親愛的大家晚安啊～今天講一個厲害的市場行銷，「跟誰學」的線上賣課。
一、步驟
二、步驟與細節
三、我看到的演變
四、成果
五、閒聊
以下內文！
－－－－－－－－－
一、步驟
1.在抖音上頭放短視頻，提示9.9元可體驗四天的英語學習直播課
2.跳轉手機號並付費9.9
3.展示微信二維碼，提示加微信
4.加工作人員A為好友，提示加群
5.進入微信群
6.加工作人員B為好友
7.微信群開始推送消息，使群始終保持在微信對話列的第一屏
8.點擊微信群連結，跳轉移動站直播頁
9.定時進行直播，老師在最後一天會賣課
10.微信群與工作人員B推賣課
11.點擊連結跳轉購買頁
－－－－－－
二、步驟與細節
1.在抖音上頭放短視頻，提示9.9元可體驗四天的英語學習直播課
✔有多種題材
✔有45秒，約3~5秒後才出現跳轉按鈕
✔播到底會停住，展示兩個按鈕：跳轉、重看
◻下次發另一款廣告的十種創意
－－－
2.跳轉手機號並付費9.9
✔H5，但弄不出連結
✔手機號須簡訊驗證
✔可調起微信與支付寶支付，不跳出應用
✔詢問用戶支付是否成功，點擊後調介面獲取結果
－－－
3.展示微信二維碼，提示加微信個人帳號
✔同時展示已複製ID
◻意味著用戶可以存圖微信掃碼、或貼上ID加好友
－－－
4.加工作人員A為好友，提示加群
◻推測是市場人員
◻引導你加群，不會有後續推銷行為
◻不發朋友圈
ps.微信私域流量有四個：「公眾號、群、個人對話、朋友圈」，它們只用群、個人對話
－－－
5.進入微信群
✔行銷主戰場，長期霸屏開始啦
✔順序如下：加老師、＠每一個新用戶歡迎、給贈品、每天開課錢給連結、開課後群改作業、第三四天開始賣課、課後告別
－－－
6.加工作人員B為好友
✔應該是運營人員，分成中拿比較多的人
✔賣課與群裡發言主力
✔群裡發言完，還會個人帳號給你發一次，不管你有沒有回都發
✔推課週期結束後，還會給你推薦別的老師的課
✔非常敬業的銷售
－－－
7.微信群開始推送消息，使群始終保持在微信對話列的第一屏
✔微信機制：新的對話展示在最上面，群的對話多所以經常在頂部
✔時長：推廣期＋直播賣課＋結束後，共約一周半你會經常看到他，以直播賣課那四天為最高峰
✔對話運營由以下主題適當分佈：加老師、＠每一個新用戶歡迎、給贈品、每天開課錢給連結、開課後群改作業、第三四天開始賣課、課後告別
◻It's show time!
－－－
8.點擊微信群連結，跳轉移動站直播頁
✔直播頁元素：直播區域、公告、對話區域
✔直播區域：投影片、老師臉、對話方塊
✔H5可流暢使用，關閉螢幕或微信後暫停
✔若要更好的體驗，支持下載APP用微信帳號登錄
－－－
9.定時進行直播，老師在最後一天會賣課
✔老師風格：每一個點都有資訊輸出，資訊拆碎、解說生動接地氣、有個人魅力輸出
✔學習階段：聽懂、有獲得感、內化，他做到了前兩種
✔賣課：推薦型，會用「別的學員視頻」來增強說服
－－－
10.微信群與工作人員B推賣課
✔有兩個產品：
A.VIP：全額5000但送兩年實體教材、某服務等
B.限額優惠：只要2600元，只有xx名額，快搶！配合定量減少文案。
✔推得很勤，強推銷
✔有意購買者點擊連結付款
－－－
11.點擊連結跳轉購買頁
✔H5商城商品頁
✔元素為商品介紹，置底購買按鈕
－－－－－－
三、我看到的演變
我在2019年出於調研的需求，買過一次課程。除了接觸點、老師、定價不一樣，其他都是一樣的～
1.接觸點：去年微信公眾號推文、今年抖音短視頻廣告
2.老師：去年A老師，今年B老師，都是教英文
3.定價：去年那個好像2500左右，今年5000
老師跟定價可能受到不同產品影響，但接觸點的變化挺明顯的，抖音真的好多廣告賣課啊！
現在投的最火的是「斑馬AI」，之後再跟大家說。
－－－－－－
四、成果
艾瑞諮詢在「線上學習市場調查」中「2010年上市公司利潤」部份，說「近年上市的四間公司中，只有在誰學不處於虧損狀態」
報告說：
1.聚焦K12線上直播兩年半，累積授課與運營經驗，各指標表現良好，可控制成本
