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《#好問》部落格文末抽獎贈書兩本
讓我們一起回想一下,自己最近遇過「最難說服的對象是誰?你想說服他什麼?」我們從說服小孩整理房間,到進行提案希望獲取他人支持,往往會急著表達自己的想法,並對別人的意見難以採納,導致對話陷入僵局。然而,爭吵解決不了對立,有效提問,才能讓人不知不覺被你打動。如何善用「提問」來說服對方?
部落格圖文 https://readingoutpost.com/doesnt-hurt-to-ask/
Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
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【這本書在說什麼?】
《好問》的作者是前聯邦和州檢察官特雷.高迪(Trey Gowdy),他曾擔任四屆美國眾議會的議員。他在這本書裡分享如何透過有效的「提問」來說服陪審團(泛指你想說服的對象),說明各種不同的提問技巧和效果,也引用自己擔任檢察官時期的法庭案件進行補充。
他認為:「最有說服力的人傾聽跟講話一樣多;最有說服力的人,問的問題與回答的問題一樣多。」提問不僅是獲取訊息的必要條件,如果你想讓別人更瞭解你的立場,或者只是讓他人相互瞭解,那麼在對的時間用正確的方法提問,可能會是你最有效的工具。
這本書教我們如何確認自己的提問「目標」,辨認自己的「陪審團」是誰,評估支撐自己的「證據和論點」是否與預期的目標相符。對我自己而言,或許沒有法庭的嚴肅議題需要面對,但是學習一些提問技巧仍可以應用在日常生活當中,以下分享四個實用的例子:提問可以建立和破壞信任,也可以推捧和削弱對方。
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【提問可以建立信任】
如果你想透過提問,來達成特定的目標,例如請求對方幫忙、說服對方轉換成你的思考方式、達成共識、異中求同,那麼就必須要注意「舉證責任」(burden of proof)是否能支撐得起你的目標,也就是「我需要多少證據和支持論點,才能贏得辯論並達成我的目標?」訴求越大,就需要越大的說服力。問題越具爭議性,說服力就要更強。相反的,訴求或問題越小,就能以更少的事實或更少的說服力來達成目標。
而通常,當對方跟你之間的信任逐漸累積起來之後,你可以更有效說服對方,或是達成請求的目的。在作者擔任議員的生涯中,有一位名叫雪莉亞的議員很擅長利用「舉證責任和目標不對稱」這個招式來累積信任。
她的典型開場白經常是:「特雷,我想請你幫個大忙。如果你不答應,我可以理解。我真希望自己不必開口,但我沒別的人可以問了。」這常讓作者會以為是什麼天大的請求。
但她下一句的請求通常是:「我可以跟你借支筆嗎?我的不能寫了。」
雪莉亞前面鋪陳的敘述與後面的請求「極不協調、且不對稱」,讓作者經常在聽到請求那麼小之後就鬆了口氣,然後立刻答應她。雪莉亞故意讓她的要求和作者的預期不對稱,結果每當她要求什麼,作者都很容易下意識地說「好」。在小事上答應的反射性作用,讓作者很有可能在對方提出更大的要求上說「好」。
另一種相反的例子是作者曾在超市買菜的時候,鄰居跑來問她:「嘿,特雷,可以耽誤你一下嗎?」作者當然沒什麼心防,「一下」是吧?那就聽聽看對方要說什麼囉。
鄰居:「你覺得邪惡的起源是什麼?我…(以下省略百字)」
作者:「你現在是問了我一個困擾偉大哲學家幾個世紀之久的問題嗎?」然後兩人只好尷尬地結束這場對話。
這是標準的提問目標和請求不對稱的例子,但這種例子會破壞你在別人眼中的信任。因此,提問就像逐漸累積信任的過程,你如果覺得對方提出小要求都這麼謹慎,那麼提出大需求的時候一定也是如此。若對方會認為你對自己的請求沒有審慎評估,漸漸會失去對你的信任,之後你再提出類似的問題時,對方會先採取防禦心態來應對,甚至果斷拒絕。
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【提問可以破壞信任】
