#會員企業 Okuma 寶熊釣具
｜勇於革自己的命
｜以DTC優勢邁向品牌3.0
在全球釣友心目中，技術實力和日本島野（Shimano）、大和
（Daiwa）三強鼎立的漁具品牌「okuma」，正是來自台中潭子的台灣之光。目前「okuma」已行銷全球90餘國，年營收超過20億元，其中自有品牌占九成，僅一成來自代工。
然而，草創期因品牌知名度不夠，為求生存只能轉做ODM，但是從赴中國大陸設廠的那一天起，寶熊漁具董事長張良任就告訴自己，一定要在5年內要培養做自有品牌的能力！
沒想到，轉機來得比想像中快。1995年寶熊以50萬美元入股原美國代理商，從北美開始重啟「okuma」的自有品牌之路。「當時想的都是怎麼超越對手，做到市場No.2，而非想辦法不做Me too。」張良任不諱言，一開始靠的是「性價比優勢」搶得市佔率，卻也因此利潤愈做愈薄，後來受到當時台灣精品品牌協會王文璨理事長啟發，才跳脫製造業思維。
「okuma」在2015年跨入品牌2.0，打造「產品識別優勢」，不僅強調功能獨特性（內在美），也開始著重外觀設計（外在美）。到2018年更成立國際社群行銷部門，和全球消費者直面溝通（Direct to Customers；DTC）以邁向品牌3.0，未來也會以「DTC優勢」提供消費者更多獨特的釣魚樂趣和體驗。
隨著okuma品牌改造的轉速加快，寶熊漁具拋竿的距離也愈來愈遠。2019年推出話題性十足施華洛世奇水晶限量版捲線器，2020疫情期間推出摩登普普風彩色限量版捲線器，短短3小時內售罄，eBay拍賣價格飆漲4倍。2021將重磅推出釣界潮牌「WAVE Off」，研發水壺與釣魚服等周邊產品，從海上到街上，全面攻佔全球釣友的心佔率。
#寶熊漁具 #專訪花絮 《品牌改造．專業領航》
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台灣精品 代理商 在 Re: [問題] 想進精品業做採購~ - 看板Brand - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
※ 引述《sxed00 (00)》之銘言：
: ※ 引述《zoevivante ($俏鼻子小眼睛$)》之銘言：
: : 精品業的buyer.品牌公關等圈子小到不行
: : 尤其是妳列出的頂級大牌,我沒有朋友做精品的buyer
: : 但是有公關公司的朋友跟我說過(有合作過dior.stila...等)
: : 代理精品的公司的buyer要馬就是老闆自己的人馬
: : (因為他們相信"時尚"的眼光是要從小訓練接觸的,簡言之,就是都是金字塔頂端
: : 家庭的小孩,朋友...等,反正都是要"有關係")
代理商品牌的採購是老闆自己的人馬 這句話是可接受的
不過他們沒有高段到相信眼光是要從小培養
不過是每季的採購預算要燒出去 總得找他信任的人選
或是老子有錢 子女沒出息 但很愛買東西 那就給他做採購囉
然而 還是有些代理商信任專業
就我所知 代理三宅一生與亞曼尼的代理商的採購就是專業人士
: : 要馬就是從別家挖來的
: : 從助理要升上去難上加難
: : 依他的說法,如果你不是金字塔頂端的一員,也沒有跟金字塔頂端的那群有
: : "同學" "部屬" "親戚" 等密切關係,buyer/公關...等職位是想都不要想
: : 如果是像LV那種不是代理是直營的精品公司
: : 不如就直接去念專出設計師的設計學校,畢業後努力應徵設計助理
: : 這還比較有可能
: 恕我插個話~~
: 以上討論的的是一線品牌的直營公司或代理商的buyer
: 那如果像香港很流行的select shop的buyer呢?
: 大部分需要什麼資歷?
需要你在這個市場打滾十多年以上 無論是銷售還是管理
這樣妳才能夠瞭解市場 才能培養出獨到的眼光
JOYCE 連卡佛的有些採購還是國外精品百貨公司挖角而來
幾乎可說是業界的狠角色
: 像是JOYCE.IT.twist.D-MOP.連卡佛...這類的
: 我相信這種select shop的buyer更是需要獨到的眼光
: 因為要看更多品牌的設計.還要評估市場接受度..
: 我覺得風險相當高耶.
: 不過這一塊台灣很不流行就是了
: 台灣現在只剩D-MOP.跟一些進貨不太平均(有很明顯主打的)ex.club designer.團團...
: 一些設計師品牌都很難找到.mcqueen.V&R...
: 而且有時候台灣的代理商或直營公司都只會進一些很好賣的
: 一些特別的款式都很少見.有點難過
有啥好難過的
台灣的精品市場有多大？
那個出錢的人想賠錢 叫好不叫座的商品 看看圖片就好
要進那些真正有人會買的才對吧
而且有些商品不是沒進貨 而是一進貨就被人買走
所以大家都無緣在台灣市場看到
: 在香港的這種select shop好處就是你可以找到一些很特別的東西
: 而且一次都可以把全部的牌子一網打進迅速瀏覽(大推海港城的JOYCE.新港中心的IT)
: 回歸主題.這種buyer有人知道需要經過什麼訓練嗎?
就我所知 先要有學歷 例如精品管理 精品採購等相關學歷
再來要有夠紮實的銷售與市場管理經驗 至少要十年吧
這樣會比較有機會當上精品採購
我認識的幾個採購 是這樣爬上去的
附帶一題 台灣不少代理商的採購就是老闆或老闆娘自己
頂多出國時 會帶品牌經理跟班 沒有所謂的採購經理一職
: 我不相信這能純粹只靠關係耶.因為這種店不能只是主打品牌名氣
: 或只進長賣款式.很需要靠buyer的眼光
: 謝謝
『採購眼光』 這是何等空虛的概念？
說白一些 搞精品的都會認為自己很有眼光的
台北經營還算不錯的Club Designer採購就是老闆娘 信義誠品的Club Desigher 1981
的採購就是她女兒 反正出錢的是他們 他們的眼光最重要囉
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Fuck Me Bad Once, Shame On You!
Fuck Me Bad Twice, Shame On Me!
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