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唔知大家有冇聽過獅身人面像個謎語？嚟到埃及 我都比呢個遠古文明啟發咗 諗咗一條謎語想考下你哋！
有咩嘢一開始係橢圓形 之後慢慢變圓形 最後變成一條線？
#同獅身人面食碗湯丸
#出埃及記
#圓夢第一步
#由細到大都鍾意遠古文明
#靚相有太多
#求其揀啲比你哋睇住先 😌
#Egypt

哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》

哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀，條條都得，但最忌就係 Stuck In The Middle!

你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚?

全文內容 。。。。。。。。

最近肺炎限制令關係，有時星期六4個人食飯傾下生意經，互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。 有興趣參加，可以whatsapp 你張咭片給我助手 Suki 55661335。 (免費，我請食飯!)

其中一場， 幾位朋友做資產管理、海外房地產中介同埋KOL Marketing. 我分享咗教授Michael Porter 最出名嘅 Competitive Strategy 競爭策略。

佢話做生意要贏人，(1) 離唔開平過人或者靚過人 - Cost vs Differentiation Strategy. (2) 你可以做一個好闊嘅市場或者針對性某個市場 - Broad vs Focus Strategy.

咁樣計一計，即係等於你有四格選擇，四條路揀!
(1) Broad Cost 又名 Cost Leadership。闊得嚟夠平， 好似淘寶、佳寶超市、Walmart、大家樂、耀才證券咁，個個人都係你嘅客， 質素唔高，但佢哋幫襯你最大原因就係夠平、夠方便。 你成本控制得低， 售價雖然平咗兩蚊，但你成本慳咗四蚊，自然賺多啲。
(2) Cost Focus 即係專注某班顧客群或者特定產品，你做到最平，成本最低。例如 QB House，專注係啲想快靚正剪個頭嘅男士。鞋佬，針對上班一族及對皮鞋有基本要求的女士。 一樣，盡量做到成本下降4蚊，但售價只需下降兩蚊，or something like that.
(3) Differentiation 闊得嚟係人都知佢啲嘢特別靚及貴。例如 CitySuper， 啲嘢靚! 但都好貴。你又吹佢唔脹，好多人繼續幫襯佢。又例如 Mercedes Benz / BMW。私家車? 好多人都需要。貴? 但啲人為咗個品牌就係願意俾多啲錢。 希望做到成本上升兩蚊，但售價可以上升四蚊。
(4) Differentiation Focus 鎖定某個客戶群或者特定產品，去整靚啲及賣貴啲。LV 賣嘅手袋， 林寶堅尼賣嘅跑車， Patek Philippe (柏德菲臘)賣嘅手錶， B&O 賣嘅音響，基本上好多嘅名牌子，都係行 Differentiation Focus Strategy，做專啲、做靚啲、服務得好啲、賣多啲廣告/靚啲嘅位置，咁就可賣貴啲。 都係成本上升兩蚊，希望售價賣貴四蚊。

教授話以上四種策略，冇話對與錯，都有好多成功例子。 但最忌嘅就係 Stuck in the Middle (夾係中間) ，四種都唔係。

平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。

即係等於你乜都唔係! 最終結果? 繼續努力做，it's OK，搵食就應該無問題，但發達就無你份。 通常都係喺個市場繼續浮浮沉沉， 突破唔到!

點解搞成咁? 最大原因，可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜，你就畀佢乜。變成你乜都做，就變成乜都唔專，效率下降，自然成本上升，品質參差。 變相成本上升四蚊，售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊，售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多，但錢未必賺多。

教授 Michael Porter 話任何事情都係一個「取捨」- 要取、先捨。 包括我自己在內， 我同全公司同事講，我哋係行緊第(4)，即係Diifferentiation Focus Strategy -「做專啲、做靚啲」。 因此我淨係做香港幾千萬以內的街舖， 所有樓上舖、地庫、劏場、工廈、商廈、住宅、地盤、酒店、 車位、骨灰龕位、亞洲、非洲，我哋全部唔掂。 我只係想全香港人知道，如果你想買香港街舖，一億以內，我希望你諗起我。 我唔係最平，但我啲舖係最靚，最有品質保證。 老實說，我目的都只係希望收入上升多過成本上升，搞完一大輪嘢，都只係想賺多啲錢啫! 因為我都親身係哈佛上過Michael Porter 堂， 因此我堅決行落去。對好多嘢都 Say No!