作者在書中提到,尼采曾經說過一句經典名言:「我難過的不是你騙了我,我難過的是我不知道將來何時才能相信你。」友誼、婚姻和商業關係之所以破裂,都是因為起初的微小謊言,最終使人對更大的真相產生懷疑。如果一個人會在小事情上撒謊,那在大事情上面會不會也撒謊?書中有一個作者擔任檢察官的時候的起訴案例,同時展示了利用提問「破壞信任」和「重複提問」的力量。
有一個男子名叫蓋瑞,他被指控殺害了分居的妻子弗里達。弗里達的屍體被人發現在一輛掉落水溝的車子裡,身上有九處刀傷。根據蓋瑞的說詞,當時他獨自開著車子跟妻子在道路上相遇,兩人把車子停在路邊之後,弗里達提出跟他性行為的要求,但他拒絕了,接著弗里達拿刀威脅他。經過一番爭吵後,兩人進到弗里達的車上,蓋瑞說他想阻止弗里達把車開進水溝裡,但他失敗了。接著弗里達拿出刀來說要殺了蓋瑞,所以他為了自我防衛,只好奪刀反刺了弗里達一刀。最後,弗里達身中九刀死亡。
由於蓋瑞始終以自我防衛自居,作者認為他不會說出自己的動機,而且陪審團成員說不定有些還對事實麼真相半信半疑。這時候,作者採取了一個方法來達成目的,他對蓋瑞提問,讓陪審團的十二人從這些問答中聽出端倪。
作者:「蓋瑞先生,你第一次刺在你妻子身上的什麼地方呢?」
蓋瑞:「我不記得了,我想應該是在手臂吧。」
作者:「車內只有一把刀,你奪來之後可以掌控那把刀,你沒有把他丟出窗外,而是刺向她的手臂對嗎?」蓋瑞沉默不語,作者接著問:「你第二次刺你妻子時她說了什麼?」
蓋瑞:「沒有。」
作者:「你想讓陪審團相信你用刀刺了一個女人,她卻連『住手』或『很痛』之類的話都沒說嗎?她真的什麼都沒說?」
蓋瑞:「沒有。」
作者:「你對她曾經向你求歡的細節記得非常清楚,那你記得你第二次刺她的時候,她說了什麼?」
蓋瑞:「沒有。」
作者:「那你第三次刺她的時候呢?」蓋瑞開始保持沉默,作者繼續一字一句問出後面的問題。
那你第四次刺她的時候呢?
那你第五次刺她的時候呢?
那你第六次刺她的時候呢?
那你第七次刺她的時候呢?
那你第八次刺她的時候呢?
那你第九次刺她的時候呢?
作者並不期望蓋瑞自己認罪,而是透過重複的提問,一字一句地讓陪審團透過九處不同的刀傷感到難受,然後難以相信一個被刀子襲擊的受害者竟然什麼反應也沒有。最後,透過對事實的提問,讓所有陪審團對被告僅存的信任感徹底瓦解,排除所有懷疑的因素。這就是重複提問的力量。
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【提問可以推捧對方】
有一種提問叫做「軟球問題」(softball question),指的是容易回答的問題。軟球問題可以佐證事實、鼓勵對方表達、建立雙方信任、培養親和力。
例如在白宮記者會上,記者如果想讓總統發表正向的言論,可能會問:「總統先生,你的勞動節假期過得愉快嗎?」或者是面試官對求職者問:「你最大的優點是什麼?」這類型的提問,讓對方可以表達自己的觀點和立場,還有鼓勵和邀請的成分,間接地達到推捧對方的效果。
有時候你可能會看到一些候選人被問這類型問題:「你為什麼是最有資格的候選人?請問你一直以來表現這麼出色是什麼感覺?你已經厭倦了完美的形象嗎?」這些都是軟球問題,讓回答問題的人可以侃侃而談,提升正面的形象。下次你如果想藉由問題推捧對方,不妨試試看問一些這種軟球問題。
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【提問可以削弱對方】
另一種提問叫做「硬球問題」(hardball question),指的是難以回答的問題。這類型的提問可以用來反駁、削弱或質疑事實。仔細觀察以下提問,會發現這剛好跟軟球問題是相反的作用。
例如記者如果想要削弱一位候選人,可能就會問:「你當州長時調整了三次稅,那你這次說的不加稅是怎麼回事?你什麼時候停止上班喝酒了?你的民調為什麼能夠超越XX%呢(刻意問一個很低的數字)?這些問題會讓回答者很難招架,也會被其他聽眾投以防禦性或負面的眼光。
通常採用硬球問題時,希望達成的目的是:降低回答者的信用、信賴度、親和力。在我們平常生活中,你或許也可以察覺人與人之間的提問,誰會對誰提出軟球問題?誰又會對誰提出硬球問題?當我們自己想達成特定目標時,又該怎麼利用不同的提問方式來達到預想中的成效?
