關於 啟發教學法例子 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

《大腦解鎖》，裘．波勒Jo Boaler，譯者： 廖月娟，天下文化
＃每天碎念一本書 ＃出版社推薦邀請 #文末有抽獎活動


影響我甚深的時間管理大神主管，曾向我提到一本他的愛書《心態致勝》，以他為範本偷偷學習他的我，也在讀過這本書後有了一些全新不同的思維，有些事情不再覺得自己做不到，反而會有躍躍欲試，想挑戰看看的勇氣。
　
　

就自己的經驗這之間的轉變就是源於《心態致勝》的啟發從過往認定自己本來就是怎麼樣子的「固定型心態，緩慢地變成可以理智告訴自己會越來越好，更進步的「成長型心態」。《心態致勝》雖然被歸類到成功心理學，但不只是社會定義中那種扁平的成功追求法則，我的感覺更貼近是認識自己的角度，也更能接受自己許多還可以更加進步成長的不足之處。
　
　

先提《心態致勝》，主要是因為《大腦解鎖》根本就是教育版的《心態致勝》，看完前一兩章後，果然作者 Jo Boaler 與《心態致勝》的作者Carol S. Dweck，兩人是史丹佛大學的同事，提出的主張也很相近。還有同樣滿滿精彩的大腦科學研究與實驗內容。
　
　

《大腦解鎖》直接挑戰一個幾乎是所有人都會自我設限的極端問
題：數學天賦。當然，誰的人生中沒有經歷過數學的摧殘呢？直到西元 2021 年我的生活中再也沒有見過圓、橢、雙、拋或者庭院深深深幾許有幾種排列組合問題，但過往的慘痛記憶始終留在心中，甚至午夜夢迴，想起高中數學考試，多少還是會覺得是揮之不去的惡夢。
　
　

書中以數學教育的場景出發，我想老師、教練、家中有小孩的家長，甚至學生自己讀都很適合。假如自己學生時代就知道大腦可以改變，錯誤與挫折更有助於學習成長。解不開的數學題目，可能是題目有問題，換別的方式或者畫個圖也許自己就能理解！
　

書中有個例子我很喜歡，一個老師試著以作者裘．波勒為名的教學法改良數學課教法，一位學生自己發現了老師沒提到的規律，還因此成為班上最酷的人！之後，學生回應校長說出的話，更是讓我覺得充滿了禪宗佛語的哲思：「你不能故意犯錯。你會故意這麼做，代表你已經知道答案，那就不算犯錯，只是愚蠢罷了。」哈哈哈
　　

網路上有個很好笑的句子：「數學不會背叛你，數學不會就是不會。」我喜歡書中提到的另一個概念，與別人合作一起學習，或許兩個人都不會，但總是可以找出更多種不同的思考方式，會比自己單打獨鬥更能夠享受到「數學之樂」？看到這一句時自己默默覺得好笑，數學會使人快樂？再對照自己的經驗，不只是數學，某些巨大到自己可能根本無法解決的問題，若是自我設限，也許永遠都無法解決，但自己不是一個人啊！借用或者凝聚更多人的力量一起跨越原本看似不可能的巨大困難，只要經歷過一次，我想那種經驗的美好，確實是快樂到足以記住一輩子！
　　

《大腦解鎖》解鎖這兩個字用的很精準，解開僵硬沒有理由的自我設限。不只數學，不只學習，面對錯誤挫折以及人生的思考也都十分受用！閱讀或許也是這樣的事吧，分享的樂趣比自己一個人更加快樂～
　　

大家一起來買書、讀書，其樂無窮～

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#感謝B編的活動貼文格式
#天下文化 #Readmoo讀墨電子書
#大腦解鎖 ＃心態致勝 #宣傳機器 #不當決策 ＃不工作的世界 ＃多模型思維 ＃目標 ＃致富心態 ＃漫步華爾街 ＃造局者 ＃雜訊......（簡短列出自己書櫃中，天下文化的書，喜歡都可以試試看喔，我自己都有帶一本走，哈哈哈）

by 餵鹿吃書

【LYD 開課後感】

八月份的 Living Your Design #人類圖初階課程 終於順利完成。很感恩各位參加者對我如此信任，在我第一次開課時，在很多事情還未盡善盡美時，就願意來支持我。

雖然在這當下仍然有點百感交雜，但還是想趁這機會，跟大家分享我一路走來的心路歷程。

其實打從最一開始，對於開辦人類圖的知識型課程，我的內心一直充滿掙扎。

認識我的朋友大概都知道我很強調實驗精神。相比起把官方知識完整無缺地教授予對方，我更享受透過簡單而直白的方法，分享自己獨到的眼光與看法，啟發他人看見之前沒有想過的可能性，引導對方找出屬於他自己的視野。

