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#葉郎每日讀報 #週日公休版 #為什麼公休要發長文

│終局之戰：分紅條款如何左右好萊塢的新樣貌│

「Disney 毫無廉恥地錯誤指控 Scarlett Johansson 無視全球疫情變化，試圖讓她看起來跟 Disney 一樣麻木不仁，而我非常確定她並非如是。該公司刻意在聲明中揭露她的片酬數字，藉以將她的個人成功變成一種攻擊武器，就好像這位事業太成功的女性應該要為此感到不好意思一樣。」

《Black Widow 黑寡婦》女主角 Scarlett Johansson 的經紀人 Bryan Lourd 日前在聲明中措詞強烈地批判 Disney。

今天原本是「每日讀報」單元的公休日。然而 Bryan Lourd 這個名字和 Scarlett Johansson 的合約糾紛，正好與過去幾個月好萊塢正在發生的變化交織成一個越來越清楚的圖像。

好萊塢的產業面貌正在被分紅條款重塑，而 Bryan Lourd 就是主導這個改變的關鍵角色之一.......


■ 談判案例：直接向產地買的《鋒迴路轉》

除了跟莉亞公主本人 Carrie Fisher 交往過之外（星戰9中出現的女演員 Billie Lourd 正是兩人的女兒），Bryan Lourd 更重要的身份是他從1995年以來就擔任地球上影響力最大的經紀公司 CAA 的合夥人、董事總經理以及副主席的角色。

作為好萊塢檯面上/檯面下最重要的談判者之一， Bryan Lourd 的經典之作就是在 2007~2008年 WGA 編劇工會大罷工時擔任包含 Bob Iger 所領導的 Disney 等片廠與編劇工會律師團之間的調停人角色。

長達100天的罷工最後重創美國電影和電視業，而編劇則在最後協議中爭取到對於新興的網路發行媒介有更高的分紅比例（片廠一如往常一開始堅稱網路根本賺不到錢）。

這兩天剛剛在希臘殺青的《Knives Out 2 鋒迴路轉2》很可能會是 Bryan Lourd 經紀人生涯另一個里程碑等級的談判代表作。

《鋒迴路轉 Knives Out》第一集的編導 Rian Johnson、製片 Ram Bergman 和男主角 Daniel Craig 三人正好都是 Bryan Lourd 的客戶。 身為經紀人，Bryan Lourd 成功地替他們打包了《鋒迴路轉》第一集的製作案，兜售給 Lionsgate ，為這個近年來好萊塢最成功的原創電影寫下精采的序曲。

然而真正的談判身手展現在2020年後全球大流行疫情下的產業劇變中。

5個月前 Bryan Lourd 成功以4.65億美元史無前例的天價，將《鋒迴路轉》的兩部續集賣給 Netflix。考量到第1集成本僅只4千萬美元，這坐地起價10倍的2部續集電影光價格就已經寫下歷史。除了給《鋒迴路轉》導演、製片和男主角（前提是必須繼續主演）3人每人各1億美元的鉅額費用之外，Netflix 還在合約中開給了一張好萊塢人人夢寐以求的「空白支票」——導演 Rian Johnson 保有整部電影完整的創意控制權，不必聽出錢的大爺 Netflix 給的任何修剪筆記。

站在買方的角度，Netflix 自從自製節目《House of Cards 紙牌屋》以來就全力想要跳過片廠、直接與創作者交易的 Netflix。然而站在賣方的角度，Bryan Lourd 替他三位客戶創造了屬於自己的《紙牌屋》時刻，讓創作者終於可以完全擺脫片廠、擁創意自重，成為整個工業體系的新運轉核心。

過去在片廠機制失能的產業動盪時刻，經紀公司經常取代片廠扮演起推動整個產業繼續向前的創意發動機發動機角色。這次串流變局中，CAA 的 Bryan Lourd 也毫不猶豫站到浪頭上大展身手。


■ 談判案例：一口價買斷的《大法師》

紐約時報5個月前才以《鋒迴路轉》為例，預測類似的以創作者為中心的交易將會在好萊塢越來越普遍，沒想到 Bryan Lourd 在5個月後立刻再度達陣，幫他的另一個客戶——製片 Jason Blum ——談下了另一個天文數字合約。

Jason Blum 和他的製片公司 Blumhouse Productions 是過去十年恐怖電影類型最重要的原創力來源。《Get Out 逃出絕命鎮》、《The Purge 國定殺戮日》和《Insidious 陰兒房》等系列電影都出自他之手。

上週 Universal Pictures 和同屬 NBCUniversal 的串流平台 Peacock 確定要花費4億買下 Jason Blum 策劃多時的《The Exorcist 大法師》新三部曲電影的發行權。將在2023年由 Universal Pictures 在電影院發行第一集，然後接下來兩集則會在串流平台 Peacock 上獨家上架。

如果和 Jason Blum 去年初大獲好評的《The Invisible Man 隱形人》的700萬製作預算相比，這3部電影共4億美元的合約毫無疑問就是他事業的空前高峰。

《鋒迴路轉》和《大法師》這兩個製作案同時創下驚人天價的理由是他們採用了新的簽約方式。不像 Netflix 偏好用一口價向所有創作參與者（包含明星）買斷所有權利，好萊塢片廠向來支付的是一個比較中庸的價格，並在合約中承諾未來電影下檔之後如果在家庭娛樂、電視、串流等等其他平台得到新的收入，會再以「重播費」的名義分配一定金額給所有創作參與者。有時候到達一定額度的電影院票房也會設有分紅機制給比較有談判力量的明星，比如 Scarlett Johansson。

這種傳統合約的好處是片廠一開始的財務壓力比較小，也等於將電影院以外通路的風險分攤給創作參與者（如果 DVD 沒有大賣，每個人都不會賺到錢）。然而這種合約的缺點就是萬一在其他通路大賣，也必須分配給所有參與者，而且還必須忍受可能持續數十年每天拿著算盤計算要分多少錢給誰的繁瑣行政流程。

