［為什麼你這麼努力，公司不幫你加薪？］
如果你知道，台灣44歲以下的上班族，在30幾歲平均開始減薪，你會對薪水有什麼樣不同的看法？也許你就不會再做錯誤的期待，而是站對位置，做有效的努力。
上班族最關心的兩個重點：加薪與升遷，可是在指導的過程中，我發現大家都沒有認清楚這兩件事的背後脈絡，以至於做了錯誤的期待﹑錯誤的職涯布局，最終得不到想要的薪資與升遷｡有人會因此責怪公司不重用人才，其實錯的是自己｡
錯在哪裡？有兩個：
💚1.站錯位置
💚2.無效努力
有位學員37歲，近兩個月換工作，擔任主管，有3名屬下，問我怎麼做才能升遷｡還是新人階段，就想要升遷，看似雄心壯志｡但是我問他，上司會往上升嗎？答案不會！會退休嗎？答案是還不到年紀！會離職嗎？答案是已經中年，看來是不會走了｡接著他反問我：
｢升遷，還要看上司的情形嗎？｣
從這個應答，可以判斷出他的職涯成熟度｡很多人在職場做五年十年，其實都還在｢少男少女階段｣，思維並不成熟｡接下來我問他，這兩個月有沒有發現這家公司有什麼值得創造的亮點？他說很難，因為這是一個夕陽產業﹑老牌企業，一直走下坡，看不出還有什麼可為｡然後他帶著委屈地說：
｢我現在的薪水，比前公司還低｡｣
才37歲就減薪？照理說，如果順利的話，這個年紀又當主管，跳槽的加薪幅度在20%並不難，但是這個結果並不奇怪，為什麼？理由只有一個：
｢你入錯行了｡｣
這個產業不斷萎縮中，產值與獲利逐年降低，公司控制成本都來不及，怎麼會用高薪挖人？他才恍然大悟地說，是啊，他管的部門去年有8個人，一年走掉5個人｡在這種老企業，員工的資歷都深，很可能就是逼退或資遣｡公司在裁員，員工變少，怎麼還可能有主管缺釋放出來？所以他想升遷這件事，我只能說：
｢時間不對｡｣
這是客氣話，其實我想說的是求職就像愛情，在不對的時間遇到不對的人，怎麼努力都沒用；一樣的，在產業走下坡時，進到一家裁員的公司，怎麼努力都無法升遷與加薪，能夠不減薪就算有燒香拜佛｡反過來說，想要升遷或加薪，必須到對的產業﹑對的企業，努力要放在高價值區才會有效用｡
在這裡先做個歸納，無法加薪升遷時，你要檢查這三點：
💚1.產業是成長或衰退
💚2.公司是成長或衰退
💚3.職務是核心或非核心
如果是落在成長期，做的是核心職務，表示處在高價值區，努力的效用便很明顯，容易加薪與升遷；如果產業衰退，公司經營越來越薄利，一定會工作越做越多﹑工時越來越長，老闆的臉色越來越難看，你仍然要努力，但是心裡必須清楚努力未必能夠加薪或升遷｡也就是說，不必做過度的期待，那只會傷心｡
以前我看主計處的統計數字，已經讓我心頭一驚，就是台灣的上班族平均在50歲之後開始減薪，這個現象跟我們一般人以為薪水是一直調上去剛好相反，沒想到薪水是會減的！最近為了開新課程：｢百萬年薪核心技術營｣，看到一個更新的數字，讓我簡直眼珠子要掉下來……
1977年以後出生，44歲以下的上班族，還不到50歲，卻已經老早在30多歲時開始減薪，這個世代稱為｢崩世代｣｡如下圖，這是中研院社會學研究所統計出來的結果｡這說明兩種現象：
💚1.低薪族群的占比越來越高
💚2.低薪族群的未來職涯越來越不穩定﹑越來越相對低薪
網路上經常有人批評我恐嚇年輕人﹑威脅上班族，其實我不空口說白話，而是根據兩種資料在發言，一是統計數字，一是學說理論，因此應該反過來勸批評我的人不妨多看看這兩種資料｡這也是為什麼我在講座之後，凡是超過40歲的人來找我諮詢，都先說這四個字：相見恨晚！因為所有現象都發生了……