你呢? 呢四格，你又行緊邊格呢? 你又識唔識得點 Say No? Stuck In The Middle is OK, 好多千千萬萬個中小企都係 Stuck In The Middle - 搵到食，但未必搵到大茶飯。但長遠，如果你想突破， 希望人哋一諗，就諗起你，你必須要作出個取捨。 如果我乜物業/乜地區都買，我荷包嘅錢遠遠唔夠人多，我只係一個寂寂無名嘅普通投資者， 今日亦都唔會企係道同你講呢番說話。

大部分創業者成功，開始嘅時候都係行第(2) Cost Focus 或第(4) Differentiation Focus. 因為通常都要先專注某方面， 成功突圍，先再唸第(1)及(3)格 - Broaden the scope 企穩後， 拉闊戰線，以戰養戰，市場日後更大。Amazon 1995年都係由賣書開始，先行第二格 Cost Focus， 但始終賣書嘅市場有 限，佢先企穩，再 Move 去第(1) Cost Leadership，而家基本上乜都賣。

我雖然同 Jeff Bezos 無得比，but Me too! 我由街舖做起，希望先在香港街舖稱霸，之後幾年後我哋公司一樣有計劃好自然地伸展至全個商場、全幢銀座式大廈，再伸展至其他工商/住宅/酒店/旅館/ whatever 物業類別。I don't know, will see ... 但我同全公司講，我哋唔會呢世只買舖，but whatever we do, we need to No. 1 in that category before we move on! 一係唔做，要做就第一。

你呢? 未來幾年幾十年又揀邊一格呢? 你又能否做到你嘅category (類別)第一先呢? 浮浮沉沉冇問題， 養活咗99%嘅中小企，但只有持續地做到第一，長遠先能夠突破!

End frame: 「只有持續地做到你類別的第一，長遠先能夠突破!」

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聯絡李根興 Edwin， whatsapp (+852) 90361143

有興趣參加【RAINSTORMING For 4 - 傾下你盤生意】?
Covid 第三波後，搞了幾場生意分享早/午餐會，希望對大家都有所啟發。對我自己也是溫故知新，我學好多嘢?

我不定期在星期六搞，我請食 飯? 限聚令，4位 (including me).

AGENDA
- 介紹自己及生意
- Do a SWOT analysis of your business - Srength, Weakness, Opportunity and Threat (強處、弱處及危、機)
- 大家互相交流，畀意見/ideas 如何改善自己及業務
- Takeaway value of the day (總結).

地點是中環。約3小時。

對象: 生意經營者/創業者

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。適合的話，她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食?)。講廣東話，內容部份是英文 English. 我請食飯 ? 大家交個朋友，多謝。

Note: 如果香港肺炎情況突然惡化，我可能會取消。

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【購買李根興的四本書:
(1) 【李根興的生意哲學】(最新2020年6月出版 - 定價$198)
(2) 【買舖 要買得 PRO】(定價$198)
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每本+$30 本地順豐快遞。

想有李根興親筆簽名及 personal message，可跟以下指示付款，whatsapp 付款紀錄給Suki (+852) 5566 1335。.

(1) PayMe：(付款鏈結) https://qr.payme.hsbc.com.hk/2/XnedEJjfaG6ipAmbSoYWP

(2) FPS轉數快 or Alipay：97453555

(3) Citibank花旗銀行戶口：
250-390 10935983 (Lee Edwin Kan Hing)

(4) Bank of China 中國銀行戶口：
012-878-2-0106664 (Lee Edwin Kan Hing)

(5) HSBC 滙豐銀行戶口：
828-594853-833 (Lee Edwin Kan Hing)

(6) Wing Lung永隆銀行戶口：
020-644-0000-3123 (Bridgeway Development Company Limited)

(7) Paypal to edwinlee@bwfund.com

?付款後，請將以下資料whatsapp至+852 5566 1335 (Suki)：
(1) 入數紀錄
(2) 你希望Edwin在新書上寫什麼名字 或是 “BLANK”?
(3) 取書方法(書本寄出的順序會以收到入數資料的先後次序發出)：
- 盛滙辦公室領取：中環皇后大道中16-18號新世界大廈一期1502至3室，辦工時間: 逢星期一至五, 早上9:00至下午6:00 (午飯時間: 中午1:00-2:00)，電話 2830 1111。
- 順豐快遞：請提供收件人名稱及地址 (香港及澳門，每本需額外加HK$30運費)
- 海外郵件：郵局平郵寄出(每本需額外加HK$70運費)，由於疫情關係郵遞需時1個月至3個月不等

#做生道如何突破

下年今日條街應該會旺過今日?。肺炎以來，我已買入4間街舖，賣出3間 (see video)。 人棄我取，放膽就去! Join us ... I will be there. 李根興 Edwin

【盛滙商舖基金 - 2020年第三季集資講座】

洞察時機靠專注，捕捉機會靠行動。

盛滙商舖基金專注投資香港商舖，讓客戶以較低資金購入基金參與商舖投資（低至港元100萬），相對於購入單一商舖動輒過千萬元，投資基金的客戶等同以較低門檻投資多間商舖，更可分散風險。

盛滙將於9月舉辦多場基金講座，讓您了解舖市走勢及商舖基金如何捕捉撈底時機。

日期：9月16日(三) / 18日(五)/ 21日(一) / 23日(三)
時間：1 – 2pm
地點：中環新世界大廈1座1502-3室 (本公司會議廳)
對象：按證監例只適合持有八百萬港元以上流動資產(非物業)人士

