較不一樣,除了
考核業犉元每個月可以做到多少的業績之外,同時也考核業務人員
招來多少新的保戶。我覺得這一點非常好。
因為保險業本來就是一個可以幫助別人的行業,可是為什麼很多人
聽到保險業務就避之唯恐不及,除了本身具有推銷的性質之外,會
讓人產生戒心之外,另外,就是纏著所有的被保險人,利用親情、
利用有情去強迫推銷,久而久之就讓一些真正想要買保險的人非常
排斥。
我有一位朋友叫lily,她的姐姐Vivian,因為離婚而從事保險的工
作,剛開始每個月的收入還不錯,可是做了半年之後,因為親戚朋
友的保險都被拉光了,轉而向自己的妹妹Lily來拉保險。
其實Lily之前就買不少的保險,一年大概就花了20幾萬的保險費,
她的保險在我的建議之下大概都有一千萬的保障,而且Lily的工作
並不是很穩定,一年要繳20幾萬基本已是很大的上限,甚至超過我
所講得雙十理論,因為她還是有買一些儲蓄險,所以才會將保費拉
高,如果扣掉儲蓄保險的保費,大概一年的保費10萬元左右,全家
四個人都買了保險,在我認為應該是非常足夠了,可是Vivian三不
五時來向妹妹推銷。
前幾天,Lily的先生打電話給我,說他受不了Vivian一再的跟他們
推銷,甚至在沒有經過他們的同意之下就幫他們買了一些不必要的
保險,一年又要多繳20萬元的保費,加上之前的20萬,總共是40萬
,把他們家壓得喘不過氣來,但考量Vivian離婚又要帶三個小孩,
所以也不敢解約。
但後來Vivian自己受不了公司長期的壓力之下,也離開保險公司,
但她的保戶幾乎都是親朋好友,一旦離開了保險界,怎麼對得起這
些支持她的朋友和家人?
在我剛踏入保險界的時候,我就立定了一個志向:我做保險,絕對
不是以賺錢為目的,因為我發覺保險真的是一件很迷人的工作,它
不僅可以幫助別人,又可以讓我得到一份穩定的收入,雖然不是很
高,但起碼日子可以過。
老實說,還沒有在媒體上曝光之前,我的年收入不到五、六十萬,
進入到電視台之後的收入也沒有高到哪去,頂多也只有一、二年的
時間有超過百萬,這跟其它同業的業務員Top Sales來講收入超過
1千萬、2千萬的人相比,簡直是小巫見大巫。
我選擇細水長流的方法
當時有很多家保險公司來挖角,希望我能夠進到他們公司去幫他們
銷售一些保險,可是通通被我拒絕。我不愛錢嗎?我比誰都愛錢,
可是我更重的是,我今天想從事這個保險工作,我不是只想做一年
、二年,因為我真的很喜歡這份工作,我想將它作為我一輩子的工
作,我選擇了細水長流的方法。
我相信很多同業的學長都有告訴各位,其實保險做到最後,是靠保
戶互相的介紹才是我們最大宗的客戶來源,我們試想,今天如果保
戶對我們都敬而遠之,他怎麼可能會幫我們介紹新的客戶?
