【極光與雪地旅行-阿比斯庫】
搭乘這趟往瑞典極圈的火車,從斯德哥爾摩開到阿比斯庫國家公園莫約二十多小時,沿途可以飽覽斯堪地那維亞半島山海風光,沿途大半都是雪景覆蓋著森林,偶爾會經過港口,眺望著波羅地海。
阿比斯庫是瑞典北部北博滕省的一個村莊,位在北極圈內。所謂的北極圈是指緯度數值66°34的一個假想圈,以內的都算「北極地區」,陸地部分包括了格陵蘭、北歐三國、俄羅斯、美國阿拉斯加以及加拿大北部。在每年的秋春之際,來自太陽的帶電粒子到達地球附近,地球磁場迫使其中一部分沿著磁場線集中到南北兩極,當粒子進入極地的高層大氣時,與大氣中的原子和分子碰撞並激發,能量釋放產生的光芒形成圍繞著磁極的大圓圈,即極光。
所以很多人問「極光是什麼?」答案不是女神,也不是傳說,更不是千載難逢的奇特景象,而是大自然現象。所以在特地時間前往極圈就有機會抬頭看見天空跳躍著不同顏色的彩光,又以南北緯度67度附近的兩個環帶狀區域內是最長見到極光的區域,阿拉斯加的費爾班克斯、冰島與北歐極圈。
北歐圈的極光聖地以幾個城市最為著名,芬蘭的聖誕老人村羅瓦涅米、挪威的極光首都特羅姆瑟,在瑞典則是以基律那中心。這次要去的是瑞典往芬蘭的邊界的「阿比斯庫國家公園」。
說也巧合,出發前有位台灣的極光獵人-Frank正在招募極光採訪團,所以就同一群媒體在此集合。剛好此時是春分時節,日照的時間比冬日逐漸延長,大約九點日出,四點日落。抵達的第一天還在適應環境,傍晚旅館的服務人員就敲門讓大家出來,請每個人往天邊抬頭看。
我急忙著問:「發生什麼事了?」抬頭往天空看,什麼都沒有啊!服務人員指著遠方說:「是極光。」我努力揉了眼睛,怎麼看都是黑的,一點都不覺得天空上有光影飛舞,彷彿有些白色的雲霧,看上去一點都不像極光。
不過,人的肉眼看不到的,手機卻能拍出來!相機則拍得更好些。才知道極光有區分大小,極光指數(Kp Index)從0到9,是觀測極光的重要指標,當指數越高,代表極光覆蓋的範圍越大,看到的可能性就越大,手機可下載APP Aurora Now就能查詢。
沒多久,眾人跑去空曠無光害的冰原上等待,因當晚天氣良好,極光條件天時地利人和,滿天的極光用肉眼就能看到,手機也能清楚拍下閃動的模樣。
然而接連之後的幾天,就再也沒看到極光的蹤影,其中一天我們乘坐著雪上摩托車前往阿比斯庫的森林區域。林地四面寧靜毫無光害,每個人都穿上厚重的雪衣,彷彿是南極的科研人員。等待極光的前一個鐘頭人人是興奮到心跳加倍,即使森林處於零下二十度的低溫,也澆不熄對於極光的熱情。但到了後一個鐘頭,滿天星光的美好逐漸變成腳趾頭的凍傷疼痛,手指跟腳指的血已經不再流動,腦子快被痛佔領全部思緒。那個當下真覺得再不回旅館休息,我就要死了。
此刻就像演災難電影,我開始發難說:「可以回去了嗎?」身旁幾個人也跟著附和,看來大夥都冷到受不了。只有兩個來自美國的遊客,依然不肯離去說要等待極光。那時真的很想把這兩人身上的衣服抽掉,心想:「我們不想陪妳們一起死,好嗎?」那個當下真心覺得,沒有極光也沒關係,人能活著比較重要。
回到旅館之後,準備體驗了北歐人最愛的桑拿(sauna)!極光獵人Frank說在北歐的桑拿房就跟廚房一樣重要,泡完溫暖熱水澡後,進到溫度在50度左右的烤房,裏頭正燒著木炭,偶爾用水澆灑著,汗水從額頭緩緩的流出,身體整個熱烘烘的,特別舒服。走出桑拿房後,簡單穿上一件輕薄外套,就能在雪地裡走上幾分鐘也不覺得冷,旁邊的大姐則叫我們趕快把衣服穿上,說這樣特別容易著涼。
冬季極圈旅遊,因為日照短,活動也變得不多。有狗拉雪橇、雪地摩托車、國家公園森林雪地步行等,其外還有兩個特別的活動,就是去芬蘭的納爾維克Novik漁港城市與基律納Kiruna的季節限定冰旅館。
納爾維克同樣位在北極圈內,只是地處芬蘭的峽灣港區,你可以參觀戰爭博物館,同時也是挪威著名的滑雪勝地。我們到訪當地的魚市場,令人訝異的是跟我所認知的魚市場完全不同,漁貨幾乎都是冷凍,除了挪威甜蝦。挪威甜蝦是環保生物,能吃掉浮游動物,從而扮演海洋勤勞淨化者的角色,並含有大量蛋白質及低卡路里。
基律納則是瑞典極圈第一大城,冬日會建置特色亮點「冰旅館Ice Hotel 」,裡面除了由頂級藝術家設計的主題冰雕客房外,還有冷死人不償命的冰酒吧、華麗的冰教堂以及戶外冰雕作品。要在旅館住宿一晚價格不斐,價格一房都是破萬起跳。所幸還有入場參觀門票,有專人帶領參觀,並可以在酒吧喝一杯酒。
極圈旅行是許多人夢寐以求的嚮往,圍繞在極光、冰雪跟桑拿中,也是很多人感慨遙不可及的夢想。但實際走一遭,並不覺得非要報團才能參加,更非貴到上天讓人剁手,主要貴在是行程費用,住宿跟交通與飲食並沒有想像中難以讓人入手,當然前提必須要有踏出自助勇氣出發。
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9/4 9PM 線上直播聊北歐自助旅行 (你們答應會來嗎?