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【說服是一種藝術】
我很喜歡書中這句話:「要成為一個很好的說服者,得讓自己先成為一個可以被說服的人。」只有當一個人的心胸夠開闊,能夠廣納不同意見和想法之後,才能產生最有說服力的論點。說服不只是單純以邏輯和證據出發,更多的時候你要訴諸同理心和情緒的感受,和對方產生情感上的連結,在異見當中尋求共同的特點。
作者在接近結尾的時候總結到:「說服是漸進的、細微的,有時甚至無法察覺。人類天生不喜歡承認錯誤,我更擅長合理化。讓人重新思考立場是成功的說服,讓人不帶偏見地傾聽你的立場是成功的說服,讓人理解你的來意是成功的說服。」
因此,成功說服的定義「不是強求對方徹底改變想法」,而是在對方心底埋下願意傾聽的意願、讓對方產生新的想法、開始從不同的觀點看待事情,這就已經是很成功的說服。畢竟,能夠說服人們的,通常只有人們「自己」。我們只是利用提問,埋下一個種子,讓它自己茁壯。
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【後記:機會是留給準備好的人】
《好問》這本書的內容偏硬,或許是作者檢察官的資深經歷,在書寫的時候他用了很多法庭的專業術語,有些段落對於沒有相關經驗的我稍嫌難懂。幸好作者在每個方法和觀念之間,都以實際的案例進行說明,這才讓我比較能進入狀況,進而發揮跟日常生活的聯想力。
作者提到,沒有人天生就是一個良好的溝通者,他們大多經歷過痛苦的成長,遭逢諸多溝通上的失敗和挫折之後,仍然努力改善自己的溝通技巧。作者也不斷強調「準備」的重要性,在進行任何溝通時,事前的準備、蒐集、規劃都不可或缺,如通他很喜歡說的:「雖然準備並非成功的保證,卻是避免失敗的唯一最好辦法。」這本書提供了一個良好溝通的準備工具。
讀完之後,我仍不斷思考作者給的建議,如果你不是一個有趣的人,那麼用笑話展開互動就沒什麼道理;假如你天生是個嚴肅的人,那就找些嚴肅的話題來貫穿談話的內容。或許每個人都應該給自己機會去持續練習,準備,失敗,然後再準備,再失敗。一步步前進,去成為你希望別人成為的那個人。
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中國共產黨建黨100週年
1
7月1日,是中國共產黨建黨100週年。
對中國,我們的國家來說,這是怎樣無法預想,波瀾壯闊的100年!
來北京參加祝賀慶典。
想起小時候讀歷史,跟朋友徹夜辯論要怎樣救國。
但此刻的中國,根本達成我小時候無法想像的成就。
從小熟讀三民主義。21世紀的中國,照著孫中山先生當初的藍圖,卻已遠遠超越先生建國大綱最狂熱的渴望。
28日,我在鳥巢觀賞文藝表演,眼睛濕了又乾。
這,是我的國家,是我們的祖國!
想到台灣。如果兩岸已經統一,台灣人又怎會落到今日境地?
2
僅僅是百年前,我國在列強侵略、欺凌下,被不斷瓜分踐踏;在戰火下山河破碎,生靈塗炭,人命如螻蟻。
中國,只是一種次殖民地的殘存。
為了不要亡國,從清朝末年開始,各種思潮跟路線,志士仁人,都在思考,要如何才能救中國。
不同的黨派與思潮,彼此辯論、競爭、合作、對抗、甚至征戰。
到底清朝之後,中國應該往哪裡去?
中國的涅檗、轉化與試誤,就在沒有人知道未來,列強的侵犯卻從未停止下,艱難面對幾乎亡國的打擊。
到底什麼思想,怎樣的制度,才適合中國?
才能力挽狂瀾,讓中國重生?
