#屏東首辦線上市集
#宅在家也能逛市集
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相信大家已經悶壞了,
很開心能協助宣傳
開譜國際TopCape
即將舉辦的線上市集活動,
不僅僅在家多了項娛樂活動,
大家更要用行動支持店家喔!
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🕗活動時間:
2021/07/04 Sun. 14:00-18:00
🙋🏻♀️入場報名:
https://forms.gle/2Q1AeY83EKVujFrt6
#線上虛擬市集實驗場
宅在家是你的理想生活嗎?
暑假第一個週日,市集不警戒,
一起上線逛市集、聽音樂、玩遊戲,
用消費,支持你的 #理想生活
#你有多久沒聽海 #宅家逛市集
ϟ 荒島音樂會
ft. 百萬網紅 山地哥
ϟ 線上講座-與毛孩一起的理想深活
ft. 深活共構Sense life maker
ϟ 服飾拍賣直播 14:30-16:30
ft. MR.CUTTING 稚揚
ϟ 數位推理桌遊之「狼人殺」
ϟ 雲端解謎之「密室逃脫」
ϟ 理想生活市集 參展品牌
MR.CUTTING
糸糸實驗室
深活共構Sense life maker
老木魚 Love you
與木創造
拾物木作 Shi Wood
Hopeful Garden 希望之庭
Brown bottle - 褐色瓶
是日浮光 X 灰猴BonBon
心皂坊
瘋編織小物
泓林舊研院
桌覓倉工作坊
稻惠 日式手燒仙貝
258茶莊
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#操作說明
https://reurl.cc/6av8yM
不熟悉Gather town的遊客,可先行閱讀操作說明文件、建立帳號,便於活動時順利入場。
📍目前Gather town仍為beta版本,僅適用於筆電、桌機(需有視訊及麥克風設備),平板、手機暫不適用
📍若報名人數超過系統負荷,工作團隊將規劃分流進場機制
主辦:開譜國際TopCape
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過3萬的網紅鳳梨吳泓逸official channel,也在其Youtube影片中提到,台灣加油!這一塊鼠鼠不退讓!絕對捍衛到底! BTW 這集總算展現了鼠鼠的英文能力了... - 【鼠鼠的官慌網站】(現在註冊會員,即送100購物金) https://www.dreamfly1717.com/ 【鼠鼠的欸虎逼】 https://www.facebook.com/wu.b.tong/ 【...
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泓 展 服飾 在 台灣物聯網實驗室 IOT Labs Facebook 的最佳解答
比提升銷售量更重要!日本服飾產業藉由 AI 輔助,解決庫存問題
2021/05/16
by
陳泓儒
對零售業來說,「庫存」是一門相當不簡單的學問,透過庫存可以吸收季節性需求波動,維持生產過程平穩,然而,當商品滯銷堆在倉庫時,便會有倉儲成本,業者大多會以祭出換季大拍賣因應。
既然庫存那麼重要,適時導入 AI 協助管理便能夠更有效率。日本軟體公司「Full Kaiten」即開發出一套庫存管理軟體系統,將「減少庫存獲得最大的利潤」奉為宗旨,幫助許多企業大忙,甚至度過疫情危機。
藉由數據分析,有效減少庫存
過去零售業最怕商品不夠賣,總是先進貨再說,但若滯銷往往得不償失。日本電商集團 Felissimo 旗下子公司的代表理事葛西龍也相當有感,他說:「無止盡的進貨對企業是毫無幫助的。」該企業從 2020 年 9 月引入 Full Kaiten 的 SaaS 系統後,引入的產品數量減少,但銷售量卻比前年同期增長了 14%,營業額也增長了 3%。
Full Kaiten 的 SaaS 系統使用人工智慧(AI)分析過去的銷售數據,並預測商品的所有庫存何時售罄,以此去反推進貨量。不只如此,它還能判斷商品熱銷是因其本身受歡迎,還是純粹因為折扣,方便企業端調整自已的銷售組合。
