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【 COMPUTEX 行銷心法大公開!】
COMPUTEX 是一個我從小認識到大的年度科技盛事,可以說是科技業的大拜拜也不為過!這次很高興能站上這個舞台,來跟大家分享 B2B 社群行銷的新招式。
這次也聽了幾位前輩的分享,覺得非常有收穫,特別整理了心得筆記給大家。過去極少人做過關於「線上策展的行銷策略」講座,所以對行銷人來說這場內容真的很重要,即便沒有疫情,線上策展也是未來的一個趨勢。
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✦ 線上展中的媒體行銷趨勢觀察
TechOrange 的策略長沈貝怡是資深的媒體人,她特別針對新聞媒體和科技企業,對於辦展各種運作交流完整分享。
1. 參展的目的
這次不管哪一位講者(包含我)其實都提到做一件事的目的比什麼都重要,今天參展目標明確,就能照著目標去執行行銷策略。
2. 媒體新聞稿
大多數的科技業在參展前都會發布新聞稿,寄給媒體之後並不是 100% 都會刊登,所以無論是長度、下標、能不能結合目前關鍵趨勢、有科技新聞性⋯⋯等,都是要點,另外沈貝怡也補充,發布前最好參考一下最近其他展覽或是同業被報導的點都是哪些,也是發稿撰寫最重要的依據。
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✦ 線上展提升精準行銷與顧客互動
COMPUTEX 這次也結合了 Appier 的技術,用 AI 預測能力,來賦能數據驅動決策,也就是說利用數據分析的技術,找出最有效的行銷方式,把資訊分別推送給不同需求的人。
1. 提供受眾想看的
Appier 其中一個技術是,蒐集各種數據,然後整合用戶輪廓(包含站內行為、用戶資料、興趣)分析轉化(分眾、個人化、自動化)利用不同渠道像 App、網站等去提供行銷的資訊。
2. 活動推播規劃
在開展前一直到活動結束,中間會經歷一連串的規劃過程,持續用自媒體與用戶溝通。開展前就是一個醞釀期,包含徵展活動、宣傳、廠商介紹,線上展開始也會依照預登選擇喜好做分眾推薦,直到活動結束也會有表單和問卷調查做為下次策展參考依據。
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✦ 線上展影片行銷秘笈
這次 COMPUTEX 與 白輻射影像 Whitelight Motion 合作,影像總監洪鈺堂以重新定位品牌的思考來分享如何用影片,創造不同角度的品牌影響力。
1. 佔有一席之地
品牌定位,也就是常見的行銷 Branding 過程,最重要的策略就是要創造影響力,並且在這個領域佔有一席之地的過程。這次整個線上展的概念以 COMPUTEX is Everywhere 的精神,貫穿整個影片行銷的規劃手法,科技的形象已經深植人心,所以應該是要自然而然的感受,而不是刻意的創造它的存在。
2. 品牌影片
包含品牌故事、品牌內容,兩者加起來就是品牌與群眾建立連結的方式,從產品定位到傳播定位與識別性,把這次 COMPUTEX 線上展的形象定位成生活體驗情境,用影片的方式傳達讓科技串起生活運作的形象。
我特別喜歡洪鈺堂最後說,Some feel the rain, others just get wet 的一句話,感受如何比事實更重要,就是影像行銷的中心思想。
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✦ B2B 社群行銷
我這次先讓大家理解,其實很多企業都有建立社群,但是針對社群持續在運作內容的 B2B 企業並不多,所以一開始也分析了各個平台針對企業所應該重視的各個面向比較。
1. Thread 行銷模式
選擇好自己所需的社群之後,每次發布同一議題或是內容的時候都要有多渠道行銷的思維,並且針對不同平台的受眾專門制定行銷內容。有點像是一條龍的行銷規劃思考,只是更細分成單篇內容多平台發布的模式。
2. B2B2C
B2B 行銷最重要的是什麼?每次在思考企業客戶需求時,一定要考量到終端客戶的需求,也就是回歸到客戶的消費者本身。假設今天你的目標是一般通路,那就要考慮這些通路的客人有什麼需要,針對這些需求你可以提供什麼幫助,才是首要的行銷策略。
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這次參加 COMPUTEX 講座說真的我本人獲得很多,B2B 行銷一直也是我在努力的面向,可以和各前輩一起交流分享是很珍貴的。
這次的內容除了線上策展人可以參考,實體活動、公關活動等都能參考這些內容,當作未來舉辦活動的依據。參加完以後我更期待今年 COMPUTEX 線上展會如何舉辦、實際的情況,到時候我也會分享參展影片給大家喔!