Netflix 的《鋒迴路轉》採用了一口價，所以男主角 Daniel Craig 只會得到一筆（雖然高達1億美元）的酬勞。雖然還沒有確切消息，但媒體猜測《大法師》可能是 Universal Pictures 這家傳統好萊塢發行商第一次採用一口價的電影發行合約。

不再設有分紅條款的新式合約難免會繼續堆高片酬。不過在串流大戰的軍備競賽中，片廠為了追上 Netflix 片庫的增加速度，也很難有拒絕的餘地。此時此刻好萊塢的僱傭談判完全是賣方市場。

最近連續發生 《The Walking Dead 陰屍路》原創編劇 Frank Darabont 的分紅訴訟、《黑寡婦》女主角 Scarlett Johansson 的分紅訴訟以及剛剛才發生的《Olympus Has Fallen 全面攻佔：倒數救援》男主角 Gerard Butler 的分紅訴訟，也會使片廠應該非常樂意擺脫持續計算分紅報表以及應付各種分紅爭執的力氣，以便專心打仗。


■ 刪除分紅條款之後好萊塢會變怎樣

持續升溫的串流大戰和經紀公司的推波助瀾之下，姑且大膽預測未來幾年一口價合約和「直接向產地買」的交易方式在好萊塢越來越普遍。

而那時候的好萊塢明星演員和明星編導們的工作條件和工作環境會有什麼樣的新面貌？

經紀公司的努力將使他們旗下的編劇、導演、製片等核心創作者在未來的串流世界中獲得更多談判籌碼。會有更多個 Rian Johnson 或是 Jason Blum 在天價合約中向串流平台賣出自己的點子。除非串流大戰因為有最終勝利者出現而開始降溫，否則編劇、導演、製片和他們的經紀人將繼續在談判桌上扮演強勢主導者。

但對於 Scarlett Johansson 和 Gerard Butler 這樣的明星來說，未來的職場可能會長得不太一樣：

明星替他們的電影大大地增加商業上的成功機會但也帶來巨大的財務風險。多年來好萊塢一直有人想打破明星機制來消滅這種不必要的財務風險。 Jeffery Katzenberg 在擔任Walt Disey Studios 主席期間害他丟掉工作的那封著名的群組信裡頭，就直接點名 Disney 為了複製《Batman蝙蝠俠》的成功而花大錢僱用 Warren Beatty 和 Madonna 拍攝《Dick Tracy 狄克崔西》是完全搞錯方向的投資。詭譎的是 Katzenberg 在過去一年的華麗失敗創業 Quibi 其實也為了確保成功，比競爭對手 Netflix 僱用了更高比例的明星，並最終落入自己的預言：不好好說故事的人注定要失敗。

分紅合約的設計原本就是好萊塢律師用來替片廠降低風險的設計。未來如果人人都學 Netflix 採用一口價簽約而導致明星的一次性費用被提高，好萊塢勢必會被逼得想辦法尋求其他策略來降低風險。

Marvel Studios 就有一個現成的完美策略：Kevin Feige 編織出來的 Marvel 宇宙第幾期故事線，其實就是一個降低單一電影失敗、單一超級英雄失敗或是單一演員失敗的風險控制策略。他們已經在 Terrence Howard 事件中驗證過只要是人就可以取代，也正在小心翼翼地取代 Chadwick Boseman。

而 Scarlett Johansson 所飾演的黑寡婦甚至還是已經結束的故事線。這很可能是他們選擇用強硬態度應對分紅訴訟的其中一個理由。

或者更簡單的方式就是減少雇用明星的比例。

Netflix 主導的串流產業不是明星演員樂見的未來職場。由於觀眾行為不一樣，串流世界不像院線電影那樣仰賴宣傳素材中明星名字來刺激粉絲在很短的時間內湧入電影院。我們自己的串流使用經驗早就驗證了 Netflix 其實是一個「明星戒斷療程」，因為最後我們收看叫不出名字的演員主演的節目時數早就遠遠超過那些明星主演的內容。

對 Netflix 來說成本很低的網路迷因效應甚至比明星效應有更高的投資效益。花2000萬美元製作一季所有人都打扮成怪物的約會節目，可能會比花2000萬請一個明星然後再花2億製作一部2小時的電影，更有機會讓潛在訂戶按下訂購按鈕。

分紅條款還在不在，好萊塢明星正在面臨衰退的威脅。這會是 Scarlett Johansson 的經紀人兼地球上影響力最大的經紀公司 CAA 的合夥人、董事總經理以及副主席 Bryan Lourd 下一道待解的功課。

#MealKit版矽谷群瞎傳

（這篇文章是昨天發表的〈 #獨立餐廳做MealKit有優勢嗎？〉 的補充，對於美國meal kit業者的發展過程有更詳細的介紹，歡迎大家一起閱讀！）

https://www.facebook.com/100044437269572/posts/343162000508373/?d=n

#BlueApron的暴起狂飆

曾經，meal kit是矽谷創投最看好的項目，皇冠上的那顆寶石。它被期待能改變消費習慣，撼動飲食產業，進軍全世界，the next big thing。這一切，卻在Blue Apron災難性的IPO後，大夢初醒。

Blue Apron是美國meal kit產業的先行者，2012年誕生，雖然同期有HelloFresh（總部在德國）、Plated二家競業，但Blue Apron獲得的媒體聲量與創投資金始終走在前面。如果新創事業能像明星一夕爆紅，其成名時刻，就是有人拿大量的錢砸你。Blue Apron成立不到二年，就獲得三輪募資，估值5億美元。

活生生的《矽谷群瞎傳》劇情是這樣：Matt Salzberg從事投資業，畢業於哈佛商學院，曾任職於知名投資機構Blackstone與Bessemer Venture Partners；Ilia Papas是一位軟體工程師，有十年的軟體工作經驗。二人想創業，原本的構想是給科學家使用的群眾募資平台，卻因為Papas某天花了大量時間買菜備料只為做一頓經典的牛排晚餐，而靈機一動：做飯這件事，一定有更好的方法。他們想到了meal kit，參考的對象是瑞典業者「Linas Matkasse」，但二人都不會做菜，於是找來Salzberg的家族友人、專業廚師Matt Wadiak一起合夥。

