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每年農曆年的前一個星期,是家裡洗衣店最忙的時刻。除了客人會洗一年一次的窗簾、沙發套(店裡或家裡的),還有基本款年前就要拿到的毛衣、西裝、洋裝等等,原本四天的工作流程都要壓縮到兩天交貨,忙裡忙外全家總動員。我的工作比較像是外場,包毛衣,整理檢查剛出爐的衣服,門市收單或取件,或者是到客人家拆窗簾拆沙發套回家洗。但最主要的工作內容還是集中在外送,腳踏車車程半個小時以內的地方,都是我的服務範圍,出社會前的過年前夕都是這樣生活的。
我不會騎摩托車,2018年的我也不會,送衣服時的代步工具都是母親那台騎了快三十年的粉紅色淑女車(現在已經褪色成米白色)。老實說,它壞了又修修了又壞,早就不符合人體功學,但母親總能找到腳感和手感來順應腳踏車的衰老。沒有難騎的車,只有不會騎的人,母親是這麼認為的。
母親身為老闆娘時,是一個實事求是的商人。大學時只有過年前回家幫忙,母親紅包包很大包,所以總會特別賣力。母親常會驚訝於我的腳程與速度,說,我送三個客人的衣服,是平常外務叔叔送一個客人的時間。母親不是省油的燈,她開始會計算我每一趟送件的時間,我的好勝心也因此推向極致,能闖幾個紅燈是幾個,蛇行競速的逆向行駛也是在行的。我就這樣穿梭在東區216巷、仁愛圓環、信義計畫區、樂利路一代的大街小巷。體力是有的,不配合的是我母親三十年的老戰友,它總經不起我的加速,只要我奮力一踩,它就會落鏈,於是我常常在大安區的大街小巷蹲在路邊修理腳踏車。
那天,是那個白天的第三次落鏈,送件的目的地是東區紅屋牛排館一帶。就在要穿過粗大的忠孝東路時,車子落鏈。我把車子牽到人行道,蹲在旁邊奮力地修車。身邊是穿著時下的年輕人要去採買新衣、賣口香糖的阿姨、彩卷阿伯,附近是高樓大廈證卷公司、銀行、銀樓,街上路人穿著鼻挺的制服來去匆忙。我感覺到紅綠燈一直在變化,蹲下來的視線,斑馬線上腳步未曾停止。我徒手抓著生鏽的鐵鏈,來回轉動的嘗試把它放回軌道卻一直失敗。時間一直在跑,媽媽的鐘也一直在跑,這是那天的第三次落鏈我開始怨天尤人了,同時又焦慮著等等交件時,要怎麼才能讓客人不看到我沾滿鐵鏽的雙手。那個當下我再也沒有任何幽默感來看待這份體力活。
「我幫你」,這是那位小姐對我說的第一句話。我蹲在台北街頭修車那麼多次,第一次有人主動蹲下來幫我,在東區的街頭。印象中她穿著合身的制服襯衫、背心,不及膝的合身仔裙、高跟鞋。我已經忘了她的長相,只記得她零距離的親切感,完全不給人壓力的示好。我永遠忘不了她白嫩修長的手指頭,指甲面上還擦著珠光粉色的指甲油,十隻手指頭穿梭在媽媽生鏽的腳踏車鏈裡的鮮明對比。我很娘炮的從母親菜籃裡拿起一隻工人用的手套跟路人隨手丟的塑膠袋要給小姐當輔助工具,她專注於手邊的工作,零思索地說不用。失敗了不下五次,我在想要怎麼開口跟她說沒關係的同時,只見她眼神越來越堅定。
最後是修好了,但老實說我忘了是怎麼結束的,也忘了我是怎麼受寵若驚地表達我的感謝,只知道,日後,只要我腳踏車又落鏈,不管是在多冷的台北,下多大的雨,我都會想到那位小姐,想到她白嫩修長的手指頭,想到她指甲面上還擦著珠光粉色的指甲油。想到這些,再怎麼惡劣難耐的外在環境和生財工具,都無法再讓我感到孤單無助了。
親愛的人生|致人生
▍余佩真
每年農曆年的前一個星期,是家裡洗衣店最忙的時刻。除了客人會洗一年一次的窗簾、沙發套(店裡或家裡的),還有基本款年前就要拿到的毛衣、西裝、洋裝等等,原本四天的工作流程都要壓縮到兩天交貨,忙裡忙外全家總動員。我的工作比較像是外場,包毛衣,整理檢查剛出爐的衣服,門市收單或取件,或者是到客人家拆窗簾拆沙發套回家洗。但最主要的工作內容還是集中在外送,腳踏車車程半個小時以內的地方,都是我的服務範圍,出社會前的過年前夕都是這樣生活的。
我不會騎摩托車,2018年的我也不會,送衣服時的代步工具都是母親那台騎了快三十年的粉紅色淑女車(現在已經褪色成米白色)。老實說,它壞了又修修了又壞,早就不符合人體功學,但母親總能找到腳感和手感來順應腳踏車的衰老。沒有難騎的車,只有不會騎的人,母親是這麼認為的。
