千萬別「經營人脈」！真正能幫你的人，都不願意被「經營」
王文華
推翻一件我們都做過的事：「經營人脈」。
一家公司找我去跟業務員談「經營人脈」，我問要講多久。
「兩小時。」
「其實我只有一句話。」
因為一次親身經驗，讓我感受到大部份經營人脈的技巧都沒效。
有一次演講，一位做業務的年輕人跟我要名片，自信地說：「我要拓展人脈！」
當晚我就收到他的e-mail，效率超高。但打開一看，提到我當天的講題和內容，通通不對。應該是他直接用之前發給別人的內容，發給了我。
這種事不只發生在我身上。你有沒有把名片給了某人，對方就沒下文了。半年後，突然跟你聯絡，請你幫忙？
我也幹過這種事，對象是一位前輩。他沒理我。
我醜一。
後來想，不用這種方式請人幫忙還好。雙方只是沒聯絡，也不知道彼此倒底是怎樣的人。
一旦用這種方式，對方立刻知道我們的風格是「平日不聯絡、求助才想起」。
而一旦別人覺得你是這種人，兩人的「人脈」沒建立也罷，連「脈搏」都沒了。
因為我犯錯的對象是前輩，所以體會到：那些真正能幫你的人，對這種事特別敏感。因為太多人想去「經營」他們。
我們為什麼會出這種錯？因為多數經營人脈的技巧，都是「從自己出發」，而不是「從對方出發」。目的都是「利己」，而不是「利人」。
這是人之常情，沒什麼不對。只不過如果手法粗糙，就讓對方反感。
那樣「經營人脈」，最後只經營到「人數」，不是「人脈」。
「人數」沒意義。因為「人脈」的價值，不在於那「脈」有多廣，而是那「脈」中，有沒有「血」在流。
我們都需要別人幫忙，這是職場的必然，與美好。但「提款」前，得先 「存款」。如果能「定期定額」，當然更好。
但沒有人有時間對所有朋友「定期定額」。所以只能針對價值觀類似的少數人，真心、深度、持續地交往。
所以我跟那家邀我去講人脈的公司說：「其實我只有一句話：主動、不求回報地，先為別人 『加值』。」
先幫別人倒咖啡，然後就帶著笑容離開，不要有任何期待。
也許有一天，別人會不經意地為你引來活水。
這家公司的邀約，讓我發現大家對經營人脈很有興趣。所以我請《創新拿鐵》的作者寫了一篇文章，更深入地談我們對「人脈」的看法。我們找到一個「從對方出發」，最後自己卻賺到大錢的故事。如果你想改善職場人際關係，下面是延伸閱讀：
https://www.facebook.com/startuplatte/posts/1027484880729491