其實從一開始從事保險工作,我所銷售的保險幾乎都是所謂的平民
式保險,也就是保費很低保障卻很高的保險,這些都是一般業務員
不想賣的保險。但累積到目前將近一萬多名的保戶,他們不定期的
都會幫我介紹其他的保戶,讓我真正能夠做到,我不需要去外面推
銷,每個月就會有新的投保客戶來向我購買保險,這就是我從事保
險十幾年最感到安慰的地方。
一個保險經紀人一年再保險工作賺到100萬,其實已經算不錯了,
不要太貪心,當時我在從事保險工作的時候,有一個念頭,我們自
己在幫人家規劃保險,是不是也要為我們的工作保險一下?如果說
按照一般保險公司叫業務員去銷售的這個模式,我相信很多的保險
從業人員,他的受命活不過二、三年,既然這麼熱愛這份工作,為
什麼我們不能夠做得久一點?既然這麼熱愛我們這份工作,為什麼
不能夠讓我們做份偉大的事業傳承到我們的小孩身上?這是我剛開
始在做保險所思考的問題,可是回想起來,各位有把保險事業當成
是永久的工作嗎?還是一家換過一家,每天得過且過?然後不到幾
年就陣亡了。
在景氣不好時,各位顯同業在銷售保險尤其困難,業績大幅的下滑
,大家都是靠銷售養家糊口,尤其達不到業績時,自己花錢下去買
,買到最後自己的保單一大堆,可能跟所有的保戶一樣,有部分繳
不起的就辦理繳清停效、就展期,或辦理其他的一些動作。
所以,我能理解你們批評我的理由,我不會介意。可是我想反問大
家:「你們所銷售的東西是不是所有保戶都認可的?你們所銷售的
保費金額是不是每一個家庭都能夠接受的 H」
也許你們自己買自己的保險,還有佣金可以賺,可能受到的影響也
不大,但是我們的保戶呢?一而再、再而三的相信我們,當我們離
開了保險界,他們怎麼辦?是不是手機一換就不理人家了?我相信
這些都不是大家的本意。
我以前在保險公司碰到一位主管M先生,也許我的問題跟意見特別
的多,當我一直向這位主管反應時,M先生最後被我逼得沒有辦法
,順口講了一句話:「我也沒辦法,公司就這樣規定,我也沒辦法
」,就是這句話,讓我看穿了,當我在外面碰到的問題和事情拿回
公司,但公司主管跟我講:「我也沒辦法」,從那個時候我開始決
定做我自己,我要開始按照我自己在書本上所學的理論從事我這份
偉大的保險工作
平民保險,造福大眾
幾年下來,我在電視台裡面開講,我寫書分享我對保險的想法,甚
至以後我還想拍部關於業務員辛酸史的電影,在在的都按照課本裡
面所學的理論來做。
我跟我太太兩個仁共同從事保險,一個負責內勤,一個負責外勤,
我們做得很開心,雖然收入並不是很高,夫妻兩個仁加起來到目前
為止,算一算我們的年收入,包括產險、包括壽險、包括我出書的
版稅、包括我電視台的車馬費和到各個地方去演講的演講費,年收
入頂多100多萬元,但我們已經很滿足了,因為這個100多萬對我的
家庭來講已經算過得相當不錯,也很感恩每一位保戶的支持,我更
小心幫每一位保戶設計適合他們的保險。
有一位電視公司的主管,叫我「平民保險教主」、「平民保險教父
」,其實我蠻喜歡『平民保險』這四個字,因為我幫保護規劃的保
險,大概2~3萬元就可以做到1千萬的保障,所有的保戶都覺得非常
的訝異,說怎麼可能,然後事實上卻是如此。
我做保險十多年,差不多在第二年、第三年的時候,就已經沒有再
靠推銷的方式來拉保險,幾乎99%都是客戶主動打電話給我,這十
幾年來,我很感激這些保戶幫我介紹更多的保戶。我覺得從事這份
工作很有尊嚴,也很開心。
我曾到一家保險公司裡面去演講,看到這家保險公司的業務人員有
很多都是留美回來的碩士、博士,當他們在和我侃侃而談的時候,
我發現他們眼神之中充滿了對保險工作的熱愛,讓我非常的感動。
不論是留美回來的碩士也好、博士也好,能夠放下身段來從事保險