母親身為老闆娘時,是一個實事求是的商人。大學時只有過年前回家幫忙,母親紅包包很大包,所以總會特別賣力。母親常會驚訝於我的腳程與速度,說,我送三個客人的衣服,是平常外務叔叔送一個客人的時間。母親不是省油的燈,她開始會計算我每一趟送件的時間,我的好勝心也因此推向極致,能闖幾個紅燈是幾個,蛇行競速的逆向行駛也是在行的。我就這樣穿梭在東區216巷、仁愛圓環、信義計畫區、樂利路一代的大街小巷。體力是有的,不配合的是我母親三十年的老戰友,它總經不起我的加速,只要我奮力一踩,它就會落鏈,於是我常常在大安區的大街小巷蹲在路邊修理腳踏車。
那天,是那個白天的第三次落鏈,送件的目的地是東區紅屋牛排館一帶。就在要穿過粗大的忠孝東路時,車子落鏈。我把車子牽到人行道,蹲在旁邊奮力地修車。身邊是穿著時下的年輕人要去採買新衣、賣口香糖的阿姨、彩卷阿伯,附近是高樓大廈證卷公司、銀行、銀樓,街上路人穿著鼻挺的制服來去匆忙。我感覺到紅綠燈一直在變化,蹲下來的視線,斑馬線上腳步未曾停止。我徒手抓著生鏽的鐵鏈,來回轉動的嘗試把它放回軌道卻一直失敗。時間一直在跑,媽媽的鐘也一直在跑,這是那天的第三次落鏈我開始怨天尤人了,同時又焦慮著等等交件時,要怎麼才能讓客人不看到我沾滿鐵鏽的雙手。那個當下我再也沒有任何幽默感來看待這份體力活。
「我幫你」,這是那位小姐對我說的第一句話。我蹲在台北街頭修車那麼多次,第一次有人主動蹲下來幫我,在東區的街頭。印象中她穿著合身的制服襯衫、背心,不及膝的合身仔裙、高跟鞋。我已經忘了她的長相,只記得她零距離的親切感,完全不給人壓力的示好。我永遠忘不了她白嫩修長的手指頭,指甲面上還擦著珠光粉色的指甲油,十隻手指頭穿梭在媽媽生鏽的腳踏車鏈裡的鮮明對比。我很娘炮的從母親菜籃裡拿起一隻工人用的手套跟路人隨手丟的塑膠袋要給小姐當輔助工具,她專注於手邊的工作,零思索地說不用。失敗了不下五次,我在想要怎麼開口跟她說沒關係的同時,只見她眼神越來越堅定。
最後是修好了,但老實說我忘了是怎麼結束的,也忘了我是怎麼受寵若驚地表達我的感謝,只知道,日後,只要我腳踏車又落鏈,不管是在多冷的台北,下多大的雨,我都會想到那位小姐,想到她白嫩修長的手指頭,想到她指甲面上還擦著珠光粉色的指甲油。想到這些,再怎麼惡劣難耐的外在環境和生財工具,都無法再讓我感到孤單無助了。
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國立臺北藝術大學戲劇系畢業
喜歡植物勝過動物
喜歡綠色勝過藍色
謝謝親愛的人生
也謝謝親愛的你妳來看戲
鞠躬
▍演出資訊
TIFA台灣國際藝術節
莎士比亞的妹妹們的劇團
王嘉明作品《親愛的人生》
編導: 王嘉明
演員:Fa、王琄、安原良、余佩真、吳榮昌、李銘宸、姚坤君、張吉米、陳武康、黃珮舒、楊乃璇、賴玟君
2018/3/23 -25
台北國家戲劇院
兩廳院售票系統
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#親愛的人生
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沙發套 門市 在 Ebbe 伊比 Facebook 的最讚貼文
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歡迎來到「一天聽一點」,現在的你可能是個專業工作者,你很有料、你很想把這麼多年的經驗,傳承給其他人,成為一個老師。
你也可能是一個公司的經營者,你很想要讓你的員工,學會你身上的本領;但問題是喔,每一次你一開口,就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享,或者是按照你的話去做該做的事。
你,就是商品的一部分
那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗,這真的是很需要學習的啊!