至於復興,那時,誰敢妄想?
3
1921年,中國共產黨建立。
那是中國百年國難最悲苦的時刻。
清朝已經敗亡。
但留下來的不平等條約還在。
列強對中國的侵略掠奪,只有更厲害。
中國的體質更孱弱。
不同的政治勢力與路線,爭奪著帶領中國活下去的機會。
4
1949年,國民黨以史無前例的速度,失去天下,敗退台灣。
無論國民黨如何痛苦,這,就是國民黨自身錯誤的結果,更是天命與民心,選擇了把中國交給共產黨。
之後這70年跌盪起伏,峰迴路轉。
從1949年一個一窮二白的中國,到大躍進、朝鮮戰爭、文革,到改革開放。
如今回看歷史,是天命與民心,選擇共產黨,才能有今天的中國。
中國如今,是世界第二大經濟體。
國泰民安之下,是國強民富。基本上消滅了極度貧困。
我們中國人,終於過上好日子。
國防上,不再是八國聯軍時,任人宰割的貧弱。
科技上,中國有北斗,有超前的5G技術。
不但高鐵技術自主,高鐵里程,更是世界第一。
可以在被技術封鎖下,自建航天站,進駐宇航員。
可以探索月球與火星,星辰與大海。
不但有兩彈一星,還有自建的航母。
世界十大港口,七個在中國。
這個成績單,可以一直羅列下去。
在這樣短的時間,歷經挫折與艱難之後,帶領14億人完成歷史上最艱難的考驗。
這是人類史上的奇蹟。
5
百年來的中國,歷經重重的考驗,挫折與幾乎無法突破的許多關口。
現在才明白,大國治理,何等不易。
中國的重工業與基礎建設,是怎樣夯實的?
朝鮮戰爭為什麼重要?
文革之後,是怎樣能夠走上改革開放的?
科學與理性,是怎樣聯結了“實踐是檢驗真理的唯一標準”這句話的?
如何在意識形態與中國的現實上,琢磨出務實而不務虛的教訓?
鄧小平的名言“摸著石頭過河”,鮮明的傳遞了,目標是要“過河”。
是要讓中國可以“渡河”。
“渡河”,就是中國的生存、發展、進步、壯大。
以及,奔上復興之路。
看中國共產黨的意識形態,“讓中國渡河”,才是一切的根本目標。
如何渡河,則是永恆的具體實踐。
6
但是成功的關鍵,是謹慎面對一切“照搬西方理論與制度”的訴求。
不論是歐美的資本主義,還是蘇聯的制度,都必須檢驗,必須適合中國人的脾胃、文化與國情。
民主的制度,真的不是只有一種模式。
要讓中國渡河,在艱難與赤手空拳下,有什麼就用什麼。
每一次路線與手法的轉變,其實都是總結過去的錯誤,自我糾錯。
這百年來,從國共相爭到今天,共產黨為什麼可以從每一次的成功與與挫折中,不斷自我革命,不斷轉化,不斷壯大?
為什麼可以吸取之前的教訓,繼續奮發前行?
大陸制度的優勢,在2020年的疫情下,更是一目瞭然。
怎樣從面對新病毒的毫無覺知與混亂下,到快速應變。
可以迅速調動全國資源,一方有難,八方支援。
竭盡所有資源,搶救最基層的人民生命。
面對疫情,一切以科學真相作為行動準則。
新冠戰爭,是中國在全世界面前,最漂亮的戰役之一。
戰勝的是病毒,搶救的,是生命,贏得的,是人心。
中國這樣14億人的大國,要如何追尋與平衡自由與紀律?
大陸探索出了讓中國現代化的路。
而這個探索,每一天都沒有停止。
如果不是共產黨與大陸的體制,不可能讓中國走上如今擁有民族、民權、民生的大道。
實踐,證明了一切。
7
今天,中國的強盛與14億人民的安和樂利,是人類史上的奇蹟。
中國證明了,不靠殖民與帝國主義,而以聰明才智,以艱苦卓絕的忍耐與拼搏,我們可以站起來,可以卓越。
我們追求超越自己。
而未來,面臨的是,更強大的挑戰與機遇。
美國為首的帝國主義,在21世紀,用上19世紀的套路。
務必要讓中國,陷入貧困、離亂跟分裂,回到百年前的苦難。
我們不會讓他們如願。
但那也表示,我們有很多活要幹。
8
我們也有我們自己的功課與習題。
縮小貧富差距、城鄉差距,以及鄉村的振興,這些是治理的目標。
復興中華文化,對於民族壯大,那是根本大計。
什麼是中華文化?那是我們要探索的靈魂問題。
9
台灣人,應該要戰勝自己被洗腦的腦子,好看見大陸的真實。
應該問,共產黨為什麼可以帶領中國強盛?