雖然過去葛西會藉由數據分析調整企業內部策略,不過光是分析數據,就得花上 1 天的時間,現在有了 Full Kaiten 的幫忙,就能將決策時間縮短為半小時到 2 小時,並可能有驚人發現。
舉例來說,Full Kaiten 分析指出,平常客單價 5,000 日圓以下的顧客,若幫他們推出 5,000~7,000 日圓的商品組合,其實他們也會買單。知道這項消費趨勢後,企業就將銷量高的商品綑綁其他商品,銷售給適合的消費者,客人不但不會有拿到庫存貨之感,反而還會覺得「撿到寶」。
不該盲目決定特價商品
Full Kaiten 社長瀨川直寬在大學畢業時,先進入外資的新創公司擔任軟體銷售業務。2012 年,因理念不符加上妻子懷孕,瀨川決定轉換跑道,創業去賣母嬰用品,隨著業績蒸蒸日上,預付款項增多,2014 年瀨川發現自己的存摺,只剩 3 個月的營運資金,請財務檢視自家公司的營運狀況後,發現「增加庫存可以獲利」,於是他決定放手一搏。
瀨川在學生時期,就很善於使用軟體去做銷售數據分析,因此他也想將其複製進自家企業,但很快就踢到了鐵板,因為商品實在太多。最終瀨川只能盲目地選擇要打折商品並增加其庫存,雖然確實帶動了銷量,但仍舊無法解決過季、滯銷的問題。
半年後,他又再碰上一次經營危機。這次,他決定研發一款銷售模型,去觀察商品的銷售曲線,並試著在它過季前,找出能提高銷售額的販售組合或小量折扣,靠著庫存銷售分析,解決了公司第一次的經營危機。
2016 年,瀨川碰上了第二次麻煩。為了拓展新客,瀨川將自家母嬰用品的免運費用,從 8,000 日圓下修到 2,000 日圓。他原先預估:「此舉雖降低了客單價,但若增加了 40% 的新客,營收還是會增加。」想不到,新客成長不如預期,僅多了 20%,此舉不但讓公司出現虧損,也吃掉了營運資金。
硬撐了 4 個月後,瀨川還是妥協把免運門檻調回 8,000 日圓。他仔細反省了這項決策,發現客單價 8,000 日圓的客群,其實和平時只買 2,000 日圓的客群並不重疊,加上「免運」這項誘因沒有那麼大,當你調降這項服務費用時,消費者很難會多買一點,這筆減收的錢大部分不會回流到企業營收內,因此這項操作可說毫無收益。反倒若提升客單,讓鐵粉更願意購買,效益才會顯現。
歷經這次風波,讓瀨川在庫存銷售分析之餘,也開始了客單價分析。透過將客單價的價格帶圖表化,找出適合提高客單價的商品並加強銷售力道,幫助度過了這次危機。
別急著增加銷售,重點應放在增加利潤
隨著自家品牌藉由自己開發的系統,讓營運漸漸步上軌道,瀨川常被許多供應商問道「如何管理庫存?」為了讓這套系統造福更多服飾業者,加上妻子亦從旁建議:「何不乾脆專研系統賣出去?」瀨川在 2018 年 9 月將自己的嬰兒服飾產業出售,專研於 SaaS 系統。
根據日本經濟產業省的數據,日本服裝市場規模較 30 年前幾乎多了一倍,然而價格卻下降了 60% 左右,加上新冠肺炎疫情影響,整體工資減少,讓服裝支出也跟著下跌,服裝庫存問題變得愈來愈嚴重。瀨川指出,當前的銷售重點已轉為「減少銷售和增加利潤」。
因應疫情短期內看不到曙光,過度追求銷售規模反而會發生過度的價格競爭,大型企業在這個策略下便具有壓倒性的優勢,從 2020 年夏末開始,GAP、GU、UNIQLO 等公司已開始陸續降價去爭取客戶,讓中小企業易受打擊。
瀨川建議,這時候千萬不要盲目降低成本, 雖然短期售價降低會刺激銷量,但有時大訂單也會超過店家本身的銷售能力,且可能做不出與大企業的差異化。最終,毛利會因折扣銷售而減少,且極有可能還是滯銷。
瀨川也補充,即使沒有疫情,因為日本人口不斷減少,庫存太多的問題也會浮上檯面,透過使用 AI 分析,讓庫存減少且資源更有效率地運用,是 Full Kaiten 努力的方向。
附圖:Full Kaiten 的系統可透過 AI 協助企業管理庫存。
以往庫存過剩時,企業會推出特賣活動來清倉。
透過設定適合的客單價,協助企業創造最大收益。
資料來源:https://fc.bnext.com.tw/articles/view/1371?utm_source=article&utm_medium=read-around