最近我讀到一個很有趣的商業案例,它是一個知名的家俱品牌,你可能也去逛過,叫做「IKEA」。
他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動,最後還自願幫他們的品牌做宣傳,那他們是怎麼做到的呢?
大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱,但你可能不知道,IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」,這有點稀奇齁!
這兩家餐廳,不像是我們一般常見的IKEA門市,一般常見的門市,只有家具的擺設和假道具,你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。
而這兩家自己動手做的餐廳裡面,你可以使用所有的廚房設備,而且還可以辦party,替你的小朋友慶生,或者是招待親朋好友聚會,最重要的一點是,這兩家餐廳它「完全免費」!
而且申請的方法很簡單,只要上網預約,並且自備食材,就能夠免費的享用這個空間,和廚房裡面所有的硬體設備,包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊,全部都可以使用。
其實IKEA過去給大家的印象,就是那種佔地廣大,它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感,讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。
那怎麼這一次,他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢?他們這樣做到底有什麼好處呢?
體驗變現金的秘密
從市場行銷的角度來看,IKEA這麼做的好處有三個。第一個,那就是透過消費者的試用體驗,增加銷售的機率!
你想想看喔,一套動輒好幾萬起跳的廚具,你平常會有機會「試用」它們嗎?而且廚房的廚具,它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺,就能夠獲得體驗的沙發或床組。
而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐,到事後餐具的清潔跟整理,來試用「一頓飯」的完整過程,那麼是不是只要消費者用得順手,他最後買單的機率,就會大大的提升啊!
再來,IKEA非常聰明的地方就是喔,在一開始預約的時候,他會先規定參與者,事後必須填寫「問卷調查表」。
接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式,搭配各式各樣的廚具,來讓消費者選擇。也就是說喔,IKEA透過收集使用者的實際經驗,做為改善品牌跟商品的資訊。
而最後第三個好處,那就是IKEA在行銷的訴求點,它並沒有著重在廚具的功能,而是從消費者購買廚具的真正意義~叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。
從這樣的出發點做為主要的訴求,吸引人呼朋引伴一起來參與,增加了社群的傳播率,也增強了人對於IKEA的品牌好感度。
這樣的經營策略,確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面,不過我們看到的,不只是品牌跟行銷上的好處,而是更深入的層次,那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧,來取得更多人的投入跟參與。
讓人掏錢的兩大關鍵
「動機」指的是,做這件事情對人們有什麼好處?或者是能夠帶來什麼樣的價值?而「容易」呢,它指的是人們有沒有能力跟機會,做到這件事情?
我們回到IKEA的例子來看,當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。
消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用,還可以大顯廚藝,增進感情」,這樣的設定,是不是很容易的讓人心動啊?
再來,IKEA要求消費者只要事前預約,並且自備食材,就能夠使用餐廳裡面的所有設備,這個條件門檻並不高,幾乎每個人都可以申請得到,那自然就會讓人覺得,很容易就能夠做得到。
(文字標:如何創造「歸屬感」)
然而呢,IKEA高明之處還不止如此喔,他們更進一步的做到,讓參與者都有一份「歸屬感」。
我先說明一下喔,要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一,這是你自己做的決定;第二,這是你做的事情;第三,所以你會認同。
這什麼意思呢?我們來拆解一下喔,首先,因為你會做菜,你想要有更好的環境來招待親友,所以你自己來預約「餐廳」,這就是「你自己做的決定」。
再來,當天餐桌上的菜,都是你自己帶來的食材,都是你親手做,每一道菜都有你的參與!
正因為你自己做決定,所有的菜都是「你做的」;你就不會討厭IKEA,而是會深切的感受到「這是你的事」。
於是你會發自內心認同IKEA是個好東西,也就對IKEA產生了「歸屬感」。
那麼回到你身上,如果你想把自己的知識變現,告訴大家學習是很重要的,特別是付費學習的價值,那你會怎麼訴求呢?進而去創造歸屬感呢?