應該知道,台灣人當然是中國人。
10
而強盛的中國,難道不是我們的夙願?
是國民黨還是共產黨完成的,難道我們的先烈,會在乎?
多少參與過國共內戰悲劇的國民黨老兵老將,他們已然仙去。
但他們許多人生前,都曾拉著我的手告訴我,國家要統一,黨派不重要。
劫波渡盡兄弟在,相逢一笑泯恩仇。
我們必須團結對抗異族侵略,而不是勾結他國異族,來出賣、侵犯我中國。
11
台灣人身處關鍵的此
刻,有歷史上最好的機會,可以為我們的祖國,付出努力與才智。
國共鬥爭,早就是過去了。
祖國的苦難與幸福,屈辱與榮光,難道不是我們自己靈魂與血脈的印記?
中國必然會統一。
早點統一,台灣才不會被外國勢力掏空。
越早統一,早日結束兩岸的分隔,才是中華民族復興的起點!
為我們自己的前途,為自己的家打拼,讓同胞更幸福。
為我們的先祖,也為我們的子孫!
讓我們回家!
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我們都聽過「談錢傷感情」這句經典名言!
ㄧ扯到金錢💵
不管是再親密的情侶或是家人也變得脆弱不堪💔
一般來說
交往期間感情正甜蜜
都會覺得金錢不是什麼大問題
如果願意付出
表示我們的愛更堅定也代表我夠愛他❤️
於是情侶之間的花費開銷變得模糊不清
今天Jamie想聊的是在還沒步入婚姻的情侶之間
是否該有一些「錢規則」呢?🤔
一旦雙方金錢與價值觀不同
很容易談感情到最後談出火氣來🔥
到底情侶如何理財?什麼雷不要採?
快來聽聽Jamie怎麼說吧
🎬https://youtu.be/n2E6hvnoa7A
00:00 影片開始
00:35 開場
01:29 情侶之間的理財
01:46 剛在一起時:財務應分開
02:09 第一年:觀察對方消費形式
02:37 第二年:一點點財務混在一起,瞭解彼此的生活跟消費習慣
03:00 第三年:財務都要分開,東西分開買,建議只有一點財務混在一起
04:06 價值觀是最重要的
04:19 沒有任何人,應該為任何人改變
04:46 學苑有很多夫妻和情侶一起來學習的原因
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各位鄉親大家好,我是阿苗(客語)
剛才這一句話呢,是我非常的努力,和我的牽手學的。因為我的牽手嘞,是客家人。
最近這幾年齁,我突然發現一件事情,我非常想要學會客家話,因為我想要知道,在台灣這塊土地上,有非常多人在使用的這個語言,它到底應該要怎麼講,它到底應該要怎麼在生活中使用。不是因為要選舉的原因啦,是因為我想要跟在台灣這塊土地生活的人,更緊密的站在一起,跟所有的人站在一起。
今天,這個場合,我想談一下我做為一個台灣人,鄭南榕先生對我來說他的意義是什麼?以及生為一個台灣人,找回自己的語言、找回自己的舌頭的意義到底是什麼?
我現在很努力在學客家話,這應該是我想要學會的第四種語言。在我小時候呢,我家裡面的長輩,一直告訴我「我們是中國人」。我姓苗,苗這個姓氏齁,很多人一看就知道,幾乎沒有台灣人姓苗的嘛。我的爺爺,是1949年之後的戰後移民,小時後呢,家裡面的人總是說「我們是中國人」、「我們是廣東人」、「我們來自廣東」。
雖然,我是在台北出生的;雖然,我的爸爸也是在台灣出生的,可是我們家裡人的意識形態,仍然是「我們是中國人」。
一直到我長大到一定歲數了,我才突然發現一件事情。我才突然發現:為什麼我會不假思索的接受「我是中國人」、「我是廣東人」這個觀念呢?明明我的媽媽是雲林西螺人,我的阿公是一個雲林的小學老師,是世居在雲林的台灣人。為什麼,我會不假思索的來接受小時後被灌輸的這個國族的意識形態呢?