工作,背後一定有一個魅力影響著他,如果這個魅力是他那份熱愛
生命、助人為本的精神的話,那麼我非常的佩服,可是當我一旦了
解這家公司他們所銷售的險種是儲蓄型的保險,是一個高保費低保
障的產品時,我對這些留美回來的碩士、博士就起了反感。果然沒
有錯,這家公司這麼多的業務員在一年不到的時間,紛紛陣亡。
前一陣子金融海嘯發生的時候,我還特別去了這家公司再去看了一
看,之前我看到的業務員有七成以上通通不見了,當然包括了這些
所謂的碩士、博士。其實銷售保險本來就是一個很簡單的事情,保
險的理論也是一個非常簡單的理論,不需要靠什麼高學歷才能做得
到,它要的是一份熱忱、它要的是一份「己所不欲、勿施於人」的
理念。
當你自己都買不起這麼高的保險費,怎麼會去推銷給別人?我的保
費自己都負擔不起了,我怎麼還去介紹給別人?保險界的同業們,
我知道你們對我的批評非常的多,但是我還按照我的方法來做,我
相信總有一天你們會了解我為什麼要這麼做。
就好像前一陣子,我跟一個銀行的理專吃飯,他是國內某國立大學
財經系畢業的高材生碩士,在外商的銀行裡面當高級理財專員,做
所謂的私人銀行的業務,剛進去的三個月他還跟我侃侃而談說怎麼
樣做、賣什麼連動債、賣什麼東西,當時我沒說什麼,只送給他一
本我寫的書,他看完之後打給我,說我都亂講,說我一點都不專業
,一點都不了解金融市場,說他現在做得多好,一個月收入10幾、
20萬元。
跟我說,其實我講的都對,只是當時,他也不曉得,像是被公司下
了魔咒一樣,分不清楚是非黑白,可是久而久之,當他的業績無法
再向上提昇,當他的保戶和投資戶紛紛打電話過來罵他、譴責他的
時候,他才恍然大悟,可是那個時候已經來不及了,他剛從學校畢
業,最好的信用也就被他白白的犧牲掉了。
跟親友拉保險,能維持多久?
我們在從事保險工作,我相信在剛進公司的時候,我們的主管都會
安排一個密集的訓練課程,不斷催眠你,說公司的產品有多好,你
可以自己花錢來買。其實被公司訓練,自己花錢買第一張保單的大
有人在,可是畢竟我們的收入是有限的,我買不了太多張,公司的
主管又會叫你介紹親戚朋友來買這些個產品。他會叫我們立刻把所
有認識的朋友電話通通列表,開始跟朋友展開拉保險的大戰。
當我們列出五十個、一百個親朋好友,也初步地跟他們推銷,如果
運氣好的話,這些人也都向我們買了這些產品,可是我們的人際關
係畢竟事有限,保險公司又會告訴我們說:「你之前也這麼樣的辛
苦努力,現在中斷了很可惜,你可以找三個跟你同樣具有這樣熱忱
的年輕人來投入這個行業,也可以從你的親朋好友再列出來五十個
、一百個人的名單裡面去篩選,找出三個跟你一樣有這樣熱忱的人
作為下線,那麼以後下線做的業績也都算到你的身上,你就可以帶
組織,你就可以當主管,你就可以高枕無憂。」
其實這套模式是直銷嘛,再講得更難聽一點,這就好像是老鼠會嘛
!先叫自己買,再介紹親戚朋友買,代表衝業績,當這兩樣工作都
做得差不多了,又再叫你找人來當下線。這整套的模式在保險界裡
面流傳了非常的久,一而再、再而三的重複,到最後,人際關係被
壓榨光了,我的錢財也買了很多保險,我的下線一一陣亡,接著就
輪到我要離開這個產業的時候,誰賺到了錢?公司?而我們賺到了
什麼?我不知道。
其實做保險,如果按照我的方法,我保証各位,年收入一定可以達
到百萬以上,但是我的方法要花將近三年、四年甚至五年的時間來
慢慢的累積,因為很簡單嘛,當我賣的是一張儲蓄型的保險、或賣
一張投資型的保單,如果是年繳10萬塊錢,這個業務大概這一個月
就可以賺到快5萬元,當然這一個月只要做一件就可以了,可是下
個月呢?明年的這個月呢?我是不是每個月都要找一些新的客戶?