老實說，看到這些統計數字，我受到的驚嚇程度不亞於一般人，而且心痛呀！這麼年輕，怎麼薪水就往下走？這個時代對他們是多麼不公平！所以我才寫文章﹑辦講座來呼籲大家注意，做個一張嘴就討人厭的烏鴉｡其實我大可以做白天鵝，在倒映山影的湖面悠遊自在，但是我不忍心……而且做白天鵝也不是我這一生的使命｡
講到這裡，你會問我怎麼辦？這就好像你在爬山時，不小心腳一打滑，眼見一路要滑向山谷，你能做的只有三件事，第一止滑，第二改變路徑，第三重新向上爬｡套用在我們的職涯，你要做的事不是留在原地繼續委屈，而是做到這三步：
💚第一步：止滑
最好的方法是離開這個向下滑的地方，其次是想辦法創造新亮點｡
💚第二步：改變路徑
產業衰退，就換產業；公司衰退，就換公司；職務非核心，就換到核心職務｡
💚第三步：重新往上爬
轉換跑道之後，一切歸零，打掉重來，謙虛地學習，不斷與時俱進｡
以上這三步，帶來的是短空長多的職涯發展，不過對於一般人來說，卻是人性上的極大挑戰！因為這些都需要下定決心，做出改變｡而改變代表的是放棄既有的，望向不確定的，可惜人性是恐懼損失，這就是很多人明知道處於向下滑的走勢，仍然無法移動腳步的原因｡結果是失去先機，再過了年紀就做啥都沒用｡
為什麼薪水調不上去？很多人會教你要學習新技能﹑要加班多努力﹑要改變工作態度﹑要積極做出成果……這些都是對的道理，但是其實最需要做的是先改變站的位置，包站對產業﹑站對企業﹑站對職務，努力才有效用｡記得這個真理：選擇大於努力！
選對賽道，站對風口，才是高薪的保證，職涯也才會安全無憂｡
讀了本文有益，請留言+1｡
圖：蘋果日報
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升遷加薪幅度 在 Re: [請益] 外商調薪- 精華區Tech_Job 的推薦與評價
※ 引述《BangGod5566 (忠孝東路走九遍)》之銘言：
: 想請教大大們
: 外商調薪會不會很低啊?
: 或著升等是不是因為種族比較困難?
: 台商好像比較有固定規則判斷未來薪水
既然提到外商調薪，就來聊一聊外商薪水怎麼算
外商有很多，美商，法商，德商，日商，英屬維京群島商
我待過的三間公司算2.5間美商
就以美商作為例子
首先先定義一下前提
1. 以下討論的美商已經大到有制度/上市，那種超小美商派兩個代表的當然不準
2. 不是特殊的工作，全台灣只有幾個的那種
3. 不是啊撒布魯的公司，沒在亂搞
就我的觀察
通常美商公司一大，人一嘴雜，就會開始注重升遷是否透明
尤其那種全球等級的美商，更是需要一套制度來計算薪水
人資部門以及核薪部門(有的時候是同一部門)就會開始弄一套所謂的升遷系統+公式
而這些美商，經過美國那麼多人的檢驗，慢慢的都會變成一套類似的模式(算法)
就算自己搞一套，只要人員跳來跳去，慢慢的也會被同化
(因為會不停有待過大公司的人去建議該怎麼算才公平)
所以其實都有規則可循，至少比起台灣慣老闆閉著眼睛碩士35k好多了....
請注意，這裡是一個公式，並不是一個表格，
意思就是說你要先有你的資料，放進來才算得出來
最近常看到有人問"北部PM大概多少錢？"
這種沒有個人資料的問題，當然不會有什麼有意義的答案
通常是以下幾個部分
1. 你的薪資結構 2. 你的表現 3. 當地薪資水準 4. 你的市場價值
大致上都是這樣，網路都查得到
1. 薪資結構
你是工程師？業務？保多少個月？多少分紅獎金？這個在offer職務的時候就會談定
多少職等，多少年資...
