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【當客戶說出這個關鍵字時，就是他對你的想法產生疑慮了】
如何順利成交？關鍵在於，業務員必須引導客戶通過一系列必要的步驟，以避免交易進行過程中產生停滯。
尤其是，想要扭轉客戶的既定想法之前，我們得先了解客戶背後思考的邏輯。首先，他們可能覺得這個合作在 #浪費時間，那麼你可以這樣化解疑慮……看文章 https://bookzone.pros.is/3nfpzb
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#天下文化
【#合作】線上問卷也可以解決業務難題？四種業務應用情境有效提高簽約率
by SurveyCake
業務往往是公司銷售產品的第一線，了解客戶對產品的想法與需求進而找到可行方案並解決問題，是業務取得客戶訂單的首要任務，也是穩定業績的關鍵。
而問卷正是能夠幫助業務深入洞察客戶需求，甚至蒐集客戶回饋來優化服務流程的利器，而要利用問卷來提升業務力，可從以下四種應用情境著手：
#線上問卷 #問卷調查 #業務 #客戶忠誠度
早安，拿到訂單的前提～
有個業務，他努力經營一個客戶，在最後成交關鍵的時候，客戶還是不願做決定….
這業務員情急之下，跟客戶這麼說：「張先生，我都已經拜訪你那麼多次了，你提到的問題我不是都一一回答你了嗎？你還有什麼好考慮的呢….」
客戶聽了還是不為所動，淡淡的回：「謝謝你跑這麼多趟，我都知道了，有需要會聯繫你…」
這類的場景，你可能也有遇過，
而我要說的是：
就算銷售動作你都做的很標準，
也不見得客戶最後會成交買單。
關鍵在，你是認真在講，但是他信任你了嗎？
信任的樣子就是長這樣：
📌我相信你能幫我、協助我，能力足以勝任。
📌我相信你為人誠信、誠實，能讓我信任的。
📌我相信你跟我站在同一邊，是會為我設想。
當客戶對你有了信任，
你的努力才不會打水漂。
當客戶對你還沒信任，
就先讓他對你產生信任。
你以為只有業務員需要學銷售嗎? 那你就大錯特錯了! 把東西/想法銷售出去的說服力，是職場上人人都該具備的基礎能力。鼎鼎大名的華爾街之狼 Jordan Belfort，他的銷售絕技到底是什麼呢?
M觀點本集，就來跟大家介紹華爾街之狼的銷售之道。
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