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「工作滿檔的背後」
昨天用工作的東西用到快早上才睡
起床先是安頓好甯甯,開始梳妝打扮
然後早早出門
先是去講了一場小班制的企業業務培訓課程。
之後趕場到士林再講了另一場
「魔鬼藏在細節裡,那些百萬業務員沒告訴你的事」
學生還有特地從台中來取經的⋯
一個講觀念,一個還搭配實戰分享與Q&A
講完課後,就馬不停蹄的衝到內湖完成大品牌的合作案。
回到家12點要1點了⋯
洗澡好之後,再來哄我那不安分不睡覺的女鵝。
接著就是統整今天一整天的工作與照片
然後邊聽著自己講課某個環節的語音檔
思考著是否該做點什麼修改,讓內容更精彩?
這是我工作滿黨的一天。
這是我對我自己工作的態度。
我有遇過人家對我說,如果我跟你一樣漂亮,案子也當然會跟你一樣好談
我也遇過有人跟我說,好好哦,人長得美,怎麼拍都嘛美
還有遇過,我哪像妳,天生就口才好,又漂亮⋯⋯等等
但是,他們是否有看過我追一個案子時候,即便它再小,我都願意花心血在這案子身上,不惜餘力⋯
他們是否有看過,我曾頂著烈陽或冷風下,拍照數小時,身體幾乎不科學的擺拍,這樣一整天,才能有今天比較高一點的機率拍得出你們覺得好看的照片!
然後是否看過曾經的我,只要要講課,都會把想表達的內容化成逐字稿打出來,然後把它一次又一次的念出來,口氣、語調、表情,一次次的反覆練習,直到滿意為止
下台在看影片,檢討哪裡需要修正
還有許多許多的努力得來的能力,總會被歸功於天生麗質,難免有時候聽起來有那麼點的刺耳
但,想一想,或許這些「標籤」
是那些人為自己「不夠努力」,而找來「安慰自己」的「藉口」吧!
說了這些也不是要為自己平反些什麼
只是想表達
在看著別人表面的光鮮亮麗感到羨慕時
要明白,別人在亮麗的外表下
付出了多少的心血,花了多少的時間,流了多少淚,跌了幾次跤,才能換來那麼一次的掌聲👏
#菲歐娜想說
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同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#疫情居家辦公 #業務WFH #疫情經營客戶 #最好的時機 #最佳時機 #聯繫客戶 #盤點名單 #激活C類客戶 #激活靜止客戶 #激活休眠客戶 #關懷電話 #解世博 #超業攻略 #業務培訓 抗疫即戰力| EP.05 疫情是經營客戶最好的時機 |【銷售維他命特輯】 這一段居家辦公期間,請問一下,...
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抗疫即戰力| EP.05 疫情是經營客戶最好的時機 |【銷售維他命特輯】
這一段居家辦公期間,請問一下,你做了些什麼事?
這段期間,解老師跟夥伴們都好忙,忙著去跟過去的客戶一個一個做聯繫,老師覺得這一段居家辦公期間,是經營客戶最好的時機,為什麼呢?
最主要的原因是因為過去我們的節奏太趕,雖然拜訪了很多人,交換了很多名片,只能在意眼前急著成交的客戶,而忽略了更大的商機或名單,沒錯吧?
在這段期間,老師跟夥伴們開始盤點所有名單,把交換過的名單都拿出來,開始按照自己記憶的程度,把名片們做歸類。
再來,打開我們的LINE,有些朋友曾經加過我們的LINE或只有互動過1~2次的,都會藏在最底下,老疵把自己的LINE名單滑滑滑滑到底,又找到了好多名單。
也打開自己的Facebook(FB)的好友名單,常按讚的朋友就先不管了。但有些比較少互動的朋友,便開始回想之前是在哪邊認識的,把現有的客戶名單分為A類、B類與C類,A類就是很熟悉的;B類就是有印象的;C類大多都是屬於一面之緣的。
若在這段居家辦公期間,你會經營A、B、C類哪一類客戶呢?
老師覺得這段時間更適合經營C類的名單,最主要是因為A類本來就熟了,B類也打過罩面了,C類的客戶我們可以一個一個打電話去關懷他,勾起他對我們的印象。用這樣的作法,從100個C類名單中,常常疏於聯絡的客戶,只要有一兩個爭取到新的銷售機會,是不是就要賺到啦,這是一種多賺的概念。
居家辦公期間,我們沒辦法去外面找到新客源,那我們有沒有辦法針對既有的名單來去做活化的動作?這是非常值得我們思考的喔!
疫情居家辦公期間,客戶就算接到你的電話,也不太會罵你。疫情之下,客戶接到關懷的電話,其實他也心軟了,不是嗎?平常客戶可能都會說自己很忙,連忙著拒絕,但這一段居家辦公期間,大家突然變得比較有閒了,我們願意跟客戶聊個天,客戶反而會覺得是樂事耶!
這一波居家辦公期間,特別適合讓我們做經營客戶。過去,雖然我們知道經營客戶、關心經營很重要,但大多停留在只是「知道」的階段,最主要是因為過去我們沒有那麼多充裕的時間,來去做這些名單的活化及重整,這段期間若有把握好的話,雖然還開發不了太多新客戶,但有機會激活好多「靜止客戶/休眠客戶」,那你不就贏了嗎?
所以啦,趕快、趕緊把那抽屜裡/名片夾中的/書房中名單,全部都掏出來,相信你絕對會收穫滿滿,加油!
00:00 - 開場
00:11 - 解老師詢問大家在居家辦公期間,做了哪些事?
00:15 - 解老師跟大家分享跟團隊在居家辦公期間如何做客戶經營
01:49 - 如何分類客戶名單
02:22 - 居家辦公期間,該優先經營哪一類客戶?
04:45 - 結論提醒
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