(文字標:啟點文化開課訣竅)
從IKEA的案例裡面,我們知道創造一個人的「動機」,並且讓他覺得「容易」,辦得到,他就會願意配合你;不管是成為你的學生,或者是購買你的課程。
特別是「容易」這個部分喔,這是我最想要強調的,因為有很多專業人士會覺得,如果教得太簡單,似乎有辱於他多年的訓練或經驗,不知不覺就把課程或商品,設計得很「高端」啊!
而他真正的TA,一看到就會腿軟,深怕自己學不會,其實你這麼做,只是把你的客戶趕跑;他們連門都進不了,又怎麼樣會知道你到底多有料呢?
只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」,才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做,還是購買你的商品或服務。
你可以從IKEA的案例裡面,感受到這些結果的背後,有一系列從觀念思維,到流程設計的系統運作。
然而啟點文化在這幾年的耕耘底下,得到市場的肯定,表面上我們只是把心理學,結合生活這樣的運用,銷售實體課程和線上課程。
然而這一切的背後,到底怎麼思考?如何設計?如何讓市場能夠買單?特別是怎樣傳遞表達訊息?
讓你覺得有「動機」跟「容易」,甚至讓許多朋友,透過我們製作的內容得到「歸屬感」。
我把這些背後的「系統運作」,尤其在「表達」的應用層面,全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。
與其說這是一門線上課,對我來說更像是給努力耕耘專業的你,一份誠心的禮物。
因為我看過太多學有專精、努力不輟的人,卻沒有好好的被看見,只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。
除了心疼這樣的人之外,更多的是對於他們的美好,沒有辦法造福更多人這件事,而感覺到很惋惜。
你想要被正確的看見嗎?你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎?我想學好「表達」是這一切的起點,讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進!
我深信每個努力認真的靈魂,都值得過得更好,我們一起加油!希望啟點今天的分享,能夠成為你成就自己的起點;祝福你,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,除了在YouTube上收看之外,我們也有開通Podcast的頻道。
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沙發套 門市 在 米米瘋ViViFunTV Youtube 的最佳解答
#親子旅遊景點美食推薦
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很久以前採訪過雲林,印象最深刻的是"萬年大峽谷",台灣有這樣的地質奇景,真的推薦大家一定要來走走,原本的參觀路線正在建設更好更安全的設施,以後大小朋友就可以放心賞景,我們從另外一個角度帶孩子欣賞峽谷景觀,有時間還可以看到貝殼化石。另外一個高山"璋湖生態小學"空氣好環境清幽被茶園環抱,學校有5個特別紀念印章,以上這兩個景點比較遠且山路,注意小孩暈車必備品!
第二天飯店免費租借親子腳踏車遊市區景點,雲中街日式建築群改成文創園區,有"凹凸咖啡店"賞斗六老照片聽老闆說故事、"猿樂作香蕉丸蛋糕串IG打卡店、"雲中駐在所"除了有賞文青乾燥花藝還有嚴選在地伴手禮,許多大學畢業生🎓都在這個園區拍照,我也特別喜歡這裡,如果時間多一點建議一定要在凹凸咖啡坐坐,小孩就放生在前方大草坪上玩耍曬曬太陽🌞
肚子餓了可以到西市場吃肉圓,皮厚Q大肉塊好吃😋 東市也有許多必吃,燒麻吉、東市羊肉、阿國獅魷魚嘴,太平老街塔吉特千層蛋糕老屋門市,還有很多好吃的美食來不及喀下肚,只能下次再來好好研究。
"官邸兒童館"有點像台北的親子館,很多兒童書籍,也有許多DIY手作課程。"斗六兒童繪本館"可愛的城堡建築,1-2F全館收藏了世界各地及台灣作家的繪本,全館只有繪本,學齡前幼兒區還有磁鐵牆,放生小孩爸媽可以到旁邊放空喝咖啡☕️😆
"行啓紀念館"這裡有點像華山文創園區的概念,假日有市集,前方大片草地是民眾野餐的好所在,後方有兒童遊戲設施,親子厠所,連沙池都有,小孩最喜歡玩沙沙,媽媽又得到30分鐘清悠😘
住宿我們選擇斗六地標圓環旁的緻麗伯爵酒店,選擇兩種不同類型的親子房,小孩最喜歡有溜滑梯遊戲室整套搬進房間內,專屬獨玩喔!完全不需要擠來擠去搶來搶去還要輪流😆講到這爸媽和小朋友都爽度破錶惹!一入住立馬玩一輪,晚餐飯後再玩一輪,完全放電到沒電狀態然後洗洗睡,隔天早上起床吃美味早餐,早餐可以吃到9:30,回房後又再玩一輪😆
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