【2020遊戲廣告用戶獲取趨勢的預測】
2019可以說是「假廣告」的一年，很多遊戲廣告，和遊戲本身的實際呈現狀況完全不同。
很多RPG(角色扮演類)遊戲，廣告是3A級的動作遊戲，實際上是2D自動點擊戰鬥的玩法；《黑道風雲》中，各種小混混夢想成為老大的3D情境，但實際上遊戲則是個2D戰略遊戲。你在《夢幻花園》的廣告裡面不斷拯救落水的奧斯丁，而在遊戲裡妳只不過幫他打掃家園罷了。
假廣告令人厭煩，然而這件事代表的除了欺騙以外，還有「用戶獲取的重要性」。DECONSTRUCTOR OF FUN 這篇文章介紹了三種用戶獲取相關的趨勢預測，以下分享給大家：
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(1)可掌握的遊戲用戶，價值等同於新的石油
由於用戶價值與資訊越來越重要，且各大平台用戶獲取的複雜度也越來越高，每家遊戲公司都需要自定義用戶的特徵，才能在Facebook/Google上找到符合遊戲需要的用戶，並藉此進行衍伸更大的受眾。
擁有固定用戶資料的公司，甚至有可能因此被收購。舉例來說，假設某公司要進入三消手機遊戲的市場，除了找到適合的研發人員以外，藉由併購中小型的三消公司，獲得此一品類的廣告投放對象名單，更能確保在此領域的成功。
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(2)廣告投放與營運事件的合作會更緊密
我們已經知道，針對實時節慶，譬如感恩節或聖誕節所推出的廣告，點擊、下載、收入都會大幅上升。以往對於各類廣告平台都有所謂的優化期，隨意調整預算或是受眾將會使得優化重新開始。然而隨著Facebook推出能更自由調配預算且不影響優化的CBO，未來針對開服、週末、特定節日所調整的廣告投放，搭配特定廣告創意，乃至於特定營運促銷活動都會越來越緊密。
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(3)行銷長將會被數據科學家所取代。
當用戶獲取的來源，90%都來自於各式各樣的虛假或是創意變體廣告時，作者認為，傳統以”品牌方向“為主要思維的行銷長將會過時，取而代之的是知道如何優化並善用數據的數據長。
不過這一點我有其他想法。遊戲從簡單的益智休閒，拉一條光譜，到重度的角色扮演或策略遊戲來看時，創意的需求會隨著遊戲複雜性不斷變化。
當遊戲越簡單，其所呈現的創意就更受限，更強調遊戲本身。Voodoo的遊戲廣告基本上都是拿遊戲畫面來錄製的，這類公司的廣告創意沒什麼變化需求；但當遊戲複雜一些，其所傳遞的世界觀更為嚴謹時，「如何架構，並將用戶對遊戲的理解，從廣告延伸到遊戲」，就不是單靠數據能解決的事情。
《黑道風雲》的廣告很多，但核心價值多圍繞在「屌絲崛起」、「互動式人生抉擇」等手法；《夢幻花園》的廣告多以管家奧斯丁獨特的氣質來吸引用戶，維繫顧客情感；《Hero Wars 英雄征戰》的益智類殺死地精廣告，絕對不是從一般的廣告大數據演化出來的。
行銷品牌與創意思維是核心，數據與工具的理解是可延伸的觸角，兩者同時具備才是未來行銷長應該有的才能。
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小結：
假廣告之所以會繼續出現，是因為它有效，用戶才會為其買單。
如今，大部分手機遊戲新手門檻已經下滑到幾乎不見(譬如取消註冊，各種紅點引導，自動導引下一關，緊密且快速的成就感刺激），這也代表玩家從「看到Ａ廣告」到「沈浸Ｂ遊戲」的心理衝突會越來越少。
正襟危坐、大張旗鼓的討論出用戶核心與受眾的重要性將會越來越低，取而代之的是事前就對於「大規模的廣告測試與回饋」進行縝密且有彈性的規劃。這是個快速且無邊界的時代，營運人員也應該了解廣告投放脈動，行銷人員要有數據技術的思維，技術與設計人員對於創意應有所理解。
歡迎來到一個最壞最麻煩的年代，也是一個對探索與成長最好的年代。
希望對你有啟發。
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#廣告投放趨勢
#暫時不用去長沙出差惹
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