世上最 top 的 top sales,不但能夠劏你於無形,還可以在你最憤怒,憤怒到你本來不想再給他生意的時候,依然心甘命抵地給他再劏一次,而當佢劏完你之後,你仲會想跪喺佢面前多謝佢。
如此驚天地泣鬼神的銷售故事,一定要分享一下。
當然,除了那個 top sales 的轉數真是十分之高超之外,故事的客戶角色 (即是被 sell 嗰位),當然都要有番咁上下無賴同豬兜,方可達成交易。
話說,我有個 friend。
強調,唔係我,係我個 friend。
很久之前,在某一個時空裏,我個 friend 開著他那部引以為傲的名貴跑車,駛入一個停車場裏面,既為泊車,也為洗車。
是的,是某些停車場內的外判洗車服務,即是洗十次打蠟十次就唔知收你幾多千幾多萬嗰啲。其實對於很多人來說,這等收費換來這等服務是白癡才會上檔的;洗完一陣咪又係舖塵,同埋洗還洗,唔使一定乾淨到發光先叫洗咗嘅。
但像我個 friend 一樣的異類偏偏認為,買架車返嚟威,梗係要威到發光先叫做威,所以這個錢,他是很樂意付的。
上個星期,我個朋友先至畀咗萬幾蚊去續咗個 package。
然後,就在這個時空裏,弔詭的事情發生了。
他如常把車停在洗車處附近,如常地交低車匙,如常地準備往升降機的方向離開。
「葉生,」洗車公司的主管叫住他,「請等等。」
「係?點樣?」
「唔好意思,」這位平時收慣葉生貼士的主管面有難色,「你個 package…… 冇咗。」
「冇咗?」葉生不解,「唔係上個星期先續咗咩?」
「係...... 但係......」主管隻手開始震,「你個車牌噚日畀人勾咗出嚟,換咗第二個車牌。」
這個洗車的帳戶本來有兩個登記車牌,一個是我朋友的,一個是我朋友前度的。
「畀人勾咗出嚟?」他激動的聲線在停車場內產生刺耳的回音,「畀邊個勾咗出嚟?」
「楊小姐......個朋友......」主管低著頭說。
楊小姐是我朋友的前度,楊小姐的朋友其實不是朋友這麼簡單,是她的現任。
「楊小姐個朋友勾咗我車牌出嚟,再擺咗佢自己個車牌上去?」
「係......」
「楊小姐畀佢咁做?」
「楊小姐冇阻止囉......」
「楊小姐冇阻止,咁你哋唔阻止?莫講話我做咗你哋個客咁耐,你老細仲係我朋友,我而家就打畀你老細投訴你!」
「葉生,我哋梗係知老細係你朋友啦,所以我哋點敢亂嚟,我哋當時即刻打畀老細,問佢應該點做,佢話......照做。」
「佢話照做?得!」他立刻拿起電話,把運行全身的怒火瞬間轉移到這個老闆身上。
電話很快接通,而對方未等我的朋友開口,他已經說:「得,我知你打嚟做乜,你唔使咁嬲,你而家喺邊,我過嚟搵你飲杯咖啡。」
洗車公司老闆很聰明,選了一家高檔咖啡室,因為他知道在一家高檔咖啡室內,我的朋友不敢提高聲線。
老闆絲絲然坐下,望著嬲爆爆的他。
「我見你唔係畀機會你解釋,係同你求證;如果頭先你伙計講嘅嘢係真,我一定寫衰你公司,一定。」
「大哥,平時你都唔會攞枝筆嚟兇人,今日做咩咁冇品,畀 Danielle 知道點算?」
「你仲敢提佢個名?而家你夾埋外人剃我眼眉,仲話我冇品?」
「我剃你眼眉?葉公子,我幫緊你喳。」
「我生得靚仔,唔代表我係......」
「唔代表你係白癡吖嘛,我知,你點會係白癡啫,就係知你唔白癡,講個故事你聽,有冇聽過『有條窮撚帶咗個仔去住大屋』嘅故事?」
從前有條窮撚。
他是一位超級富豪的園丁,每天都看著超級富豪如何享受著住大屋的生活。
隔了一段時間,超級富豪把大屋賣掉了,由於新屋主還有一星期才搬進來,園丁決定帶他的兒子在大屋內住一個星期,希望兒子現在體會到有錢人的生活,將來便會發奮努力做個上等人。
園丁在大屋過了非常愉快的一個星期,以前夢寐以求的都終於能享受了。要搬走的一天,自然是依依不捨,反而他的兒子是急不及待的跑回家。
窮撚問個仔,你唔掛住間大屋咩?
