《最強蝸牛》的開發商青瓷遊戲，預計近日將於香港上市。從前幾天遞交的公開招股書可以看出，幾乎是靠這隻蝸牛，就將整個團隊直接帶向了財富自由之路。
2020年這遊戲收入11.6億人民幣，2021第一季還有3.3億，幾乎沒有明顯下滑。《最強蝸牛》在2020年幾乎占了公司收入的九成，平均月活躍人數達到了440萬左右。
這個報告除了以上還有兩個值得注意的亮點：
(1) 青瓷非常注重玩家反饋，也很有意識的培養專屬社群。在遊戲進入測試之前，就會尋求青瓷鐵粉進行遊戲的可玩性驗證。而今年的另一個黑馬爆款遊戲《提燈與地下城》，其380萬的註冊用戶中有170萬是從其他青瓷遊戲轉換而來，可代表其鐵粉玩家的忠實程度。
(2)小而美的研發+創意營運行銷的商業模式。青瓷的遊戲如《不可思議迷宮》、《最強蝸牛》、《提燈與地下城》等都不是超3A級、需要投注大筆經費的遊戲，而是更著重於玩法創意。這反應在2018~2021年，其研發費用佔總收入比從25.7%、28.9%，到最強蝸牛上線後的11.9%，而2021年竟然只占1.7%。
和研發費用相對的是行銷費用，2018~2021年分別佔同期總收入14.1%、18.9%、45.6%及37.9%。也就是說，當最強蝸牛上線後，研發成本佔比即迅速下滑，利用遊戲本身自帶的創意，大規模的取量薄利多銷獲取廣大利潤。也讓2020的利潤達到1億多人民幣，是2019年的五倍以上。
我很少看過有公司在四年間，研發費用和行銷費用的佔比會有如此極端的反轉。這一方面體現一個獨特區隔的好遊戲，在研發成本上能節省的空間；另一方面則顯示了行銷推廣能力，對於擴大市場利潤的重要性。
當然，也有可能是這隻蝸牛太獨特了。
完整版公開招股書可見：
https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2021/103594/documents/sehk21062501871_c.pdf
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