還是很謝謝 Lapland Trip 北極秘境極光之旅 的Frank阿
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顧客與設計師的選擇
——文章出處 2016.04 《Top Art Hair Magazine Asia Pacific 亞太版造藝髮型誌
有記憶以來好像是600還是650?
一開始的剪髮價位是多少已經忘了,以前不懂檢視自己,不滿意原有的環境就換,也不太察覺自己的實力如何,傻傻的環境一換就順勢變了一個價位,當時競爭沒那麼大,鮮少意識到自己的能力價值與價格間的關係。
直到再換髮廊踢到鐵板後,才開始認真思考自己的實力是否與收費符合?
在顧客眼中是否有這價值?
狂問自己為什麼,才發現要把心思轉到顧客身上,觀察顧客的反應。
為什麼自己覺得好看的髮型,顧客卻看呆了在那裡走不出去?
為什麼顧客總是笑著出去卻沒再回來?
開始理解同理心的重要,頂著頭髮出去的是顧客,有自己的原有條件、生活環境、工作需求與周遭的朋友圈,是不是雜誌裡走出來的髮型又如何,不見得每位顧客都需要。
居然花那麼多時間才了解這道理。
接下來的每次調價前,都會更審慎的檢視自己是否符合市場的價值,值不值得顧客買單。
不同的收費是提供市場更多元的需求選擇,收費高低不是評斷好壞的標準,真正能提供滿意或超出預期的服務品質才是我們要在意的。
為什麼要調價?
基於個人是自我督促與建立信心的期許。
市場會一直改變,顧客也會一直成長,當我們不求進步停在原地,價格再低也會被拋棄。
一直投資自己保持成長,提供更好的環境與服務給顧客,調價就會成為規劃裡的一環。
基於團隊也很重要,把位置空出來給其他設計師,創造新升設計師成長的空間,開創一條前路。如果顧客有預算考量,也可以介紹給其他設計師,提供顧客更多的選擇,建立良性循環的團隊才能再成長。
如何有信心的調價?
在與顧客溝通的對話中搜尋蛛絲馬跡,發現有幾點原因是從顧客口中常聽到的:
1.速度:就是喜歡你快又好。
其實現代人對時間的掌握都很重視,顧客在嘗試過短時間內可以變美後,就沒耐性等更久才看到自己變美。
2.時間:本來上個月就要來了,結果朋友們都說很好看⋯⋯
不用準備大把時間來耗,容易挪出時間來變髮,即使經過長時間頭髮還是有不同階段性的好看。
3.信任:交給你。
最近有特別喜歡或討厭什麼嗎?
不要再問了,你覺得好看就好,我相信專業。
不用花心思煩惱要變什麼髮型,其實很多顧客懶得想,甚至不確定自己要什麼?適合什麼?
我們得成為值得信賴的設計師。
4.理解:你怎麼知道?就是這個意思,這就是我要的。
由每次相處的過程觀察、了解顧客,感同身受,覺得有人懂,被重視。
5.傾聽:天南地北都能聊,就像一個好朋友。
保持耐心真誠的聽顧客說話,聽到說出來的,也聽懂沒說出口的,才能投其所好。
6.解決問題:我的頭髮只有你治的了,每次碰到你都乖乖的。
看到顧客原來的樣子,順應優點給予適度的調整,以設計搞定。
7.好心情:看見顧客自己都沒發現的好並讓他們知道,每次一起樂的哈哈大笑,帶著滿足的笑容離開。
8.來這裡真的很舒服、很放鬆。
在舒適的過程中變美,不用為了變美而忍耐就是體貼。
9.⋯⋯
珍惜每一位支持我們的顧客,並抱持著感謝的心。
不同的價位是一種市場需求,提供顧客選擇,也是設計師的選擇。
收費高就代表市場買單嗎?
設計師沒顧客,調低價格就會有了嗎?換地方顧客就都願意來了嗎?
如何滿足顧客期待、增加自己的信心,肯定自己的價值?
顧客已經告訴我們了。
每個階段要做的事都不太一樣,這一路的安排得從每個現在下定決心,開始做起。
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