關於 孫子兵法最不能影響勝負 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

月月書【華杉講透孫子兵法】1/30?
最近想來寫讀書心得，但跟別人不一樣的是，我想寫的是整本書的解析，超長篇的方式來寫一本書，用一個月的時間完整的把書中精華整理起來，看完貼文也就看完書了，覺得這方式很棒，第一本是我一直想仔細看完的書【華杉講透孫子兵法】，這本書很屌，講孫子兵法講得很細很活用，很值得把它寫出來給大家看。
　
我覺得孫子兵法很屌，他應該是世界上第一本大數據聖經，他教你用數據來打仗，透過數據經濟的方式來打贏戰爭。
　
第一篇「計篇」，孫子兵法注重的不是計謀而是「計算」，什麼都要先算過，講求的是不戰之法，是不戰而勝之法，在打仗前就知道會勝了才打。
　
這跟我們現在講求的MVP最小可行性產品一樣，先測試先測品，真的有中品了才大規模作戰，你先知道了會賺錢，才真的投入所有資源去打仗，這就是孫子兵法的廟算。
　
所以真正厲害的人，反而默默無名，因為每場戰爭都不激情平淡如水，大人打小孩拖鞋打蟑螂，一開始就註定了勝負，剩下的只是完成它。
　
會技巧的人真的不厲害，會計算的人才是真的高手。
　
孫子兵法講的不戰而勝，你要先明白為什麼要不戰而勝，他開頭就跟你說：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」
　
那是因為戰爭一舉一動，會影響所有人，不是生就是死，公司經營也是一樣，只有先勝後戰，才能保全所有人所有資源。
　
--- 萬惡的分隔線 ---
　
那麼用什麼來計算呢？
　
就是所謂的五事：道、天、地、將、法
　
道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。
　
所謂的道，跟一般人理解的天道不同，而是只要是「民與上同意」，就可稱為道，你要做的事情，全國或是全公司上下都支持，你就有「道」。
　
這邊無關乎正義性，無關乎對錯，公司的人支持你，你才能打仗，國家的人支持你，你才能出擊。
　
所以在「道」這部分，在乎的就是心理建設，老闆必須要對下面的人，進行宣傳洗腦，讓他們知道你要幹什麼，讓他們支持你幹什麼，宣傳、思想改造是這部分最重要執行的東西。
　
這部分包含了誘導跟懲罰，跟員工講跟著我這麼幹，你就能獲得_____的好處，不跟我這樣做，你就會＿＿＿＿＿被處罰，整個就是做洗腦的動作。
　
--- 萬惡的分隔線 ---
　
天者，陰陽、寒暑、時制也。
　
對於商業來說「天時」也是很重要的。
　
表面的意思就是什麼時候就賣什麼東西，夏天賣防曬、冬天賣暖暖包；情人節賣巧克力、普渡賣零食，這就是寒暑、時制。
　
深一點的講就牽扯到時間、時機、勢
　
天時對於某些人來說，就是事先佈局，五年、十年計畫，先把時間搶下來，後面的人知道時就搶不過你了，最著名的就是亞馬遜所做的一切策略，先做封殺所有人，先佔山頭！
　
網路廣告成型前，會有一股超大的紅利時間，如果有搶到這段時間的人，就是掌握到了天時，聽說那時候roi破10跟喝水一樣，這就是時機、大勢的威力。
　
還有一個重點是天時地利人和，這三點其實都是人和，所有都以人為載體才會發揮作用，人和就是人之和，地利就是地與人之和，天時就是人之大勢之和。
　
這段大家可以仔細體悟一下。
　
--- 萬惡的分隔線 ---
　
地者，遠近、險易、廣狹、死生也。
　
在現代沒有戰爭的社會，每個人都看不太清楚地利這段，只以為是偏遠或是都市之間的差別，我認為其實不是，因為網路把所有東西廣大化了。
　
古代的「地」，講求的是將領需要熟悉地形，運用腦中的地圖，把戰爭順暢化，做到神出鬼沒，別人找不到你，敵人防不了你，這是古代地利要表達的含義，利用地形獲取一切對自己有利的資源，地利就是要獲取資源！
　