Blue Apron的第一份餐點在2012年8月送出。當時，三人在租來的商業廚房裡，親自烹煮、包裝餐點，如果臨時欠缺食材，其中一人還得跑去超市買。募資計畫也快速展開，2013年2月，Blue Apron從Bessemer、First Round等創投機構與其他投資人募得3百萬美元，公司估值9百萬美元；六個月後，他們又募得5百萬美元，公司估值3千萬美元；2014年4月，他們進一步募得5千萬美元，公司估值飆漲到5億美元，是一年二個月前的17倍。可以看出Matt Salzberg的學經歷發揮了很大的作用。

銀彈多到滿出來，Blue Apron進入一段瘋狂成長期。2014年，其營收是7千8百萬美元，至2016年，營收已衝破7.95億美元，員工人數擴增到5千人。然而，公司始終不賺錢，虧損隨同營收逐年擴大，2014年的營運成本與費用共1.08億美元，其中有 1千4百萬美元花在行銷上；至2016年，營運成本與費用已來到8.5億美元，行銷費用更飆漲到1.44億美元。

#MealKit賺錢嗎？

Blue Apron飆速成長的同時，美國meal kit產業也蓬勃發展。除了HelloFresh、Plated，其他競爭者如Sun Basket、Home Chef也積極搶市，Marley Spoon更找來美國生活產業教母Martha Stewart聯名，另也開始出現專攻某類飲食的meal kit公司，例如植物性飲食的Purple Carrot。2016年，美國已有超過150間meal kit業者。

Meal kit也成為創投鍾愛的項目。2011年，全世界只有一間得到創投支持的meal kit公司（應是德國的HelloFresh）；2015年，創投業者投了25個meal kit業者，總金額3.08億美元。

然而，也就在這段時間，眾人發現meal kit的商業模式很難賺錢。從Blue Apron連級跳的行銷費用就可得知，開發新客非常花錢，而一旦客人上門，留住他們也很困難。2017年，Emory University的行銷學助理教授Daniel McCarthy就曾估算，Blue Apron有72%的用戶在頭六個月內取消訂閱。

Meal kit的供應鏈也暗藏許多風險。料理懶人包的設計天生複雜，一道菜的零組件很多，主食材、配料、醬汁都要分開包裝，有生鮮有調理，每樣零件要放進正確的地方，而消費者只要拿到一次裝箱有缺陷的meal kit，可能就沒有下次了；包裝也要小心，必須在低溫環境下，盒子要經過冷藏；從農場運食材到包裝中心，再從包裝中心運meal kit到消費者家，稍有不慎，也都有食安風險。

加總各項環節，你會得出這項結論：meal kit是一種資本密集的行業。高營運成本、低顧客忠誠度，導致業者必須燒錢才開得下去。

#零售巨擘加入戰局

2015年6月，Blue Apron取得最後一輪創投募資，挹注資金高達1.35億美元，使公司估值來到20億美元，晉升獨角獸俱樂部。

然而，2016年、2017年，正是整個行業競爭加劇、創投開始收手的時期，幾間較大規模的meal kit業者都在尋求出場機會。Blue Apron並不求售，他們選擇的路是公開上市，向大眾募集資金。2017年6月1日，Blue Apron向紐約證交所提交上市申請，計畫以每股15美元至17美元的價格銷售3千萬股。

好巧不巧，就在Blue Apron申請上市二週後，Amazon宣布併購美國有機超市Whole Foods。震撼彈炸開來，Amazon積極擴展生鮮雜貨事業，新創業者還要玩嗎？

2017年6月29日，Blue Apron正式在紐約公開上市，開盤價是每股10美元，比原先希望的15至17美元低上許多，公司估值也低於2015年最後一輪募資時的20億美元。市場信心明顯不足，除了質疑Blue Apron本身的獲利能力，Amazon併購Whole Foods也有影響。

2017年11月，HelloFresh在德國上市了，也發生公司估值低於最後一輪創投募資的情形。Plated則採取另一條出場路徑：被美國超市Albertsons收購，價格據傳為2億美元（有趣的是，Plated的二位創辦人其實是Matt Salzberg在哈佛商學院的同學！）；2018年6月，則換Home Chef被另一美國超市Kroger收購。

你應該看出來了，meal kit新創業者的一條出路是傳統雜貨零售商。超市有完整的基礎建設，成熟的供應鏈，可以解決meal kit一部分營運成本的問題，若在實體門店販售，也沒有線上綁定訂閱的沈重感。對於超市而言，它們獲得一種新產品，也打進一種新業態。

2018年3月，Walmart推出自己的meal kit，起初在美國250間門市上架，後推行到2000間門市。也曾與另一meal kit業者Gobble合作，在Walmart線上商店販售Gobble的產品。

Amazon則在2017年7月推出meal kit服務，原限定於芝加哥地區，2019年擴展至某些Whole Foods門市與Amazon Go無人超市，2020年才真正將線上訂購擴展至全美國。線上訂購，用戶必須是有訂閱Amazon Fresh（月費14.99美元）的Amazon Prime會員（年費99美元），訂閱的費用算在這裡，即便Amazon的meal kit定價比較便宜，加上這些訂閱費用，就沒有省到；原即Amazon Fresh的會員就有利了，等於新增一種產品可以買，繼續享受當日到貨的便利性。

#疫情推了一把

Blue Apron上市後，命運多舛。股價起不來，裁員頻頻，IPO 後不到四個月就裁了6%的員工（約300名），2018年11月又裁了4%的員工（約100名），同年12月，股價探到1美元以下。2019年5月，紐約證交所通知Blue Apron可能下市的危機，Blue Apron只好進行反向股票分割，減少股數、提高股價。

侵襲全球的COVID-19，卻像一場及時雨，灌溉了Blue Apron的業績。

2020年第二季，Blue Apron 新增2萬名客戶，IPO後首度轉虧為盈，獲利110萬美元，前一年同期可是虧損770萬美元。不過，2020年Blue Apron全年營收為4.6億美元，和2019年相比，僅有微幅增長。

