【開健身房真好賺，我也要出去開】 第三集，最後的防線，分道揚鑣 Part.3
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哇～老闆賺那麼多，分給我們這麼少，我們也要出去開。
抱怨的教練說：『爛制度，當我自已出去開的時候，我要把制度用的很好，大家錢賺很多，這樣教練就不會走了。』
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當一夥人終於離開上一家健身房，一起出來打拼，同仇敵愾的說：『我們要讓前公司知道，沒有我們他們損失多少，而我們的實力可以賺多少』。
大家異口同聲的說：『沒錯，加油』。
於是正式開始了自已健身房的航線，但隨之而來的惡夢卻在後面。
★★★（記得，公主與王子最後在一起時候，另一個困難才真正開始，別以為真的像電影一樣，一切在美麗中結束）★★★
Ex：可以看一下 【史瑞克一、二、三集】 及 【復仇者聯盟】 英雄打鬥後，除掉壞人，但被破壞的城市，誰來收捨殘局？
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=====【決裂的起源】===== Part.1
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教練A、B、C、D、終於出來了，且幫自已命名 【驚奇四超人團隊】 ，各自出資，各自負責自已的工作，但裂痕開始出現。（就跟你說七龍珠不能一直用，不然邪惡能量累積太快）
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教練A：佔股：25%，非常負責，每天工時14-16小時，一個月休兩天，所有行政的事務都他處理，每天上4堂課，幾乎沒有什麼時間練。
薪水：5-7萬。
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教練B：佔股：25%，非常認真，每天工時12-14小時，一個月休兩天，不斷的在招攬新的學員，但幾乎都是自已為優先，每天上8-10堂課，幾乎每天訓練。
薪水：13-15萬。
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教練C：佔股：25%，普通認真，每天工作8 -10小時，一個月休八天，幫忙A處理一點事情，愛做不做的，每天上6-8堂課，幾乎每天訓練。
薪水：7-10萬。
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教練D：佔股：25%，非常認真，每天工時12-14小時，一個月休兩天，與B教練在招新的學員，資源都給A跟自已為主，每天上8-10堂課，幾乎沒有什麼時間練。
薪水：13-15萬。
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（你看到這樣的設定，有沒有覺得出問題了？）
1、事情做最多的，領的最少，而且還沒有時間訓練跟休假
2、招攬資源最多，領的最多，但被公司抽的也更多，認為其他人拖累團隊，只有D跟他一樣認真
3、認為大家開公司，不要太斤斤計較，有做事，有上課，開開心心的生活才是重點
4、因為不捨A替公司做這麼多，所以找到的資源都會分給他，被公司也抽的很多
★★（因為做越多，被抽的越多，但分紅時候大家卻是領的一樣，戰爭即將開始）★★
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=====【無情的戰友】===== Part.2
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接著教練 B 開始策劃一切，開始煽動 C 跟 D ，因為我們不斷的對公司貢獻，但是反觀 Ａ 對公司的貢獻不大，但是我們的努力在分紅的時候卻被平分掉，這樣怎麼公平呢？再說做那些工作，找一位人來就可以做了，公司現在起來了，那些東西早就該找人做了，我認為他只是在找藉口，享受著生活，然後他以前也沒很想要上課，所以就把這些事情攬在身上，覺得自已有在做事，好在分紅的時候讓我們的閉嘴。
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教練Ｂ：『要嘛，就是我們把 Ａ 弄掉，要嘛，就是我們自已出去再創一個公司，你們覺得呢？』
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教練C：『恩，聽你這麼一說，好像真的是這樣，我們一直在賣課，上課，但是他都懶懶的做』
（因為教練C，能力跟責任心普普，所以自然會服從強者，這是必然）
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教練D：『可是我覺得當初如果沒有那些東西，公司也很難起來耶，所以他的功勞還是有的，大家好好溝通嘛！』
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教練B 及 教練Ｃ 不理會D，接著後續連連找到機會，就一直煽動，跟 C 及 D 說A的事情，而 C 也越來越認同。
但是 D 偷偷的告訴 A ：『這樣的狀況』
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但 A 心地善良的說：『認為大家都是當初一起打拼的夥伴，難免有時候會有一些抱怨，加上他以前就比較會出鋒頭，沒關係，算了啦。』
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日積越累的下來，終於 B 忍不住攤牌了，在開會的時候直說 A 對公司的績效貢獻很少，卻享有同樣的分紅，認為這很不公平。
C也在一旁附和著說對啊，B 說了：
一、你的股份賣給我們
二、否則要求增資稀釋股份
三、並且每個人達到多少績效，才能分紅
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但 Ａ 跟 Ｄ 都認為這樣不妥當，並且投票表決不同意，在比數2比2的情況下，B 開始越來越不爽了，因為沒想到 D 竟幫 Ａ 說話，於是開始策劃新計劃。
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=====【團隊的裂痕】===== Part.3