在現在的社會，尤其是網路的時代，對於商業戰爭來說，地利非常非常非常重要，地形的無形化，讓地利幾乎無所不在，網速是地利、購物平台是地利、粉絲團是地利、社團是地利、ptt是地利、line是地利。
　
你必須要利用網路的地利，獲取一切對自己有利的資源！
　
每一種地形都有它的個性，每一種網路工具也都有它的特性，得地利者在網路時代更是重要。
　
善用地利的老闆，就是知道怎麼在各種工具中穿梭，讓整場商業戰爭非常的順暢化，讓產品賣的更好更多更高。
　
不要忘了地利就是地與人之和，不管是社群或是購物平台，全部都是以人出發點，來獲取地利的方法。
　
--- 萬惡的分隔線 ---
　
將者，智、信、仁、勇、嚴
　
「智」對於將者很重要，在網路時代更是重要，智是一種變化性的表現，根據不同的情況，決定正確的行動，將領會自行判斷、預測、規劃，在一瞬間就能快速反應，這就是「智」。
　
知道利害、知道變通才能稱為「智」，能夠自主自行變幻。
　
「信」也非常非常重要，很多人對信有點搞錯方向，以為信是守信用，實際上卻不是，真正的「信」指的是，你講的話別人別人相信你，這才是「信」真正的意義。
　
要怎麼讓別人相信你說的話，就是你講的話守信用，這前後的關係不要搞顛倒，不是為了守信用而「信」，而是為了「信」而守信用。
　
「仁」一般的解讀是「愛人愛物，知辛勞」，要做個好人好事才行，但我喜歡深一層的分析。
　
為什麼要「仁」？
　
因為你要別人喜歡你，所以你要做好人好事，所以你愛人愛物，你知道別人的辛勞，你將心比心，所以所有人都喜歡你愛你，喜歡跟你做事，這才是我認為的「仁」，很功利沒錯，但這才是戰爭。
　
你要「仁」要別人喜歡你，你才比較容易「信」，然後屬下才容易與之死與之生，這都是環環相扣。
　
「勇」指的是勇敢，勇敢的對象不是將軍，而是部下。
　
強大的將領會讓部下非常的勇敢，因為將領當機立斷，帶著一股士氣，讓部下覺得做的事情非常會成功，只要沖就行了，底下的人就變得非常勇猛，即使失去生命也會跟著衝。
　
「嚴」不是指嚴肅，而是指部下會嚴格地執行你的命令，不會懷疑不會抗拒，照著你規定的sop去執行。
　
要做到這點就是「仁」、「信」、「勇」的綜合行為，規定好的法規，將軍讓人喜愛，所以想聽他的話，將軍守信用，即使跟他有關的人犯錯了，也會被懲罰，相信將軍講的話；將軍的判斷絕對是正確的，所以部下勇猛的實行，最後形成的就是「嚴格」執行命令的結果。
　
這五點是我自己對將領的理解，大家可以想一下，也提出自己的意見。
　
--- 萬惡的分隔線 ---
　
法者，曲制、官道、主用也。
　
「法」可以說是一切的建設基礎，是所有事務的規範，就是整間公司要遵循的sop、組織架構、人事財務都包含，大到公司走向，小到拖地倒垃圾，全部都是法的範疇。
　
這部分我覺得主要有兩個核心要注意：
1.法就是在堆積木，堆好了公司就很穩定，堆不好公司瞬間會垮，重點就是條列要分明，每一項規定要清晰易懂，最好能夠量化，多少數量多少時間一一規劃好，清楚是一個重要的核心。
　
2.優化，法就是sop，每件事情該如何行動的準則，只要是事情一定有變化，有變化就要定期針對優化，只有不斷優化的組織，才能真正地活下來。
　
法可以寫的太多了，不一一做解釋。
　
--- 萬惡的分隔線 ---
　
「道、天、地、將、法」五者超級重要，要讀了在讀、看了再看、想了再想。
　
「道、天、地」是大略大勢，「將、法」是人才組織，要計算出對外對內的優劣，才能知道你到底能不能勝。
　
記得！孫子兵法是先勝之法，能贏的仗才打，能賺錢的生意才做，當你不知道你能不能賺到錢之前，先看看孫子兵法再來創業！
　
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Chenglap好文分享，但我修改了一些香港用語，改成比較接近台灣人的用詞