疫情下，在十四個國家營運的德商HelloFresh則表現傑出許多。HelloFresh視美國為主要市場，從2018年起就超越Blue Apron，現為美國市占最高的meal kit業者，其2020年第四季營收為7億美元，與前一年同期相比成長了99.3%，全年營收逼近25億美元，年成長率102.3%，送餐數也倍增，來到278萬份，更有260萬名活躍客戶。相較之下，同為2020年第四季數據，Blue Apron的活躍客戶只有35.3萬名。

不過，市場分析預期，美國疫苗施打普及、全面解封後，疫情推升的meal kit銷售熱潮，將會逐漸回穩。

#TheNextBigThing？

繼meal kit之後，下一個熱門的食物外送網路新創是什麼呢？我看到科技商業策略作者 Manny Li 分享 #生鮮雜貨10分鐘外送 的新創募資浪潮。

https://www.facebook.com/photo?fbid=1174418342970627&set=a.214707742275030

他提到歐洲多家生鮮雜貨外送新創的募資成績，包括英國的Dija，主打10至20分鐘內到貨，2020年12月完成2000萬美元種子輪募資；英國的Weezy，同樣訴求，今年完成2000萬英鎊的A輪募資；德國的Gorillas，成立不到一年，今年3月完成2.9億美元B輪募資；德國的Flink，同樣成立不到一年，今年6月完成2.4億美元的A輪募資。

以後，當我們準備晚餐臨時欠一把蔥時，是否能按按手機就在10分鐘後開門取貨呢？

商業世界裡，永遠不缺改變世界的野心家。

本週星相

6月20日木星開始逆行，被膨脹、渲染、誇大的事物逐漸恢復原形。

6月21日太陽進入巨蟹座，有關家庭關係、房地產、土地、家園、回憶……相關的事務會攤在陽光下檢視。

6月23日水星結束逆行，本週依然要注意電子、電器、通訊設備、網路、電腦設備故障，以及電能源短缺的現象。

6月25日為摩羯座滿月，有關大型國際組織、官員、領導階層......引發的問題在此時塵埃落定，或是因為滿月的能量，引發軒然大波。

6月26日海王星開始逆行，有關傳染病、心理疾病、謊言、虛幻……相關的事務會面臨回溯與檢討。

6月27日金星進入獅子座，有關娛樂圈、時尚、親子、寵物……相關的事務會更為繽紛。

土星、火星、天王星呈現Ｔ三角狀態，注意「電」與「火」方面的災害，核能相關的議題受到關注。

冥王星與金星呈現對分相位，經濟環境面臨緊縮，因情感而引發的刑事案件較多。

重要環境影響

6月20日在雙魚座的木星開始逆行，然後同在雙魚座的海王星也會在6月26日開始逆行，木星與海王星皆是雙魚座的守護星，傳染病蔓延的問題會在此時獲得趨緩，有關疫苗、藥物相關的議題會開始浮上台面，並且追根溯源，病毒如何製造出來？起源自何處？如何散播…等的問題。

醫療、藥物、疫苗相關的事務也會受到許多人檢視。木星與海王星同時在雙魚座逆行，人心會更為浮動，對於未知更為不安，同時因為經過了一段時間生活緊縮的日子，許多人在精神層面上會更渴求安定。許多謊言以及膨脹的消息、言語，此時也會被打回原形。

6月23日水星終於結束逆行，不過本週還是要注意電子產品、電器設備、通訊app、電腦故障的問題，交通、物流阻滯，電商、網購商品無法如期交貨，銀行連線、支付系統也然要當心出現癱瘓的問題。此時不要更新任何app或作業系統，會造成許多文件損毀。同時不要購買新的電器產品，容易買到瑕疵品。各種事務不斷來回修正或是停滯，進行不順利，不過許多事情經過修正之後，將會慢慢回到正軌，不便的生活將會在6月23日之後逐漸好轉。

6月25日為摩羯座滿月，同時，在摩羯座的冥王星與金星呈現對分相位。這一天關係著政府機構、大型組織、官員、執行的政策是否能圓滿落幕。若是能做出正確的決定，摩羯座滿月會讓整個國家的問題獲得解決，然而，若是執行不理想，滿月期間會是人們情緒特別高漲的時期此時會是充滿考驗的時期。不要忽略任何的細節，或是存在任何私慾，這段時間尚未完全脫離日月食的能量影響，任何事情一旦控管不當，引發的後續效應，會持續半年以上，因此做任何決策都要十分謹慎。

經濟環境方面，由於在金牛座的天王星會受到土星與火星的影響，同時金星受到冥王星對分相位的影響，會是經濟環境波動最劇烈的時期，期貨交易、貴金屬市場、貨幣匯率影響層面最大，許多區域經濟環境蕭條，再加上6月21日太陽進入巨蟹座，房地產、土地……等相關的問題被攤在陽光下檢視，但物流卻因為各種因素，無法正常供應，可能會導致許多商店面臨倒閉關門的命運。

6月27日金星進入獅子座，娛樂圈、時尚圈，慶典相關的事務成為焦點，然而金星與冥王星呈現對分相，娛樂圈會有震撼人們的消息發生，或是有名人殞落。風花雪月的情事會使人們感到霧裡看花，明星、名人的感情世界受到許多人關注，同時也會有一些國家與區域，對於娛樂產業有更多限制。重要的慶典也會在此時停擺。親子關係與寵物相關議題成為焦點，孩子們的權益會受到許多人重視。

土星、火星、天王星呈現Ｔ三角狀態，注意「火」方面的災害，除了各種火災與爆炸事件，還要當心火山爆發與地震的災害，人心也較為浮躁，許多事都會引發許多人的不滿，容易會有流血事件發生。除了「火」方面的災害，也要當心「電」能源相關的問題，特別是核能相關議題會被聚焦，同時也要注意核能源使用的安全性。