2.上市後採取積極市場策略，開放招生導向課程，迅速拉高營收進而營利。
這個賣課範例，估計就是「積極市場策略」的落實吧～能賺錢的那種！
－－－－－－
五、閒聊
寫這個呢是因為我的興趣，與這個公司沒有關係...我在看這些的時候，腦子裡浮現是「好多錢、好多人」！
我斗膽一猜，要做成這樣可能有這些團隊：
1.老師開發：在廣大的直播教學市場中找到有能力的老師，跟他們一起開發課程、配合活動
2.技術團隊：
APP：直播、商品頁、分類、首頁、帳號
H5（移動站）：直播、商品頁、活動頁面
後臺：老師用、運營用
我覺得這技術難度不低啊，是實力跟累積的結果，人可能也挺多的。
3.微信運營：
群運營：助教每天發言，可能還有托
個人帳號：各種發言
這感覺是純人力的運營，需要很多很多的真人啊。
4.投放廣告
投微信、抖音都需要人去談價格、找廣告公司談定創意跟拍片，跳轉後的活動頁面要發需求跟驗收
5.核實監控
花多少錢？來多少人？怎麽分錢？算算算算算算。
6.其他
這麽多人的組織，行政、人資的管理是一部分；管理層、投資人也是一部份。
嗯...想想就覺得好龐大、好厲害啊！
我挺喜歡做市場調查的，下次來寫「河馬AI英語」啊～
以上！
寫 信給老師敬語 範例 在 [請益] 請問寫信找教授時，約時間的技巧與方法- 看板Master_D 的推薦與評價
※ 引述《kevin80112 (加油好嗎)》之銘言：
: 例如預定在同一天或兩天內與多位教授面談，
: 該如何與多位教授約時間而又不衝突到呢？
: 信中自行排定時間的話，
: 感覺很沒禮貌且教授也未必能配合。
: 尤其是同時寄信給多位教授時，這個問題更顯嚴重。
: 故想請問各位找教授時，
: 排定時間的技巧與方法。
: 在此先謝謝各位了！
我當初用下面信海量寄出，還蠻有效率的約了很多教授
當時是一個不知道要幹麻的新生，因此學校內的教授見了8~9成左右，僅供參考。
（鞭小力點）
標題：致王大明教授拜訪信
王老師您好：
我是ＯＯ系大學部四年級的學生，rockdanger。 （先報上名來）
目前已經考取ptt大學ＯＯ系碩士班，計畫於今天九月入學，
想對本校各領域的研究室多加了解，以便趁早做好學習計畫。 （見面的理由）
(貴校) （雖然大家都知道要幹麻，但是想個好聽的理由比較好）
(因為拎北本校生，所以沒寫「貴校」，會更親切。)
因此想與老師約個時間，前往實驗室拜訪，希望老師能夠抽空指導。
關於我個人時間的部分，除了星期三全日及星期五上午以外， （自己改方便的時間）
所有上班時間均甚方便，希望老師能從中撥冗，學生感激不盡。
感謝老師抽空閱信，期待您的回音，謝謝老師。
（這句是我習慣用語，就是你快回信阿的意思XD）
祝 愉快 順心
（這邊隨便寫，基本上不管長輩晚輩，這兩句就掃台了，什麼道安就免了）
-------------------------------------------------------
From:[email protected]
rockdanger
Mobile Phone:0987-654-321
-------------------------------------------------------
做個好聯絡你的簽名檔，你要寫學生敬上也可以，
但這是email，用簽名檔感覺務實有效率，也可以把前面寫不好的印象的部分淡化，
讓教授看完覺得這就只是個email而已，不會挑太多。
PS.
Email跟ptt一樣要注意排版斷句，兩兩行間要空一行，
看起來奇摩子好，這並不是ptt文化，而是對大部分人來說，這樣看起來真的比較舒服。
謝謝收看
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 118.161.184.131
※ 編輯: rockdanger 來自: 118.161.184.131 (04/10 15:21)
※ 編輯: rockdanger 來自: 118.161.184.131 (04/10 15:24)
... <看更多>