如孫子兵法所說，上兵伐謀，先勝而後戰，現代武器影響的是戰術上的勝負，臺灣的強弱不在於戰術上的勝負

如果沒構成臺灣勝利的條件，就算給國民黨光稜坦克也不會有用，戰爭還是先建立一個會勝利的外交和戰略條件，戰爭行為是兌現，因為戰爭並不是取決於武器的極限能力，武器是增加變數，但是不等於這種變數就是沒有代價或者是沒有副作用的，舉一個例子說，現代機動武器戰力的確強大，可是全都需要石油，如果在中亞，你沒了石化燃料供應，一大隊戰車不見得比中世紀的騎兵好

過去的東亞，之所以能夠長期鎖國，防禦性戰爭，在於自給自足的經濟，可是如今結合世界石油經濟後，繁榮而工業化後的東亞，也製造了石化燃料這個新的罩門，武器也是一樣，先進的武器代表了更多更複雜的背後需求，他對戰略的變化並不是單純正面的，「手槍」並不一定強過「十字弓」，天險也是一樣，天險就是天險，它並不是使進攻變得不可能，而是使進攻的風險和成本都變得提高，而且有更多變數，但天險從不見得不可打破，只是值不值得打破

如果把臺灣海峽看成一個「海水長城」，也就是說它單純就地理障礙，只要能越過就沒有問題，這沒反映其真正特質，臺灣既然是一個島，那就注定了，在軍事上控制這個島的核心就是海權，那比起臺灣海峽是否能有效防止中國的登陸更重要

請試著站在美國的立場去想，對於美國而言，中國發展任何空軍或者飛彈去攻擊臺灣的能力，客觀來說，不外乎以色列對巴勒斯坦的攻擊能力，就是一些摧毀建築物和恐嚇的能力，對於島上的人當然會恐懼和受傷，哪怕死了十萬人，也是完全不影響臺灣作為棋子的角色和價值，而且從過往三十年的數據反映，這種恐嚇短期裡雖然會有震憾，長期來說只會加強被攻擊方的防禦意志，並不是甚麼有效的策略

所以核心在於海軍方面的能力，主要在於保持海權和運輸的能力，其中有一點經常被忽視的是，戰爭的後勤不是一次性的，而是持續性的，也就是說，這個運輸能力應當是持續性的，在戰爭前，戰爭中，臺灣附近海域運輸的艦艇會不間斷，即使戰爭後，要維持軍隊管理，也需要持續的補給，這種運輸的需求，就會產生必須持續維持區域海權的需求，如果無法保障臺灣航線的安全，避免受到飛彈，空軍或潛艇的襲擊而損失運輸力，一旦喪失了運輸力，無論臺灣島上的部隊再精銳，再善戰，數量再多，武器再強大，失去了補給，就是變成了已被包圍等待被殲滅或投降，沒有退路的孤軍，包圍他們的並不是士兵，而是海水，包圍並不一定是靠部隊構成，部隊反而是不可靠的包圍，最可靠的包圍是大自然，至於臺灣軍民，只是這個大海的附屬品而已

這時候你倒轉用中國中國的立場去看，攻擊臺灣在戰略準備上，其實是一件很矛盾的事情，攻擊臺灣，就必須發展海上力量，除了要投入和維持的資源外，真正的問題是以己之短，制敵之長，美國的海軍再強大，也不可能攻進中國內陸的重慶，也不能支援新疆西藏之類，美國的海軍在那些地方是無效點，這就是美軍的短處，可是一旦認真發展海軍要「取得海權」，就是一場零和遊戲，就像大日本海軍一樣，一旦跟美軍幹上，非能夠勝利就是會被全殲，這就陷入和大日本帝國完全一樣的局，其實海軍就像是押注碼玩梭哈，你押越大，越難抽手，你加注，對方也加注，籌碼少的一方會越玩越弱勢，而且很可能最後注加下去的成果，就是被對方全盤端走，日本本來佔據大量太平洋的島嶼，結果被迫到要偷襲珍珠港，輸了還要吐出全部島給美國，這就是海軍梭哈的要點

臺灣海峽的危險性，在於你認真要維持臺灣海峽，就是被迫要玩這個局，你根本不知道你要在海軍上投入多少，而且一旦發展海軍，還會同時驚動附近的越南、日本、東南亞諸國家，順便把更多人推入對方陣營，因為你不可能發展一支「對臺專用海軍」，你發展海軍，就是對所有人有威脅，你拿著水果刀，說我只是拿來切水果的，這是沒有意義的事，這才是臺灣天險的真正意義，它不是傳統意義上的「天險」，它並不是單純的「地理屏障」，它是「一個戰略方向的存廢」

美國真的要認真廢掉中國，最好的方式是這樣的: 製造一個環境，削弱臺灣的防禦力，引誘中國去攻擊臺灣，然後讓中國在臺灣盡量投下更多的東西，不管是海軍、部隊、物資都好，要達成這些點，可以透過引入日本部份的支援，或者支援臺軍，反正核心在於怎樣把中國的力量，放更多在臺灣島上，讓解放軍最精銳的部隊上去，讓所有中國的商船都武裝起來參與這戰爭，美國可以變得盡量的態度曖昧或退讓，就是使這局面發生