其實這是蠻辛苦的一件事情。
請從保戶立場來做考量
我在推銷保險時,不是用這種速成的方法,賺飽了一筆就跑。相反
的,我從保戶的立場出發,告訴我們的客戶,你一年只要繳幾千塊
錢就可以擁有最起買300萬或500萬以上的保障,客戶們接受度非常
的高,也就是因為如此,它是一個一年期的產品,第二年他繼續續
保,我們又有收入,我們不用再去推銷,累積了二年、三年之後,
我的收入自然增加,我的保戶自然也會幫我介紹保戶,而且我每年
領的都是所謂新件的獎金,我辛苦努力個三、四年,為我累積另外
一個人生的退休金,這比任何事情、任何工作都還要值得。
各位保險人員,你們可以回去細細地思考這個問題,你既然這麼熱
愛保險工作,你是要讓它做得久較重要,還是讓它能夠在短期內賺
到錢比較重要?全世界沒有任何一個工作可以像保險這樣,我只要
辛苦個四、五年,我可以賺進我人生另外一個退休金,而且是很穩
當的,果還事按照傳統速成的方法,其實你在一點一點耗盡你自己
的人際關係。
親愛的保險同仁們,我是非常衷心地寫這封信告訴各位,你們可以
批評我、可以罵我、可以說我不專業、可以說我都亂講,但是你們
靜下心來好好的想一想,還是那句話;你們是想在這個行業走得長
、走得久、走得遠,還是只想到要賺錢而已?
升官發財請走別路
最後我以一句話來奉勸各位,這是我在念軍校的時候,大門口貼的
一句話:『貪生怕死,莫入此門,升官發財,請走別路。』重點就
是最後這一句,升官發財,請走別路。這條路,並不能夠讓各位賺
很多的錢,但是這條路卻能夠讓各位享受另外一種不同的豐富人生
,也能夠幫助很多的人,心靜下來,好好想想。
劉鳳和 敬上
老鼠不見了怎麼把它引出來 在 王文華的童話公園 Facebook 的最佳解答
這該叫做萬箭穿心嗎?
和司令訂好旅館了
3月17日,也要去逛逛愛河
然後看看還有沒有香腸瀑布--
哈哈
《讀。活動》
作家有約—誰是大作家?
分享作家:王文華 老師
活動時間:3月17日(日) AM10:30-11:30
活動地點:讀寫堂2樓
指定閱讀:誰是大作家?(讀寫堂限量10本,七折)
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★作者介紹
金鼎獎作家
家住埔里小鎮,在一所群山懷抱的小學裡當老師。
得過牧笛獎童話首獎,以《首席大提琴手》與《可能小學的愛地球任務》拿到金鼎獎。
他最愛秋天。涼涼的秋天,月光遍灑的夜晚,故事蟲一隻一隻跑出來,牠們排著隊,一隻挨著一隻,乖乖站在月光下,搶著說出自己的故事。
那時,是王文華最忙的時候,他連忙煮咖啡,點蚊香,豪氣的連開十幾個檔案,希望有十六隻手、八個鍵盤,才能把故事蟲告訴他的故事一一寫下來。這麼多年下來,他聽著故事蟲們說的話,寫出很多很棒的故事──像是《戲臺上的將軍》、《第100棟大樓》、《想像不到的畫》、《可能小學的歷史任務》、《小女生EVERY DAY》、和《我的老師虎姑婆》,當然,還有你手上這本《誰是大作家?》。
歡迎到王文華的童話公園:fest5.myweb.hinet.net,連上他的FB,把他加為你的好友吧!