總結

經過水星逆行與日月食的影響之後，許多事物百廢待舉，在重建生活的過程中，我們應該回到初心，踏實地過日子。曾經發生的災難與不便，是人們需要記住的教訓。

白羊座



整體運勢

工作運方面，滿月發生在志業宮，某個任務圓滿達成，卸下一個重擔，甚至會暫時離開職務，休息一陣子。某些白羊座則會在此時離職，工作陸續移交給接手的人員。

家宅運方面，太陽進入家宅宮位，之前與家人關係之間的不愉快，現在可以得到緩解，許多心結盡可消彌。需要搬家的白羊座，此時會找到理想的物件，不過簽約時要看清楚一些條文，否則上當吃虧。

本週須注意的部分

感情運方面，在戀愛宮位的火星受到土星與天王星的影響，與交往對象感情淡了，雙方甚至會試著協議開放式關係的形式交往，比較沒壓力。某些白羊座則可能不小心介入他人戀情之中，或是有第三者介入兩人之間。

金錢運方面，在金錢宮位的天王星受到火星與土星影響，開銷增加，會花很多錢打點人際關係。某些白羊座迷偶像不惜砸下成本購買周邊，傾家蕩產也不後悔。或是對在家中的小孩、寵物身上的支出增加許多。

金牛座

整體運勢

學業運方面，滿月發生在學業宮位，報告或作業雖然一波三折，終究是完成了，這段時間會收到期末成績單，或是檢定的結果。正要升學、申請學位的金牛座，考試結果出爐，會進入預期中的科系與學校。

人際關係方面，在人際關係宮位的海王星與木星雙雙脫離不良相位的影響，很久沒到學校了，最近有機會與許久不見的同學見面，特別愉快。某些金牛座有機會與來自海外的人士交流，受到文化交流的洗禮。

本週須注意的部分

工作運方面，在志業宮位的土星受到家宅宮位的火星以及命宮的天王星影響，目前正承擔著吃力不討好的工作，每天在外疲於奔命，無法回家，在家工作的金牛座常受到噪音影響，無法安靜思考，會是十分勞累的時期。

感情運方面，在溝通宮位的金星受到遠行宮位的冥王星影響，與喜歡的人分隔兩地，只能靠通訊app見個面，無法觸碰對方，感到十分寂寞。單身的金牛座，會在網上認識新對象，但實際見面時會令你頗為失望。

雙子座

整體運勢

金錢運方面，滿月發生在財務宮位，某筆分期付款的債務清償，經濟負擔輕鬆許多。太陽進入金錢宮位，同時金星本週尚停留在金錢宮位，手頭有餘裕的金錢，會想買些好東西犒賞自己。

工作運方面，在志業宮位的海王星、木星雙雙脫離不良相位的影響，路遙知馬力、日久見人心，維持著初衷兢兢業業經營，終究會受到上司或是重要的人士肯定。尋求新工作的雙子座，此時會進入理想的領域工作，或是自己創業。

本週須注意的部分

學業運方面，在學業宮位的土星受到火星與天王星影響，學業受到一些因素耽誤，使你無法在期末趕出報告或作業，有被當的危機。某些雙子座考試時過於大意，成績不理想，感覺沮喪。

健康運方面，滿月發生在疾厄宮位，飲食要特別留意，這段時間容易吃壞肚子。水星在命宮結束逆行，仍然要當心病毒感染，或是呼吸系統發炎的問題，出門請戴口罩，並注意消毒與清潔。

巨蟹座

整體運勢

學業運佳，在學業宮位的木星與海王星脫離不良相位的影響，報告與作業獲得指導者極高的評價，甚至有機會參與重要的學術會議。正要升學的巨蟹座，考試成績優良，會錄取自己理想的科系與學校。

本週須注意的部分

感情運方面，滿月發生在感情宮位，與喜歡的人容易鬧情緒，請不要與對方冷戰，可能因此導致分手。還在曖昧關係中的巨蟹座，太過於被動，會與戀愛擦身而過。

金錢運方面，在財務宮位的土星受到天王星、火星影響，收益減少、預期外的支出增加，經濟壓力變大。有投資習慣的巨蟹座，切勿聽信小道消息，炒短線投資，會造成嚴重的虧損，甚至負債累累。

人際關係方面，在人際關係宮位的天王星受到火星與土星的影響，與人容易發生金錢糾紛，盡量不要跟團購，或是與人有借貸關係。參加某些群組時會覺得價值觀與這些人格格不入，選擇退出。

獅子座

整體運勢

金錢運方面，在財務宮位的海王星與木星雙雙脫離不良相位的影響，會在稅務、租金、貸款方面獲得大筆補償，經濟狀況不虞匱乏。有投資習慣的獅子座，投資標的大幅看漲，可選良好時機獲利了結。

人際關係方面，在人際關係宮位的水星結束逆行，並擺脫不良相位的影響，受到委屈、遭到困難時，曾經付出關心的人會站出來力挺你，有許多貴人願意伸出援手幫忙，感到暖心。

本週須注意的部分

感情運方面，在感情宮位的土星受到天王星與火星影響，在戀愛關係中感到卑微，常感到不受重視，感覺喜歡的人對你越來越冷淡，關係出現危機，卻又離不開對方。

工作運方面，在志業宮位的天王星受到夥伴宮位的土星與命宮的火星影響，無法信任周遭的夥伴，感覺只有自己孤軍奮戰中。某些獅子座工作有過勞的傾向，身體狀況不佳，還得每天上班硬撐。

處女座

整體運勢

感情運方面，在感情宮位的木星與海王星雙雙脫離不良相位的影響，與喜歡的對象有結婚的共識，目前正在籌備相關事宜。單身的處女座會被某個人的關心打動，兩人墜入愛河。

工作運方面，水星結束逆行狀態，職場逐漸恢復正常的營運，收拾掉先前累積的爛攤子，工作順利多了，許多事務修正完成，開始有進展。某些處女座暫時代理主管的職務，終於可以卸下重擔，感覺輕鬆許多。

