第五十八話 / 週末動腦一下！品牌故事一起寫！
有鑒於太久沒發文(sorry)，還有前面兩篇太心靈導師不工具的原因，又剛好週末，我們就來玩一個寫品牌故事的遊戲吧。
定位/品牌故事這件事我反覆講到爛了，雖然我想等到邀請王牌講師開workshop再來帶大家一起做比較好，但先和大家能交流一下好像也不錯，社長就先講我慣用的步驟和原理，然後把表單留在最後面，大家看完想好就開始填吧。
❏ 首先還是得廢話一下
還是要廢話一下「品牌定位」的重要性，基本上它就是你的北極星，是你的過去和人們辨別你的方式，它會決定你的行銷策略、線上線下的消費者體驗和產品策略等等等等，再來我們就一層一層寫出故事吧。
❏ 第一層「再次介紹自己」
從哪裡開始都可以，但我習慣從定產品開始，先假設你今天開的是補習班好了，那你可以先定義你什麼補習班、升學、才藝、成人、還是電腦，賣飲料的話，你是什麼飲料？果汁的話、哪種果汁？天然現榨還是冷壓？有特殊的製程嗎？對健康有幫助嗎？有特殊的口味嗎？這邊先花一點時間思考吧！
之後，就得開始定你的客群，主要服務的對象是什麼年齡？有分男女嗎？有興趣的領域是什麼？常用的社群軟體？目前在這個領域之類的趨勢是什麼？他們最需要被解決的問題是？這層主要是先瞭解你自己，花很長的時間也沒關係，仔細的思考吧。
❏ 第二層「找出你相信的事情」
這層對我來說最難，我過去的創業的題目幾乎每次都死在這邊，「就算你問我相信什麼....我只是想說做這個會賺錢啊」然後就只顧賺錢的蒙著眼睛亂弄。
其實我發現有一個比較好的方式，如果目前你真的找不到品牌的信仰或中心思想，那就反過來思考，找出你「討厭」或「反對」的事情吧！比如說作為一個超愛喝咖啡的人，只要一天喝兩杯以上我就會胃痛火燒心，所以我們品牌的信仰就是做出一杯不會火燒心的咖啡，或是我真的很討厭旅遊的時候沒網路，所以我要做出最穩定最便宜的國外旅遊網卡，類似這種感覺，想一件你很討厭的事情，然後把它當作「你的品牌的敵人」，藉此來找出你品牌的中心思想吧！
❏ 第三層「把你的故事寫的浪漫一點」
「因為我剛好會畫畫又會行銷，所以就做了這個粉絲頁」跟「繪畫是人類傳遞知識最好的方式，從人類有巴拉巴拉以來，吧啦吧啦」你們知道我要表達的意思了吧，我們做任何事情都有一個起點，他可能真的沒什麼，但要做品牌你就必須要讓「這個起點」更引人入勝、更浪漫一點，回想你做這個品牌或產品的起點，然後加入「浪漫」的元素、融合適當的國情或民族文化，你就會生出一個看起來有點意思的品牌故事了，不信參考我的關於我。
❏ 第四層「開始刪除你的定位」
做完上面三層之後，你的產品又好吃又健康又讓人快樂、你反對塑膠反對地球暖化又反對戰爭、同時你的故事又有山上的阿嬤又傳承好幾代又現代化製程，這樣就太多了，此時我們就必須犧牲，所謂定位，就代表著你要傳遞的訊息必須簡單明瞭，所以你要學著停下來、刪除過多的訊息，然後找出最「與眾不同」的地方，也找到你在消費者心中的位置。
❏ 做完這四層，你的故事至少要長這樣：
【小時候，我常聽著＿＿＿講著過去的老時光，從＿＿年的小鄉鎮發跡，＿＿手作的溫度一直都是我兒時最溫暖的記憶，現在，我也希望把＿＿的溫度，持續的傳承下去（浪漫的故事）。
雖然製作的速度比不上現代化的工廠（這邊就是定位一了，強調手作vs現代化），但＿＿＿相信手作的溫度才能傳達出那一份真摯的情感，也希望您的每一口，都能品嘗到我們的用心。
＿＿＿從＿＿＿的小鄉鎮發跡（地位二、強調起源的地理位置），我們也希望能保留小鎮純樸自然的環境，因此在包裝上我們也採用了可回收的材質，希望能減少對環境的負擔，也為我們的下一代盡一份心力（定位三，表示擁抱自然反對污染）】
好了大概就是這樣，我真的掰不完，你們懂我的意思。
王牌講師越來越忙，我也不知道能不能開的成這個workshop，但要強調一個觀念，不要以為定位可以很速成的做完，我自己在做新品牌的時候，就花了兩個月才稍微滿意、做logo包裝調整產品又花了兩個月，你真的需要「很用心」才能把這件事情做得好，希望你們把這次當一個練習，試著做做看吧！
表單連結：https://lihi.cc/UmEFS/品牌定位
#社長大人
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