《創業兩難：開源VS節流，二者孰輕孰重？》（再次看之前的筆記文，仍然有感，所以重po分享）
我看見許多創業者一開始，對於開源與節流孰輕孰重遇到的不小難題！這個答案，沒有絕對值，畢竟在動態的競爭市場，陰晴不定，狀況題都不同，但卻可以整理出關於這個課題的一些學習心得，作為自己時時調整腳步與心得為戒。
1.生存必備：無論開源與節流，必須確保“現金流”足夠。
2.投資在人：創業最大的投資莫過於”人“身上，而非“物”上面。簡言之，一個好人才更勝過你花錢租或裝潢一個辦公空間。投資在人，對於創業初期非常重要，特別是創業初期若“人流動”,“人沒有即戰力“,"人無法共識"，對於開源與節流都有很大的傷害！
3.節流有限，開源才是王道：再怎麼精實，開源讓獲利模式開展，勢必是長遠之道。當然，不少網路商業模式採取”免費先行，獲利在後“，你必須估算清楚這條路，是否可以明確，因為”流量大不等於會賺錢（去檢視台灣百大網站流量跟獲利模式，能產出的價值是什麼？就可得知，網路流量非獲利關鍵！）“。因為，“用戶多，不代表未來看好”，要看你對用戶建立的價值是什麼？（用戶愈多，很可能也會讓你燒錢愈快;當然，我們總希望用戶愈多，可以帶來更大的媒體價值或轉換出更多錢，但事實上相違背的例子不少）。因此，多數創業者，我認為先站穩第一步，就是找出穩定開源，持續成長的獲利來源，畢竟，如果你資金不多（一開始的資金不足或沒有人投資），那你得先活下去，才能證明你的偉大商業模式！
4.開源跟商譽及口碑有密切關係：開源跟市場拓展有關，而背後又跟“說服成本”有更大的關係。多數創業者，遭遇“開源”與“獲利”的遲緩問題，多數都出在“品牌商譽”尚未建立或“顧客口碑建立太慢”！
5.不清楚跟競爭者“差異”，開源也會遭遇挑戰：你的競爭者是誰？有時候，創業者在投入之後才真正釐清（畢竟紙上與口說的都無法跟真實經歷一樣）。提早清楚你的競爭”差異“不代表會因此殺出一條血路。而是你提早認知如何讓顧客”辨識你的與眾不同“，而且你要努力證明”這差異，所以值得讓顧客跟你做生意“。差異跟產品有密切關，差異跟你服務也有緊密關係。有的行業，靠服務取勝，產品差異不大; 有的行業，靠產品取勝，因為服務不容易區隔; 而長期來說，建立你核心的產品與服務價值門檻，創造差異優勢，才能築起一道城牆，建立市場優勢與地位！
6.節流有時候太省反而綁手綁腳：我常覺得創業領導者，最難拿捏的是何時該節流？何時該花錢？這問題必須靠領導者的“智慧”。我遇過創業者，節流過頭，可能拉長了業務拓展時間。節流不當，導致“人才流失“讓公司停滯幾個月。節流不對地方，導致沒解決關鍵問題（沒用到刀口上），反而衍生更多問題。
7.開源的方法需要常常思考：我們對於開源的做法，其實是創業初期要常常檢討的。因為這跟開源的”速度“有關，也跟“燒錢”的速度密切相關。帶領開源的銷售人員/主管，如何反思？如何調整？何時就要找人？何時該緊縮？每一個思考做出的決定，都決定了一家新創企業是否找到自己該有的“節奏”。節奏錯的愈多，就會耽誤開源的時間，節奏找不到步掉，關門,收攤者也不少。因此，開源的做法，要常反思，常有突破性與目標性，團隊有高度共識一起行動，才有機會找出一條穩定獲利（開源）之路！
（（以上七點寫在自己的筆記，分享給大家參考））