本週須注意的部分

人際關係方面，太陽進入人際關係宮位，受到滿月的能量影響，容易把不如意的問題出氣在他人身上，對朋友們做出不理性的行為，長久累積下來，會把大家的脾氣都磨掉了。

健康運方面，在健康宮位的土星受到天王星與火星影響，身體一直有些不舒服的問題，卻無法獲得妥善治療，容易久病厭世。某些處女座生活壓力過重，會是心理疾病好發的時期。

天秤座

整體運勢

工作運方面，在工作宮位的海王星與木星脫離不良相位的影響，會承接一件光鮮亮麗的任務，受到許多人羨慕。某些天秤座會獲得龐大的資源，使得職場地位水漲船高。

學業運方面，在學業宮位的水星結束逆行狀態，相位良好，原本停擺的課程終於恢復正常，報告與作業修正完成，在期限內交付。某些天秤座會到海外當交換學生，目前正在準備辦理許多需要的文件。

本週須注意的部分

感情運方面，在感情宮位的土星受到天王星與火星影響，與喜歡的人在親密關係中不夠協調，某方甚至有肉體關係出軌的狀況，關係受到考驗。單身的天秤座，容易尋求一夜情解決情慾需求，會因此招來爛桃花。

金錢運方面，在財務宮位的天王星受到在人際關係宮位與子女宮位的土星影響，打點人際關係宮位的開銷增多，影響到自己的經濟狀況。小孩或寵物的身體狀況不佳，會投入大量金錢在他們的醫療費用上。某些天秤座則是沈迷偶像，不惜傾家蕩產購買周邊，負債累累。

天蠍座

整體運勢

感情運方面，在戀愛宮位的木星與海王星脫離不良相位的影響，桃花開得旺盛，會有許多人對你表示好感。感情穩定的天蠍座懷孕機率大，或是會與喜歡的人一起收養寵物。

金錢運方面，在財務宮位的水星結束逆行，家人在經濟面上會幫忙你清理負債，財務漏洞可望獲得解決。被虧欠的金錢終於討了回來，多了一筆可運用的資金。有投資習慣的天蠍座，投資標的轉虧為盈，等待回本。

本週須注意的部分

學習運方面，滿月發生在學習宮位，此時會接到期末成績單，確定可以升級，或是進入理想的科系、學校就讀。已經出社會的天蠍座，會在此時完成一些線上課程，學到新的技能。

工作運方面，在志業宮位的火星受到夥伴宮位的天王星與家宅宮位的土星影響，受到家人或是合作夥伴的拖累，有許多爛攤子需要收拾，工作量增加，忙的都是一些沒有意義的事務。

射手座

整體運勢

感情運方面，在感情宮位的水星結束逆行，經過一段過渡時期，對方還願意與你相守，這必然是一個值得珍惜的人。最近有許多時間可以與對方好好相處，甚至一起旅行一趟，雙方會有許多說不完的話題。

家宅運方面，在家宅宮位的木星與海王星雙雙脫離不良相位的影響，家中會購買新的家電與傢具，生活也煥然一新，有搬家與購屋打算的射手座，這段時間會找到理想的物件，並很快搬家，購買到新屋。

本週須注意的部分

工作運方面，在工作宮位的天王星受到土星與火星的影響，與客戶或職場同事溝通不良，對方甚至有意欺負你，突發狀況不斷，就算努力維持樂觀的心情，也無法忍受被人惡意對待。

金錢運方面，滿月發生在金錢宮位，會在這段時間清償掉許多帳單與負債，不過現金也所剩無幾，某些射手座容易靠血拼發洩心中的不愉快，雖然花錢的當下很爽快，但事後會感到罪惡感與後悔。

摩羯座

整體運勢

學習運佳，在學習宮位的木星與海王星雙雙脫離不良相位的影響，期末報告與作業順利產出，並獲得很高的評價，考試成績也特別優異。正要升學的摩羯座，會如願進入自己理想的學校與科系就讀。

工作運方面，在工作宮位的水星結束逆行狀態，終於恢復正常上下班的狀態，因為太多因素影響而擱置的事務，也開始有進展了，這也意味著，生活又要開始忙碌了。

本週須注意的部分

感情運方面，滿月發生在命宮，在情感關係上感到有不公平的問題，並有分手的心理準備。某些摩羯座這段時間心情不太美麗，很容易對喜歡的人耍些小任性，當心踩爆對方的地雷，把你給封鎖了。

金錢運方面，在財務宮位的火星受到天王星與土星影響，為了追星、迷偶像、談戀愛、養寵物這類事物，開銷龐大，荷包捉襟見肘。有投資習慣的摩羯座，切勿融資炒短線，容易會瞬間負債累累。

水瓶座

整體運勢

金錢運佳，在金錢宮位的木星與海王星雙雙脫離不良相位的影響，在逆境中一支獨秀，除了正職的收入外，還多了許多副業收益。某些水瓶座會因為辛勤工作而領到額外的獎金，甚至被加薪。

工作運方面，在工作宮位的太陽相位良好，受惠於滿月的能量影響，許多耽擱已久的事務終於完成，心情輕鬆不少。某些水瓶座的職務在此時會有所調整，薪資也跟著水漲船高。

本週須注意的部分

感情運方面，在感情宮位的火星受到土星與天王星影響，與喜歡的人會為了居住環境或是生活習慣的問題鬧得不太愉快，但由於你會是較為弱勢的一方，只能忍氣吞聲，委屈在不太好的氣氛下與對方共處一室。

家宅運方面，在家宅宮位的天王星受到土星與火星影響，家庭正值多事之秋，某個成員的身體狀況令你擔憂，居住環境不太安寧，容易受到鄰居的噪音干擾，或發生不愉快的問題。

雙魚座

整體運勢

家宅運方面，在家宅宮位的水星結束逆行，與家人溝通不良的問題獲得解決，有些話被聽進去，你會覺得很欣慰。某些雙魚座家中的電器或傢具終於汰舊換新，家中的氣氛也煥然一新。

工作運方面，在命宮的木星與海王星脫離不良相位的影響，同時火星與金星在工作宮位行進，在職場上脫穎而出，受人矚目，會接到許多光鮮亮麗的業務，生活也會跟著忙碌起來。

本週須注意的部分

人際關係方面，滿月發生在人際關係宮位，與某些朋友發生不愉快，會有一些朋友退出目前的群組，你也跟著與這些人劃清界線。某些雙魚座莫名其妙被封鎖，或是被某個朋友斷了聯絡方式，心中感到有些鬱悶。