相比起跟隨官方的框架去教授知識，我更渴望走出自己的路，自創出屬於自己的產品/服務，呈現出我的眼光、我眼中的人類圖、從中參透出的實用生命哲學。這正正是為甚麼當初我會先設計出 #職場引導服務 和 #薦骨健身房。

我相信，人類圖是死的，但我們的理解與眼光卻是活的。我們真正要學會的，並非知識本身，而是內化這門知識的一套思維模式。

我相信，我們每個人都可以重新理解和演繹人類圖，可以透過自己的故事與生命賦予這知識生命力。唯有如此，這知識系統才能夠讓更多人獲益。

也正因如此，我曾經一直認定，人類圖初階課程無法達到我所渴望的效果。至少當時的我是這樣認為的。

直到幾個月前，我忽然有了新的覺悟：誰說人類圖初階課程一定要把所有知識內容完整無缺地教授？誰說不可以達到目的卻同時擺脫既有框架？誰說教學只有一種可能？

就是以上這些「誰說不可以」，讓我決心作出一次嘗試、一個實驗。我決定要反叛和任性一次，我決定要設計出一個屬於我、適合我、能夠代表我的 Living Your Design人類圖初階課程。

坦白說，當時的我根本無法預期這實驗結果會如何，我最終是否會享受其中，參加者們又是否會接受並喜歡我的教學方式。我內心充滿恐懼和自我懷疑，但我更不甘心在沒有作出任何嘗試下，就此放棄嘗試，就此投降認輸。

我很清楚自己，相比起協助不認識人類圖的人從零學起，我更渴望服務對人類圖已經有基礎認識的人。他們不需要填鴨式教育，不需要人把官方知識灌輸給他們聽，因為這些資訊在書本、Podcast和線上都能夠隨便找尋得到。他們真正渴望得到的，是透過聆聽引導師的親身體驗與反芻思考，從而理解這些知識背後的脈絡與架構，並找出可以應用在生活中的方法。

為了達到這目的，我決定採用小班教學的方法，因為我相信，唯有如此，才能夠有效深化知識，讓每位參加者都能夠透過針對性的討論與對答，讓自己腦海中的疑問得到解答。

傳統20-30人的上課形式，往往容易給少數幾個性格主動的參加者壟斷發言（就像喉嚨中心開放、自少就踴躍發言的我）。而站在台上分享的講者，自然也樂於專注在這些「支持度高」的參加者身上，但卻因此讓那些比較安靜的參加者喪失了參與的機會。最終結果，是一群主動進取的參加者滿載而歸，感覺獲益良多，而另一群被動內斂的參加者卻感到被受冷落，對學習喪失興趣。

有趣的是，這次八月份開的兩班的所有參加者皆是喉嚨中心有定義的，也就是較不會「為發言而發言」的一群。他們課後就有跟我分享說，他們平常上課都不會想在大班的課堂上高談闊論、搶著發言發問，所以枉枉因此錯過了問問題的機會，唯有下課後自己回家翻教材算了。

相比之下，講求互動的小班教學，能夠確保每位參加者都能夠開心參與。他說，這也是他在這課程中感到特別開心和滿足的其中一大原因。

然而，這樣的課程安排其實是挺具挑戰性的。越講求互動，就越無處可逃。為了讓每個人都能夠投入，並享受其中，作為引導師，我必須要在過程中因應對象，不斷調整修正表達方式。

有些人天生喜歡邏輯架構性的表達，有些人更喜歡生動的例子，有些人則喜歡聆聽我的看法跟親身體驗，有些人卻喜歡體驗性學習。如何可以平衡大家的特質與要求，讓大家都可以透過這課程對人類圖產生興趣，對走進自己的實驗產生興趣，這的確不是容易的事。

不過還好擁有3-60通道的我，天生就是個喜歡挑戰的人。比起難關，我更怕悶，更怕照板煮碗。如果要我用想同的方法教授相同的內容，只是換成不同的參加者，我大概做過一兩次就不會再想繼續做下去了。而小班教學正好滿足了我設計中的渴望，一方面能夠讓我教學相長，另一方面又能夠讓我找到屬於自己的樂趣和滿足感。

除了小班教學之外，這次的包班設定也同樣讓我感受良多。

這次八月份開的兩班，一班是包班，參加者彼此是朋友，而另一班卻是互不認識的陌生人，剛好可以讓我親身感受兩者之間的差異。

包班的確如我所料，比較熱鬧一點。因為大家彼此認識，所以很多分享都很直接，有些時候，A說自己沒有這方面的覺察，B卻說他一直有看見這點，然後大家就一起大笑起來。能夠讓志同道合的朋友一起學習、一起成長，這正正是當初我設定包班的原因。