「一啲都唔掛住。」
大屋裏面嗰啲飯碗一跌就爛,我哋屋企嗰啲碗跌極都唔爛;佢哋個泳池咁細,我平時游開個海咁大。瞓喺嗰張大床上面,我望到嘅係吊燈;瞓喺我張吊床上面,我望到嘅係星星。
洗車老闆看著我的朋友,期待著他的反應。
「你想講咩?」我的朋友說。
「擁唔擁有唔係最重要,擁有可以唔開心,擁有唔到都可以好開心,係心態問題。」
「咁我而家擁有唔到,可以點樣?」
「雖然你擁有唔到,但有樣嘢你可以控制,就係你喺佢心目中嘅感覺:你想你喺佢心目中係一個 pok guy,定係 nice guy?」
「Nice guy 又點?」
「想做個 nice guy,好簡單,你而家即刻幫佢個 account,買多 25 次,然後我叫同事 send 個 SMS 去佢電話,同佢講,葉生驚你哋唔夠用,幫你哋加大咗個 package。」
我的朋友沉思良久。
終於說:「買多 25 次會唔會太少?」
係囉,都係嗰句。
緊握著拳頭,你什麼都捉不住;張開了雙手,你擁有的是全世界。
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男女間的相處,不是純粹看開點、讓步就可以解決的問題。當然也不是一些傻瓜會以自己能夠壓住自己老婆老公來表示自己的婚姻經營得很好。(註:我的誰壓住誰,不是用來討論夫妻關係,而是討論床上的體位,而且要兩線制,交替上位才叫做會玩)。
通常的人對自己伴侶看開和讓步時,感覺就會開始變弱,所謂的讓步,其實就是壓抑和妥協。壓抑和妥協也不是一段長遠的關係中,特別是夫妻關係,應該有的態度。很多人會抗議說:「江魔,不是兩個人要在一起,就是要磨合嗎?」
是的,我聽過這種很雞湯的說法,甚麼夫妻關係是1+1=1,各自磨掉一半,加起來就是1,多偉大啊!
其實這不就恰恰的是商業談判模式嗎?
我不是說夫妻間不能談判,但你吃鹹魚就要抵得渴,你用談判模式來經營的時候,你就已經鋪排他日你們之間有摩擦時,就會開始斤斤計較或算舊賬了。
哪天對方說他為妳付出了A、B和C,妳怎麼只付出D一樣東西而已?
這時候若妳覺得其實他的A根本不算是付出,而且B和C根本是很接近的東西,所以我付出D還不夠愛你嗎?
其實這些所謂的付出,有標準的貨幣換算嗎?
妳怎樣判斷對方某個付出不算是付出呢?
如果妳認為不是付出,就他媽的不是付出。你們之間的問題不是甚麼磨不磨合的問題,而是妳有問題。
這就是那些認為磨掉了部份的自我,就可以跟對方密契無間的結合的迷思。
商業上能談判,是因為大家不是住在一起,才能用協商模式。夫妻關係的合約上只是講要互愛對方,要關懷對方,沒有明細的好嗎?
給大家知道,這世界只有你的寶寶能夠逼到你感覺上好像磨掉自我才能照顧他,而且也照顧得心甘情願。其實也只是暫時性,一旦他長大後,你的原版性格又會恢復的。
一些夫妻間生活上的分工小細節可以談判,如家務或一些財務上的責任等。
要跟妳在一起就要對方犧牲掉他人格的一部份,是很霸道的事情。要改變自己另一半的想法,也是很幼稚的。
所以我在追女班上都跟我的學生說「拜託要坦白」,如果你平日是有看AV打飛機,不要隱瞞。你要在追求著人家的時候,看準時機給女方知道。
不然你們婚後一段時間,發現雙方的慾望大小不一,她的需求量不大,你又不是那些會逼老婆跟你做愛的男人,你就去自我解決就行了。但如果你私下解決時被發現,然後老婆又哭又鬧,又說你精神上已經出軌,遲早你會真的出軌,他媽的你還看那些一男三女的!