泓 展 服飾 在 優分析UAnalyze Facebook 的精選貼文
儒鴻(1476)受惠品牌與通路商對運動服飾需求持續,目前訂單已確定到10月,最遠可看到12月,品牌客戶包含NIKE與UA等營運將一路成長到2025年,儒鴻直接受惠,全年營運可望創歷史新高,同時受惠原物料價格走揚,同步向上。
在品牌客戶推動供應鏈整併的方向下,儒鴻的市佔率持續上升。
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🕵️♀關於儒鴻(1476):
公司成立於1977年,生產各式彈性針織布品及成衣,從染整、織布、定型、成衣,擁有垂直整合生產供應鏈,並切入機能性服務市場,專精於功能性彈性圓編彈性針織布與成衣,積極研發出具流行性、運動性、休閒性、環保性等功能性之布料,廣泛應用於高級時裝、運動服、休閒服裝、內睡衣、韻律裝等多樣化產品系列,並銷售至全球知名品牌及零售商。
另外,公司也由OEM代工製造廠轉型為ODM設計製造廠,並自創品牌如Eclon、Body Care、x-Pole等,近年更持續擴大自有產能,發揮垂直整合效應。
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2017年,公司跨足電商平台,未來幾年將呈現持續成長態勢。
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🏭主要產品:
在織布技術方面,公司於1989年與杜邦合作開發彈性針織布,是由彈性紗與一般無彈性的紗混織而成,具備緊密交織並且保持原有長、短纖之特色,以及具有yarn-dyed(色織布)的技術優勢,積極研發出各種多功能及機能性布料,廣泛應用於運動服、休閒服、內睡衣、瑜珈服等。
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✨近期發展:
近年來,國外瑜珈風潮興起,下游客戶加拿大瑜珈服業者Lululemon的業績大幅成長,帶動了公司出貨量成長。由於公司為專門製作瑜珈、運動服飾的成衣廠,具獨特性,因為接單較同業理想。
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🎯2019公司營收比重:
針織布佔27%、成衣73%。
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🧐主要競爭對手:
在成衣方面,國內主要競爭者包括台南、如興、宏和、南緯、聚陽、銘旺實,國外對手包括Hansoll、SGWicus、Willbes、申洲國際。近年來公司在積極擴產下,年產能達600萬件,僅次聚陽成為國內成衣第二大企業。
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一起迅速用陳喬泓模組 核心法則來檢視
❌近5年營業收入正成長(2017年衰退)
❌近5年稅後淨利正成長(僅2018年成長)
❌本益比低於15倍:29.8倍
⭕️股東權益報酬率15%以上:2020年22.82%
⭕️毛利率15%以上:2020年28.67%
❌近5年現金股利正成長(2017年衰退)
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[陳喬泓]翻倍成長選股策略
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導演 Director |陳柏瑋 BO WEI CHEN
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製片 Producer|傅盈潔 FuFu
製片助理 Production Assistant|小溫、蔣佳汶
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美術Art Designer|楊皓翔
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