關於 老四川營收 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

0323新加坡聯合早報

*【德外長：歐盟制裁針對緬甸侵犯人權者】
德國外交部長馬斯說，歐盟對緬甸的制裁是針對那些向示威者施暴的人，而不是要懲罰那裡的人民。歐盟於週一對涉緬甸政變的11人實施制裁。路透社報導，馬斯在抵達布魯塞爾與歐盟同行會晤時對記者說：“殺害示威者的數量已達到無法接受的程度，而這是我們無法避免實施制裁的原因。”他補充說：“我們無意懲罰緬甸人民，我們要懲罰的是那些公然侵犯人權的人。”
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20210322-1133292

*【疫苗爭奪戰激化 歐盟或拒絕對英國出口阿斯特捷利康疫苗和原料】
歐洲的疫苗爭奪戰越演越烈，歐盟表明將開始審查，最終可能拒絕授權阿斯特捷利康冠病疫苗出口到英國，直到阿斯特捷利康履行合約對歐盟交貨為止。歐盟一位匿名高級官員告訴彭博社，阿斯特捷利康未履行與歐盟的合同，因此在歐洲工廠生產的任何疫苗和成分都將保留給當地使用。阿斯特捷利康之前通知布魯塞爾，第一季度將只能向歐盟提供3000萬劑疫苗，不到合約承諾的一半，這使歐盟和英國之間的疫苗紛爭加劇。雙方互指對方實施出口限制和民族主義，這給英歐剛在去年12月達成的脆弱脫歐後貿易關係框架構成了威脅。
https://www.zaobao.com.sg/news/world/story20210323-1133344

*【兩周內死例爆增82% 每日增4萬起病例印度疫情又告急】
印度金融中心孟買所在的馬哈拉斯特拉邦再度進入封鎖狀態。此外，旁遮普邦、卡納塔克邦、古吉拉突邦和中央邦報告的新增病例均呈現上升趨勢。
https://www.zaobao.com.sg/news/world/story20210323-1133345

*【第三波疫情迅猛 德國擬延長禁令至4月】
德國政府擬延長實施現有防疫限制措施至4月，並進一步收緊管控力度，以應對該國目前面對的第三波疫情。德國總理梅克爾同16州領導人開會商討下一步防疫政策。據法新社援引會議初稿報導，政府將推遲解除針對餐飲、文化和休閒設施的限制措施，疫情最嚴重地區甚至可能從週一起收緊限制，包括再度關閉商店等。
https://www.zaobao.com.sg/news/world/story20210323-1133346

*【歐洲多地示威反對防疫管控 警民暴發肢體衝突】
歐洲多地週六暴發反對防疫限制措施的示威，對行動自由和經濟活動受限不滿的民眾上街抗議，部分示威者還與警方發生肢體衝突。據法新社統計，近期冠病傳播速度加快，過去一周全球新病例增加了14%，歐洲好幾個國家為此收緊限制措施。其中，波蘭自週六起把全國劃為疫情防控最高等級的“紅區”，法國疫情最嚴重的16個省份當天起封城四周，烏克蘭首都基輔的電影院、劇院、博物館等設施也暫時關閉。這促使對防疫管控日益厭倦的民眾走上街頭。在德國黑森州卡塞爾市，約1萬5000至2萬人參與了由極右、極左以及陰謀論團體組織的抗議集會，要求當局結束封鎖。這是今年來德國最大規模的反防疫限制措施集會之一。
https://www.zaobao.com.sg/znews/international/story20210322-1133084

*【張竹君：港社區仍有隱形傳播 第四波疫情未完結】
對於近日香港本地確診病例回落至單位數，香港衛生防護中心傳染病處主任張竹君表示，近日每日仍有源頭不明病例，顯示社區仍有隱形傳播，認為第四波疫情至今仍未完結。香港22日新增18起確診病例，當中七起屬本地病例。針對公佈的一名26歲巴基斯坦籍被捕男子確診，張竹君說，患者早前報稱的住址全部有錯誤，仍要跟進調查與患者有接觸的人士，暫時有一名曾接觸患者的入境處人員需要送往檢疫。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20210322-1133284