然而，讓我真正感到驚喜與感動的，卻反而是互不認識的那班。大概因為大家互不認識，所以在頭一兩堂課大家都顯得比較安靜，較少發言，也讓我分享起來感到有點吃力。但隨著一課一課的過去，他們越聊越熱絡，開始打成一片，有說有笑。看著一群陌生人，在成長的過程中建立起互信，建立起友誼，這的確很美麗，也的確很讓人感動。

Living Your Design 人類圖初階課程就像一個迎新會，讓有興趣走進Human Design人類圖世界的人，可以初步體驗這世界的美麗。就我而言，其實這課程中所學的知識並不重要，甚至就連內在權威與策略也並非最重要，唯一重要的，是透過認知彼此設計中的不同，發現原來世界還存在著很多可能性，因此不要停止相信，不要停止在生命中繼續探索。

因為我相信，只有我們願意繼續向前走，我們每個人都一定能夠走出屬於自己的路。

如果你也有興趣踏上旅程，歡迎報名參加10月份的線上課（或聯絡預約包班也可）：https://www.kevincareercoaching.com/livingyourdesign

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前幾天孩子問我：「有沒有想過退休！」

這個問題我問過自己很多篇，所以我説：「沒有！除非真的不能講，長髮叔叔（江魔）的編劇老師，很老了，一樣在講學教課，也許沒講課那麼頻密罷了，但是有工作，總比什麼都不做好的！」

做講師已經很多年了，曾經有人問我：「你做講師如果拿到很多錢，你是做生意的，有沒有想過上市，有沒有想過做回傳統生意，開工廠做投資？」

其實我是興趣不大，做講師這十多年給我最大的樂趣是，我不忙，就是説雖然四處飛來飛去，不過我還是比一般人更多的寬裕時間（有多餘的時間）讀書，陪家人。

我喜歡做講師是因為我喜歡汲取資訊，我有自己沉迷要學習要深入的領域，我覺得追求兩個部分四個層面的資訊領域讓我樂趣無窮，時而習之，不亦説乎。

其中的一個關鍵是：教學相長——既然活在教課當中的壓力，要做直播也要做備稿，有點壓力，才推動著我「自強不息」。

據此，我問過自己，也反思過「師道」到底是怎麼一回事？

這也是我最近幾年感受很深，看到「師道」的那個要點上的。

先生老師，對我來說有兩種：

第一種老師有點像古代的「經師」，這個比喻是不精准，也過於簡單粗暴，但是我想説的是，這種老師是有點像手把手，從頭到尾教你怎樣讀《論語》。

意思就是説，一旦他教你《論語》時，有點像開課的教授，從入門，基礎，深入，一層一層手把手把你帶入。

這也有點像我們開課程的，三天兩夜，或者兩天課程，將一個領域的資訊內容告訴你。

我們一定要有這種老師，理由很多經典是需要手把手給你帶入門的。

第二種先生老師呢？

這種先生老師就比較特別一點，這種先生老師他的身份可以説「經師」與可以是「有道統的傳承導師」，意思是他可能會手把手帶你走進《論語》大門，也可能不需要手把手像經師這樣帶你，這二者是有微細分別的。

前者是當他手把手講《論語》時，當然可能是面對群眾，可能講著講著，突然丟一個或者兩個，甚至三四個關鍵詞，關鍵名詞，就看現場群眾裡面的學生，有多少個可以「接得住」？

先説比喻，如果有讀過禪宗故事的人，就可以用釋迦牟尼佛「拈花微笑」的說法去想像其中的奧秘了。

雖然先生老師是對群眾説，也教著群眾，不過他講著這個領域的資訊，突然拋出一個鮮少出現的資訊，就看現場多少人留心到。

如：A先生師父講論語，他解釋某段落，突然説：「在性理大全裡面説過……」

好了，可能很多人都會抄，但是並不是每一個人都會抄下性理大全這個關鍵字，也許沒留意到，也許不夠細心，也許接不住——接不住當然還有第二次機會的，這裡先打住，將來有機會才針對這個部分衍生發揮下去。

我説的「不夠細心」，「沒留意到」，「接不住」，是可以補救的，上述三點，是跟聰明不聰明無關的。

其實，這也跟老胡一次過訓練很多狗的模式是一樣的，但是狗也許是用直覺學習，沒有這麼多自尊心和好勝心，也沒有人類那種不可一世的「自信心」（我認為人不需要特別強調自信的，這觀念是不如不亢不卑的），狗沒有這些，他反而更能反觀自己的不足，他們會在已經學到「同門」哪裡模仿和學習到 所以同門學到了，他看到同門的反應，他就可以撿到便宜繼續長進繼續進化了——這裡不能多講 但是很多動物記錄片都有記載了動物是如何跟同門互相學習的。