感情運方面，在感情宮位的太陽受到滿月的能量影響，會被某個已經有固定對象的人告白，雖然你也很喜歡對方，但背不起當小三的罪名。感情穩定的雙魚座，常在自己的社群網站撒狗糧，容易被人嫉妒或討厭。

本次定期會第一組總質詢，森堡挑選了十個主題質詢，並要求縣府相關單位在兩週內提具相關的報告或應對措施與議會，十個主題如下：

1. 海洋污染，石蚵與吊蚵同蚵不同命。
縣府核准的吊蚵範圍與實際面積差距甚大，且多數採用保麗龍浮具，除造成海洋污染外，也沒有任何獎懲制度、補助照領，且金門以石蚵聞名，但石蚵與吊蚵的輔導與補助卻有失衡現象。

2. 合法不合理，標案誰處理。
「得標公司甫成立，沒有相關實績，即可標得縣府案件」、「20萬小吃店華麗轉身可標得500的攝影資訊案」、「工策會僱員可承接縣內公部門的委託案」等，合乎採購法但多數不合理，不管廉委會成立與否，請縣府能從最基本的標案管理做好。

3. 不用納管沒有考評稽核的社團，該如何服眾？
縣府工策會所領的社團補助破千萬（今年度1280萬），不需績效，也不用考核，業務內容與委外的三創平台幾近相仿，兩者今年預算編列約近二千餘萬，似有檢討之處，森堡建議未來建設處進行組織再造，是否應全面檢視工策會與三創平台。若工策會確有存在必要，也應針對預算補助建立相應的稽核制度，以善用每一份公帑支出。

4. 工程品質的惡性循環
某設計監造單位在106-108年間金門接案16案，工程規劃設計含監造，總金額近8億，107-108被查核扣點50點，其中一工程案依底價設計服務費用約1400萬，該案記點卻扣罰金額僅5萬餘元，相關單位應加強查核，建立廠商接案能力評鑑機制以及不良廠商的淘汰機制。

5. 是辦學還圈地？
銘傳大學在金門校地15公頃，目前開發面積未及15%，學生人數更與金門大學全然無法比擬，該校不僅校地利用率明顯偏低，憑著一紙公文縣府就要配合向國產署辦理撥用三獅山營地，膨脹需求的作法實不合理，銘傳大學若有戶外探索教育場地教學需求，理應可向縣府租用柳營營區，不僅可增加柳營使用率，也可讓縣府有財政收入。

6. 狀元地與牛屎埔
同樣地段與地目租賃金額相差30倍，請縣府請全面清查縣府所有私有地租用及公有地出租的狀況，並檢討「金門縣縣有非公用不動產租金計收標準」，平衡價差與公庫損失。
今日承辦處室回應是決標公告價格誤植（決標金額多了一位數）

7. 牧場無管理，全民喝屎尿水
作為民意代表，森堡不忍整個山外區的居民長期飲用糞便與屍體污染過的生活用水，太武山下一處違法養牛場，不僅侵佔公有地且鄰近水源區，縣府還要協助為他解套，另外縣內還有多處鄰近水源與水庫上游的大型養牛場，森堡強烈要求立即處理，否則我們將以民意代表的身份告發並檢舉至相關單位。

8. 野生動物不分貴賤，明星物種
因為明星物種獲得關注，而取得資源是好事，但金門還有很多野生動物也是全台少見的資源，水獺保育中心目前還在規劃中，各項軟硬體還有機會可提高層級，變成「野生動物保育中心」，請不要錯失良機。另外，金門的獸醫培訓制度也沒有對應政策，地方特考缺額難補，若沒有確實處理以後將可能發生有保育中心無獸醫的困境產生。

9. 藝文特區於法何據？
雙乳山營區在戰地史蹟學會與文資局的努力下，成為全國第一個具備文資身份的近代戰役史蹟，縣府卻在沒有建立相應保存計畫的情況下，就發包藝文特區相關規劃設計與調查案，讓金門珍貴戰地資源成為雞肋，司法大道得標的規劃廠商甚至在文資審議會上，省略部份資料欺瞞委員，曾呼籲相關單位正視金門頻傳的戰地文化資產悲歌的楊縣長，應立即實現承諾比照傳統建築風貌獎助自治條例建立相關法令讓戰地史蹟，另外府內相關單位可按照國產法28條規定或是特別法的促參法，讓已撥用的營區部分租用民間業者，增加縣庫與國庫收入，重要文物更需善加利用國產法的「珍貴財產、珍貴不動產」，讓我們可以保留下更多珍貴的文物資源，轉化為觀光助力。

