我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
廣告設計薪水 在 [心得] 設計職涯淺分享- 看板Salary - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
小弟我剛滿29，是南部人，大學開始就來台北生活，從設計系畢業到現在也已經從事設計
工作
設計師是一個在台灣很吃虧的工作，外表看似很秋條，但實際上很心酸，市場太飽和，因
為自稱設計師的人太多，行情太亂，被很多只為了累積作品而削價提案的設計師拉低行情
，業主不尊重專業（看soho版就知道），覺得東西隨便設計一下就好，想想畢業之後從事
設計的同學實在少之又少
這裡想跟各位分享一下自己一路走來的設計歷程，希望可以給對設計有熱誠卻對未來很茫
然的朋友一點點幫助
我待過很多家公司，在下面也會提到一些很雷的，不會講出完整公司名，但會提到優缺點
和我為什麼要離開
因為設計通常要拉高薪水只能一路往上爬，沒有到管理階級的薪水大概就是那樣
但通常要犧牲的是時間和生活品質，我自己非常注重生活品質，光是這點要犧牲我就沒辦
法
1-X碩電腦-設計部門
時間：1年
職稱：實習生
薪資：22K(太久有點忘了)
優點：福利超好，員工餐廳、健身房隨意使用，厲害的同事超多，當時還是實習生的我算
是開了眼界
缺點：做的工作都是公司產品周邊的東西，做久了容易無聊，例如筆電上的圖案設計，內
建桌布設計等等
離開原因：實習結束
2- X氏廣告(公司已經收掉)
時間：2年
職稱：設計
薪資：前期28K 後期30K
優點：大家的相處模式像朋友一樣，是一起打拼的感覺，小公司人數少，所以需要接觸的
工作範圍比較大，學的也比較多
缺點：很操很累
離開原因：想嘗試大公司
3- XX貝納廣告
時間：1年
職稱：資深設計
薪資：35K
優點：國際規模的大公司做的案子也比較大，視野會稍微廣一點，人很多所以工作分很細
，很多瑣碎的事情就不用自己處理，例如完稿這個環境就有專門的人在做
缺點：非常操非常累，層級太多人多嘴雜，常常業務也會愛亂出意見。公司怕掉大品牌，
常會接受客戶很多無理的要求，苦的都是下面的設計
離開原因：太累，也覺得廣告經歷已經賺得差不多了
>>剛進職場我在廣告公司待了三年，錢少事多加班加到死，有捷運能回家就算早下班，還
有好幾次是做到天亮，回家洗個澡又回公司，完全沒有生活品質可言，但廣告公司接觸的
品牌多，需要接觸的事務多，可以認識的朋友多，這些都是資源，我一開始就是打定主意
要用廣告公司當成跳板，往後可以靠這些經歷稍微拉高自己的薪資身價。
而三年之後，我就決定離開廣告業，開始尋找in-honuse的工作
4- 生XX資訊(公司已經收掉了)
時間：8個月
職稱：視覺設計
薪資：40K
優點：公司有在學google的影子，飲料零食吃到飽，上班時間free，工作內容簡單，基本
上像在養老
缺點：公司做事很沒效率，上級和下屬有滿嚴重的代溝，搞得設計常常重工，浪費時間
離開原因：被資遣，公司資金週轉後期出現嚴重問題，股東介入後開始大量裁員，2/3的
員工都GG
5- 自己接案
時間：1年
這段時間開始自己會去找案子，但是案源少，相當不穩定，基本上是花存款度日
6- 樺X設計
時間：2週
職稱：資深設計
薪資：45K
優點：工作內容是做品牌規劃，因為有興趣所以很喜歡
缺點：同事太無聊
離開原因：這時候已經想找可以長久待下的公司，我很注重公司氣氛，太過無趣的同事和
工作環境真的會讓我窒息，所以做完第一週後就毅然決然提離職
備註：這間設計公司我離職後，以兼職設計的身份繼續在公司上班，每天下午兩點開始上
班，一邊上班一邊找工作
7- 鑫X國際
時間：1個月
職稱：品牌設計
薪資：40K
優點：完全沒有