直到我再長大了一點,我發現了更多事情。我發現我背得非常熟的教科書上的東西,可能有很多是不值得背的這麼熟的。因為我們的地理課本教給我們的,很多呢,都已經是歷史了;我們的歷史課本教給我們的,很多呢都其實也都是神話。對我來說,要認識真正的台灣,要認識真正的自己,好像有點困難。要等到,我們長大到一定的階段,擺脫考試的束縛、擺脫分數的壓力,可以看自己的書、可以講自己的話的時候,我們才有這個機會。
我今天在來台中的路上,我一直在想一個問題:我是什麼時候知道鄭南榕先生這個人的?時代久遠,實在是想不太起來。可是我很確定,我不是從課堂上,不是從課本上,不是從任何國民教育的階段,來接收到、來認識到這位對台灣影響非常重大的前輩。這是多麼諷刺、多麼荒謬的一件事情。
當我第一次接觸到鄭南榕先生的故事、他的生平的時候,最讓我心裡面感到共鳴的一件事情是:Nylon在他的一份履歷上寫說,「我是一個混血兒,出生在二二八事件發生的那一年。」這件事呢,困擾了他一輩子。
從某種意義上來說,我跟Nylon有相同的困擾:我是一個混血兒,我是一個芋仔番薯。我是活在台灣這塊土地上,我是誰?我將來要走向哪裡?台灣的未來要走向哪裡?這一件事情,也困擾了我非常久。
如果Nylon還活著,他今年已經幾歲了?各位,他今年已經是71歲了。二二八幾周年,Nylon就是幾歲。可是他停留在我們心中的印象,永遠永遠都是那麼的年輕,永遠都是他非常激昂、非常振奮人心的演講。因為他用他的生命,他燃燒了他的自我,給台灣人點了一盞思想自由的燈塔。很多人都會說,鄭南榕的名言就是「我主張百分之百的言論自由」。可是我們為什麼需要百分之百的言論自由?是因為我們需要百分之百的思想自由。我們需要百分之百的思想自由,我們才能取得百分之百為自己作主、決定自己未來的自由。
過了三十年的今天,我們可以說「沒錯,台灣人有言論自由了」、「生活在台灣這塊土地上的人,什麼都可以講了」、「連為匪張目、主張統一這種話都可以講了,沒有什麼不能講」。可是台灣人的心,仍然是不自由的。我們還是可以看到,在這個年代,有人還在對獨裁者歌功頌德;在這個年代,有人還在說,圍捕鄭南榕是依法行政。過了三十年了,依法行政的人,現在,被很多人接受,他可以擔任一個非常重要的地方公職。我們台灣人的心,仍然是不自由的;我們的思想,仍然不是完全自由的;我們還沒有勇氣可以為自己當家作主。
所以我今天,在這裡,要說的是:我們不能夠,只用言論自由的層次去理解鄭南榕;我們不能夠,只用「主張說出台灣獨立」這件事情、這個層次來理解鄭南榕。我們必須更深一層的理解,鄭南榕主張的,是要進一步的實踐,是要用整個生命、整個人生,用全副身心投入、實踐爭取台灣人百分之百當家作主的自由。這也是我們無可迴避的責任,這就是我們這一代人必須要完成的事情。
我們要找回自己的頭腦,我們要找回自己的舌頭,找回自己的聲帶,說出我們自己想要說的話。不管前方,有多少的阻礙;不管中國如何的恐嚇;不管當權者,運用多少的文宣機器來璿傳、來打壓,來摀住我們的嘴巴,我們都要盡全力,說出我們想說的,並且努力的去實踐,讓我們理想變成真實的。
Nylon永遠都是這麼的年輕,他手中的重擔,現在應該是我們這一輩的人要接下來了。
我是苗博雅,我是一個芋仔番薯,我是一個三十一歲的年輕人,我不但主張百分之百的言論自由,我也主張台灣人有百分之百的決定自己未來的自由。
謝謝大家。