*【普丁將在週二接種冠病疫苗】
俄羅斯總統普丁表示，他將在3月23日接種冠病疫苗。路透社報導，普丁並沒有具體說明他將接種俄羅斯三款國產疫苗中的哪一種。據報導，普丁在電視會議上談到俄羅斯製造的冠病疫苗時說，俄羅斯已與多國簽署了購買協定，為全球7億人提供衛星5號疫苗。但他表示，對每個俄羅斯人來說，接種疫苗的決定純屬自願。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20210322-1133295

*【馬國推出“冠病疫苗接種傷害特別援助基金”】
馬來西亞政府為了提高民眾接種冠病疫苗的意願及登記速度，決定推出“冠病疫苗接種傷害特別援助基金”以消除民眾擔心副作用而不接種疫苗的顧慮。衛生部長阿漢峇峇記者會上表示，政府已經批准設立“冠病疫苗接種傷害特別援助基金”，以幫助接種疫苗後出現嚴重副作用的民眾。這項計畫的初步基金是1000萬令吉。他說，根據規劃，接種疫苗後造成終身殘疾或死亡，當事人或家屬能獲得50萬令吉援助。接種疫苗後出現嚴重副作用及需要長期在醫院治療者，則可獲5萬令吉援助。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20210322-1133291

*【高層對話吵歸吵 中國仍大量進口美農產品】
中美阿拉斯加會談結束，雖然雙方高官在會談中進行了火花四射的“硬碰硬”激辯，顯示出十足的火藥味，但是中國仍在繼續大量購買美國農產品。據彭博社報導，美國農業部上周宣佈向中國銷售近400萬噸玉米，是一年前銷量的五倍多。1月和2月銷量為500萬噸。彭博社評論說，這份資料正顯示了美國農民長期以來的期盼：當中國需要大量購買玉米等農作物時，除了跟美國做生意幾乎沒有更好的選擇。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20210323-1133440

*【俄外長訪華中稱將推進戰略協作關係 學者：兩國目前仍難以結盟抗美】
中國外交部發言人華春瑩表明，世界越是動盪不寧，中俄合作越要堅定前行，中俄始終肩並肩站在一起，背靠背緊密合作，堅決反對世界上的霸權霸道霸淩。學者指出，若兩國往結盟的方向推進關係，很可能加劇與美國的戰略對抗，促成“新冷戰”；中國目前的戰略考量正好相反，主要希望通過中俄的合作，制衡西方，並穩定中美關係。
https://www.zaobao.com.sg/news/china/story20210323-1133333

*【中俄外長：美應停止拉“小圈子”搞集團對抗】
據中國外交部網站報導，兩國外長表示，國際社會都認為美方應反思近年來其所做所為給全球和平及發展帶來的損害，停止單邊霸淩行徑，停止干涉他國內政，停止拉“小圈子”再搞集團對抗。各國都應遵循《聯合國憲章》宗旨和原則，奉行真正的多邊主義，致力於國際關係民主化，接受並促進不同社會制度和發展道路國家和平共處、共同發展。在伊朗核問題上，雙方認為美國應儘快無條件重返伊核問題全面協議並撤銷對伊單邊制裁，同時鼓勵伊朗重新全面履約，期待伊核問題全面協議繼續為防止核擴散發揮應有作用。雙方還提議設立地區安全對話平臺，就解決地區各國安全關切形成新的共識。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20210323-1133419

*【美國不支持普丁與拜登對話 俄羅斯表示遺憾】
俄羅斯外交部對美國不支持俄羅斯總統普京在3月19日或22日與美國總統拜登進行視頻對話的提議表示遺憾。俄羅斯外交部發表聲明說：“華盛頓錯過了解決俄美僵局的另一個機會。美國必須為此全權負責。”據報導，普丁上週四表示，他和拜登應該在接下來的幾天進行線上對話。此前，拜登在接受美國媒體訪問時指普丁是一位殺手，使本已緊張的美俄關係墜入了新的低點。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20210322-1133287

*【加拿大公民康明凱昨受審 駐華使館臨時代辦被拒旁聽】
被拘押兩年多的加拿大公民康明凱（Michael Kovrig），昨天在北京第二中級人民法院受審，近30名西方國家駐北京的外交官聚集在法院門外表達關切。3月19日，另一名被中方拘押兩年多的加拿大公民Michael Spavor，也在遼寧省丹東市中級人民法院受審。
https://www.zaobao.com.sg/news/china/story20210323-1133336