10. 此外，7月26日是大膽戰役70週年紀念日，請縣府重視這個日子，並與金酒研擬高端紀念酒銷售，除可對戰役紀念，亦可增加金酒營收。

立法會今天繼續就「革新過時法例，促進創新科技發展」議案進行討論，我的修正案獲得出席議員的一致通過。我促請政府盡快制訂遊戲產業發展的政策，釐定負責統籌遊戲產業的政策局，以及為本地遊戲業界提供清晰的長遠發展藍圖。同時，檢討過時的法例法規，為創科產業在政策上拆牆鬆綁，鼓勵香港青年勇敢創業。
以下為我的發言全文：
主席：
根據昨日一篇有關小學生「我的志願」的報道，香港基督教女青年會去年4-6月以問卷方式訪問了1,100多名小五、小六學生，結果顯示，本港小學生「我的志願」排行榜，第一位是做明星，第二位是運動員，第三位是遊戲程式設計師，同時亦有最多男生表示希望日後能夠成為遊戲程式設計師，佔被訪男生總數的14.2%。事實上，遊戲市場發展極具潛力，不少人認為，遊戲產業將會成為新經濟下其中一個新興產業、新亮點，好似近年大家經常聽到的電子競技，電競正是推動全球遊戲市場火速發展的一個重要部分，電競同時是遊戲發開下的產物，要講電競就必須先講遊戲，要推動電競就必須同時推動遊戲產業發展。所以，小學生希望將來能夠成為遊戲程式設計師，並不是不切實際，更加不會是發夢，反而我覺得他們具有前瞻性的目光，比起很多人更加敢於接受挑戰，希望大家可以給予他們更多支持和鼓勵。
主席，現時國際上已經有不少調查和數據顯示，全球遊戲產業不單只是一個巨大的產業鏈，它帶來的經濟收益更是非常龐大。根據荷蘭遊戲市場研究公司Newzoo最新發表的《2017全球電競市場報告》，2016年，全球遊戲產業的整體收益高達1,011億美元，較2015年增長近5成，預計2017年全球遊戲產業收益將會進一步颷升至1,089億美元，其中手遊和平板電腦的移動遊戲市場收益高達461億美元，按年增長接近2成，佔全球總收益超過4成，預測到2020年，移動市場將會佔總收益的5成或以上。
除了美國、芬蘭等歐美市場，中、日、韓等亞太地區的遊戲市場，近年都有非常蓬勃的發展。報告指出，2017年亞太地區的遊戲收益將高達512億美元，佔全球總收益近5成，其中內地市場收益將會佔整體的四分一，達275億美元，比起美國遊戲市場的251億美元還要高，當中電競項目按年增長超過4成，高達6.96億美元，而大部分收益都是來自品牌商的廣告費、贊助費、媒體轉播權、門票、周邊產品，以及遊戲開發商的投資。
主席，全球多個國家和地區均投放大量資源積極發展創新科技，同時亦推動遊戲產業的發展，香港如果不能夠趕上這個國際發展潮流，不能夠以適切的政策和措施，支援相關產業的發展，我擔心香港的競爭力會逐漸被削弱，對香港造成無可挽救的重大傷害。創新科技局現在已經成立，局長過去有否想過如何在發展創新科技的同時，一併推動遊戲產業的發展？如果無，將來會否計劃如何有系統地推動遊戲產業的長遠發展？
主席，為了讓政府和市民多了解現時本港遊戲業界的發展情況，上月中，我邀請了本地三大遊戲產業協會的代表，以及電競業界的重量級人物，在立法會召開了關注本地遊戲產業長遠發展的記者會，分享他們過去在開發和推動遊戲和電競產業方面遇到的困難，以及他們對遊戲產業未來發展的看法和建議。他們最關注的，莫過於香港是否能夠把握今次的大好機會，全面推動香港遊戲和電競產業的發展，為現有從業員以及有意加入這個行業和產業發展的年青人，創造更廣闊的長遠發展空間。
由於他們在遊戲和電競業界都非常資深，很清楚知道現時業界在發展上遇到甚麼問題和困難，所以我好希望新一屆政府，尤其是負責有關遊戲和電競產業發展的官員，不知道應該是創新科技局，抑或商務及經濟發展局，好希望相關官員能夠多接觸、多了解、多聆聽遊戲和電競業界的聲音，對症下藥，提供切實可行的有效措施，為業界在融資、產品開發、市場推廣等提供全方位的支援。
在記者會上有業界代表談及，目前台灣有2300多萬人口，上市遊戲公司約有14間，至於香港，雖然我們背靠內地近14億人口，不過現時就只有1間上市遊戲公司，香港的遊戲產業發展明顯是較落後。此外，由於政府過去並不重視遊戲開發人才的培訓和再培訓，業內的人才培訓主要倚賴遊戲公司本身做主導，加上開發一個遊戲往往需要較高的成本，公司為減輕成本負擔，自然會從人工方面著手，遊戲開發人員的人工不高，不能夠吸引年青人入行，結果令遊戲業界要面對「人才荒」，政府是否知道遊戲業界正受人才短缺問題困擾？有否想過如何幫業界渡過這個難關？
此外，業界指出，韓國、芬蘭等遊戲新興國家，他們的政府都會為當地的遊戲公司提供不少支援，包括稅務優惠，盡量配合和協助有關公司的發展，令到這個國家在短時間內便能晉身成為遊戲強國，在全球遊戲市場中佔據重要位置。所以，業界很希望特區政府能夠參考這個國家推動遊戲產業發展所推出的政策和措施，為本地過百間遊戲公司提供適切支援，推動整個遊戲產業鏈發展的同時，亦可創造大量的就業機會。除了遊戲開發程式員外，遊戲產業還需要一批從事多媒體創作的人員，包括音樂、動畫、短片和電影的製作人才，政府也應重視他們的發展。志願成為遊戲程式設計師的學生們，想夢想成真，除了要靠自己努力外，政府能否配合亦是非常重要。所以，我就這項議案提出修正案的主要目的，是希望政府能夠盡制訂遊戲產業發展的政策，釐定負責統籌遊戲產業的政策局，以及為本地遊戲業界提供清晰的長遠發展藍圖。
主席，接下來，我想回應一下其他修正案，特別是有關共享經濟方面。現時本港有多個透過網上平台提供服務的共享經濟企業，提供多樣化的服務，包括提供鐘點清潔服務，介紹食肆，以及提供動物住家託管服務的社企，當然還有大家都很熟悉的網召私家車服務，以及最近在沙田、將軍澳等多區引入以手機租單車服務。事實上，這些以新經濟模式營運的共享經濟企業，預計將會越來越多，但這些便民的概念往往受到法律的限制而未能推行，或者令這批創業者要承擔刑責，例如透過手機平台提供鐘點清潔服務，是否需要申領職業介紹所的牌照，有關保險費用又要如何處理呢？
我一向支持透過發展創新科技，促進產業多元發展，提升市民的生活質素，同時振興本地經濟，增加就業機會。我希望政府在配套、執法、規劃及政策上可以彈性處理這些新興共享經濟產業，成立一個委員會協助推行這些新興業務，這樣才能確確實實支持本港青年創業，讓香港青年「敢想」、「敢創」，創業創得合法。
主席，本人謹此陳辭，希望各位支持我今日提出的修正案。