🉐cama café 氣泡冷萃精品咖啡新上市 ! ! 這次「多了氣場」就是不一樣!
🌟cama café 這次聯手可口可樂公司的舒味思氣泡水,打造全新氣泡冷萃精品咖啡,有荔枝風味的「白貴妃」經典口感的「黃鹹檸」復古潮味的「黑糖鳳」三款酸甜爽口的風味 ! 悶熱的夏天喝上一杯,瞬間消暑沁涼暢快 !
#白貴妃氣泡冷萃精品咖啡 售價:大$95/特大杯$110元
選用2019 AICA澳洲國際咖啡大賽銅獎的「哥倫翡玉」冷萃咖啡為基底,加入鮮香荔枝風味,還有蜂蜜提香,搭配清爽氣泡水,一口就能喝到水果的甘甜、咖啡濃香和舒爽氣泡水的多層次口感,點半糖剛剛好不會太甜 ! 滿口咖啡與果香的完美融合 !
#黃鹹檸氣泡冷萃精品咖啡 售價:大杯$95/特大杯$110元
一般都是使用西西里咖啡中加入檸檬汁。cama café大升級,以「哥倫翡玉」冷萃咖啡咖啡香更加濃郁,加入酸香的檸檬汁,最後灑上一點海鹽,喝起來有點像港飲鹹檸七耶!點半糖剛剛好,糖太少會容易有苦澀味 ! 一款清爽解膩,午後醒腦的必備飲品。
👉🏻溫馨小提醒 : 氣泡冷萃精品咖啡記得搖晃均勻後會更好喝喔 !
店名 : cama café 台南西門店
地址 : 台南市中西區西門路一段701號
電話: 06 220 1988
時間: 星期一~星期五07:30–20:00 / 星期六日09:00–20:00 #camacafé #氣泡冷萃精品咖啡 #氣泡咖啡 #冷萃咖啡 #精品咖啡 #taipeifood #taipeicoffee
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過5,210的網紅Amy & Coco魯蛋妹日常生活記錄,也在其Youtube影片中提到,#台北逛街好去處推薦 逛膩了總讓人覺得貴桑桑的百貨公司了嗎?覺得大賣場沒特色嗎? 台北的朋友們現在又多了一個新選擇啦! 那就是來逛逛位於南京東路上小巨蛋捷運站旁的複合式新零售體驗店COVE Taipei門市。 😘有KITTY、可口可樂期間限定網美打卡牆可以 #打卡拿好禮 😘熱門好用家電生活用品MI...
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各行各業的AARRR (下)
#快消品零售:決策時長1-10分鐘
快消品(FMCG) 指的是在貨架上週轉率很高,消費者天天周周月月在買的東西,像是飲料、衛生紙、洗髮精、甚至保養品都是。
這類商品是我最疑惑到底適合不適合使用AARRR模型的,畢竟除了週末去看電影或逛街遇到做活動,誰買飲料是經過試喝的,多半是看到新奇有趣,品牌還算可靠,或者朋友中沒有傳來惡評就可以買了吧。以我今年買過喬亞咖啡(可口可樂引進,日本累積銷售第一,陳柏霖代言)的經驗
A 到處都看到陳柏霖拿咖啡的廣告,好像聽說是日本精品咖啡 -->
A 聽說超商有賣7折價, 去找找看(我還找了好幾天!) -->
R 不難喝,排隊等煮咖啡要等太久時候,可以試喝第二次 -->
R (以下沒發生)太好喝了,乾脆買個一箱囤貨 -->
R (還是沒發生) 越喝越喜歡,推薦朋友非買不可
有沒有發現,我把首購當成激活啟用,而不是獲利。
這是因為快消品的試飲活動再怎麼頻繁,了不起也只能接觸到幾千人(假設一場活動有10個試喝攤位,時長2小時,每小時每個攤位試喝100人,也不過接觸到2000人。那還得找到有2000人出沒的場子),這些試喝試飲活動通常是做品牌宣傳,給個印象,而不是真的圖從這裡轉化消費。
真的首次激活消費,其實是從鋪天蓋地零售商的上市折扣算起。你說快消品利潤高,即使七折還是大賺,怎麼能把七折類比於免費試用呢?
如果我們把快消品上市的廣宣費用對比到有多少不重複客人首購,例如兩千萬元的上市預算,首批鋪貨量180萬罐,首月銷售50%,那每罐負擔的廣告成本是22元。
廣告預算 = 2,000 萬元
便利商店 = 1.2萬家
每家鋪貨6箱,每箱24瓶,每家鋪 124瓶
首批鋪貨 = 173 萬瓶(大約算 180萬瓶,比較好心算)
假設銷售 50% (這是高估,其實我只看到我自己買,排隊時候沒看到其他人買)
首批銷貨 = 90 萬瓶
每賣出一瓶廣告成本 = 22 元
以我們一開始計算收益的方式,ROAS = 1.7 (Return on Ad spend. 一塊廣告賺多少收入)
這怎麼算我的第一次購買都不會讓廠商賺錢吧,更別說還有上架費、物流費、授權費、瓶罐生產費等等費用得支出(對,我都不想算飲料本身的成本了,低到不想看...)