*【歐盟以侵犯新疆維族人權為由制裁中國官員 中方隨即制裁歐盟議員反擊】
歐盟昨天以中國侵犯新疆維吾爾族人權為由，對四名中國官員和一個實體實施制裁。中國隨即反擊，宣佈對歐洲的四個實體和10人實施制裁。綜合彭博社和路透社報導，受制裁的中國官員包括新疆自治區副主席、公安廳廳長陳明國，中共新疆自治區黨委常委、政法委書記王明山，新疆自治區黨委副書記王君正，以及新疆維吾爾自治區前黨委副書記朱海侖；受制裁的實體是新疆生產建設兵團公安局，制裁範圍包括禁止入境以及凍結他們的國外資產。
https://www.zaobao.com.sg/news/china/story20210323-1133334

*【澳洲和紐西蘭指證據表明新疆人權遭侵犯】
澳洲和紐西蘭外交部長表示，有明顯證據表明中國新疆存在侵犯人權的情況，並對美國等西方國家對中國官員實施制裁表示支持。路透社報導，澳洲外長佩恩和紐西蘭外長馬哈塔發表聯合聲明說，他們對關於新疆維吾爾族和其他穆斯林少數族群的可信報導感到關切。聲明說：“特別是，有明顯證據表明當地存在嚴重侵犯人權，包括限制宗教自由、大規模監控、大規模法外拘留，以及強迫勞動和包括絕育措施在內的強迫生育控制。”
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20210323-1133447

*【消息：拜登基礎設施就業提案或達4兆美元】
有消息指，美國白宮顧問將向總統拜登彙報有關基礎設施、氣候與就業方面的提案，這些提案的資金總額可能高達4兆美元。熟知相關討論的一名消息人士透露，拜登的顧問正在考慮一項介於3兆至4兆美元的新法案，旨為提升美國老舊的基礎設施和應對氣候變化問題。另一名消息人士表示，拜登的顧問團隊將在本周內向拜登提出的一攬子配套達3兆美元，內容涵蓋基礎設施與其他優先事項。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20210323-1133436

*【美新貿易代表致電世貿與美國主要夥伴】
美國新任貿易代表戴琪首次致電美國主要合作夥伴及世界貿易組織（WTO）總幹事，她承諾重建同盟關係，並積極參與國際貿易事務。戴琪向世貿總幹事伊維拉表示，拜登政府承諾確保冠病疫苗的廣泛分配，這是伊維拉上任後所列的優先事項。美國貿易代表辦公室發表聲明說，戴琪和伊維拉也就未來的貿易交換意見，兩人承諾共同致力推動以工人為中心的貿易政策，以加強經濟賦權（Economic Empowerment）。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20210323-1133428

*【韓美2+2會談結束後 韓國：韓日安保合作有必要繼續維持】
分析認為，這是韓美“2+2”高層會談上，美國要求韓美日重建合作機制有關。韓國輿論認為，因韓日關係惡化而中斷的軍事溝通管道正常化，應該是韓日關係正常化的第一步。時隔5年再次舉行的韓美外長、防長（2+2）會談結束後，韓國國防部長徐旭表示，雖然朝鮮半島保護是以韓美同盟為中心，但韓方認為，韓日安保合作也是有價值的資產，有必要維持。
https://www.zaobao.com.sg/news/world/story20210323-1133348

*【中朝領導人互致口信】
據新華社報導，受習近平指派，中共中央對外聯絡部部長宋濤于3月22日在北京應約會見朝鮮駐華大使李龍男。李龍男轉達了金正恩致習近平的口信。金正恩表示，將朝中關係加強發展為世所羡慕的關係，以友誼和團結推動社會主義事業前進，是其以及朝鮮黨和人民堅定不移的立場。朝方堅信，朝中友好關係將按照時代要求和兩國人民的志向、意願、根本利益，得到昇華發展。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20210323-1133445