2. 你的表現
主管給你打的成績，業績，得不得主管疼
3. 當地薪資水準
在台灣就是哭哭，你要跟台灣其他公司的人平均
當然還有物價，稅法...
4. 市場價值
對於比較厲害的人(或者是比較會應徵的人)
要去美國，中國，日本，香港新加坡都不是問題
或者靠嘴砲外面就有人等著請
那麼當然要稍微加權一下
當然，這四部分不是等價的，權重就要看公司
有的公司只有(1)，公務員到不行，只看年資，不看表現，吃大鍋飯養老最適合
有的公司只看(3)，外皮台骨，只看薪資單還以為台灣企業，跟著台灣GDP調薪的
有的公司撿到錢，富爸爸投資，全球大徵才，歐美的高手都挖回來工作還給補助
只看(4)，其他年資，能力根本不考慮
不過，除了你要先分辨你的公司在產業屬於哪一種之外
就小弟經驗以及所見所聞，還是有跡可循
既然談到加薪，就談談外商加薪的觀念
1. 你是否under pay
有時看到有人在外商開心的說我加了20%.....
但這通常是代表你當初談的offer實在是太低了...
許多外商都會有專門的team去平均各部門接近級職的薪水
有的時候是外部會有人audit (例如男女薪水要差不多，各人種薪水要差不多)
會有大幅度的加薪，除了你公司業務爆發性的成長，老闆太愛你之外
通常都是你薪水比外面實在是太低了，或者是比內部實在是太低了
怕你被挖走，或怕睪丸效應，一個部門內薪資差距過大造成困擾
不過至少公司還是願意在隔年補償啦
所以還是一件好事
但再一年能不能維持高檔就要看運氣
連續幾年1x%加薪就表示是你真的強
2. 主管打的分數其實不是很重要
待過幾間外商，發現他們都會把人治的部分降到最低
除非你很突出很紅，那你應該是走升遷(經過其他主管認同)
而非主管能給愛將比較高的薪水
不是說PLP不重要，但是常常可以發現P的再好，考績超高，薪水也增加不多
當然，不代表外商適合擺爛
P的很差的，考績很低的，會沒有升遷那條路
不升級薪水容易撞到天花板
然而只要能力維持一定，做個廖化王平，維持不被淘汰的領錢，也已經很厲害了
也是有人走不升級路線
3. 市場薪資決定九成
台灣科技業薪資偏低大概是全球都知道的事情，非常鼓勵各位外商收入稍高的人
能一起支持勞權以及維持薪資....不然薪資本土化必定是趨勢
外面薪水都很低甚至降低，你的薪水就會一直被review...最後實在太貴就砍了
所以，兩個方向，一個是讓台灣薪資都提升，這樣大家有錢賺會比較好
另一個就是隨時保持能在全球工作的能力，用國外的薪水來維持你不貴的形象
(例如我隨時可以去美國，但因為家庭因素願意在台北拿七成薪水)
不然一樣薪水停滯的機會很高，因為外面沒人請得起你啊
另外，既然薪資本土化是趨勢，但一旦應徵上了，薪資不會逐年降低
反推回去，如果聽到什麼外商在大舉擴張，絕對要趕快去應徵
因為等到擴張期完了，薪水絕對會相當的本土化，同樣條件起薪都是越開越低的
那你可能會說，我可不可以走規則一啊，同事都薪水高，隔年會調我吧？
可能會，也可能不會，但也可能把你薪水高的同事砍了然後你就一直低了.....
或者是設計新公式，幾年後到職的不納入計算...反正人家招很多
4. 加很少可能你已經到了公式的上限
就是經驗值撞到天花板了，要尋求加薪就要先求升級
不過這上限是按照當地市場設計的
像是同等級台灣的上限很可能就是比上海的上限要低
有人一換環境，除了一開始補的之外，也可能又開始狂加薪
如果有短暫外派機會不如試試看
有一些認識的人就這樣搭當地的順風車加了不少
同樣的，回台灣之後，就可能被天花板擋住而硬是被砍下來
所以記得要爭取較高的級職再回來
平調回來就可惜了
以上全部都是夢到的，純屬觀察
如果真的跟人資有雷同，皆為巧合
大家可以參考看看
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