就算臺灣被打到投降，全然征服也無所謂，甚至被征服過幾年，等解放軍在臺灣投下更多資源後，才開始動手，就是等東西都進口袋了，就把袋口拉緊，動用美國海軍，理由甚至可以跟臺灣無關，除非解放軍有能力在臺灣海峽擊敗美國海軍，否則結果都是，臺灣變成一個進退兩難的監獄島，之後要殺要宰是另一回事，當然臺灣島上的人民絕不好過，但美國在這等級的戰爭裡不會在意這種事

至於說動用核武這種事，對著一個擁有地球上最多核武，而且唯一一個對著平民擲過的國家，他們是認真的預備好核戰的，保守的東亞人，大不了只是擁有核彈，覺得我們比對方還玩得起核戰，這真的是想太多了，只是美國並不會想這樣做，美國看的是全球戰略，美國也不希望中國消弱或者不穩，因為這會引致更大的問題，中國是控制中亞穩定的重要角色，他鎮壓了新疆的穆斯林(是否正義和人道就不談)，而且中國能夠穩定的為中亞的軍隊提供武器和補給，另一點就是牽制俄羅斯(蘇聯)，如果中國在臺灣那邊被重創一下，很可能會導致整個崩掉，結果就是中亞失控，俄羅斯(蘇聯)會向南擴張

1980年代中美的關係良好，中國就是這樣援助阿富汗，這顯示在中亞，美國很需要足夠強大的中國存在，所以美國對中國，不是打不打得贏的問題，而是中國變弱，就會製造很多問題，所以對於臺灣問題，就是讓事情「不要發生」為主，臺灣的軍事力量，就是要讓中國理性一點不要失心瘋，心存僥倖，覺得有利可圖，一時情不自禁撲上去，臺灣海峽，就是影響到整件事的玩法，你要玩臺灣這一線，整個牌的打法是完全不同的，

鄧小平是橋牌的高手，他自然很明白這一點，戰略就像是橋牌裡的叫牌，不同的叫牌王牌就不一樣，叫牌和出牌是一致的，不是隨便亂叫，就算你有Ace 亂叫還是會打到一團糟，飛彈多了兩格射程，大不了就是多了一隻 K，一隻 Q，牌力上升，但怎叫還是看牌型的，蔣中正在這方面，說實話一直都不如共產黨，他的國際戰略判斷實在不算好，一廂情願太多，而且好像也不太從其他陣營的角度看事情，可能是因為他行伍出身，不喜歡打牌，美國對蔣中正支持歸支持，但他能否實行和明白美國的策略是另一回事

當然，如果明天突然宣佈發明了任意門，我以上的話全是錯的

http://chenglap-blog.logdown.com/…/223628-crash-in-the-taiw…

【#賈乞敗】宮本武藏不敗的秘訣

文章連結:http://phigroup.pixnet.net/blog/post/38958533

在《五輪書》中，武藏自述在13歲初次決鬥戰勝了「新當流」的有馬喜兵衛，16歲擊敗但馬國剛強的兵法家秋山，21歲赴京都，與來自各國的兵法家交手，從13歲到29歲，決鬥60餘次，沒有一次失手。

其中，最耳熟能詳莫過於他和佐佐木小次郎在小倉船島決鬥，即著名的嚴流島之戰，宮本武藏特製了一把以船槳削成的木刀，木刀長四尺二寸，比小次郎的「長光」長了整整一尺。小次郎因而心急，方寸大失，據說不出幾招小次郎就被宮本武藏擊敗，其武林地位也在這次決戰後，被宮本武藏取代。

無可否認，武藏是一位空前絕後的兵法大家。

應該說，單以劍術而論，武藏並不是最高，但其綜合戰鬥能力確是天下無雙，本來所謂兵法就融合了劍術、戰略、心志、體能等各方面技術。

武藏十三歲出道，久經沙場，不僅會過無數劍術名家。在對敵經驗上已是勝過了小次郎。畢竟當時武藏年已29歲，小次郎年方18歲。

另外武藏出道以來便以出手無情聞名，自從十三歲手刃新當流有馬喜兵衛後，一路以兵法修行為名，從未停止殺戮，在京都更以二刀流殺盡了吉岡傳七郎、又七郎等一門十餘人；而小次郎出身富戶，縱觀其一生，只有試合，並沒傷過人性命。
由此在冷酷無情方面，武藏又已佔了先了。

