【 #全職媽在家拚經濟 】 05 | 我賣的別人也在賣，為什麼客戶要跟我的團？
這題其實在講的就是「品牌差異化」，
當團購主，你有想過自己和別人有哪裡不一樣嗎？
我也曾有過這樣的迷茫，
當大家都在開團一樣的產品，
別人的粉絲數比我多，經營的時間比我長，
我該怎麼吸引團友下單？
該從哪裡開始著手比較好？
很多人都說，個人品牌就是「做自己」，
不管是透過文字、圖片、影片的方式，
自然呈現自己本來的樣貌，
大方向的確沒錯，但不是我今天想分享的重點，
我想討論得更深入一點，除了真實展現自己之外，
我們還能做什麼來凸顯個人特色呢？
■ 只講產品很好是沒有用的
前兩天才在跟一個產業界朋友聊天，
說到他最近要推出的新產品，
是過去市場上沒有見過的，
我很幸運看過商品雛型打樣，
我很好奇從開發者兼老闆的口中，
會如何介紹新品的特別之處。
我很開心看到朋友打造了一個很棒的品牌，
產品正在加緊收尾階段，可望年底即將上市，
我記得朋友開頭講了三點，
「這是目前市面上沒有的」，
「我們這個有申請技術專利」，
「全部都是台灣原創」，
老實說，這三點確實聽起來很厲害，
不過，並沒有特別動人之處。
身為消費者，我更想知道，
這項新的技術開發，可以對我的生活產生什麼幫助？
有什麼創作動機讓他起心動念，設計出這麼棒的產品？
台灣原創那麼多，該品牌的設計理念核心又是什麼？
產品、價格本身固然很重要，可是都是死的，
只有背後的故事，能與人產生共鳴，
創造出的價值，才是吸引人的關鍵。
一個午餐的時間，聊著聊著，
我聽到了很多有趣的故事，
還有開發過程的艱辛困難，
原來，這是一個充滿愛的產品開發，
是爸爸為心愛兒女設計的親子產品，
聽他娓娓道來更多創意的發想，
讓我對這個新品牌上市充滿期待！
關於產品，我們有機會以後再慢慢介紹，
我想說的是，這段談話讓我有機會切換身分，
以消費者的角度去直入問題核心，
投出問題的瞬間，我自己也獲得答案了！
■ 以受眾的角度切入需求點
能讓消費者相信你能幫助他解決問題，
能為他帶來更好的生活，
是團購主必備的具體能力之一。
開團之前，對產品做好充足的準備是基本功課，
說明產品規格、功能、價格，
廠商文宣、產品說明書都有介紹，
但是如何跟別的團購主做出區隔，
就是我們該有的本事！
你有想過或是研究過，你的受眾有什麼需求嗎？
你知道，他們期待可以解決什麼問題嗎？
如果我們能做好這些準備，
可能是做個評比表、懶人包，
那就已經先贏了其他的競爭對手。
舉例我最近的一篇評比文是，
跟兒子一起挑選國小新生書包的過程心得，
為什麼我要特地挑選「護脊書包」，
我去認真了解過市場上所有的功能書包，
再親自帶兒子走訪門市試揹，
過程全部紀錄下來寫成一篇完整的懶人包，
收到很多媽媽的正面反饋，
替她們省了很多時間做功課，
連帶也帶動了書包團購的業績。
「將心比心」是我當團購主的信念，
學會換位思考，善於傾聽感受，
把每一件事都做得不讓自己後悔，
我相信用心對待受眾，他們都能感受得到。
■ 自信地持續行動
這招很多教自媒體經營的老師都說過，
「開啟行動」只是第一小步，
能持續往前，才是邁向成功的關鍵，
學會「堅持」就是一種專業精神展現。
堅持固定頻率地發文，其實沒有想像中那麼容易，
在我過去佛系經營粉專時，發文只有三分鐘熱度，
常常想偷懶，還會為自己找藉口，
因為沒有時間、沒有梗，
也會擔心每天的生活廢文會有人看嗎，
但往往就是貼近自己真實樣貌的生活文，
點讚數、互動率都要比認真寫的開團文高。
後來，我自己摸索出來發現，
先不管發文的內容，總要有常態性的更新，
有新的內容，才能讓受眾有機會點開來觀看，
至於發文內容的「深度」、「廣度」，
根據不同的行業屬性，就需要各自用心揣摩了！
如果我們每天都進步1%，一年就會進步37倍，
千萬別低估了每天那一點點微小的進步，
我們和對手的差別，就顯現在這每天1％的進步上。
－
我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!