如果你又再妥協,我告訴你,活在連飛機都不能打又解決不到慾望的強權國度之下,你會終於有一天忍到爆而打游擊或搞革命。
溝通重要嗎?
重要啊!
但很多夫妻對溝通都有誤解,都是有問題後才溝通,但恰恰的有問題後,雙方非常情緒化,這時候你們怎樣有能力攤開來談?
所以要解決夫妻之間的問題,不是委曲求全。
雙雙委曲求全的話,更笨!你們不會因此磨合而快樂,往往只是兩個不快樂的人在一起。
也不要迷信用戰狼模式來壓得住你的另一半,才叫做夫妻經營有道,毛主席也講過「哪裡有壓迫,哪裡就有反抗」,只不過是甚麼時候反抗和用甚麼方式來反抗而已。老子道德經裡面有一句話『民不畏威,則大威至』,大意就是當人民被壓到已經不怕被鎮壓時,社會將會有很大的動盪,因為反正我順或逆你的意思,我都會死的話,我就會反懼為怒。
而是打從你們開始約會,成為男女朋友到結婚的時候,你們之間都能夠一直的在溝通上探討你們的需求。
拜託,不要這麼幼稚的認為會付出的才懂甚麼叫做愛情,你也要接收的,好嗎?
兩個不明白對方需求的傻瓜不斷的付出,不見得是健康的愛情。
很重要的一點,人世間很的課題,不會馬上有答案。不要因為沒有答案就不探討,更不要硬生生的馬上下一個結論。很多的時候,社會會進化不是因為他們有答案,而是他們一直不斷的探討中,思維就開始不同了,社會最後也因此而轉變了。
夫妻關係也一樣,雙方的供應需求有鴻溝的時候,不用急著用妥協來填滿它。
填滿了確實會有解決了問題的錯覺,但不代表你們更愛對方。
實際上要把兩人的感情拉得更近的,不是解決了鴻溝,而是你們之間不斷很有愛的去探討一個很難解決的問題。
#江魔設教
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《投射者的邀請地圖》
有臉友說,四月台中夥伴時段,安排在中午講投射者這個主題,也太妙了吧。我回,哪會啊。
心裡的想法是,這正合我意,要知道,投射者我本人自主約到飯局成行的機率,低過我更年期前再度懷孕。能夠和大家邊吃點東西、邊聊這個對我而言,簡直就是主打歌的題目,實在夢寐以求好嗎。
不過,越是主打,越是擔心自己唱砸。關於這個題目,我有一脫拉庫想唱。看吧,投射者就是這樣,一直在等待一支麥可風。因為,遠在周遭氣候還沒有成曲之前,我們老早見微知著,把蛛絲馬跡都編好節奏了,也蠻有把握,是條好歌,快選我選我。
我30歲以前的人生,就是在這樣面冷心熱的掙扎中起起伏伏。心態,很微妙,我真的不是特別想紅,想要唱成張惠妹這種,我只祈盼有人能好好聽完整首,然後也會有人像聽完張懸初登場的<寶貝>那樣,秉神以待,覺得哇,類搖籃曲也可以酷酷這樣唱ㄟ。初衷很簡單,卻常常覺得心裡很苦,永遠站立在邊緣之處。
於是把注意力轉移到兩性,哇,不轉移還好,一轉移,更叫苦連天。甚麼莫名其妙的渣都會遇上。也讓我不禁懷疑,自己是不是次等品,別人好好的,升官發財情場亨通,只有我碰壁。東拉西扯到處算命,算命的說,小姐,妳這個人啊,柔字少一撇。就是妳看起來水水,但是別人看妳親像一支矛餒,單刀直入,很傷。所以喔,要修喔。
修甚麼?我在情感裡修得傾家蕩產。還要我修,不如來去作尼姑。
所以,再一個十年,我發了瘋似地投入工作,身上像被內建一百個薦骨,比顯生還快,比純生挑剔。那些日子,我渴望得到的,沒有失手的。只是,我覺得好像始終錯過了一個最最重要的東西。說不出來的東西。這也說明了為什麼,我在每個看似美滿的工作場所,總待不長久,因為覺得這裡不是我要的。我想要的東西,別處會有。
此外,我也結了婚,接連生了兩個孩子,終於抵達了30歲眼中遙想40歲的成功彼岸,有自主經濟能力,不必當黃臉婆,哪天不想幹了覺得委屈,老公會罩我。
說句討打的,我很感恩,也覺得幸福,但有時還是會疑惑,我這一輩子就這樣了嗎?我還沒找到那個最最重要的東西啊。