*【將強化海軍與特種部隊 英更積極應對全球威脅】
英國將在當地時間星期一公佈國防戰略改革計畫，根據計畫，英國將加強其海軍和特種部隊，“更積極”地應對全球威脅。英國國防部在聲明中指出，英國將部署更多軍艦和潛艇，同時創建一支可應對高風險環境的特種部隊。這將會是一項“持久部署”，除了確保船艇安全，也保衛自由航行。此外，隨著英國涉及常規陸地戰爭的風險下降，英國據稱也有意把陸軍人數減少1萬人。
https://www.zaobao.com.sg/news/world/story20210323-1133349

*【聯合國：以金錢考慮成本 水資源未獲人類足夠重視】
聯合國水機制主席洪博說：“我們對水資源的重視程度不夠，因此出現了許多問題。”3月22日是世界水日，聯合國發表《2021年世界水資源開發報告》，洪博（Gilbert F. Houngbo）在這天指出，水資源未獲得足夠重視。該報告提出質疑說，人類熱衷於在火星上尋找水的痕跡，卻不以相同熱度對待地球上的“藍金”，也沒有尋求更公平地分享。該報告認為，人們之所以浪費或濫用水，在於人們傾向於僅以金錢來考慮水的成本。
https://www.zaobao.com.sg/news/world/story20210323-1133350

*【美科羅拉多州槍擊案多人死亡包括一名員警】
美國科羅拉多州一家超市發生槍擊事件，造成多人死亡，一人被捕。事發地點位於丹佛西北約28英里的博爾德市（Boulder），警方在週一（22日）下午接獲通報後趕到現場。博爾德警方確認死者當中包括一名員警，但拒絕說明具體的死亡人數。一名受傷的嫌疑人被警方扣留。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20210323-1133441

*【美各大城市示威遊行 譴責反亞裔種族主義】
數以千計的美國民眾星期天在美國各大城市，包括亞特蘭大、紐約、華盛頓舉行示威遊行，譴責反亞裔種族主義；加拿大蒙特利爾也出現示威人群。這次的亞裔示威活動也獲得美國非裔、拉丁裔等不同少數族裔的支持，他們表明有責任挺身而出，因為種族歧視“威脅所有人”。
https://www.zaobao.com.sg/news/world/story20210323-1133351

*【臉書：去年兩個月內關閉13億個虛假帳戶】
社群媒體巨頭臉書表示，該平臺在去年10月至12月之間關閉了13億個虛假帳戶，並安排3萬5000多名工作人員在平臺上處理假新聞和虛假資訊的傳播。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20210322-1133293

*【消息：嗶哩嗶哩將籌約200億港元在港上市】
根據彭博社報導，要求匿名的知情人士稱，該公司告訴潛在投資者，計畫將發行價格定在每股808港元。該指導價較嗶哩嗶哩週一在納斯達克市場的收盤價106.88美元折讓約2.6%。該公司正在香港發售2500萬股股份。知情人士還說，嗶哩嗶哩將在晚些時候正式設定最終價格。其股份定於本月29日在香港開始交易。嗶哩嗶哩的一名代表沒有立即回應置評請求。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20210323-1133446

*【中國三星堆新發現六祭坑已出土重要文物500餘件】
中國四川三星堆遺址於3月20日對外發佈階段性成果。考古人員歷時半年，先後發掘六個祭祀坑，使三星堆遺址發掘坑增至八個，並出土絲綢殘留物等重要文物500多件。三星堆遺址3號到8號祭祀坑的考古發掘在繼續進行。其中3號坑多為大型青銅器，4號坑多為象牙，5號坑則多為金器骨雕，部分祭祀坑還發現了絲綢的痕跡。據央視新聞22日現場直播畫面，三星堆4號坑提取出一根完整象牙，重達100多斤。該象牙表面有黑炭，出土後要進行保濕與加固。目前，4號坑發現了37根被灼傷後的象牙。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20210322-1133282

*【孟加拉羅興雅難民營再發生大火】
位於孟加拉東南部的羅興雅少數民族難民營發生大火，至少2萬人被迫逃離，五人恐已遇難。這是近四天來該難民營第三場火患。在孟加拉靠近緬甸邊境的科克斯巴扎爾羅興雅難民營收容了將近100萬名羅興雅人，其中大部分難民2017年為逃避緬甸軍方鎮壓而越境進入孟加拉。難民營負責人表示，火患相信是在34個營地中的一個燒起，火勢過後蔓延到另外三個營地。整個難民營地占地約3237公頃。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20210323-1133418