人有嫉妒心，好勝心，自尊心，比較心，需要存在感區別欲越強，越沒有能力「見賢思齊」。

這裡先打住，我不再用腦科學的角度，還有育兒的角度去詮釋這個「同門」學習的部分。

因為學員衹要留意先生老師第二次出手，第三次出手 第四次出手，同門問老師的問題時，很快就會發現到：為什麼這個學員問老師的問題，跟我在課堂聽到的略有不同呢？

如用回上述的例子，A學員突然在老師講解論語某個部分時，他用了性理大全的一個概念問老師這能不能契合論語這句話。

先生老師可以從學員提問或發表看出其上面説的留心到了，細心看到了，接得住了，然後再按照他的智慧與所知的級別是往，棒喝他一下，還是推他一下，還是拉他一把，也是三種不同的接引疏導啟發之手法。

我這裡是假設了這個先生老師懂「師道」，也有足夠的學問底氣做這種事。

大家可以想想 假如先生老師有心教，問題是學員沒有留意到，粗心略過，接不住，難道老師硬硬教，這個學員學得固嗎？這個學員會重而威嗎？

既然是不會，何必浪費彼此的時間呢？

僅僅教完論語就是完成了任務。

這種先生老師我們可以説是他的身份是「經師」，也可以是「接引導師」。

另一種身份的「接引導師」是很危險的，很危險是什麼意思，就是你接觸了，很可能會走寶，空手入寶山。

這種先生老師是大隱隱於市的（大隱隱於朝），也是藏智顯仁的。

他可以是你的朋友，可能是你的聊天吹水同仁，他不顯現老師的身份，僅僅是給你朋友聊天的感受，所以我才説「隨時走寳」。

用我勉強來做比喻，老胡有點接近「經師」，手把手，一步一步帶領我做銷售。

博學和尚是「接引導師」，他不會手把手，從《論語》學而篇，一步一步教我引導我的，他衹是在聊天時爆一個勁料出來，你去不去挖寶，他根本不會管你。

當然他也會送書給你，像南老送一批書給博學和尚一樣。

因為有財富的貴人是送發財門路，還有珍貴禮物，遇到資訊貴人，僅僅是贈送他們認為最寶貴的智慧和資訊知識。

他送你書，你會不會看，我猜博學和尚也不會管你，但是問題是 你一旦留意到，細心閱讀到 接得住時，在第二次見面，他可能會從你的提問 ，還有你的反應或者是發表時，看出你走到哪裡，他或許是棒喝，或許是推你涉水更深，或許是接引拉你一下（給你進一步點破），不一而論，完全是觀機逗教的疏導與啟發。

我之所以説危險，其中一個原因是，你可能跟這個人相處五十年，可能你僅僅是覺得這個人是一個和尚而已，你未必會知道他懂儒家，懂昆曲的。

或許百年之後，真相暴露了出來，你才説：想不到他是懂昆曲，想不到一個和尚對儒家認識這麼深的，我跟他做了七十年朋友，他從來沒有提過他懂這些的。

這就是危險的地方了，我會問：是我沒有留意到，還是他點題了，我從來就觀察不到呢？

我再虛擬一個例子，譬如説博學和尚在吃素聊天時，我提出了某某人贈送了我白先勇的牡丹亭的昆曲入門卷，然後博學和尚他回應了一句：「哦，白先勇的牡丹亭是沒有唱景上緣，想內成，因中見……」

當然，這是虛擬的例子，如果我接不住，沒留心，不細心，我繼續聊自己從小到大，爸爸如何認識京劇老生，媽媽如何學戲，我專注沉迷講自己對京劇的認識，我拼命拋書包，我猜博學和尚充其量是做你的聽眾。

如果你真的很笨，聽到景上緣，想內成，因中見，你笨到問博學和尚：「師父，這是什麼東西？你講那九個東西是什麼？」

也許這個時候，博學和尚是走拉你一把的路線，提一提你該怎樣入門，入門該讀什麼書，然後事後他還可能發一些影片給你看。

如果你有興趣，第二次見面，他看到你好像有點可以 可能會推你進大海，讓你在大海慢慢游……

如是類推，如果你明白這個層面，很自然明白我説這個跟聰明不聰明，記憶好不好無關的。

但是如果一個人連笨都沒有，未必是好事，因為那一餐素食之後，你會完全不知道博學和尚是懂昆曲的。

他沒提過嗎？

不可能的，對於滿腹經綸的人，總會不小心露出一兩手的，一定露過的，祇不過是我們沒留意到。

所以跟笨和記憶好不好是沒關係的。

再說，如果你聰明絕頂，你已經學會儒家的用心和態度，你有窮理致知的態度了，你很自然會想到，一個不懂昆曲的人，怎麼我一提出白先勇的牡丹亭，他可以說出白先勇的是沒有景上緣，想內成，因中見，如果我有這種聰明才智，我可能會問：「師父，請問，那個版本才有呢？白先勇的為什麼刪除掉這句話呢？」