★書籍介紹
*推薦序*
故事中的生命禮物
聽王文華老師的演講,很難不被他幽默的口吻,以及豐富誇張的肢體表達所吸引;同樣的,讀王文華的作品,很容易沉浸在鋪排的情節而不自覺。他擅於利用一個接一個的事件,穿針引線串起故事,讓讀者的想法跟著事件發展來探索故事脈絡與全貌。
王文華敘說故事把握了一個最重要的原則:簡單。因為簡單,所以讀者能一目了然。我們知道敘事一旦複雜,讀者就要花許多力氣去了解角色關係與故事來龍去脈,如此作品容易偏離主題,讀者也容易失去耐心。用簡單的方式說故事,並且將讀者的生活經驗帶入,才不用花力氣解釋。同時,情節鋪陳要合理自然、由淺入深,並兼具童趣,那便是展現故事創意絕佳之處,也方能誘發讀者的想像力。從標題及副標題開始,就要引起讀者的好奇心與想像力。
除了簡單原則外,我們還可以歸納出大概的故事結構:「主角+衝突點+行動+結局」。如〈一個小小的想法〉中,老鼠先生(主角),想成為作家,所以想出外做生意賺大錢,好回來布置書房(衝突點),過程中,遇到許多想像不到的事件(行動),結果……
在架構中,我們也發現,王文華對衝突點的設計與行動的鋪陳發展,相當的費心與用心。因為主角的渴望,以及前方等著他克服的重重障礙,便是能否吸引讀者繼續閱讀的關鍵。所以王文華筆下的主角會不會想:為何你創作出來的主角都這樣悽慘──天下還有比這更悽慘的事嗎?
王文華的故事就像電影一樣,能讓讀者「看到」畫面,讓讀者對故事中的角色與場景有深刻的感受,彷彿身歷其境。作品中,除了充滿創意的想像外,誇張與擬人是不可或缺的兩大元素,宛如幻想童話世界中的雙翼,擬人是將書中的景物都賦予生命,所有景物皆栩栩如生的呈現在讀者眼前,畫面霎時生動活潑了起來;誇張的元素可讓幻想的內容增添光彩,誇張不僅可以讓角色的形象凸顯,更能讓文字具感染與說服力,也讓我們在窺探的過程中,處處充滿驚喜感。
但為什麼這樣的奇幻發展不會讓人感覺荒誕不經與違和感呢?原來,想像是經由作者細心觀察現實生活中的人事物後所創作出來的,即使用擬人與誇張來表現,亦不脫離事物的本質。否則,不但讓人感到不可信,同時也失去最重要的教育意義。
在這部作品中,我們明知現實中不可能有老鼠會想成為作家,但我們仍相信──因為現實中有許多人仍然對生活與未來充滿夢想。同時,阿繼的拖把也不會是哈利波特的光輪2000,他只會踮起腳尖拉著主角,慢慢移過去;老鼠先生也不會突然長出翅膀,翱翔天際......。
王文華的童話除了帶來閱讀的樂趣外,更重要的是傳達給讀者的訊息,以及給孩童的生命禮物。不但鼓勵讀者要多觀察身邊的人事物,同時要有同理心,並與其溝通。更重要的,是在成長過程中,每個人的資質、條件皆有所不同,所遇到的挑戰也不可能完全一樣,世人眼中的成功或失敗,也不盡然就有絕對的標準。只有自己面對挑戰事件時的心境轉換與心得感受,才是最重要的。
所以,孩子們,到底誰是真正的大作家?是落榜又落水的神童阿繼?是歷經各種奇幻冒險的老鼠先生?是想到就立刻去做的田鼠先生?是寫這本書的王文華老師?還是……你呢?答案就等你來解開!