*【冰島火山800年來首次爆發 數千民眾蜂擁而至】
冰島首都雷克雅維克附近的Fagradalsfjall火山800年來首次爆發，成千上萬名好奇圍觀者湧向火山，一睹火山流出的紅色熔岩。位於冰島西南部雷克雅內斯半島（Reykjanes Peninsula）的一座火山上週五（3月19日）噴發，灰雲染紅夜空。雷克雅內斯半島位於雷克雅維克（Reykjavik）西南方約30公里處，從最近的道路徒步90分鐘即可到達。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20210322-1133299

*【澳洲東岸洪災惡化 近2萬人被迫撤離】
澳洲東岸昨天再遭豪雨侵襲，讓這場數十年來最嚴重洪災的災情進一步惡化，逾萬居民被迫撤離，200多所學校停課。在人口最多的新南威爾斯州，連日豪雨導致多條河流的水位上升到30年來的最高水準，約1萬8000個居民被令撤離。在赫斯廷斯河河口的麥奎利港鎮經營一家咖啡廳的克拉克涉水回到咖啡廳時，發現傢俱被沖走了，浸泡在及腰洪水中的冰箱和烹飪設備也被毀了。“它的破壞太驚人了。”
https://www.zaobao.com.sg/znews/international/story20210323-1133352

韓式連鎖餐飲-豆府2月受惠2020年的展店效益，以及春節長達7天連假，帶動家庭與朋友聚餐需求攀升，再加上全台百貨賣場推出年節活動集客，來客數大幅提升，挹注集團旗下各品牌營收成長。營收來到1.77億元，年增46.07%，創單月第三高。
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🥳近期發展：
看好國內市場力道回溫，豆府持續積極拓點，3月新增「飛機河粉」及「北村豆腐家」各一間門市，預估新展店將為營收帶來助益。
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🧑‍🔬關於豆府(2752)：
豆府(2752)成立於2008年，主要在台灣經營韓式料理
品牌包括：
涓豆腐、銅盤、韓斤麻浦、北村豆腐家、韓姜熙小廚房。
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🎯主要產品/服務：
其中涓豆腐為創始品牌，是當初由韓國豆腐鍋連鎖集團DKORE授權指導設立。目前在台灣共有39家店面，主要設點在百貨公司。除了韓式料理以外，公司也將成立越南河粉、泰式河粉以及阿達師牛肉麵品牌。
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😏2019年產品營收比重：
2019年公司產品營收比重為餐飲收入佔100%。
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國內外競爭廠商：
公司主要競爭對手包括漢來美食、乾杯、王品、老四川、新天地、瓦城、宏森、六角、雅茗-KY、兩班家餐飲集團。
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✨533健檢來啦~✨
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⭕️股東權益報酬率ROE(>8%)，2019年21.4%
ROE是衡量企業用股東投資的資金來賺錢的效率。
(ex.ROE 21.4%表示企業能用股東投資的100元賺到21.4元)
當企業每年持續賺到現金，便會累積在帳上，每年使公司淨值推升，公司價值也會水漲船高。
ROE高的公司，淨值提升速度快；ROE低的公司，淨值提升速度慢。
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⭕️營業利益率(>0%)，2019年11.7%
如果公司的獲利率不夠高，那麼營收成長對獲利的貢獻也是有限的。所以要看 『營業利益率』。
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⭕️本業比例(>80%)，2019年101%
如果公司的本業獲利比重不高，那本業的月營收成長，對獲利的貢獻就變得很不確定，所以本業比例的條件訂為(>80%)。
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⭕️營運現金流(>0億元)，2019年3億元
如果公司無法從每一筆營收中產生現金流入，那麼月營收創新高就沒有意義。
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⭕️負債比(<60%)，2019年30%
公司需要不斷投入資金才能讓營收持續成長，如果負債表率已經很高了。那麼公司能再投入的潛在能量有限，所以負債比條件訂為 (<60%)。
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#股魚價值K線
#善用股魚533檢測，篩選體質強健資優生
https://bit.ly/2Ex7XLw