你說但可口可樂是巴菲特最愛的公司不是嗎?這中間一定哪裡有問題吧,關鍵在復購,當消費者持續購買甚至指名購買,用它取代我其他日常飲料,或因為有這個產品而增加喝咖啡的次數時候,這產品才開始替公司賺錢。
你又說這種計算過於瑣碎,實務上沒人這樣算。我十多年前做快消品的時候,還真的不會這樣算,不但因為財務能力還不夠(或是有些資訊攤不出來),也因為算不出來哪次是首購哪次是復購等等,但坦白說今日的財務數據與消費者數據取得容易許多,計算這些是很有價值的。
當然啦,這種歸類是我的個人意見,目的是要強調追蹤、成本與獲利收益的概念。在不同組織或不同商業目的下,會有不同認定與做法。
而傳統上快消品用的模型是AIDA (Attention 引起興趣->Intention 誘發注意 --> Desire 刺激慾望 --> Action 誘發購買),也沒有細分成試用、首購、續留、推薦,這跟銷售與溝通通路的轉變都有關係,從AIDA 到AARRR 的線上線下通路整合,就又是得開另一篇來寫的題目了(畢竟已經五千字了, 我哭)。
*我把之前寫過一篇AIDA 的連結也放在留言
.
小結一下,
AARRevenueR 先留客再獲利最後轉介:品牌電商、汽車金融業、教育App或軟體、快消品
AARRRevenue 先留客再呼朋引伴最後獲利:手遊
AARevenueRR 先收錢再續用最後轉介:訂閱制服務(Spotify、SaaS)
經典的AARRR模型(Acquisition拉新-->Activation激活啟用-->Retention留存-->Revenue獲利-->Referrel轉介)用在品牌電商或者汽車金融業很合理,
但用在手遊等實質是廣告的產業,可能得把獲利擺最後,讓消費者(aka 工具人)使用越久並且拉越多朋友來才是上算。
而在快消品業,過去沒辦法清楚分清哪單是試用,哪單是留存,哪單是獲利,有了更精準的財務分析或數據追蹤系統後,有可能可以把一切都看清楚。
.
這些思考的起源都是,不看淨利不追蹤到P&L的最後怎麼行?要了解自己行業的真正商業模型,才能夠確認你的AARRR模型怎麼用。
也歡迎你分享自己家的商業模型與你觀察到的AARRR
......
而寫個人部落格卻不加上打賞連結,就是個挺失格的行為,簡直是在路邊派發沒有聯絡地址與電話與QRCODE的傳單...
歡迎鞭策我快把打賞連結做好(進度:已經申請好金流了,下一步要去部落格裝套件
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原來而家買野唔一定要去街市,係地鐵站就可以買埋返屋企!!!
佐敦站D出口有間新開張既@SODA MALL 首達百貨,唔係一般超市咁簡單。
有齊早、午、晚三餐,日式手卷、日式便當、新鮮沙律菜、生果拼盤,返工買個早餐、Lunch買個便當、放工買埋菜返屋企絕對無問題。
各式各樣來自世界各地及香港本地的產品。優質食材、即叮即食產品、湯包、醬料、保健產品、零食、飲品,包羅萬有,麻雀雖小,五藏俱全。順手買返公司同同事開心Share亦得。
SODA MALL強調「健康」的元素”Your Healthier Choice”,好多香港本地養殖水產及無激素肉類等等。仲有韓國好HIT既健身速食。
佐敦新店仲擁有「全港首批」可口可樂沙冰機”Supercooler”,極速將可樂製成沙冰,大家IG STORY狂問我係邊XDD
我今次既入手清單:
海底撈 自熱火鍋 ($98/2個)- 係,HIT左好耐,但我仲未食過,朋友一炮過買左幾十個,我心唸你咪咁好食呀,的起心肝試試佢。
老媽拌麵 麻辣鴨血寬粉 ($65@)- 應該唔洗我介紹,最近巧紅呀,緊係要買黎試下啦。
口罩 (買任何貨品+$50換購)- Well~口罩已變成日常用品之一,$50/50個,緊係補一補貨先啦。
地址:SODA MALL 首達百貨
油麻地彌敦道208-212號四海大廈地庫(港鐵佐敦站D出口)
新張優惠期:8-14/10
「日本產」月見白雞蛋 10 粒裝,激抵價 $19.9;購物滿$388,加$1換購 6 罐裝迷你版可口可樂;購物滿$150 加$1 換購 AQ 殺菌淨化液一支
同場加映 - 全新會員計劃「泡泡獎賞」
下載「Soda Mall 首達百貨」手機應用程式,就可以免費登記成為「泡泡獎賞」會員,將您於Soda Mall 首達百貨或首達精品超市的消費變成泡泡。
- 每 HK$5=1 個泡泡
- 泡泡可以用作換領現金券
- 每月會員日(指定日子享 3 倍泡泡獎賞)
- 生日月享禮遇
- 登記即享 25 個迎新泡泡
#首達 #sodamall #太子 #始創中心 #紅磡 #環海東岸 #精品超市 #supermarket
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#台北逛街好去處推薦
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😘熱門好用家電生活用品MIT好物價格超實在
😘A級福利品、特賣會可以撿便宜
😘任選2款指定飲料有機會用1折價買回家喔!
😘憑悠遊卡消費滿額就有好禮大放送,
😘憑COVE當日發票不限金額可以在一旁的 Ramble Cafe 小巨蛋店 換一杯美式咖啡 (每日限量30名),
【店家資訊】
COVE Taipei 門市
電話:02-25790298
營業時段:11:00~21:00(星期日休息)
地址:台北市松山區南京東路四段16號1樓(小巨蛋捷運站4號出口)
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