【跨境觀察站】選擇B2C模式的平台作為進入日本市場的起步方法
日本兩大電商平台—樂天及亞馬遜—都是以B2B2C模式為主，業者在平台上架或開店之後，必須自行負責大部份的營運和行銷決策，例如選品、庫存水準、頁面優化、客服、物流、站內廣告的預算分配及投放等等。因此要有好的業績表現，業者必須十分熟悉平台的遊戲規則，並且善於網路營運的操作。但在國內主要平台如momo、PChome上，業者大多只是供貨商的角色，缺少在平台上的自行操作經驗，如果直接上架日本樂天或亞馬遜，營運上可能會感到吃力。
✅與B2C平台合作，有助於了解消費者喜好和學習行銷技巧。
知名網路服飾品牌「露比午茶」成功進軍日本市場的經驗可以作為借鏡。
🔸露比午茶進入日本市場初期，以SHOPLIST作為上架的第一個平台。SHOPLIST是日本第二大流行服飾平台，以B2C模式為主，平台運營經理會主導選品、庫存水準、行銷方案等決策，同時平台亦提供客服、物流等服務。
🔸露比午茶負責把貨供應到它的倉庫，其他營運部分由平台處理，省去初期許多整備成本，可以專注把產品做好。
🔸在與SHOPLIST合作期間，露比午茶從平台運營經理的各項建議中露學習到許多日本平台行銷的技巧，造就露比午茶的爆款不僅進入全平台的暢銷榜，同時透過銷售數據更加了解日本消費者的喜好。
🔸累積足夠的品牌銷售實績和對日本市場及平台的了解，露比午茶後續也順利上架日本樂天與亞馬遜，提高經營效率。
🎯提供對日本跨境電商有興趣的業者以下建議參考~
1️⃣有意進入日本市場的臺灣業者，在操作經驗和人才不足的情況下，可考慮以B2C模式平台做為跨境初期的通路。雖然B2C平台的抽成較高(SHOPLIST抽成約40%)，但樂天和亞馬遜除了銷售抽成，還會收取後台使用費、廣告、運費、金流手續費等等，加總起來的成本其實相距不遠。
2️⃣待累積足夠經驗與能力後，再擴展上架B2B2C平台，以獲取較大的自由度執行自己的行銷策略。
資料來源:商業發展研究院
#跨境電商 #電子商務 #日本 #B2C #網路行銷
樂天平台使用費 在 [問題] 樂天招商- 看板toberich - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
前幾天朋友給了一個樂天招商說明會的報名網址，看起來似乎很厲害，二話不說就去看看
了
因為對路況不熟所以小小遲到，進會場時已經開始播店家分享影片了，依稀記得第一個影
片是賣蛋糕的塔啵s，第二部是果貿手工水餃
影片中的店家大力讚賞樂天的平台跟電商顧問。
後來等影片播完就改主講人員在台上猛烈的推銷，接近尾聲時講解現場優惠方案
原價
27000元 帳號系統設定開辦費
36000元 平台使用費
5% 系統使用費(交易抽成)
1年 平台使用期
現場特價 (需當場繳交訂金3000)
比原價便宜3萬元
33000元 專案價
3~5% 系統使用費(賣越多抽越少)
2年 平台使用期
再贈送好禮六選三(比方首頁廣告，模板製作，使用期延展半年)
當下滿心動的但礙於目前事業還在籌備中，不確定因素太多，因此暫不考慮。
也有想到雖然影片中有成功的案例但一定有不成功的一方
想請問板上先進有沒有網路商城建議或是經驗可分享呢？非常感謝
另外很好奇的是，店家請電商顧問幫忙想行銷，甚至是找部落客寫稿宣傳，這部分是不是
要另外收費?(當場忘了問QQ
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※ 編輯: rinrin (101.14.181.239), 08/19/2016 16:47:33
※ 編輯: rinrin (101.14.181.239), 08/19/2016 16:49:17
完全同意!
數超好用(?)
截圖來做生意省下美術人員的工錢這點也是服了他了
※ 編輯: rinrin (101.14.181.239), 08/20/2016 00:03:23
列入考慮
※ 編輯: rinrin (101.14.181.239), 08/20/2016 18:26:19
※ 編輯: rinrin (101.14.181.239), 08/21/2016 14:41:56
※ 編輯: rinrin (49.217.153.53), 08/22/2016 18:50:27
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