如今,再過幾年,我就45歲了,我不想很矯情地說,這兩年我找到了人類圖,人生好像回到十八歲那麼欣欣向榮。沒有,我不會這麼形容,可我總算知道,為什麼寶寶會覺得心裡苦,為什麼我會滿腹疑惑。
因為,我是個投射者。一開始知道自己是投射者,看完了大部分的描述,第一個念頭就是,蛤,投射者好衰喔。為什麼我不能當個生產者,衝衝衝。也無法像顯示者那樣,隨時告知別人,我現在要衝了喔。
我只能等待邀請,而且因為沒有薦骨能量,最好別衝過頭。
坐在這裡回顧我的前半生,說也奇怪,沒有甚麼苦澀的感覺,反而覺得有點淚中帶笑,也很慶幸我是兜了這麼大一個圈子,來驗證身為投射者的能與不能,good與no good。夥伴時段才有料可以說。
我想好了,4/18的夥伴時段,投射者這條歌(狀態顯示為清喉嚨),我要回歸最本位的方式來唱,先不炫技,也別貪心,我會為大家畫一張「邀請地圖」。先以我當成範本,因為我年紀大,地圖的腹地會比較遼闊,請跟著我的地圖,看看我在10、20、30、40這些不同整點的人生階段,所面對的學習、交友、情感、工作、住所…等等關鍵邀請,我的選擇和作為,如何像牽動骨牌一樣地,主導了接下來的人生發展。
然後,身為投射者的朋友,你們就會了解,等待從來不是字面上被動的意思,但也不會是有些學派鼓吹的,投射者可以不必等待。我想說的是,等待也需要有一些必須的準備和動作。而所謂的邀請,大概要注意哪些陷阱。還有,如果你跟我一樣,執著於尋覓那個最最重要的,我跟你說,別自找麻煩了,最最重要的,除了自己,沒別的了。
以及,非投射者的朋友,你們也會明白,為什麼投射者有時不怎麼討人喜歡,白目到令人髮指,誰來叫她閉嘴之類的,唉呦我們沒有甚麼惡意啦,純粹就是關心你更甚於在意自己罷了。在心甘情願慎重給予邀請之前,請你們先溫柔提醒投射者的朋友,某些旁人的事,不是投射者應該過度關注與指點的,反而應該多看看多做做自己喜歡的事。
很久沒有跟太多人一起共度中午了,二爻多半躲在電腦後面改報告的,有點期待會有誰來,先說歡迎歡迎,到時見囉!
【四月夥伴時段:台中】
主題:投射者
時間:4/18 (日) 中午12:00-13:30
報名連結: https://www.surveycake.com/s/KvKaY
地點: 台中市西區台灣大道2段285號8樓之3
帶領人: Landy
【甚麼是夥伴時段】
每一次夥伴時段,會精選出特定的人類圖主題,由亞洲人類圖的「夥伴帶領人」帶領大家,針對主題內容進行導讀,並且歡迎每個人針對此主題,分享自己的發現與體會。
人類圖夥伴時段並非正式課程,帶領人也不是講師或老師,而是一群對人類圖充滿熱情與好奇的人,由於喜愛這門知識,渴望創造出一個輕鬆愉快的環境與氛圍,讓同好者能相互交流,交換彼此的見解與體驗,以增進對自己,以及對人類圖的理解,從中獲得新的想法或啟發。希望這是一個很棒的開始,帶領你進入人類圖的奇妙世界,重新看見自己、愛自己。
心甘命抵意思 在 容祖兒JOEY YUNG《心甘命抵》[MV] - YouTube 的推薦與評價
容祖兒現已登陸iTunes | NOW available on iTunes :http://iTunes.com/JoeyYung 心甘命抵 唱: 容祖兒作曲/編曲: 黃丹儀監製: 黃丹儀舒文詞: 林夕還未看 ... ... <看更多>
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Provided to YouTube by Emperor Entertainment Group 心甘命抵 · 容祖兒Show Up!Released on: 2007-05-30Auto-generated by YouTube. ... <看更多>
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