再次說明，這個是虛擬例子，假的案例，我是借假説真。

你們你很可能逼得博學和尚繼續爆料了，因為認識博學和尚這些日子，我認為在這個階段，他必然按照你的情況知無不言，不過在知無不言的時候，他也會埋下另一層伏筆的。

這就是我説，這種好像是朋友關係，但他又是接引導師的先生老師危險的地方。

你可以走寶，因為你不知道。

你可以撿便宜，一旦撿到便宜後，如果你問我「經師」加「接引導師」會不會比這種朋友關係好呢？

我的答案是，因緣不同，責任不一，不過，朋友關係這種的接引導師，他最強大的部分是，他同時磨練了你三個很好的習慣。

即使你不是一個聰明人，也不是一個有記憶力的人，你即使樣樣不如你的同門，對比老胡説的，即使最蠢的狗，也會向同門學習，回復到這種沒有自尊自足，沒有強大自信的動物本能，反而是一件幸福的事情，當然你樣樣不如人的話，也許靠的就是牛勁！

然後你細心想想 ，你明白了這種「師道」，你是不是可以做一個好爸爸呢？

#冰山理論#財富與潛意識#潛意識
最近蕾咪受到「冰山理論」的啟發，它是在講潛意識是如何操控我們的表面行為。比方說蕾咪之前比較不準時，那可能是因為我內心的潛意識喜歡獨處、害怕社交壓力，促使我打破了跟朋友的承諾的約定時間。了解你內心深處的想法，能讓自己更進步、更容易解決真正問題❤️
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00:00大家好～這次想分享蕾咪最近的啟發～潛意識的秘密XD
00:50冰山理論？
02:16蕾咪自身例子～被潛意操控？
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以下為本段內容文稿：

在你的生活或者是工作上，會不會經常需要「說服他人」呢？假如你有這樣的需求，那麼今天的內容會給你很具體的幫助。

在你收看之前，請先記得訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的行動支持，是我們製作節目的最好鼓勵。

歡迎來到「一天聽一點」，今天跟大家談三個說服的技巧。

「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力，無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主；還是日常生活當中要面對家人、朋友，還是面對伴侶，都有「說服」他人的機會。

而「說服」喔有幾個很簡單的入口，我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。

如果呢你還是個新手，不知道如何流暢的說服另外一個人，那麼這幾個入口會給你很大的幫助；但如果你已經是個職場的老手，這些摘要也能夠給你很重要的提醒，去補足那些你可能過去忽略的細節。

舞台中央效果

我們就來看這三個技巧，到底分別是什麼？

第一個說服的技巧，乍聽之下非常的簡單，但可能很多人卻沒有做到，它是什麼呢？它就是「舞台中央效果」。

「舞台中央效果」呢，是由兩個心理學家，透過分析電視的益智節目，發現到一個很有趣的規則。

他們發現在節目裡面，經常站在中間的人，一路挺進決賽的機率是42%，而最後贏得比賽的機率是45%。

而站在邊緣的參賽者啊，他們挺進決賽的機率只有17%，而最後贏得比賽的機率，更低到只有10%。

這樣的結果，很符合我們的經驗法則，那就是我們在拍照的時候，重要的人物通常會站在「C位」；C位指的就是「正中間」，他能夠引起更多的關注，這也就是「舞台中央效果」。

也就是說喔，如果你想要說服別人，就讓自己站在最顯眼的位置；比如說呢，在會議桌的正中間、站在場地的正中間。

如果想要用資料來說服別人，就請你把資料放在「正中間」，這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率，這是一個很容易執行的技巧。

而聽起來很簡單的事情，卻不一定是每個人都做得到的；你一定看過業務人員，或者是上台簡報的人，他們縮在邊邊角角，好像很怕人看見他們一樣。

我相信他們一定準備了很多的資料，內容也真的非常的好，他們想盡辦法的想要說服我們；但事實上，你在台下卻聽得很無感，這是為什麼呢？因為他沒有完整的呈現他自己啊！

於是你根本不認為他是重要的，這讓我想到喔，在我的【自信表達力】的線上課程裡面，特別重視「排練」，最主要的原因就在這裡。

其實很多很簡單的道理，人們常常是「知道」但是卻「做不到」，原因是什麼呢？就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊！

如果你過打籃球、學過跳舞，你就一定知道只是用眼睛看，這是不夠的嘛！要讓自己能夠「做得到」最好的方式，就是跟著模仿、跟著做做看。

並且給自己一點時間，去熟悉流程跟內容，反覆排演，等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達，你不必再用你的腦袋去記內容。

那到底「排練」在排什麼呢？在我的【自信表達力】課程裡，我會很細緻的陪伴你，去檢視「排練」需要注意的重點。

包含事前的準備，你要在什麼時候做什麼事，只要你照著做，你就能夠用身體去記住排練的感受，跟自然的呈現；然而它能夠幫助你達到最好的結果，就是讓你自然而然的把自己放在Ｃ位。