✦ 2021 5/31-6/30 開展,把活動提醒登記起來吧!
✦ 訪客登記參展 → https://reurl.cc/7yakp9
#computex2021 #computexvirtual COMPUTEX TAIPEI
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【拜登百日的對華政策: 「對抗」為主、「合作」難成】
✏️美國總統拜登上任一百天,白宮資深官員稱美國政府在「聯合盟友應對中國挑戰」的戰略上,取得了一些成果。
✏️學者分析,美中關係呈現「對抗」為主、「競爭」突出、「合作」難成的局面。
✏️拜登把美中之爭定調為民主與威權主義之爭,引起北京強烈反彈。
▫️報導全文:https://www.rfa.org/mandarin/yataibaodao/junshiwaijiao/jt-04272021110947.html
▪️拜登上任一百天
4月28日是美國總統 #拜登 上任的第一百天,美國媒體常用執政百日作為評判領導人成績及展望政策的時間點。從各家民調看來,拜登平均拿到五成以上的高支持率,其中皮尤民調中心的調查結果顯示,拜登支持率達59%,為近7任美國總統的第三高。
在對華政策專家看來,拜登的對華政策輪廓初現,並展現高度的沈穩與延續性。
「有些時候,我們很難以美國總統上任一百天來評價其未來施政方向,但拜登的情況並非如此。」美國智庫國際戰略研究所(International Institute for Strategic Studies)香格里拉對話亞太安全問題高級研究員郭晨熹(Lynn Kuok)觀察,拜登在去年三月仍是民主黨總統候選人時,就提出振興民主及強化同盟的概念,上任後兩個月又罕見地由國安會公佈《過渡國家安全戰略指南》。
「拜登顯得有備而來,我們正在看到(印太政策上)強烈的一致性及延續性,也讓盟友感到安心。」她說。
▪️盟友安心 中國焦慮
一名 #白宮 資深官員27日 以背景說明方式向記者表示,拜登政府在上任之初就定調美國的國安挑戰在於「面臨日益獨斷(assertive)的中國與有破壞性(disruptive)的俄羅斯」。他還說,新冠疫情、氣候變化及技術革命正在重塑世界,而美國有巨大的機會領導各國採取集體行動,應對這些挑戰。
上述官員提到,拜登執政百日在聯合盟友應對中國挑戰上,已經取得了一些具體成果。除了針對新疆人權問題的制裁,他還以《 #中歐投資協定》(CAI)正在歐盟卡關為例,「我們的盟友看待中國挑戰的角度或許與美國不同,但他們現在更願意在戰略上與美國保持一致。」
美國數據公司晨間咨詢(Morning Consult)27日公佈的最新調查結果呼應了拜登政府的說法。這份報告對全球14個國家展開調查,發現13個國家(澳洲、巴西、加拿大、日本、墨西哥、俄羅斯、韓國、西班牙、英國、法國、德國、意大利、印度)對美國的好感度在近三個月內顯著提升,歐洲國家尤其明顯,德國人對美國的好感度大幅上升了22%至46%;日本人對美國的好感度也由一月的36%大幅上升至55%。
這項調查中唯一的例外是中國,中國人對美國的好感度由拜登上任前的21%下滑至17%。
▪️「對抗」為主、「競爭」突出、「合作」難成
美國國務卿 #布林肯 把美中關係分成三個領域:對抗、競爭以及合作。
華盛頓智庫布魯金斯學會高級研究員杜大偉(David Dollar)撰文稱,「在拜登執政的百日,與中國往來的重點一直放在對抗上」。他分析,「對抗」的主要領域在於雙方交流時的態度、台海以及軍事佈局;「競爭」的主要領域則在科技與貿易;「合作」的證據則僅有習近平參加了拜登主持的氣候峰會。
德國智庫馬歇爾基金會研究員馬曉月(Mareike Ohlberg )對於拜登對華政策智囊團的戰略方向表示肯定,她認為拜登重視多邊主義、重返多邊國際組織的作法是執政百日最大亮點。不過,她把美中高層的安哥拉治會議形容是拜登政府的「大失策」 (blunders)。
「拜登政府似乎被一個進入戰狼模式的中國搞得措手不及。」 馬曉月分析,雖然中國官員的戰狼姿態大多是表演給中國國內受眾看的,但西方國家不應該忽視一個重要的背景,「新冠大流行後,中國政府評估認為全球的權力平衡已轉移到有利於中國的狀態,因此須採取相對應行動。安哥拉治會議正是讓西方嘗嘗這種滋味。」
她認為在對中國有新的理解後,美國與歐盟都應該重新評估:若要採取「又競爭又合作」的模式,可行性有多高?「美國有可能週一跟中國談氣候合作;週二跟中國談科技競爭嗎?」
「無論是中國還是美國,雙方都沒有表現出有意重建關係的強烈意願。中國一直聲稱想要‘合作’,但我也沒有看到他們給出太多的迴旋餘地或妥協。」 研究中國政治的澳大利亞麥考瑞大學教授季北慈(Bates Gill)說,「因此我們正在進入一個風險極高的情況。」
季北慈點出兩大高風險的領域在於 #人權 問題以及 #台海。
▪️定調民主與威權主義之爭 有風險?
