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「對客戶的要求鞠躬盡瘁、經常加班到三更半夜，業績目標離我還是這麼遙遠......」
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【年薪千萬的業務員，是怎麼做到的？】
不知道你們是否有向公家機關，申請經費補助或舊電器汰換的經驗呢？
以舊電器汰換來說，有些縣市為了減少電力消耗，及減少碳排放，
開始推動節能電器產品，或LED燈具的申請，及補助措施。
而有些實體店家，如小吃店及服飾店等，常為了省錢，
店外招牌內的燈管，壞了也不換，而這政府措施下來，正打中他們的所需。
看似是件相當好的政策方案，卻引起不少店家的抱怨。
統整店家的怨言，發現普遍是
「填寫申請表單前，還要有4頁正反面申請須知要看。」
「申青內容包括申請條件、所需證明文件、過去用電量調查等，需有附件佐證。」
「申請須知還說，申請表填寫完，也都備妥所有附件後，還需待申請結果通知。」
不知道你們是否有發現，店家雖然很需要這筆補助金，但申請過程中，明顯造成他們很大的困擾。困擾在申請資料繁多，他們平常要營業做生意，招呼客人，根本無暇看資料，更別說還要花時間準備佐證資料了。此外，若辛苦準備好這些資料，還不確認能申請通過呢！
類似這樣概念，如同各產業的業務專員，他們可能會拿了一疊資料介紹他們家的產品；或請你填寫複雜問卷送你贈品；或請你留下通訊訊息，往後會寄優惠卷給你等，為了就是更瞭解你所需，並進而把自家產品推薦給你。
但，你所做的這些，只會使你的顧客離你越來越遠。
因為顧客都有自己的事情要做，你一窩蜂的把資訊全部塞給他，他根本無法吸收，一時情急下，你的資訊不但會被丟棄，你可能還難逃被封鎖的命運。
那我們該怎麼做有效「銷售」呢？我覺得《年薪千萬的業務員》內容中，所提到的觀點都相當精闢，且具備實用性。
其中一個概念是「把銷售流程簡單化」，簡單說，消除任何可能妨礙顧客跟你做生意的阻礙，就像厚厚一疊需閱讀的文件，你可以先吸收整理成，顧客容易懂且想要懂的內容，並以簡單扼要的一張紙來呈現。如此一來，顧客閱讀起來，相較沒壓力，也較能瞭解你想傳達的真正內容，簽約率自然提高許多。
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《年薪千萬的業務員》書籍連結｜
https://www.books.com.tw/products/0010806482
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