簡單至上

再來，我們看第二個說服的技巧，這個技巧就是「簡單至上」。

「簡單至上」是什麼意思呢？其實人性是這樣的喔，越容易讓你聽得懂的，你就會覺得越熟悉、越親近；越熟悉越親近的，要讓人做決定就會越容易。

有時候說服的內容，可能是很高端的東西，只有少數有專業能力的人，他們才會知道；但你能不能用最簡單的語言，用比喻的、用類比的方法，讓人更容易的去理解這些內容，這就是你的功力所在了喔。

打個比方吧，假如有業務員要跟你推銷保險，要是他們跟你講保險法規、理賠條款，那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。

可是如果他懂得幫你舉簡單的例子，像是你開車上路，會不會需要備胎？你會嫌備胎重、會耗油，就隨便把備胎丟掉嗎？

如果你不會的話，那為什麼你會覺得保險是多餘的？每天付出一點點，不到一杯咖啡的錢，會很多嗎？

像這樣子簡單的比喻，就能夠讓人聽得懂，而且更容易的去改變，或者是做出必要的決定。

那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候，如何讓你的東西，是讓別人能夠聽得懂，而且聽得進的，這就是很值得投資的學習項目了！

在【自信表達力】的課程裡，有一個單元喔，叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」；在這個單元裡，我會帶著你去思考，如果只講「一個重點」，那會是什麼？

並且透過實際的例子，幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢？幫你擺脫你明明很認真的說，卻沒有記憶點，讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。

請講白話文

最後呢，第三個說服人的原則，就是「注意用詞遣字，避免吊書包」。

在普林斯頓大學的研究者喔，他們就明確的指出，寫作者難免會想要在報告或信件裡面，使用比較複雜的文字，讓自己感覺博學多聞一點啊！

但事實上，這樣子對讀者來說，難讀的文字或者是用語，會讓人心裡有排斥感，甚至於會懷疑作者的水準太差，才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。

這個道理在表達、說服的情境裡，同樣成立！因此呢，你在想說服人的時候，要特別小心你的用詞遣字。

要是喔，你只會講那些「專有名詞」，不懂得「換句話說」，就會讓人覺得你好有距離，沒有辦法正確了解你的意思。

舉個例子喔，在心理學裡面有一個專有名詞，叫做「體現認知」。

它是指喔，人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞，所以我在教學的時候，我就會換個說法。

我會說喔，如果你平常心情好的時候會唱歌，哪天喔你心情不好的時候，你就刻意的讓自己唱唱歌，很快的你心情就會好起來。

這樣的現象，就是「體現認知」；而當學生很容易理解的時候，就會有更多的交流跟互動。

然而「換句話說」講起來很容易，但是要做起來可不簡單喔！

為什麼呢？我想邀請你想一想喔，任何一個能夠用簡單的話，把自己的專業說得很清楚的人，他一定是對自己的專業有足夠的了解。

可是他要弄得夠清楚，事先要不要先下足工夫、做足功課呢？

就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子，要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解，我就沒有辦法用簡單的話來說。

所以如果你想要說服別人，而那件事情又有一定的複雜程度，你會事先做功課嗎？你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎？

假如你想要學會怎麼樣「做功課」，那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔！

知道也要做到

在這一門課程裡，我會給你完整的思考工具，也就是「做功課的方向」。

比如說吧，你經常覺得自己說得都對，卻不是別人要的，那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。

又比如說，你很努力的表達，但不管怎麼說，總是說得很淺薄；那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。

掌握思考工具，加上正確的「排練」，才能夠有效的達成說服的目的。

【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔，有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我，這一門課給他們最大的收穫，就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。

並且啊，因為懂得換位思考，能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎，達到更好的成交機率。

我想喔～人同此心，心同此理吧！

今天要是我想要買產品、是一個花錢的人，我當然會選擇最懂我的需求，最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。

然而要是我當聽眾，一定也會選擇最能夠打動我、說服我，對我來說有具體幫助的內容來聽，這樣子我花的時間跟精神，才有意義嘛！

如果你也想要有效的說服他人，並且更期許自己，成為一個值得信賴的人，那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。

特別喔，是在新冠肺炎的期間，很多人都不方便到處亂跑，包含你我；這正是一個最好的閉關學習的時機。

相信當一切雨過天晴後，你會有更完整的自我準備，成為一個更有影響力的人！

然而無論你有沒有參與我的線上課程，我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣，帶進你的表達裡，祝福你！

希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

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然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們在每一段影片的說明裡，都有課程的相關連結，歡迎你的加入。