「 (拜登對華政策)最突出的就是有強烈的價值取向,以民主人權為核心。」旅居美國的政治學者鄧聿文告訴本台。
拜登將於今年舉行「 #全球民主峰會」,上述白宮資深官員強調,拜登認為美中競爭的本質是 「專制制度與民主制度之間的競爭」,更具體來說,哪一種體制與模式能真正為人民提供服務,而不是盜竊公民的財富與自由,這是顯而易見的。
拜登政府這種價值觀之戰的定調引起北京的全力反擊。
前中國駐美外交官、中國人民大學重陽金融研究院高級研究員何偉文在中共黨媒撰文批評美國刻意強化意識形態的分歧。他寫道「這是一個根本性的錯誤,因為價值觀不應成為維持國家與國家關係的基礎。」
中國外交部長 #王毅 上周也拋出所謂的可樂說「民主不是可樂,一個國家生產原漿,全世界一個味道」,來批評美國試圖以意識形態畫線。
「將(美中之爭)重點放在民主聯盟的意識形態上,這對東南亞國家可能不那麼理想,」國際戰略研究所的高級研究員郭晨熹(Lynn Kuok)則提出擔憂,她說,鑒於東南亞有許多國家也不能算是自由民主國家,這種美中對抗路線有可能適得其反,增加中國在該區域的影響力。
▫️Morning consult 民調:
https://morningconsult.com/2021/04/27/biden-100-days-global-views-america/?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=newsletter_axioschina&stream=china
受眾輪廓分析 在 我媽叫我不要創業 ! Youtube 的最讚貼文
想創業卻沒方向,滿心希望自己準備好再出來創業?
話說回來,卻也不知道要準備什麼嗎?
這次教你5種切入切入技巧
能讓你找到適合的方式來摸索創業這條路!
《 創業筆記重點 》
❶ 有資訊的斷層就有市場供需
→ 觀察生活能觸及的事物,思考這些東西解決受眾哪些問題?
→ 推理消費者會在哪些地方得到資訊、購買?
→ 即可找到銷售渠道、廣告媒介、受眾輪廓
❷ 用團隊的力量面對商業模式所需的不同能力組合
→ 盤點所需技能及相符合的夥伴
→ 彼此對合作模式與目標有共識
→ 了解各自扮演的角色和位置
❸ 運用能夠互相協助並提供資源的人脈
→ 思考如何互利共生的辦法是什麼?
→ 缺乏資金就往人脈方向思考如何解決?
❹ 分析自己的專長來符合市場需求
→ 盤點專業能力並找出利基市場
→ 你的能力能符合市場需求,且有優勢滿足市場欠缺的需求
❺ 用興趣來創業可以做得更長久
→ 興趣能讓你比較有耐心承擔變現的速度
→ 可以先測試市場水溫再慢慢調整商業模式
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各節重點:
00:00 Harry閒聊時間
00:42 創業切入的五種方式介紹
01:05 市場面向
07:13 專業面向
09:15 團隊面向
10:31 人脈面向
12:40 興趣面向
14:47 總結
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