缺點：講不完，基本上公司後台硬，老闆非常非常非常有錢，做事邏輯有很大問題，還會
一直說公司是照國外的模式在工作，老闆心態幼稚，會把要離職的員工視為背叛自己，然
後剩下的日子裡會開始把你當空氣視而不見，從很多事情看得出來他們的心機和心胸狹窄
離開原因：老闆有一天開始也把我當空氣（後來才知道是某個讓我無言的理由，基於隱私
不方便透露），導致我也忍不下去，在過年長假的前一天的員工約談日，老闆用"我跟不
上公司節奏"為理由資遣我，接著我也對老闆說：哦哦好阿，我其實很早之前就想跟你們
說我不想做了，踏出公司那一刻真的只有輕鬆兩個字
備註：千萬不要去
8- 春XX遊
時間：1個月
職稱：品牌設計
薪資：40K
優點：也是沒有
缺點：講不完，老闆相當不尊重專業而且講話尖酸刻薄，常常用主觀角度在批評（我沒有
被罵過，但常看他在罵編輯），老闆和主管心態滿有問題，例如不准員工中午自己相約吃
飯（他一定要跟著），因為他覺得員工聚在一起就是會講公司的壞話
離開原因：受不了老闆的態度和做事方式，我提離職的下一刻，他就把編輯叫進去罵，說
都是因為他文案寫不好才會害我一直修改設計，導致我提離職（完全不覺得問題出在自己
＝＝）
備註：千萬不要去
9- 翔X國際
時間：6個月
職稱：設計
薪資：40K
優點：同事很好，其他沒有優點
缺點：老闆有名無實，基本上老闆娘才是話事人，但常常搞不清楚狀況就亂指揮，對廠商
亂殺價佔便宜，搞得員工心很累，常被廠商當成拒絕往來戶
離開原因：被資遣，因為老闆娘的一句話，所以把部門整合，並將他認為多餘的人力拔掉
，這也表示之後是雙倍工作壓在一位設計身上
備註：盡量不要去
10- 不能說
時間：剛滿1年，沒意外的話希望一輩子
職稱：設計
薪資：40K，實拿，另外每個月幫你付電信費（不知道為什麼）
優點：有興趣可以參考我在本版的另一篇文章
缺點：沒有
>>以上就是我的職涯歷程，我其實一路上都在尋找自己心目中的公司，所幸最後是被我找
到了，但如果沒有廣告公司的經歷幫我撐著，我在這間公司的薪水應該也不會太高
作品比經歷重要太多，我放了很多自己接案的作品，並做成簡單的作品集網站（也是平常
接案時給客戶看的網站），感覺會比較專業和用心，平常沒事就接接案累積作品，培養實
力
看到上面我待過的公司這麼多，就可以知道我找工作的方式就是一發現不適合自己就趕快
閃了，我認為這樣對雙方都好，不浪費彼此時間，也不造成自己痛苦，當然，沒有滿半年
的工作經歷我是不會寫在履歷上，未滿一年的我會在面試時向公司解釋情況
我猜有人會說40K也沒很多，難道我就只想永遠拿這40K活在這舒適圈一輩子嗎？
沒錯，我就是想要這樣，這就是我當初追求的
因為我知道要再更高，只能往上爬，但要犧牲的就是生活品質。一般的薪水，開心的工作
環境，自由的工作時間，這公司已經滿足我所有條件我滿滿意現在的工作模式，也有很多
額外時間自己接案
設計業在台灣真的很難做，跟林智賢那傢伙一樣的例子一大堆，尤其是一樣在外地工作的
朋友們，台北人賺的是一份薪水，我們賺的是半份，目前不能讓自己的生活過得非常好，
但至少要讓目前的自己過得還不錯
一起加油吧！
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1513013481.A.549.html
※ 編輯: vvyyg (27.246.169.37), 12/12/2017 12:03:58
※ 編輯: vvyyg (27.246.169.37), 12/12/2017 12:04:47
※ 編輯: vvyyg (27.246.169.37), 12/13/2017 01:11:48
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