希望我能夠跟你一起學習、一起進前，在影響他人跟完善自己的道路上你不孤單，因為有啟點文化、因為有我們。

歡迎你的加入，那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

在我多年的教學經驗裡，經常會遇到學員有這樣的困擾，那就是從小害怕被老師點到名，很怕要站起來，或者是跟大家說話。

以致於這樣的習慣一直跟著他長大，讓他對於公開表達自己的想法，或者是勇敢說出自己的認為很抗拒、很排斥啊！

然而如果老是閃避，能夠讓他事事如意、日子過得順風順水，那我也覺得蠻好的啊！但問題就在於這樣的情況，並不能讓他的人生過得更好。

而且更可惜的是喔，他並不知道自己長期給人一種閃躲的印象；所以別人根本不認識他、根本看不見他啊！也因為這樣子，讓他錯失很多很好的機會。

還有另外一種人的狀況就是喔，他跟同事、跟家人在積極討論某件事情的時候，他其實有很好的點子，或者是很棒的解決方案。

但他每次開口之後，都會因為太緊張，所以把方法講得二二六六，在外人看來喔，簡直就跟胡言亂語沒什麼兩樣、根本聽不懂他到底在說些什麼。

所以呢，他就要更心急的去講得更清楚，但是偏偏更心急要去說那些東西，又會讓自己看起來更緊張、越說越模糊。

因為這樣的惡性循環，就變得越來越沒有自信，甚至於把開口說話、表達這樣的事情，當成是洪水猛獸，就算跟這些事情保持距離了，但是腦子一想起，都會覺得腳底發毛、很恐怖啊！

如果你也有類似的情形，因為會擔心自己表現的不好，所以害怕公眾表達，甚至於遇到非上台不可的場合，你常常會覺得很焦慮；焦慮到變成「上台恐懼症」，那到底該怎麼辦呢？

在我提供解方之前，我想先跟你分享一個例子，這個例子是這樣子的喔～在美國有一間跨國公司，這家公司正在進行一項高級幹部的培訓計畫。

入選的經理人將在兩年內，每隔6個月就要輪調到不同的單位，因此這些高階經理人，必須要有一項很特殊的能力，那就是他們必須要更習慣、更快速的融入新的團體裡面。

如果你目前沒有加入跨國公司的這樣的經驗，而你可能不知道，這種高密度的輪調，每到一個新環境、面對新工作夥伴的時候，你都要一次又一次的為自己開場。

在陌生的同事面前，表現出領袖的姿態，從無到有的去建立跟大家的關係，想辦法跟大家有更好的熟悉度，才能夠在短時間裡面去領導團隊；然而只是光想到這樣的過程，是不是也會讓你頭皮發麻、坐如針氈呢？

沒有錯！這對一般人來說是很不容易的，就算是這些高階經理人，面對這樣子的高強度挑戰也會難以招架，甚至於是焦慮不安。

你可能會好奇喔，這間跨國公司到底要怎麼樣做這樣的培訓呢？他們的做法非常的有創意！

他們找了一個很特別的即興喜劇的團體，而這個喜劇團體，跟這些入選的經理人，玩了一個叫做「亮相」的遊戲。

一剛開始呢，他們先請一半的經理人上台，另外一半坐在台下，再讓台上和台下的經理人互相對看。

在這個階段喔，幾乎所有台上的經理人，都會表現出不安的反應，不自覺的做出扭動身體啊，或者是拉扯衣服這樣的行為表現。

接著呢喜劇團體的講師，就對台上的經理人下了一道命令，請台上的人數一數這個牆壁上喔有幾塊磚頭？

結果沒想到神奇的事情發生了！當台上的經理人，專心一意的數著磚塊的時候喔，他們原本那些扭動身體啊、摸頭髮啊...這些安撫緊張的行為都消失了！

而且台下的人還能夠感受到，台上的整體氛圍是放鬆下來的，不再是一剛開始的那種緊張感。

聽到這裡喔，你有沒有發現真正神奇的事情到底是什麼呢？為什麼台上的人，接受了新的指令之後，就能夠慢慢的安穩下來呢？

其實真正的關鍵就在於，台上的人都在專心的數磚頭，也就是他們把注意力，從自己身上「轉移」到這些磚塊上面。

而這樣的有趣的發現，並不是因為跨國公司病急亂投醫、瞎貓碰上死耗子的偶然成功；事實上喔，這種緩解緊張焦慮的方法，是受到專業學習者一致認同的。

在芝加哥的一個研究機構，「恐慌焦慮恢復中心」裡面的主任，菲費爾博士；他跟另外兩個學者曾經發表過一篇論文。這個論文證實了「喜劇即興療法」，是治療社交焦慮症的一個新方法。