註：疫情期間，每場只限六位。參加者須全程配戴口罩及保持1.5米社交距離。

報名方法：
https://edwinlee.com.hk/%E8%AC%9B%E5%BA%A7/

查詢： 2830 1111 (Suki/Monica)
WhatsApp： 9218 5223
證監會持牌法團 BBL 650

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【盛滙商舖基金 2020年第三季集資講座】

舖市差，唔駛講係人都知。 但我作為基金經理嘅，大市我控制唔到， 我唯一能夠做到嘅，就係升升跌跌都好，我揀嘅舖，賺得比人多，蝕得比人少。

肺炎開始後，我哋盛滙就入咗四間舖，銅鑼灣道711，皇后大道中燒臘舖，大圍糕點店，仲有最新一間唔方便透露地址住。沽貨? 就出咗三間。三間都係肺炎前買，新蒲崗串燒店，旺角中醫診所 ，同大角咀炸雞店，肺炎期間三間賣咗都賺錢。 老實說，市場上只有我哋能夠做到。

點解? (1) 危中有機! 而家全世界都怕咗買舖，咁先真係好多筍貨執。 以前我從來冇諗過買到嘅位， 而家我都係咁隊票還價，so far 都中咗四單。 如果你睇係跌三成嘅， 你咪係還佢低四五成囉，話唔定有驚喜。

(2) 我哋有第一手貨源。 香港做舖嘅經紀，唔識我哋，都唔係做舖。 最荀嘅盤一定嚟曬我哋道。 唔單止經紀，好多業主都直接搵我哋放盤， 咁我就更加有時間同佢慢慢磨。 家家有求，各取所需。

(3) 跌市唔怕，你要識揀位。 買舖要買得PRO - 你要揀啲有前景 Prospect， 你能夠提升租值 Rentals，同你能夠善用間舖風火水電煤配套 Options，嘅位置。 啱嘅，就快狠準買落嚟， 執一執間舖，時機到就套現， 做好售後服務， 留返啲錢畀下手賺。

我明，依家香港舖市係好差，係世紀咁差， 但呢個亦都可能係世紀嘅入市機會。 其他嘢我唔知，但我好深信下年嘅今日，條街應該會多人過今日，多遊客過今日。 報復式消費、報復式旅行，一定會返嚟，到時先買就太遲。嗰時係出貨時機。

我哋盛滙商舖增值基金 Value-Add Fund ，2020年第三季集資下星期開始， 有興趣了解更多點樣同我哋一齊買舖，分散投資? 歡迎登記。證監會條例要求，此活動只適合持有八百萬港幣以上流動資產(非物業)人士參與。 疫情期間，每場只限六人，參與者須全程戴口罩及保持1.5米社交距離。

最後，我唔係投資者，我係生意人。投資要分散，做生意專注。我專注舖。 洞察時機靠專注，捕捉機會靠行動。到時見你。

小米盒子出咗幾年，早前小米就發表咗Mi TV Stick小米電視棒，行正宗Android TV版，有Play Store，今日我就收到呢支Mi TV Stick喇，一齊同大家Mi TV Stick 開箱！xiaomi tv stick

打開包裝盒之後，終於見到呢支 MiStick 嘅真身。同一般USB手指相比雖然比較大，但係都十分輕便。MiTVStick小米電視棒旁邊設有一個MicroUSB頭，支援充電同埋增加裝置，盡頭就係一個標準嘅HDMI插頭，可以直接插落電視。包裝入邊亦都有遙控器同埋充電插頭。遙控器同一般電視盒子嘅遙控差唔多，以藍牙操作，充電插頭只用上咗1A嘅電力，所需要嘅電量唔多，如果你個電視有一A以上嘅USB頭，基本上連電線都慳返。

等我插落部電視試吓先。開機之後，首先選擇語言，跟住就選擇地區。可能因為我手上呢支MiStick係歐洲國際版嘅緣故，地區嘅選項並冇香港或者中國，咁唯有求其揀個啦！

跟住我揀咗直接喺呢個電視介面設定同埋登入Google帳戶，大約幾分鐘就設定完成喇。相信大家最關心嘅就係呢支支援1080p嘅MiTVStick只有1GB 記憶體同埋8GB內存空間，行起上嚟會唔會窒呢？雖然唔可以用「快」嚟形容，不過同其他內置Android嘅電視介面比較，速度都係差唔多嘅，唔算特別窒㗎。

打開Play Store，就會見到一系列唔同嘅程式選擇。電視版本嘅Play Store只會收錄適合電視介面嘅程式，關香港事嘅其實唔太多，好似ViuTV、HMVOD、Netflix或者HBO Go咁，等我下載個ViuTV試吓先！本來諗住喺1GB嘅記憶體之下睇串流影片應該都有排等，不過又有啲喜出望外，影片無窒之餘，Load嘅時間亦唔算耐，我都收貨嘅。

當你係手機睇緊片，一樣可以用內置嘅Chromecast功能，寫上電視慢慢睇，㩒個掣..... 搞掂！

暫時香港並無Mi TV Stick嘅行貨賣，海外嘅售價大約賣緊HK$300左右，另外Mi TV Stick將來亦會有支援4K嘅2GB版本，價錢應該貴大約$100至$200。想知幾時有行貨賣？記得留意我哋嘅節目呀！