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自從上次團隊開了股東會議之後，一切掌控不如B的計劃進行，也開始密謀策反，要自已獨立出去開，並且把他所有帶進來的資源帶走，也開始煽動C，只要資源我們幾乎全數帶走，他們就沒有生存的機會，到時候沒資源，持早會收掉，而制度我們重新設定，開始培養自已的團隊。
（但他卻忽略了，C 跟他一樣，都是比較為自已著想的人，一心只想著要讓 A 跟 D 難堪）
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隨後又來的股東會議，徹底的決裂，AD 與 BC 談了不合，要求退股，A 在無奈的情況下，也不想破壞當初的友誼，也只好妥協，但 B 跟本就不管他了，就這樣徹走了資金，也帶走了學員，也把一位戰友C也帶走，獨自剩下 AD ，兩人，而自已另行開創公司。
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想不到當初的一起開創，一起奮鬥，只僅僅維持了將近2-3年，這份友情就變調了，A 不斷的與 D 訴說著，當初大家一起要出來的團結，D 也都歷歷在目，但 B 跟 C 卻不這樣想，他認為貢獻度大的人應該要主宰一切，雙方各自分開發展了。
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帶走了 C 之後，擺脫了 AD ，也成立自已的新公司。
一路上 B 都認為，他經歷過大公司，又經歷過一次創業，所以這一次他會變的更強，成長的更快，因為只要有他在，就一定會有資源，所以公司在這樣的情況下，會成長的更快。
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=====【失敗的到來】=====Part.4
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為了新成立的公司成長 B 沿用了之前公司的作法，但卻屢屢遭受不順，因為那樣的制度設定，與他的管理個性不合，所以無法用的得心應手，加上以前公司的制度都不是他在負責的，自然而然在處理事情的邏輯及順暢度上，跟本連 A 的一半都不到。
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開始找來了 C 幫忙處理，但C的態度一直以來都比較混，連公司的行政制度都不是很了解，更別說要處理了。
加上成立新公司，要處理很多非專業以外的相關事情。
包含：
★前面的公安消防
★公家單位要去跑（國稅局、勞工局、運動局）
★銀行及第三方支付，並且要接洽多家比較
★財務及法律資訊（會計事務所、法律事務所）
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包含著，新成立的公司：
★因為新的，要穩住公司，自已收入也下降（沒賺反而賠，依然要繼續走）
★因為新的，大家不敢馬上加入，先做觀罭（要打知名度，才能迅速擴張）
★因為新的，大家不敢買多，怕倒了沒得退（要想法說服，不然很難相信）
★因為新的，資源不夠多，員工信心也動搖（要看到成長，才能安無軍心）
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過去從前，都是 A 在做這些事情，如今變成自已要做：
★當團隊無法成長時，要想辦法教學成長
★當團隊成交率低時，信心下降必須拉高
★當團隊收入未成長，要做球給他們穩住
★當客人有未收款項，要設法做保護機制
★當團隊有紛爭時候，要站出來化解干戈
★當有不受控之人時，要帶他一步一步調
★當團隊停止成長時，要自已找方法突破
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因為過去都是A在做這些事情，但 B 一直在賣課上課，所以一瞬間這些事情加進來，資源少了，收入低了，團隊慌了，會員信任度不高。
加上每天要對帳，又加上一開始設定給教練太多，讓他在自已收入及公司的營收上都減少，認為這樣不可行，而開始調動獎金制度。
而一開始也找了一位行政來幫忙，但卻發現一開始找到行政，對公司的開銷又太大，後來又把行政資遣，而把工作大量的分配下去。
種種這些事情，弄的團隊開始支離破碎，就連當初跟她一起來的 C ，因收入下降，事情變多，常常被罵，也產生了動搖之心，因此也離開了。
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慢慢的 B 才發現，原來當初 A 為什麼要花這麼多時間要去用這些東西，而一直以來，自認為對公司貢獻最多的他，卻連這些事情都處理不好，怎麼讓會員能夠安心的進來運動，加上一連串影響的就是團隊裡的教練，到最後剩下少數幾人在硬撐，但接連而來的這些事情並沒有減少，一樣一直落在 B 身上。
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後面有沒有倒，不知道。
但可以知道的是，不好過。
如果開公司只需要處理績效，那很簡單。
但問題是這是不可能的，或許績效很重要，但隨之而來的問題長久都不處理，會變成怎樣呢？
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這裡分享給要創業的朋友們。
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【開健身房真好賺，我也要出去開】 第二集，你能經的起罵跟搗亂嗎？
https://www.facebook.com/ChengSouls/photos/a.547479315619214/1474810766219393
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【開健身房真好賺，我也要出去開】 第一集，但實際的問題討論了嗎？
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績效獎金怎麼算 在 Re: [問題] 業績獎金計算方式？ - 看板Salesperson - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
小弟也在SI公司，依自身的經驗回答您。
這個薪水與業績計算方式，似乎是新人的價碼…嗯…這部份不方便表示意見。
我想，公司考量的是:新人初期必須付出龐大訓練成本，並承擔收不回績效的風險。
正如您所說，資訊業的競爭相當激烈，大家到後來賣的都是服務與人脈。
以本公司的業務薪資來說，可以選擇高底薪制或高獎金制，必有取捨，這是自已決定的。
如果您具備業務努力不懈的熱血，加上有人肯教的話，進步才會快!