「從平台角度共創三贏的談判策略」​
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沒錯，就是上禮拜三的課程到今天才寫心得（跪​
這次 @迪哥筆記 從BD講到談判，很全面的解析了各種情況，不知道要經歷多少風霜才能整理出這種脈絡，話不多說，送上我的心得！​
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先獻上部落格好讀版：
https://vocus.cc/article/5fb7d831fd89780001ff51f3
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從心智圖上面可以看到，迪哥在這場課程當中分為五個主要的部分進行講解，分別是BD的簡介、產品開發流程、生命週期、CRM、談判，詳細的分類在心智圖當中。​
​
這邊為大家整理出三個重點：​
​
一、什麼是BD​
相信大家如果有看我上一篇BD的課程筆記「我想開發合作夥伴，如何著手市場分析」，已經對BD有點認識，沒看的快點移動你的滑鼠～​
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這次迪哥更直接的將BD的價值清楚的定義：『BD最大的價值就是：不等價交換』​
而迪哥也將BD略分為三種，分別為：​
a. 客戶經理/異業合作/資源交換​
b. 拓展維度/四度空間​
c. 新BU/負責人​
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由負責的工作內容來看，就知道BD必須非常熟悉產業的業態與公司整體情況，而且必須從產品策略、開發、行銷、業務，各方面都要有點涉略與了解，真的是非常艱難的一個職位啊～​
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以我們公司為例，BD就是老闆，我觀察下，我老闆在做的事情也非常符合BD的工作內容。舉個例子來說，​
​
資源交換：『資訊』​
之前上一篇BD課程文章有提過，在每一個行業要獲得第一手資訊的方式都不太容易，在食品業尤其如此。因為沒有太多公開的財報，而我們又屬於食品界比較偏門的『香辛料』，而我老闆最擅長交換的就是：『資訊』。​
​
對於食品工廠而言，成本當中，最容易劇烈變動的就是『原物料』。​
所以不時跟各進口商與中盤商打聽現在原物料可能的走勢，就成了成本控制重要的方法之一。跟大家分享一個原物料的漲幅，我都覺得很不可思議，​
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過去「四川大紅袍花椒」一斤售價約100多元，現在一斤大約600多元，也就是要下一公斤的花椒，我們的成本價就是1000多元，相較於幾年前的160多元，漲幅將近6倍之多，而這不是通貨膨脹的結果，而是因為大陸的花椒大多被驗出農藥而被退回，無法進口，所以導致價格翻了好幾倍。​
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所以下次大家去吃吃到飽麻辣鍋時，跟店家說：我要加麻一點，就是最快的回本方法了（誤XD​
​
二、不同商業模式的作法根本不同​
先跟大家複習一下，我們公司目前的商業模式是：B2B，也在上一堂BD系列課程當中提到，原本我一直都想要發展自己的to C品牌，但是其實發展to B才是最穩定的路。當我們在這個「成長期和成熟期」之間的生命週期時，穩固的基底會讓我們在研發新產品與切入不同市場更加容易。​
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舉一個我們目前研發的新產品的路徑為例，「香香醬」，​
a. 從反饋再研發：​
我們根據B端的餐廳給我們的回饋進行研發，把產品定位在「增添原本麻辣湯底的香氣與辣、麻度」。一方面是已經集結了大多數消費者建議，另一方面是餐廳業者的經驗，讓這個回饋比較具有參考價值。​
​
b. 研發的迭代與修正：​
在研發的過程當中，我們先將MVP送給各間店家，店家除了可以給我們很即刻的反饋，也可以在店家試賣，獲得消費者的反饋再進而整理出數據給我們，所以在整個迭代與修正的過程中，我們幾乎沒有損失太多的樣品成本。​
​
c. 行銷：​
在整個行銷個過程中，我們做的就是拜訪店家，然後請他們試用看看。由於一開始研發的時候，就是針對他們的痛點下去設計，所以店家願意嘗試與買單的機率也就很高。在這裡幾乎也沒有太多額外的廣告支出。​
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d. 業務銷售：​
我們在拜訪店家的過程中，就已經在進行銷售，所以行銷與業務其實是合再一起的。​
​
​
但如果是以一個to C的方式，也就是我們在8週實戰的時候做的方式：​