(本文作者為雲林縣舊庄國小校長 許學政)
*作者序*
人人都是大作家
很多孩子怕寫作,總說想不出怎麼寫,也不知道寫什麼。
其實孩子天生有兩大利器,好奇心與想像力,只要善用它,人人都是大作家。
好奇心鼓勵孩子向外探索、冒險,小小孩成天纏著大人問為什麼,這就是好奇心的表現,如果能讓孩子保有它,就能增進孩子的學習動機。
想像力的奠基來自於觀察力,探索不成,孩子會自行運用想像力填補未知,小朋友做白日夢,說些誇張的事,就來自他們想像力的表達,如果大人懂得適當引導與誘發,孩子就能把想法寫出來。
因此,想讓孩子成為大作家,前提就是不要打壓他們的好奇心,鼓勵他們的想像力。
這本藝術童話談的是文學,藝術的本質相通。講到底,不管是文學、美術,還是音樂、舞蹈,它們都有相似的精神,都在表達作者對世界、對人生的看法,那麼,用美術或用文學,不過是媒材的不同,但傳達的主旨是一致的,重點都在表達自己的人生觀罷了。
第一篇故事講一個落第書生阿繼,他以為人生最倒楣的事就是名落孫山,所以怨天怨地怨萬物,懷著一肚子的憤恨跑回家,但他實在太倒楣了,弄丟了路費,還得在船上當僕役,伺候一群有錢的書生。
這是不是天下最慘的事呢?
當然不啦!後來發生船難,阿繼落了水,幾乎是電影《人在冏途》的文人版,但倒楣總是有一就有二,阿繼在不斷探底的落難人生裡,終於發現了生命的美好,遇到了全天下最幸運的事:我還活著。
對,活著就是天底下最幸運的事啊!
因為活著,他可以回家見媽媽,可以看看明月,可以享受秋風吹拂。
也因為還活著,阿繼才能寫下一首流傳千古的詩啊!
因為一個想法的轉變,本來的生命低谷,竟造就出一首千古絕唱的好詩。
文學就是有這樣的魅力。
今天提起張繼,可能很多小朋友不知道,但說到〈楓橋夜泊〉,卻又有誰不知呢?
有一回,我被警察先生開了張紅單,因為我違規右轉。
本來是挺沮喪的事,但那個一臉正經的警察先生說:「你的右前輪沒氣了,你不知道嗎?」
「啊!是嗎?」我低頭一看,沒錯,輪胎扁扁的,我本來正要上高速公路,要不是被警察先生攔下來,可能就在高速公路上發生事故了。
一想到這裡,心裡的怨氣不見了,我突然覺得老天對我真好,警察先生其實是天使的化身。
就是一個念頭的轉變,人的心境立刻有了一百八十度大轉變,用筆把它寫下來,就成了這本書的第一個故事。
有了想法,還得動筆寫啊!
我常勸有心寫作的孩子,每天都要勤練筆力。
天天寫,常常寫,寫作的功力自然會進步。
第二個故事是講有志寫作的老鼠先生,有天冒出個點子:「如果我寫了一點什麼,我就不只是個做乳酪的,大家會叫我……『作家』,說不定還是個大作家。到那時候,我就擁有一間很大很大的書房,書房裡堆滿了書。」
老鼠先生把這個點子告訴他的好鄰居田鼠先生,田鼠先生聽了也覺得真不錯。
結果,一年之後,老鼠先生的偉大鉅作還沒寫出來,田鼠先生卻成了真正的大作家,作品受到大家喜愛。
老鼠先生空有想法,卻沒有實行。
田鼠先生受了啓發,坐下來,找一張白紙,立刻就寫,最後真的變成了大作家。
沒錯,有想法,也要有執行力啊!
孩子抱怨文章寫不好,那是因為他寫太少;孩子抱怨不知道要寫什麼,那是他對生活的體驗不夠深入。
如果孩子愛看書,那很好,這是很多孩子的喜好。
但如果孩子看了很多書,卻一直沒把作文寫好,我們應該想的是,孩子是不是好奇心不足,所以對生活、對學習沒有熱情?
一個好奇心不足、對生活沒有熱情的孩子,不管你帶他去哪兒,參加多少活動,他都只會懶洋洋的,什麼事都提不起勁來,又怎麼有觀察與想像力呢?就像第一篇故事裡的書生阿繼,看事情只看一面,不會從正向的角度來看世界。
家長可以做的其實不難,時時提醒孩子,用正向的態度來面對世界,積極過好每一天。永遠保持熱情的孩子,不管做不做大作家,都會很快樂的!
──王文華