另外還有一個人物也影響了決鬥的結果，即細川家家老、細川忠興之婿長岡佐渡興長，此人素與小次郎不睦，在小說中與武藏是好友。

據《武芸小傳》載，原來此人早年是武藏之父無二齋的門人。

他向主君細川忠興建議了武藏與小次郎的試合，並任仲裁。因此，武藏在比試前就知道了小次郎此次使用的是三尺一寸長的名刀「物干竿」，甚止穿的是什麼衣服，可謂知己知彼；

而小次郎直至站在沙灘上時尚不知武藏使何兵刀，何時到來，焉有不敗之理！然則，佐佐木小次郎天賦異稟，以一柄長刀自創一流，威震北九州，並非浪得虛名，武藏若以二刀流對敵，一則二刀流在京都連斬數人，套路已為人所知；

二則小次郎的長刀破短刀之術確有獨到之處，勝負實在難料。所以武藏在戰前便搜集情報，精心策劃了決鬥的每一個步驟。

有心算無心，小次郎自非上當不可。

小次郎刀長三尺一寸，武藏便棄刀不用，將四尺多長的船槁削尖了作刀。約定午前八時決鬥，出於對對手的尊重，小次郎早早到了現場。而武藏卻偏偏要遲到，規則規定如果午前十點對手未到就作棄權論。

武藏九點多還未到，可以想像，這時的小次郎等得既焦急，又有一種悵然若失的感覺，以為要不戰而勝了。

但九點三十分，武藏突然出現。此時的小次郎自然已無鎮定的心態對敵了，武藏若是生在現代，真可以當個心理學家了。

小次郎立即拔刀扔鞘，準備應戰。

但武藏卻仍好整以暇地說：「小次郎，你敗了！如果是勝者，又怎會把刀鞘扔掉呢？」小次郎又焦慮又憤怒，他可沒有反駁武藏手持的船槁，這又是29歲與18歲的區別了。

到了這個地步，小次郎實已不宜再戰，但箭在弦上，不得不發，最終血染金沙灘。旁觀者皆群情激憤，不齒武藏之戰術，蜂湧而上欲為小次郎報仇，武藏只得駕小舟逃離了現場。眾感小次郎之死，遂將舟島改名為嚴流島。

宮本武藏經常和別人決鬥，較量天下第一劍，因此得罪很多人。他曾經和某個劍派的掌門人比劍，結果贏了那個掌門人，殺死了他。掌門人底下有七、八十個學生找他報仇，但是七、八十個人找一人報仇，在比武的規矩來講是不公平的，必須一對一才可以，所以他們就找掌門人的小孩下戰書給他，跟他約定某年某日比賽。宮本武藏也知道，名義上是那個八歲小孩跟他下戰書，但實際上是七、八十個人要對付他。

　　當時他們比賽的規定是如此：一方可以選擇時間，另一方則可選擇地點。宮本武藏選擇地點，對方選擇時間。他選擇在郊外的稻田，稻田的中間有田埂，左邊環繞著一條通往城裡的山路。

　　我們會想：「宮本武藏怎麼有可能對付七、八十個人呢？」在宮本武藏比劍的經驗裡有一個原則：他永遠讓自己一次只面對一個敵人。換言之，他心裡永遠就保持只有一個敵人，讓每一剎那只面對一個敵人。

　　所以，他會選擇這樣一個地點是什麼原因呢？那時正好是春天，田裡都是秧苗，一片泥濘。他站在田埂上，因為田埂很窄，七、八十個人再怎麼多，一次也只能一個人上去田埂，其餘的人也不可能站在田裡圍攻他，因為那裡又濕又滑，站都站不穩。而山路所環繞的左邊及後方是懸崖，不會有人從那裡上來，所以對他來講沒有什麼威脅。

而且他又不斷地移動，因為假如他站在一個固定的地方，一定會被包圍，所以他不斷地前後移動，他移動到某處，只能有一個人上來跟他比武。因此對他來講，永遠只有一個敵人！那次決鬥，他一個人殺死了七、八十個人。他經常應付這種以寡擊眾的場面，而且講了一句名言：「我面對再多的敵人，我這一刀下去，就只應付這個人而已，下一剎那再想另一個人。對我來講，永遠只面對一個敵人！」

　　這一刀砍下去，對他來講，是他最厲害的一刀，全心全力的一刀。

2008.06.23 精算成本/Job http://phigroup.pixnet.net/blog/post/38958333

在這篇文章中，我寫到寶來期權王第二名說過的話。

一定要了解自己，知道自己的優點和缺點。一定要知道自己的勝算在哪裡。

如果你沒有勝算，為何要出手？
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宮本武藏之所以成為劍聖，是因為他不打沒有把握的仗。

孫子兵法云：

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。不知戰之地，不知戰之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？

如果你沒有勝算，為何要出手？