這樣的方法之所以有效，是因為這種療法能夠幫助「社交焦慮」的患者，在團隊凝聚力、遊戲、曝光、幽默，這四種過程當中切換、探索。

一方面幫助他們在不確定的環境裡面，因為習慣切換不同的狀態，所以能夠悠遊而自在。

而第二方面就是在不同的活動裡面，不斷的體驗「轉移注意力」就能夠緩解社交焦慮的效果，身體就自然能夠放鬆下來。

菲費爾博士還對於這樣的即興訓練喔，下過一段很精準的結論。他說喔：「當你學會一次不害怕，你的大腦就會跟著改變。」

「即興訓練，就是讓神經路徑改變的最快方式，幫助你在面對自我恐懼的同時，學習處之泰然。」

也就是說啊，當你到一個陌生的環境、面對陌生的人們，不妨專注於當下；尤其是你自己的主要任務。

先把自己的工作做好，如此一來無論是精神緊張；或者是過度擔心、焦慮的情況就會自動的消散。

那麼回到你身上，要是你也常有被「緊張、焦慮」綁架的困擾，除了把注意力轉移到當下的任務之外；我還要特別提醒你，人的專注力都是很有限的。

你與其把力氣花在擔心、緊張，這樣的結果你只會得到「表現不好」啊，那還不如把力氣花在真正對你有幫助的事情上面。

我自己在公眾演說或者是教學之前，也都會有意識的運用「轉移注意力」這樣的方法。

我通常會這樣做喔，在即將要上場之前，我會找一個安靜的地方，讓自己先安靜下來；然後專注在自己的呼吸上面。

而到了站上台之後，我只關注自己說出來的「前三句話」而已，而這之後的內容，我就交給我的直覺跟身體，去感受現場的整體流動。

而在我的經驗裡，只要在前三句話能夠清楚明白的說出來，後面就能夠很順暢的接著講下去。只要一次成功，你就會學會一次的不害怕，大腦的神經迴路就會跟著開始改變了！

那當然如果你對我夠熟悉喔，你也可以歸因說，我的第一份工作就是因為做業務工作嘛！本來就要每天說話。

所以呢當我轉換跑道，成為公開班的老師、成為TED的講者，我的神經迴路當然容易改變啊！

如果你有這樣的想法，我就來跟你說另外一個例子，那就是我的內容編導～「怡璇」的例子。

怡璇呢，過去她從事幕後的編劇工作；她經常是整天宅在家裡，兩三個月都沒有出門是很正常的，她根本就沒有公眾表達的機會。

不過當她決定要跟嘉玲合作，在啟點開【寫作小學堂】這一門課的時候，第一關啊就是要先通過啟點文化的傳統，也就是「內部試教」。

她過去從來沒有教學的經驗，一上場就要面對台下的學生，而這個學生還是我誒，這樣的陣仗，她難道沒有擔心跟壓力嗎？當然有啊！

不過如同我今天所分享的，她專注在自己的第一張投影片裡面的內容，很勇敢的跨出第一步，沒有因為新的環境、新的挑戰而心生畏懼或者是怯戰。

而如今呢，【寫作小學堂】也邁入了第五期了，她對於上台講課的掌握度，越來越好，也能夠更充份的享受這樣的舞台。

這就是喔「一次的不害怕，而改變了神經迴路」這樣的內在運作，送給她最好的禮物。

能夠戰勝「上台恐懼症」的最重要原則，就是你越關注自己的表現，你就越無法控制好自己的表現；就如同你沒有辦法叫自己不要緊張啊！你能做的就是「轉移焦點」！

那麼要是你也很想要克服恐懼、學好表達，我會很鼓勵你可以加入我們全新的線上課程，【自信表達力】的學習。

我會在【自信表達力】裡面的第個一單元，教你三個具體的方法；幫助你轉化自己的身體跟注意力，陪伴你去理解壓力跟表現的關聯性。

並且透過心像的練習，調整自己的狀態，讓你懂得善加運用「緊張」這樣的反應，讓恐懼成為你的動力，幫助你達到最好的表現。

很多人都想要成功，而邁向成功的道路上，有些旅程你必須一個人走，任何人能給你的幫助都很有限。

但是假如你想挑戰的部份，是「表達」，那麼這一段路，由我來陪你穿越，會讓你走得更輕鬆自在。

期待呢，在【自信表達力】的課程裡跟你相遇；也希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，記得訂閱我們的頻道，YouTube收看的朋友除了訂閱之外，記得把訂閱旁邊的小鈴鐺把它打開。

而Podcast的收聽的朋友，除了訂閱我們之外，也請你給我們5顆星的評價，並且把它分享給你身旁的朋友，我們都需要你用最具體的行為來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品或課程有興趣的話，如同今天提到的【自信表達力】課程，相關的連結在我們的影片說明裡面都有。

這一門這集合了我多年在面對表達，無論是一對一還是一對眾，甚至於是透過遠端、網路，去傳遞自己理念的一個經驗。

相信這一門課會帶給你很大的幫助，希望你的加入，也期待聽到你在學習之後的體會與發現；那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收看，我們再會。