a. 以我們的假設進行研發：​
首先，要先以足夠大量的問卷來證明我們的假設，當時我們的假設就是：『大家對於小吃店的辣椒醬很不滿意，一方面不衛生，另一方面只有很鹹，沒有其他的香氣』。​
​
但是，我們在學院做的問卷調查，立刻打臉我們的假設：「一般消費者認為，小吃店的辣椒醬就可以了，因為吃小吃店時也沒有太多的要求，難吃就不加。」接下來就是一連串的「假設」=>「被打臉」=>「假設」=>「被打臉」，來回花了總共快要6週的時間，都在調整我們的假設。這裡花費最多的就是「時間成本」。​
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b. MVP的迭代​
在當時，我們做出大約十種不同的辣醬，也因為我們不斷調整「使用場景」，所以辣醬的基底、口味方向也就跟著不斷的調整，這之間消耗的原料成本與包裝試吃包的人力成本，並沒有換回任何的營收。而且初期無法量產只能人工生產的時候，成本是非常高的，更卡在食品業的產品必須由合格廠商出產才能在網路通路上販售。​
​
c. 行銷​
由於我們並沒有大量的經費可以運用在廣告上，因此我們最後決定要經營臉書社團，投入5個人的時間，每週發一篇文章，然後幾個月後再把產品導入。這之間會消耗的人力成本，也遠遠大於我們直接往店家push產品。​
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d. 業務銷售​
我們並沒有走到最後的銷售那一步，但在此我已經知道to C的戰場有多難玩，不只經營品牌要砸很多錢，光是迭代做出MVP就要先花很長的時間與精力，更別說是後續的行銷費用與曝光管道。​
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回歸正題，所以從迪哥幫我們整理的生命週期來看，to B與to C走的就是完全不同的策略，貿然的轉換跑道是很不明智的選擇。​
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三、談判的技巧​
這裡迪哥提供了六個「不等價交換」的情境，幾乎已經涵括談判時所遇到的所有情況，這裏拿兩個來跟大家分享：​
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a. 做沒人想做的事：搭舞台就會有人上去​
迪哥在這裡舉了「路跑」為例，在路程上，會有各種攤位，每個廠商都會盡力的贊助，一方面可以增加品牌的曝光度，另一方面可以清個庫存（誤ＸＤＤ），所以主辦方也不需要再多出什麼經費，就可以讓路跑的路程非常豐富。​
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這也讓我想到一個例子，不知道能不能作為相同例子：
最近好多的個人品牌經營者陸續開設網路課程，個人品牌經營者經由問卷發放，蒐集回饋，一方面可以搶先宣傳自己的課程，另一方面可以了解自己的內容對於市場是否具有購買效益，但是反觀平台，平台只是邀請講者，進行市場評估，就算沒有開課開成，還是收集到一波具體的名單。​

（迪哥補充：這個例子不佳，因為平台是用外部的問卷而且如果沒經過消費者同意也無法把名單拿來做為其他用途。）
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即使這個價值交換看似不對等，但是卻讓雙方都滿足了需求，著實為很厲害的談判。​
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b. 善用敵人的敵人：​
這裡迪哥說到，當一間企業聽到別人有一個非常熱賣的東西，自己沒有的時候，必然會緊張，利用這個心理因素，較容易談到比較好的條件。​
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也讓我想到我老闆說的：「當你把產品做的很好，你的客戶用了以後生意非常好，此時他的競爭者就會相繼來找你了。」當要把產品推廣出去的時候，並非只有直接推廣一種方法，讓對方感到受到威脅也是一個很棒的推廣方式。​
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迪哥從BD介紹開始講到產品，最後再講到談判的方式，在每一個段落當中，迪哥都用很精簡的案例讓我們迅速了解。真的很強～～​
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在每次上課的時候，只能回想過去曾經有的經歷或是例子，但其實更重要的是把課程當中學到的在工作上應用出來，有意識的刻意練習，才有機會內化為自己的。​
所以未來一年，不只是希望能夠寫出課後心得，更能夠朝「課後應用後心得」撰寫，再跟大家分享。​
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