#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!
#今天正好收到滿滿一大箱凍洋
#看我自己也是每團必囤啊
#工商一下這周正在開團的法布甜檸檬塔
🛒 這裡下單唷：https://l99.to/8KeBH
哪裡不一樣 在 [分享] 如何回答：我今天哪裡不一樣- 看板Boy-Girl 的推薦與評價
相信這個問題，已經成為很多男生心中的痛
榮登最難回答問題排行榜第一名，之前的我媽和我掉到水裡要救誰這種芭樂問題，已經被
破解的差不多了，所以今天就來討論：我今天哪裡不一樣 這個棘手的問題
首先，
我們先來理解女生這個問題背後的涵義，通常有三種可能
1. 她們換了新的東西，期待你的發現(65%)
2. 她們想要你的稱讚(25%)
3. 她們想要找你吵架(10%)
以上統計數據乃根據龐大的data base(我的女性親朋好友，n≧1)
以及精密的研究計算(個人經驗)所得出之結果，可信度非常高
我相信大家對於1&2都可以理解，第3項的狀況
根據女性朋友的說法是：
好無聊喔，不知道要幹嘛，那來找個喳好了
所以，
當你的女性朋友，如果不是帶著一絲雀躍和興奮的語調問你
“我今天哪裡不一樣” 時，就請多多小心，這個我也幫不了你
一定是你做錯了甚麼
回到正題
基本上，用適度的稱讚，可以化解(或稱轉移焦點)這個問題
但是
稱讚也要有所本，我問你哪裡不一樣你說我今天好美，
白癡都知道你在敷衍，只是看女生要不要拆穿而已
Step 1：
當女生問這個問題時，肢體動作多半會給你提示，這個很重要
當女生一面問你一面用手捲頭髮，多半是髮型變了
(但說實在的我們根本看不出來)
或是用無辜(凶狠?)的大眼看著你，通常是表示臉部的彩妝變了
把握好這個提示，之後會好猜很多
Step 2:
我將範圍簡單的區分為頭 和non頭
Non頭的部分比較簡單，可能是身上的裝備或搭配改變了，例如平常穿裙裝突然改褲裝，
手腕上多了攻擊力+5的護腕，鞋子的風格等，屬於比較大、比較明顯的東西，這個就要靠
你平常的觀察，或是看她最近的行程是否有去那些不該去的地方，添購或是撿到了甚麼寶
物
頭的部分比較複雜，也是大多數男人心中的痛
因為天殺的我們根本分不出來腮紅是紅的還是橘的
我有很長時間都以為七龍珠裡面的餃子那種才叫腮紅
1. 眼睛部分
a. 隱形眼鏡：女生可能換了放大片，變色片，娃娃片等等……，這比較好猜，多注
意一下應該可以發現
b. 彩妝部分：可能的範圍有眼影，上下眼線，眼睫毛。通常，答案會是眼影，
因為眼影有很多不同的顏色，女生想問問看你的意見。如果這時，你已經確定答案會落在
眼睛，你只要回答”你今天的眼睛看起來好大好明亮，到底怎麼辦到的”，這樣通常可以
順利過關
待續.......
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.136.232.194
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Boy-Girl/M.1459651344.A.3F7.html
... <看更多>