業務實際領到的年薪，上不了商業周刊，但c/p值還是比一般上班族好多了。
※ 引述《dsilver (細數遠星永唱泉水)》之銘言：
: 小弟目前履歷投百多家業務職缺
: 只有一家肯給予面試 資歷實在是慘～ 沒辦法
: 可是關於這份工作 業績與薪資制度很奇怪
: 整體算起來真的是很低 低到不敢相信
: 請版上各位大大幫我評分 這樣的薪資是業務界正常的嗎
: 產業：販售電腦給公家機關 類似中信局
: ==========業績與薪資計算方式=============
: 1.薪資為業績的2%，前三個月試用期為新人優待
: 第一個月 薪資為業績10% 也就是邊訓練就要邊拉業績了
: 第二個月 薪資為業績6.6%
: 第三個月 薪資為業績3.3%
: 第四個月開始以正式人員計算 薪資為業績2%
: 以最低薪17880為例
: 第一個月必須達到業績17880÷10%=178800 領薪資17880
: 第二 17880÷6.6%=270909 領薪資17880
: 第三 17880÷3.3%=541818 領薪資17880
: 第四個月開始為正式人員 基本業績為17880÷2%=894000 領薪資17880
: ===========業績獎金========================
: 業績獎金為[(實際業績)-(底薪業績)]X1%
: 比如說第四個月我拉到100萬業績
: 則業績獎金只有(100萬-894000)X1%=1060
: ============達成/未達成業績的獎懲============
: 當月達到業績可領達到業績的獎勵5000元
: 也就是17880+5000=22880
: 而沒達到業績則要將未達成的業績累計到下個月
: 比如說第四個月我業績只有80萬
: 則第五個月我業績必須達到894000+94000
: ===============升遷與年終=============================
: 毛利率必須在7%以上
: 因為電腦這行競爭激烈 價格又透明
: 產品更新又快
: 雖然我是常常在逛電蝦版的 也會組裝電腦
: 可是人家賣的是套裝電腦
: 我也沒把握一個月要業績達到買一台toyota altis的標準
: 卻領個22880
: 另外 升遷制度是另一套規則
: 簡單的說 就是三個月後可打怪升級
: 然後基本底薪+2000
: 比如第六個月升級為底薪17880+2000=19880
: 應達業績為19880÷2%=994000
: 年終為整年業績的0.1%
: 以正常管道最底標業績升遷、正職人員來說
: 第一季業績為19800÷2%X3
: 第二季業績為21800÷2%X3
: 第三季 23800÷2%X3
: 第四季 25800÷2%X3
: 全年業績為13728000 總共有1372萬的業績
: 而年終卻只有13728
: 我想我是不是該去7-11或是當個跑腿小弟
: 總覺得當業務薪資怎麼會低成這樣......
: =========簽約，真是神經病來著================
: 最後，要簽約一年，如果一年內離職，要賠公司10萬
: 這是怎樣...公司你會給我多少資源？
: 沒有交通、吃飯補助還要簽這種契約
: 每天要例行性有效面訪5位客戶、有效電訪25位客戶
: 當天沒完成的訪問，要累積到整月必須完成
: 先不管有沒有這個契約
: 我真正想問的是
: 業務的薪資
: 在電腦這行都是底薪=業績X2%這麼慘嗎？？
: 那 業務能賺的比一般上班族薪水多的論點
: 是建立在哪個行業？
: 建立在哪些業務員身上？
: 必須累積幾年的實力才能算是真的賺的比上班族多？
: 必須參加過百萬圓桌會議？
: 上過商業周刊？
: 總覺得業務薪水要高 似乎一萬個只出現一個...
: 或許是我以管窺天 還有許多高佣金的業務我沒面試過
: 但我開始不相信 努力與認真
: 就能賺到比一般上班族還高的薪水了
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